Банковское дело / Доходы и расходы / Лизинг / Финансовая статистика / Финансовый анализ / Финансовый менеджмент / Финансы / Финансы и кредит / Финансы предприятий / Шпаргалки Главная
Финансы
Финансы и кредит
| Трошин А. Н., Мазурина Т. Ю., Фомкина В. И.. ФИНАНСЫ И КРЕДИТ, 2009 | |
5.5. ПЛАНИРОВАНИЕ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ (ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ) |
|
|
Планирование выручки от реализации базируется на всестороннем изучении рынков сбыта продукции, оценке их емкости. При этом вначале оценивается общая потенциальная емкость рынка, т.е. общая стоимость товаров, которые могут быть реализованы в данном регионе с учетом степени его насыщенности и тенденции в изменении спроса. Затем проверяется наличие конкурентов, определяется доля рынка, которую предприятие способно захватить и получить максимальную сумму реализации. Безусловно, фактор емкости освоенного рынка, а также потенциального рынка продаж в условиях жесткой конкурентной борьбы является определяющим В итоге прогнозируется объем продаж. При планировании выручки от продаж финансовые отделы (де-партаменты) предприятий действуют в тесном контакте с отделами (департаментами) маркетинга и вместе с ними несут совокупную ответственность за результаты сбьпа. Вместе с тем нельзя сбрасывать со счетов и столь важный внутренний фактор, влияющий на размер объемов производства и продаж, как наличие производственных мощностей предприятия, позволяющих выпустить такой объем продукции, который востребован рынком. Обоснованное прогнозирование объемов продаж продукции и поступлений доходов имеет особую важность в финансовом планировании, поскольку от него зависит уровень финансовых результатов деятельности, реальность стратегических и тактических решений по развитию бизнеса. По сути, планирование объемов продаж и связанных с этим де-нежных поступлений является исходной точкой финансового планирования, его самой ответственной и наиболее сложной задачей. Решение этой задачи обусловлено необходимостью учета множества внешних и внутренних факторов, которые в той или иной степени влияют на объем реализации продукции предприятия. Расчет объемов продаж целесообразно начинать с наихудшего сценария развития бизнеса (варианта), когда возможны потеря части рынка из-за конкурентов, появление на рынке нового, более качественного продукта, недопоставки сырья, материалов, рост цен на топливо и т.п. Следующий вариант расчета должен быть сориентирован на максимальный объем продаж в условиях расширения рынка сбыта, устранения конкурентов, повышения качества продукции и т.п. Следующим вариантом расчета является такой сценарий развития событий, который дает наиболее вероятный объем продаж Данный вариант требует максимально объективной оценки как собственных возможностей предприятия, так и рыночного спроса. Поскольку не вся произведенная в том или ином периоде товарная продукция (ТП) реализуется, при планировании выручки от реализации учитываются также объемы переходящих остатков на начало (О^) и конец (02) планового периода, в результате чего планируемый объем продаж (В ) рассчитывается по следующей формуле: = + ТП - 02, К основным методам планирования выручки относят метод прямого счета, расчетный метод, метод, основанный на использовании порога рентабельности, и др. Метод прямого счета заключается в том, что по каждому изделию в отдельности подсчигывается объем реализации в отпускных ценах, а затем результаты складываются: ВИ=ХЦ*ХВ;, 1 = 1 где Вп - выручка от продаж в планируемом периоде; Ц. - цена единицы г'-го вида продукции; п - всего видов продукции; В, - объем реализации г'-го вида продукции в натуральном выражении. Этот метод применяется при небольшом ассортименте выпускаемой продукции и в случае, когда имеются заказы потребителей на все виды продукции на плановый период, заключены договоры с потребителями, в которых указано количество поставляемой продукции и цена ее реализации. Рассмотрим, как рассчитывается выручка методом прямого счета (табл. 5.3). Таблица 5.3 Прямой расчет выручки от реализации продукции на предприятии Стоимость в отпускных Наименование изделий Остатки на начало года, ед. План выпуска, ед- Остатки на конец года, ед. Объем реализации, ед. ценах единицы продукции, руб. всего объема реализации, руб. 1гр. 5 х гр. 0 1 2 3 4 5 6 7 А 4000 100000 3000 101 000 100 10 100 000 В 6000 250000 4000 252 000 120 30 240 000 С 3000 300000 2000 301 000 250 75 250 000 ИТОГО 11 5 590 000 При использовании расчетного метода плановая величина выручки от реализации (ВР1Ш) определяется исходя из величины ожидаемых остатков нереализованной продукции на начало и конец