Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Управление международными стратегическими альянсами тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат

Ученая степень	кандидат экономических наук
Автор	Косяк, Дмитрий Александрович
Место защиты	Санкт-Петербург
Год	2003
Шифр ВАК РФ	08.00.05

Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Управление международными стратегическими альянсами"

На правах рукописи

КОСЯК Дмитрий Александрович

УПРАВЛЕНИЕ МЕЖДУНАРОДНЫМИ СТРАТЕГИЧЕСКИМИ АЛЬЯНСАМИ

Специальность 08.00.05 Экономика и управление народным хозяйством: экономика, организация и управление предприятиями, отраслями и комплексами (промышленность)

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Санкт-Петербург 2003

Работа выпонена на кафедре мировой экономики и международного менеджмента Санкт-Петербургского государственного инженерно-экономического университета

НАУЧНЫЙ РУКОВОДИТЕЛЬ: кандидат экономических наук, доцент

Лукашевич Михаил Леонидович

ОФИЦИАЛЬНЫЕ ОППОНЕНТЫ:

ВЕДУЩАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ:

доктор экономических наук, профессор Медведев Андрей Георгиевич

доктор экономических наук, профессор Цветков Алексей Николаевич

Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов

Защита состоится л26 июня 2003 года часов на заседании

диссертационного совета Д 212.219.03 при Санкт-Петербургском государственном инженерно-экономическом университете по адресу: 191002, Санкт-Петербург, ул. Марата, д. 27, ауд. 324.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке университета по адресу: 196084, Санкт-Петербург, Московский пр., д. 103а.

Автореферат разослан л26 мая 2003 года

Ученый секретарь , диссертационного совета, V кандидат экономических наук, доцент ____ Т.А. Фомина

2.О03-А

1. Основные идеи и выводы диссертации

Мировая тенденция к созданию открытого рыночного пространства как результат преобразований, проводимых странами-участницами Всемирной Торговой Организации, а также странами, готовящимися к вступлению в неё, ведёт к тому, что множество компаний испытывают трудности, пытаясь гибко реагировать на стремительные изменения конкурентной среды, используя лишь свои собственные ресурсы и возможности.

В условиях, сочетающих ограниченность ресурсов и возможностей с либерализацией рынка и быстро развивающимися технологиями, первоочередной задачей любого предприятия является сохранить на прежнем уровне свою конкурентоспособность, а также изыскать способы её повышения в дальнейшем, иными словами, минимизировать влияние изменений внешней среды на ход своего нормального развития.

Особую актуальность в этой связи приобретает проблема стратегических альянсов как формы межфирменного сотрудничества, к которой наиболее часто прибегают предприятия различных отраслей с целью усиления своих конкурентных позиций и решения различного рода задач, и которая при этом позволяет каждому из участников сохранить свою юридическую самостоятельность.

Для максимизации эффективности данной меры перед предприятием, принявшим решение о вступлении в альянс, ставится задача в течение ограниченного промежутка времени оценить свою стратегическую позицию, на основании полученного результата наметить ряд потенциальных партнёров и в конечном итоге определить одного или нескольких наиболее подходящих, то есть чьи характеристики в наибольшей степени соответствуют самому предприятию, и сотрудничество с которыми позволит достичь желаемого результата.

Будучи поставленной перед предприятием, эта задача может быть решена за счет создания специального агоритма оценки перспектив вступления предприятия в стратегический альянс, который будет представлять собой совокупность нескольких этапов, на каждом из которых предприятием будет проводиться определённый анализ и оценка.

В этом случае задача предприятия могла бы сводиться к последовательному выпонению этого агоритма, формулировке результатов и их оценке.

Проблеме образования и функционирования стратегических альянсов посвящено достаточно большое количество работ в зарубежной и отечественной литературе, а также периодических изданиях. Основной вклад в изучение данной проблемы был внесён такими авторами как М. Портер, С.Э. Пивоваров, И. Ансофф, А.Г. Медведев, П. Варадараян, Н.Б. Ноздрева, Н. Виас, Б. Когут, У. Ёсино, М. Ранган, П. Лоранж, Дж. Роос, P.M. Кантер, П.Д. Шимко.

