Аудит / Институциональная экономика / Информационные технологии в экономике / История экономики / Логистика / Макроэкономика / Международная экономика / Микроэкономика / Мировая экономика / Операционный анализ / Оптимизация / Страхование / Управленческий учет / Экономика / Экономика и управление народным хозяйством (по отраслям) / Экономическая теория / Экономический анализ Главная Экономика Международная экономика
Безуглая В.М.. Внешнеэкономическая деятельность, 2008

3. Методические рекомендации по расчетам внешнеторговых цен


Во внешнеэкономических фирмах существует строгий порядок составления и утверждения расчетов, который предписывает:
не допускать случаев ведения коммерческих переговоров по ценам и заключения контрактов до утверждения этого документа руководством фирмы по каждой конкретной сделке;
расчетная цена устанавливает предельно допустимый уровень цены, который может быть утвержден в контракте. Если в ходе коммерческих переговоров не удается достичь соглашения по ценам в пределах расчетных значений, сделка может не состояться.
В расчет должны быть внесены по всем предложениям и прежним контрактам основные технические показатели, необходимые для характеристики оборудования, а также условия и сроки гарантий, платежи, расходы на транспортировку и упаковку, сроки поставки.
Цены указываются в валюте платежа будущего контракта либо переводятся в рубли по официальному курсу на дату составления расчета.
Расчетные поправки к ценам конкурента. При расчете цены должна быть проведена детальная оценка всех конструктивных, технологических и других показателей сравниваемого оборудования.
В случае расхождения в параметрах сравниваемых машин и оборудования последние приводятся к сопоставимому виду путем определения расчетных поправок, выраженных в процентах к стоимости оборудования. За базу сравнения в первую очередь принимается конкурентная цена, в которой отсутствуют существенные поправки по технико-экономическим показателям.
При расчете цены должно быть проанализировано, как правило, не менее 70 % стоимости продаваемого или закупаемого оборудования и не менее 50 % запасных частей.
На оставшуюся часть распространяется вывод, полученный по проанализированной продукции.
При расчете цены на оборудование, комплектующие материалы и запасные части учитывают влияние следующих по-правок:
приведение цены конкурента франко-завод к условиям поставки ФОВ или франко-границе страны происхождения товара;
на изменение цен во времени с целью определения цены на год поставки;
на объем поставки;
на комплектацию;
на тропическое исполнение;
на условие платежа;
на предоставление услуг специалистов;
на уторговывание;
на комиссионное вознаграждение, выплачиваемое агентским фирмам.
Выбор метода ценообразования. От правильности установления цен во многом зависят рентабельность предприятия, его конкурентоспособность, объем реализации и другие показатели.
В цене отражается вся система ценообразующих факторов (динамика затрат, инфляция, соотношение спроса и предло-жения).
Важнейшим вопросом методологии ценообразования является вопрос: что принять за основу цены. Результат зависит от того, кто решает эти вопросы: производитель или потребитель. Как достигается единство противоположных интересов. С позиции продавца наиболее простой и выгодный подход к определению цены - установка ее на уровне средних затрат. Плюс нормативная прибыль. Но потребителя не интересуют затраты производства. Для него важны полезность товара, его качество, степень удовлетворения потребностей. При этом и производитель, и покупатель ориентируются на рыночные цены конкурентов.
Самый простой способ установления цен - способ лтурецкого базара, когда цены нащупываются с помощью уторго- вывания. Но такой метод может обернуться просчетом одной из сторон. Более эффективны научно обоснованные методы, применяемые на мировом рынке. Эти методы разнообразны в зависимости от спецификации товара. Наиболее сложным, но наиболее правильным следует признать метод определения цен на базе потребительских свойств товара, характерный для рынка машин и оборудования. Другое название - метод параметрического ценообразования. Другой наиболее применяемый метод определения цены, учитывающий экономические результаты использования объекта.
