| А. И. Дралин С. Г. Михнева. ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, 2006 |
Вопрос 1. Функции предприятий по развитию ВЭД |
ВЭД сопровождается значительным числом сопутствующих операций по продвижению товара, по предоставлению услуг (транспортных, страховых, банковских, ...), по изучению коммерческой информации, по прохождению таможенных процедур.
Функции предприятий по заключению и осуществлению международных сделок выполняют внешнеторговые фирмы (ВТФ), действующие в составе предприятий, или специально создаваемые отделы ВЭД предприятий. ВТФ могут функционировать также в составе отраслевых внешнеэкономических организаций.
Основные отличия функций ВТФ и отделов ВЭД в том, что последние должны находиться лближе к производству, заниматься исследованиями и анализом не только рынков, но и возможностей предприятия, участвовать в разработке и осуществлении стратегических решений
Функциональные подразделения ВТФ:
? маркетинга
? оперативно-коммерческое
? планово-экономических расчетов
? валютно-финансовых расчетов
? учета
? юридическое
? инженерно-техническое
Функции отдела ВЭД предприятия:
? научно-техническое сотрудничество
? выбор экспортной стратегии
? аналитические исследования (конкурентоспособности, конъюнктуры, цен, прогноза сбыта, .)
? поиск клиентов (ярмарки, письма, звонки, реклама, газеты, ...)
? поиск ресурсов
? протокол (мероприятия по приему делегаций, оформлению документов)
? заключение договоров (работа с дилерами, агентами, оформление контрактов, картотек, переговоры)
? выполнение (или контроль выполнения) контракта
Для успешной деятельности на внешних рынках нужна оптимальная организация работы.
Критерии выбора оптимальной организационной структуры:
s
Х размер фирмы
s
Х характер специализации
s
Х форма управления
s
Х внешние условия функционирования
s
Х уровень развития экспорта (импорта) этой фирмы
Собственный внешнеэкономический аппарат - система служб - может быть частью структуры предприятия или относительно самостоятель-ным подразделением, в стране или за границей.
Простейший случай - встроенный экспортный отдел (отдел ВЭД) - 2-3 человека заключают сделки, ведут контроль, учет, работают с международными торговыми посредниками.
При больших оборотах создается специальный экспортный отдел, он проводит аналитическую, рекламную, кредитно-расчетную, транспортную работу и подготовку сбыта.
Дальнейшее развитие внешнеэкономического аппарата:
налаживание собственной сбытовой сети, сервиса
создание и развитие заграничных филиалов (юридически и финансово зависимых) или дочерних компаний (львиная доля акций - у материнской компании)
сотрудничество с зарубежными фирмами - дистрибьюторами
использование торговой сети зарубежных партнеров (последние доукомплектовывают, маркируют, упаковывают продукцию)
^-N создание ТНК с применением многообразных структур и схем сбыта и с открытием стратегических коммерческих центров
формирование долгосрочных отношений
|
| << Предыдушая |
Следующая >> |
| = К содержанию = |
Похожие документы: "Вопрос 1. Функции предприятий по развитию ВЭД" |
- 1.1. СУЩНОСТЬ, РОЛЬ И ОСОБЕННОСТИ УСЛОВИЙ РАБОТЫ ПРЕДПРИЯТИЙ ДО И ПОСЛЕ ПЕРЕХОДА НА РЫНОЧНЫЕ ОТНОШЕНИЯ С МАКРОЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОЗИЦИЙ
вопросы, ха-рактерные для рыночных отношений. Многие отечественные пред-приятия на начальном этапе не были готовы работать по этой схеме по различным причинам, основные из них: многие руководители предприятий не были способны работать по этой схеме, а некоторые из них не верили в серьезность происходящих преобразований, надеялись и ждали возвращения к плановой экономике - там они чувствовали себя
- 2.3. МЕХАНИЗМ ГОСУДАРСТВЕННОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ И ЭКОНОМИКУ СТРАНЫ
вопрос. До недавнего времени степень огосударствления в нашей стране была (по мировым меркам) чрезвычайно высокой, что негативно влияло на развитие экономики. В результате осуществления реформ, в частности приватизации, доля государственного сектора стала заметно сни-жаться, но еще остается достаточно высокой. Поэтому процесс дальнейшего осуществления приватизации для нашей страны явля-ется