Актуальность темы обусловлена стремительным развитием и ростом численности стратегических альянсов и, вместе с тем, отсутствием специальной методологии анализа, а именно, консолидированной модели подготовки принятия решения предприятием о вступлении в альянс и оценки его перспектив;--то .

есть вышеупомянутого агоритма. - ' l"> Н ля I

I: .-i^noi ска j

С. Петербургу Ч 03 зс кУ&7 '

Одновременно с этим наблюдается недостаток рассмотрения теоретических концепций применительно к предприятиям России, с целью проецирования опыта зарубежных предприятий на условия российской экономики.

Все это обусловило необходимость проведения исследования по схеме лот общего к частному с рассмотрением и анализом зарубежных примеров стратегических альянсов и возможности переноса опыта их функционирования на российские предприятия этой же отрасли.

Актуальность этих проблем, связанная с подготовкой вступления России в ВТО и изменениями, которые будет претерпевать рынок в связи с этим, явилась детерминантом выбора темы, цели и задач диссертационного исследования.

Цели и задачи исследования. Целью диссертации является разработка теоретических положений и практических рекомендаций по формированию стратегических альянсов и совершенствованию системы их управления.

Для достижения цели были поставлены следующие задачи:

- проанализировать сущность стратегических альянсов как формы межфирменного сотрудничества;

- проанализировать структуру, динамику, отраслевые тенденции и перспективы стратегических альянсов;

- разработать классификацию стратегических альянсов, сформулировать необходимые и достаточные признаки стратегического альянса, отличающие его от других форм межфирменной кооперации и дать определение стратегического альянса;

- разработать модель-агоритм как методическую основу оценки предпосылок и перспектив возникновения альянса;

- разработать кейс формирования альянсов в телекоммуникационной отрасли Южной Кореи, строящийся структурно на предложенной модели, осуществив, таким образом, проверку методики;

- исследовать применительно к проблеме стратегических альянсов мировые тенденции развития отрасли телекоммуникаций на примере ведущих стран мира;

- спроецировать опыт корейского предприятия на российскую отрасль теле. коммуникаций при помощи разработанного агоритма

с последующей разработкой рекомендаций для российских предприятий.

Объектом исследования является стратегический альянс как форма организации бизнеса.

Предметом исследования являются теоретические и методические вопросы формирования стратегического альянса и оценки стратегической позиции предприятий-участников.

Теоретической и методологической основой исследования являются труды ведущих зарубежных и отечественных авторов в области стратегического планирования, международного менеджмента и экономического моделирования.

Информационной базой исследования послужили статистические данные о международном развитии стратегических альянсов по странам и отраслям, данные о хозяйственной деятельности и стратегии компаний отрасли телекоммуникаций.

Выводы:

1. Стратегические альянсы являются одним из видов сотрудничества между компаниями для достижения взаимовыгодных стратегических целей. Участвующие компании делят доходы от функционирования альянса пропорционально своим вкладам.

2. Посредством стратегических альянсов между партнёрами могут установиться гораздо более тесные отношения, чем при контрактных соглашениях и более гибкие, по сравнению со слияниями и поглощениями. В данной связи необходимы следующие пояснения:

Х Область стратегических альянсов находится между контрактными соглашениями и слияниями и поглощениями.

Х Альянс отличается от контрактного соглашения, так как требует большей степени сотрудничества.

Х Альянс отличается от лицензирования и франчайзинга, так как, в случае последних, речь идёт лишь о единовременной передачи технологии и/или ноу-хау.

Х Слияние и поглощение - это однонаправленная сдека, осуществляемая фирмой. Порой это может стать завершающим этапом функционирования стратегического альянса, когда более сильный партнёр поглотит более слабого.

3. Одной из причин, по которой корпорации вступают в стратегические альянсы является относительно низкие потребные затраты на получение нужной технологии и/или ресурсов.

4. Стратегические альянсы являются путём к созданию конкурентоспособности в условиях глобализации. Наиболее активно они образуются в растущих отраслях. В зрелых отраслях стратегические альянсы менее популярны ввиду менее гибкой структуры участников.

5. Исследование основных мотивов образования стратегических альянсов показало, что все выгоды от вступления в альянс с другими компаниями фирмы могут в поной мере оценить после того, как реализованы мотивы создания альянса каждой из них. Таким образом, выгода компании от вступления в альянс Ч есть производная от её мотива.