Параметрический метод ценообразования. Метод параметрического ценообразования основан на существовании устойчивой зависимости между технико-экономическими параметрами и ценами машин. Увеличение первых влечет за собой рост, а в редких случаях - снижение вторых. Однако указанная зависимость не строго пропорциональна, обычно технико- экономические показатели изменяются быстрее, чем цены. Поэтому при расчете цен в формулу введен степенной коэффициент, который как бы тормозит темп изменения параметров до темпа изменения цены. Данный степенной коэффициент назван коэффициентом торможения:
Ц / Ц0 = (П / П0)п или Ц = Ц0 (П1 / П0)п, где Ц0, П0 - цена и технический параметр оборудования по конкурентному материалу; Ц1, П1 - цена и технический параметр оборудования, принятого в расчете; п - показатель степени, как правило 0,5 < п < 0,8.
Коэффициент торможения может быть определен с использованием ценовой информации, в которой имеются цены на две отличные по параметрам машины. Важно при этом, чтобы все остальные условия, влияющие на цену, были равными.
Обоснование коэффициента торможения можно произвести:
при конструировании продукции, расчете цены на всех стадиях проектирования;
с использованием ценовой информации, в которой сопоставляются цены на два изделия, отличающихся параметрами, путем установления корреляционной связи.
Расчет коэффициента торможения требует процедуры логарифмирования.
В условиях оперативной деятельности отделов цен такие расчеты не производятся.
Более простая формула дает менее точные данные, но такая неточность допустима.
Ц = Ц0 х П1 / П0 х А,
где А - приближенный показатель удельного веса данного параметра в цене изделия (его весомость).
Для расчета выбирают технико-экономические параметры, которые должны отражать основные характеристики оборудования и, что особо важно, быть независимыми друг от друга. В технических системах большинство параметров тесно связаны друг с другом.
Обычно в расчет включают не более 3 - 5 технико-экономических параметров. Иногда достаточно одного наиболее весомого параметра. Если оборудование состоит из непостоянных частей, то поправки вводятся по каждой части и затем учитывается доля в цене.
Определение цены по экономическим результатам использования. Метод определения цены в зависимости от эко-номических результатов использования применяется для того, чтобы либо компенсировать покупателю излишне высокие расходы по эксплуатации продаваемого изделия путем снижения цены, либо наоборот - за счет высокой цены получить с него доплату за экономию на этих расходах, которая обеспечивается благодаря улучшенным эксплуатационным характеристикам.
В основе метода лежит понятие лцена потребления, представляющая собой сумму продажной цены и всех расходов, которые приходится нести покупателю для обеспечения надлежащей работы оборудования в течение срока эксплуатации. Чем выше срок эксплуатации, тем актуальнее использование данного метода. На рынках продукции, применение которой связано с большими расходами, покупатель ориентируется на конкурентоспособный уровень цен потребления. Поставщики могут рассчитывать на увеличение цены только в размере экономии эксплуатационных расходов, достигаемой за счет повышения технико-экономических параметров.
Расчет и утверждение цен обычно выполняются в одном из трех вариантов:
Обоснование экспортной или импортной цены по данным лпрямых конкурентных материалов, т.е. сведений об условиях торговли аналогичными товарами на подобных коммерческих условиях.
Путем составления конкурентного листа. В конкурентном листе приводится расчет цены в табличной форме, с внесением нескольких поправок на сопоставление технических характеристик и коммерческих условий по двум и более конкурентным материалам. Расчет поправок должен быть приложен к конкурентному листу.
Выполнение системы расчетов, обосновывающих размер цены.
