Банковское дело / Доходы и расходы / Лизинг / Финансовая статистика / Финансовый анализ / Финансовый менеджмент / Финансы / Финансы и кредит / Финансы предприятий / Шпаргалки Главная Финансы Финансы
Джене Сицилиано. Финансы для нефинансовых менеджеров, 2005

Как составить бюджет, чтобы получить прибыль - лнепредсказуемая точка отчета

Каждый цикл подготовки бюджета должен начаться с прогноза прибыли. Тому есть особые причины Прибыль обычно движет предприятием и определяет уровень роста и возможную степень успеха этого предприятия. Уровень прибыли определяет объем инвестиций, кото
рые руководство может привлечь в компанию, и количество ресурсов, на которые оно может рассчитывать при руководстве предприятием.
Для многих менеджеров это тяжелое начало. Они должны не только тратить время на подготовку бюджета, но и начинать с единственной вещи, которую не могут ни контролировать, ни точно предсказать - количества продуктов и услуг, которые клиенты купят у них в течение бюджетного периода. Тем не менее все поступают именно так, за ис-
бящими риска собственниками или некоторых профессиональных поставщиков услуг, чьей основной задачей является покрытие постоянных издержек Такое узконаправленное мышление не соответствует задаче построения успешной, ориентированной на будущее компании, но для некоторых сохранение того, что есть - основная задача