6. Вследствие проведённого анализа была выявлена необходимость создания агоритма, при помощи которого предприятие смогло бы оценить собственную конкурентную позицию в условиях внешней среды, и как следствие необходимость вступления в альянс с последующим анализом перспектив.

7. Предложенный автором агоритм оценки необходимости и перспектив вступления предприятия в альянс может использоваться также для оценки деятельности существующих альянсов и выработки соответствующих рекомендаций. Агоритм может применяться как поностью, так и частично, в зависимости от задач, стоящих перед предприятием.

8. Основными мотивами, которыми руководствуются предприятия отрасли телекоммуникаций при организации стратегических альянсов являются следующие:

Х удержание рыночной доли и сдерживание конкурентов.

Х выход на новые рынки или расширение существующих

Х получение возможности использовать совместную деятельность ОТ в других странах для последующего выхода на телекоммуникационные рынки этих стран.

Х стремление к экономической рационализации.

Х разделение ресурсов и рисков

9. Уровень развития отрасли телекоммуникаций имеет огромное значение не только для общего прогресса системы народного хозяйства России, но и для повышения инвестиционной привлекательности страны в мировом масштабе. Таким образом, внутристрановый и внешнеэкономический аспекты демонстрируют в данном случае устойчивую взаимосвязь.

10. Побудительными мотивами к сотрудничеству с российскими партнерами для иностранных компаний было и во многом остается до настоящего времени наличие большого и еще не насыщенного рынка, стабильный спрос на современное оборудование связи, соперничество с другими зарубежными компаниями за место на перспективном российском рынке.

11. Обобщение результатов развития российской отрасли с проецированием опыта компании Корея Телеком показало, что предложенная автором модель может применяться для оценки перспектив вступления в альянс и деятельности существующих альянсов применительно к российской отрасли.

2. Вклад автора в проведённое исследование

На основании анализа международной статистики была выявлена тенденция к общемировому росту стратегических альянсов, что обусловило актуальность предполагаемого исследования.

Базируясь на данных о стратегических альянсах в отраслевом аспекте, автор сформулировал характеристику привлекательности отрасли для образования альянса. Для численного выражения данной характеристики был предложен индекс привлекательности, как применительно к отрасли экономики от-

дельного государства, так и в среднемировом масштабе, который может рассчитываться по следующей формуле:

1д - индекс привлекательности отрасли для образования альянса (%);

Ид - число альянсов в отрасли страны (в среднем в мире);

К* - общее число альянсов в стране (в среднем в мире)

Далее был сделан вывод, что наиболее привлекательной для образования альянсов является отрасль телекоммуникаций (за 2002 год среднемировое значение 1А = 35%). Таким образом, можно заключить, что в современных условиях стремительного технологического развития отрасль телекоммуникаций является наиболее актуальной для исследования проблематики управления международными стратегическими альянсами.

В ходе исследования был также затронут страновый аспект, благодаря чему были выявлены страны базирования компаний, образовавших наибольшее количество стратегических альянсов за последние 10 лет (табл. 1).

Таблица 1

Сопоставление альянсов по партнёрам в регионах мира 1993-2002

Европа Азия Северная Америка Латинская Америка

Европа 7 643 5 414 9 414 378

Азия 5414 9 857 10480 178

Северная Америка 9414 23162 1 083

Латинская Америка 378 178 1 083 182

Всего 22 994 25 928 44 367 1 738

Общее число альянсов 68 958

В качестве комментария к табл. 1, необходимо учесть проблему двойного счёта, так как, например, альянс между азиатской и европейской компанией попадает в обе категории и, таким образом, учитывается дважды. Общее число альянсов учитывает каждый альянс единожды.

Из представленного в табл. 1 сопоставления видно, что большинство международных стратегических альянсов во всех сферах, кроме НИОКР было образовано между компаниями Северной Америки и Азии. Следовательно, компании этих стран представляют наибольший интерес для исследования альянсов ввиду возможности анализа их опыта и дальнейшей возможности его проецирования на российскую экономику.

Далее были проанализированы классификации стратегических альянсов по различным критериям. Базируясь на определениях и критериях классификации, были выявлены необходимые и достаточные характеристики, которыми дожен обладать стратегический альянс:

1) Две и более компании, объединяющихся для достижения заранее поставленных совместных целей, сохраняя при этом юридическую независимость.