<< Предыдушая Следующая >>
= К содержанию =
Похожие документы: "3. Методические рекомендации по расчетам внешнеторговых цен"
  1. ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ РАЗВИТИЯ МАТЕРИАЛЬНОГО ПРОИЗВОДСТВА
    методического и информа-ционного обеспечения выбора приоритетных инноваций намече но создание системы мониторинга и прогнозирования технологи ческого потенциала сферы НИОКР. В качестве одного из ее эле ментов может служить постоянно обновляющийся банк данных научно-технических разработок, НИОКР, наукоемких технологи ческих проектов. Банк данных НИОКР может использоваться не только как источник
  2. 6.1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ИНФОРМАЦИОННОЙ СИСТЕМЫ БУХГАЛТЕРСКОГО УЧЕТА
    методических материалов, а также передаче сводной финансовой отчетности заинтересованным организациям: вышестоящим административным органам, налоговой инспекции, органам статистики, финансовым организациям и др. Узаконено представление в вышестоящие организации форм бухгалтерской отчетности, полученных на ПЭВМ; решаются вопросы о передаче информации в эти организации на магнитных носителях и по
  3. Вопрос 2. Специализированные органы управления ВЭД
    методическое руководство этими работами; устанавливает правила применения в Российской Федерации международных (региональных) стандартов, национальных стандартов, правил, норм и рекомендаций по стандартизации, метрологии, сертификации, аккредитации и качеству зарубежных стран; проводит государственную регистрацию систем сертификации и знаков соответствия, действующих в Российской Федерации,
  4. Словарь
    методический анализ, направленный на то, чтобы в изделии были заложены только интересующие потребителя функции с необходимым ему уровнем качества и, соответственно, были исключены все излишние функции, увеличивающие затраты на разработку, производство, сбыт и эксплуатацию изделия. С.а. позволяет минимизировать затраты фирмы на изделие при разумных (для целевого рынка) уровнях его качественных
  5. 2. Организация конъюнктурно-ценовой работы
    методическое обеспечение расчетов цен, подготовка методик и рекомендаций по расчету цен, анализ и обобщение опыта расчета цен в самой организации и в других фирмах; контроль за правильностью выбора и использования исходных данных, проверка соответствия выполненных расчетов принятым методикам, действующим инструктивным и нормативным материалам, законам и международным соглаше-ниям; анализ
  6. Кредитный процесс
    методическими, нормативными, инструктивными и аналитическими материалами) по всем основным направлениям деятельности отдела; контролирует работу отделений области по кредитованию юридических и физических лиц и финансированию проектов, в том числе путем проведения целевых проверок на местах, а также проведения аттестаций сотрудников кредитных служб отделений области; принимает участие в
  7. 9.6. ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ НА ПРЕДПРИЯТИИ
    методические подходы, что позволит свести инвестиционный риск к минимуму. В бытность плановой (административно-командной) экономики в СССР действовала методика определения абсолютной и сравнительной эффективности капитальных вложений, которая была утверждена официальными органами в 1977 г. Эта методика была единой и широко использовалась на практике, и до сих пор ее никто не отменял. С переходом
  8. 10.4. ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В СТРОИТЕЛЬСТВЕ
    рекомендациями с изменениями и дополнениями к ним (письма Минстроя России от 30.10.1992 г. № НФ-907/12, от 13.11.1996 г. № ВБ-26/12-368) с учетом Перечня статей затрат накладных расходов, приведенного в Методических указаниях по определению стоимости строительной продукции на территории РФ МДС 81-1.99. Сметная прибыль определяется в локальных сметах в соответствии с Методическими рекомендациями
  9. 4.2. Планирование развития субъектов предпринимательской деятельности
    методическими рекомендациями . В рекомендациях утвержден порядок расчета коммерческой, бюджетной и экономической эффективности, а также рассматриваются особенности оценки эффективности проектов с учетом факторов риска и неопределенности. В заключительном разделе Стратегия финансирования характеризуется деятельность организации в ходе реализации проекта, указывается, как будут расходоваться
  10. 16.3 Организационная структура управления предприятием
    методическими рекомендациями, изложенными в экономической литературе, но и конкретной рыночной ситуацией, целями, ценностями, пер спективами развития, а также опытом и знаниями руководите-лей. Практика изобилует комбинированными структурами, со единяющими в себе свойства традиционных, дивизиональных и матричных структур. Факторы, оказывающие влияние на построение организацион ных структур