Если мы сочтем необходимым начать с прогноза продаж, следующий вопрос прозвучит так Как нам это сделать? Как составить бюджет прибылей, зависит в значительной степени от природы пред-
й бы ни была структура компании, прогноз продаж ей исходить от людей, непосредственно отвечаю- эа осуществление продаж, то есть продавцов ком- II. Хотя высшее руководство может считать необ-
товары и услуги. Продавцы обычно знают рынок лучше, чем кто-либо еще, знают, чего хотят или не хотят клиенты, даже если не всегда могут успешно передать это руководству. Помимо этого, они должны принимать бюджет продаж близко к сердцу, так же как любой сотрудник должен нести личную ответственность за любую цель, поставленную перед ним. Иначе они вполне могут посчитать его -бюджетом руководства, а не своим. Результатом часто бывает
однако, свои опасности. Продавцы могут ее агрессивные цели продаж, потому что не м, которых они, возможно, скорее внешние торговые пред- о рынка и предай-
приятия, его истории и моделей потребления его клиентов. Рисунок 10-1 представляет некоторые идеи и виды предприятий, на которых их можно применить. Сценарий продаж годовой прибыли 1. Компания продаст свои продукта
и между отделом продаж и клиентами существуют хорошие отношения Определите 50 (или X) клиентов, представляющих 60% или более клиентуры компании, и выясните их покупательские планы на будущий год. Включите приблизительную оценку для оставшихся,
в первой группе 2. В прошлом модель продаж соответствовала какому-то показателю роста, который по-прежнему доступен и по-прежнему разумно обоснован, например пассажиро-километры, строительство домов, продажа автомобилей, оборонные расходы, статистика душевого дохода и т. д. Найдите наиболее обоснованный прогноз данного показателя на будущий год
соотношении, которое существовало
изменилось, уделяйте в своих подсчетах больше внимания самым недавним периодам 3. Компания смогла продать всю продукцию на растущем рынке
производственных мощностей Проектируйте продажи гак процент максимальной производственной мощности, признавая, что 100Х недостижимы, но что
компании выполнял, заказы. В этом случае
участвовать в подсчетах 4. Компания выполняет работу по долгосрочным контрактам со своими
учитывать обязательств! поставщиков, чтобы проектировать рентабельность на основе их производительности Похоже на номер 1, но подсчеты скорее всего будут более достоверными. Все же прошлое показывает, что на это полагаться не стоит, поскольку задержка в поставке может спровоцировать задержку в опрузках или даже их отмену. В конечном итоге это всего лишьпрогноз 5. Продажи росли из гада в год и на рынке не предполагается Это подсчет для тупых, если только никаких изменений в будущем году не ожидается. Пользуйтесь тем же самым уровнем роста,
менеджеры компании считают возможным улучшить результаты
Рисунок 10-1. Приблизительный подсчет прибылей
После завершения прогноз продаж будет представлен руководству, которое оценит его обоснованность на следующих основаниях:
* Разумное соотношение агрессивности и консерватизма. Требует ли менеджер по продажам чуть больше легкодостижимого, не ожидая того, чего на разумном основании достичь нельзя?
о Вероятность принятия этого прогноза продавцами, уравновешенная способностью компании получить приемлемую прибыль, если прогноз принят и выполнен.
<-Хж Возможности и ресурсы, дающие производящей части компании возможность предоставить товары и услуги, намеченные в прогнозе.
Вели смета продаж определена как приемлемая, она становится бюджетом продаж компании. Затем остальные бюджеты должны будут принять во внимание ресурсы, которые им понадобятся для поддержки бюджета продаж Если она пока не принята, это приведет к продолжению процесса согласования, дополнительных исследований и переговоров между руководством и торговыми организациями до тех пор, пока не будет принят приемлемый бюджет прибыли.
<< Предыдушая Следующая >>
= К содержанию =
Похожие документы: "Как составить бюджет, чтобы получить прибыль - лнепредсказуемая точка отчета"
  1. 28.5 Прибыль предприятия
    как реализация, если не подписан акт вы полненных работ, хотя работа принята и ее результатами пользуется заказчик. Товары или продукция могут не признаваться реализо ванными, если не выполнены все условия договора (например, то-вары не оплачены). В отношении расходов влияние учетной политики на прибыль существенно выше. Это связано с тем, что расходы могут учиты ваться различными методами.
  2. Словарь
    как арендная или страховая выплата, которые были произведены заранее. Авераж - биржевая операция, направленная на покупку одних и тех же акций на постоянную сумму регулярно через определенный промежуток времени. Клиенту в этом случае предоставляются определенные льготы. Аверажный срок - периоды поэтапной оплаты кредитов (месячные, шестимесячные, годовые и т. д.). Авизо - (итал. avviso -
  3. 2.1. Классификация показателей сравнительного тактического анализа экономического развития организаций
    как правило, на основе либо специально разработанной, либо адаптированной системы показателей. В экономической литературе предлагаются разные классификации показателей (индикаторов) эффективности деятельности организаций, пригодных для применения в сравнительном тактическом анализе. Одним из распространенных вариантов такой классификации является деление на две группы: традиционные показатели -
  4. ТЕМА 4. АНАЛИЗ ЗАТРАТ ПРИ ПРИНЯТИИ КРАТКОСРОЧНЫХ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ.
    как объекты управления продажами, затратами, прибылью, инвестициями. Методы дифференциации затрат. Анализ безубыточности производства. Методы анализа зависимости между доходами от продажи, издержками и прибылью. Факторный анализ безубыточности. Центр ответственности представляет собой часть системы управления предприятием, и как любая система, имеет вход и выход. Вход - это сырье, материалы,
  5. 4.1. ЭКОНОМИЧЕСКОЕ СОДЕРЖАНИЕ, ФУНКЦИИ И ВИДЫ ПРИБЫЛИ
    как самого предприятия, так и общества в целом. В состав конечного финансового результата - прибыли организации за финансовый период включаются прибыль от реализации продукции (товаров, работ, услуг), операционные, внереализаци-онные и другие прочие доходы за минусом операционных, внереа-лизационных и чрезвычайных расходов. Доходы Расходы Доходы от обычных видов деятельности: выручка от
  6. 3.2. Планирование прибыли
    как производственных фондов, так и выпускаемой продукции. Характерно проявление этой силы в концепции жизненного цикла продукции. Общеизвестно, что любая продукция проходит стадии жизненного цикла: проектирование, освоение, запуск в производство, серийный выпуск, насыщение рынка этим продуктом. По истечении времени продукция морально устаревает, либо не выдерживает конкурентной борьбы и под
  7. ТЕРМИНОЛОГИЧЕСКИЙ СЛОВАРЬ
    каким-либо имуществом в течение определенного срока, оговоренного документом аренды, за плату. А. не влечет за собой изменения права собственности. Аудиторский контроль - проведение ревизии бухгалтерских отчетов независимыми внешними аудиторскими фирмами или от-дельными аудиторами, имеющими лицензию на осуществление аудиторской деятельности. Баланс - основной документ бухгалтерского учета,
  8. 9. Реклама в сети Интернет
    как отмечается в Письме Минфина России от 29 января 2007 г. N 03-03-06/1/41, данные затраты не нормируются, а учитываются при исчислении налога на прибыль в полном объеме. Существуют различные способы размещения рекламы в Интернете. К ним, например, относятся: создание баннеров, через которые посетители чужого швЬ-сайта попадают на сайт компании. Расходы по размещению баннеров учитываются в целях
  9. 8.2. Проектирование финансовой деятельности организации на основе концепции адаптивности
    как форма поведения системы способствует ее самоорганизации, закреплению свойства, определившего появление системы, успешное ее существование и развитие в эволюционных трансформациях. Адаптивные системы принадлежат к классу самоорганизующихся и характеризуются способностью изменять порядок и устройство в зависимости от влияния факторов. Принципы самоорганизации, являясь доминирующими в
  10. Некоторые моменты истории развития кредитной системы России
    как в условиях отсутствия товарно-денежных отношений кредит потерял свое значение. Это подтверждает факт слияния в те годы Народного банка с Наркомфином (министерством финансов). Единственным источником доходов в стране стала неконтролируемая эмиссия так называемых денежных знаков, что привело к обесцениванию денег, натурализации хозяйственных отношений и ограничивало сферу товарно-денежных