планового периода, а также из величины прогнозируемого выпуска товарной продукции в плановом периоде (ТП^). При этом расчет плановой величины выручки от реализации зависит от метода учета выручки. Так, величину выручки от реализации продукции по методу отгрузки в плановых финансовых расчетах можно определить по следующей формуле: BP,,, = TTI + до, + до,, ил ил 1 2' где ДОх - изменение остатков готовой продукции на складе на конец планируемого периода по сравнению с началом в отпускных ценах; Д02 - изменение остатков товаров отгруженных на конец планируемого периода по сравнению с началом в отпускных ценах. Величина выручки от реализации продукции по методу оплаты может быть определена по формуле ВР = гп + до, + до, + до,, пл пл 1 2 3' где ДО-, - изменение остатков товаров отгруженных, не оплаченных в срок покупателями (дебиторская задолженность), на конец планируемого периода по сравнению с началом в отпускных ценах. При этом остатки нереализованной продукции на начало планируемого периода включают в себя следующие элементы: а) готовая продукция на складе; б) товары отгруженные, срок оплаты которых не наступил; в) товары отгруженные, но не оплаченные в срок. В составе остатков продукции на конец планируемого периода учитывают только: а) готовую продукцию на складе; б) товары отгруженные, срок оплаты которых не наступил. Остатки готовой продукции на начало планируемого периода (планового года) оценивают по отпускным ценам Для этого применяют коэффициент пересчета. Он равен отношению стоимости продукции в отпускных ценах к тому же объему продукции по производственной себестоимости. Рассмотрим пример. Стоимость товарной продукции, выпущенной в IV кв. отчетного года, в отпускных ценах составила 8500 тыс. руб., по производственной себестоимости - 7700 тыс. руб. Выпуск товарной продукции в IV кв. планируемого года в отпускных ценах предприятия составляет 8100 тыс. руб., норма запаса готовой продукции на складе ив отгрузке - 10 дней. Производственная себестоимость входных остатков готовой про-дукции в планируемом году составит 800 тыс. руб. Планируемый объем выпуска товарной продукции в отпускных ценах на год со-ставляет 45 000 тыс. руб. Необходимо рассчитать планируемый объем выручки от продаж на следующий год в отпускных ценах предприятия. Сначала определим, чему равен коэффициент пересчета: Кщ = 8500 / 7700 = 1,1. Отсюда стоимость остатков готовой продукции в отпускных ценах в планируемом году составит 880 тыс. руб. (800 х 1,1). В IV кв. планового года выпуск товарной продукции в отпускных ценах предусмотрен в сумме 8100 тыс. руб. Следовательно, однодневный ее выпуск составит 90 тыс. руб. (8100/90), а стоимость остатков в отпускных ценах с учетом нормы запаса составит 900 тыс. руб. (8100 / 90 х 10). Зная планируемый объем выпуска товарной продукции в отпускных ценах, можно рассчитать планируемый объем продаж на следующий год ВР^: ВРпл = 880 + 45 000 - 900 = 44 980 тыс. руб. На основе метода, основанного на использовании порога рента-бельности, рассчитывается минимальный объем реализации ?2тШ, покрывающий затраты на производство и реализацию, т.е. точка безубыточности, причем как в единицах продукции (натуральном выражении), так и в стоимостном (денежном) выражении. Формулы расчета соответственно следующие: Сш1пСшш = Р/ф/т = г/{1-а), где Г - постоянные затраты, необходимые для деятельности предприятия; Р - цена единицы продукции; V - величина переменных затрат на единицу продукции; I) - маржинальный доход на весь выпуск (разность между выручкой и суммой переменных затрат); N - выручка от реализации продукции; й - доля переменных затрат в базовой выручке. Рассмотрим пример. Величина постоянных затрат на выпуск и реализацию продукции составляет 1 млн руб., цена единицы продукции - 20 тыс. руб. Плановый размер переменных затрат на единицу продукции равен 10 тыс. руб. Необходимо определить безубыточный объем реализации продукции в натуральном выражении. Подставим данные в формулу, приведенную выше: 2тт = 1 000 00/ (20 000 " 10 00) = 100 еД* Зная плановые затраты на единицу продукции, заданный уровень рентабельности продукции, учитывая результаты маркетинговых исследований по рекомендуемой номенклатуре и прогнозируемой цене продукции, можно определить плановый размер выручки по всем видам продукции. В итоге получим планируемый объем продаж, обеспечивающий не только безубыточную, но и рентабельную деятельность организации (предприятия). |
|
| << Предыдушая | Следующая >> |
| = К содержанию = | |
Похожие документы: "5.5. ПЛАНИРОВАНИЕ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ (ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ)" |
|
|