- 3.5. ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВЫЕ ФОРМЫ ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ, И
вопросов, для решения которых необходимо квалифицированное большинство голосов или единогласие; сведения о филиалах и представительствах. АО подлежит госрегистрации в органе, осуществляющем регистрацию юридических лиц, в соответствии с законом о госрегистрации юридических лиц. АО считается созданным с момента регистрации. Ответственность АО. АО несет ответственность по своим обязательствам всем
- 4.4. КОНЦЕНТРАЦИЯ И МОНОПОЛИЗАЦИЯ В ЭКОНОМИКЕ, ИХ ВЗАИМОСВЯЗЬ
функционирования развития всех субъектов хозяйствования и прежде всего для свободной конкуренции между участниками экономических отношений государство должно управлять уровнем монополизации эко-номики, т. е. должно быть создано эффективное антимонопольное законодательство. Основные принципы антимонопольного законодательства в РФ нашли отражение в двух важнейших законодательных актах: в
- 10.2. ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ФОРМЫ КАПИТАЛЬНОГО СТРОИТЕЛЬСТВА
вопросов: коммерческих, финансовых, технических, состояние фирмы-претендента и т. п. Фирма, получившая подряд с торгов, заключает контракт с за-казчиком, в котором оговариваются: стоимость, вид валюты, условия платежей, сроки выполнения работ, формы урегулирования споров, законодательные положения, различного рода санкции, виды страхования, особые условия. Существует большое количество форм
- 10.4. ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В СТРОИТЕЛЬСТВЕ
вопросу варианта исчисления накладных расходов принимается заказчиком и подрядной организацией. Нормы накладных расходов определяются в соответствии с Методическими рекомендациями с изменениями и дополнениями к ним (письма Минстроя России от 30.10.1992 г. № НФ-907/12, от 13.11.1996 г. № ВБ-26/12-368) с учетом Перечня статей затрат накладных расходов, приведенного в Методических указаниях по
- 15.6. ПРИБЫЛЬ ПРЕДПРИЯТИЯ
вопросы Что представляет собой себестоимость продукции и какие она выполняет функции какэкономическая категория? Какова связь между себестоимостью и конкурентоспособностью продукции? Какие выводы можно сделать на основе анализа динамики структуры себестоимости продукции по элементам затрат ? Какие вы знаете методы планирования себестоимости продукции на предприятии и в чем их сущность ? Как вы
- 16.4. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА НА ПРЕДПРИЯТИИ
вопрос о максимальной цене, по которой покупатели согласны приобрести это изделие. Результаты опроса покупателей представлены в табл. 16.2. На основе проведенного опроса была определена доля потенциальных покупателей предлагаемой продукции. Как видно из таблицы, 85% покупателей (22 + 27 + 36) выбирают продукцию с ценой от 55 до 67 руб. Поэтому при обосновании цены на это изделие выбор должен
- 18.1. СУЩНОСТЬ, ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ, НЕОБХОДИМОСТЬ И ЦЕЛИ ОЦЕНКИ
вопросов, связанных с федеральными и местными налогами. Именно рыночную стоимость определяют при оценке для целей купли-продажи предприятия или части его активов. Рыночная стоимость является объективной, независимой от желания отдельных участников рынка недвижимости и отражает реальные экономические условия, складывающиеся на этом рынке Под рыночной стоимостью в Международных стандартах оценки
- 1.1. Развитие отечественного предпринимательства
вопрос о формировании нового экономического мышления, составной частью которого называлась социалистическая предприимчивость. Это потребовало принципиальным образом изменить отношение к таким явлениям, как частная собственность, конкуренция, предпринимательство. Во второй половине 1980-х гг. при возрождении некогда забытых форм хозяйствования - подряд, аренда, кооперация - начался шестой этап
|
Экономика