2) Компании-участники альянса разделяют все выгоды от его существования и совместно контролируют выпонение поставленных задач.

3) Компании-участники осуществляют совместный вклад в одну или несколько стратегических сфер, например, технологии, товары и т.д., в зависимости от направления сотрудничества.

Невыпонение хотя бы одного из вышеуказанных критериев будет означать, что компании не образуют альянс, а их интеграция имеет большую или меньшую степень глубины, нежели присущая стратегическому альянсу.

Предложенная автором схема на рис. 1 доказывает утверждение, что стратегический альянс - есть комплексная форма межфирменного взаимодействия, отличная от традиционных контрактных соглашений, таких как договор купли/продажи, франчайзинг, лицензирование или создание совместных предприятий.

Межфирменные отношения

Контрактные соглашения Долевые соглашения

Традиционные Нетрадиционные Без создания Создание Разделение

контракты

ЧКупли/продажи

франчайзинг

Ч Лицензирование

Перекрёстное Лицензирование

контракты

новой компании

новой компании

_ Совместные НИОКР

Совместное развитие продукции

Ч Совместное производство _ Совместный маркетинг Дистрибьюторские услуги Стандартизация

_ Долевые |

вложения Независимое СП

' ' 50/50

Неравные доли

как дочерняя К0 MHK

Слияния -и поглощения

Область стратегических альянсов

Рис. 1. Место стратегических альянсов в системе межфирменных отношений

Из данных рис. 1 следует, что посредством стратегических альянсов между партнёрами могут установиться гораздо более тесные отношения, чем при контрактных соглашениях и более гибкие, по сравнению со слияниями и поглощениями. Область стратегических альянсов находится между контрактными соглашениями и слияниями и поглощениями.

На основании вышеизложенного представляется возможным сформулировать следующее определение стратегического альянса:

Стратегический альянс (англ. strategic alliance) - это соглашение о кооперации двух или более независимых фирм для достижения определенных общих целей посредством получения синергии объединенных и взаимодопоняющих стратегических ресурсов компаний.

В качестве подготовительного этапа для построения агоритма были проанализированы мотивы, которыми руководствуются предприятия при формировании альянсов и построена сводная их классификация. Автор приходит к выводу, что стратегические альянсы создаются для сокращения или устранения технологического лага между корпорациями через развитие новых технологий для повышения качества и совершенствование производства, а также для постоянного увеличения (поддержания) рыночной доли на существующих (новых) рынках через развитие (производство) товаров или оказание услуг.

Наиболее активно стратегические альянсы образуются в растущих отраслях. В зрелых же отраслях они менее популярны из-за олигополистической структуры этих отраслей, порой не позволяющей с лёгкостью выйти на существующие рынки. В течение последнего десятилетия стратегические альянсы приобретают всё большую популярность в отрасли телекоммуникаций. Здесь альянсы создаются преимущественно с целью производства и развития новой продукции и/или оказания услуг.

Вышеприведённые факты позволяют заключить, что мотивы образования стратегических альянсов различаются в зависимости от стадии развития отрасли и конкурентоспособности участников.

Исследованная в работе типология мотивов легла в основу создания модели-агоритма.

Для целей и задач диссертационного исследования факторы, влияющие на успех стратегического альянса, были подразделены автором на ожидаемые и действительные.

Ожидаемыми факторами являются те, на которые можно повлиять уже в процессе формирования альянса, и детерминантами которых являются изначально намеченные стратегические цели участников - это такие факторы, как выбор партнёра и степень формализации сотрудничества.

Действительные факторы имеют место для каждой компании в отдельности ещё до образования альянса. Однако их влияние на собственно альянс в поной мере проясняется уже в процессе функционирования альянса. Эти факторы можно подразделить на следующие группы:

1) Факторы внешней среды (внешней как для альянса в целом, так и для каждого из партнёров)

2) Характеристики компании (внутренняя среда)

3) Характеристики каждого из партнёров

- Взаимодопоняющие характеристики

- Сходные характеристики

Анализ данных факторов применительно непосредственно к планируемому альянсу дожен создавать основу процесса принятия решения о вступлении в альянс, проилюстрированный автором посредством модели-агоритма (рис. 2).

Рис. 2. Модель-агоритм оценки перспектив вступления предприятия в альянс

1) Определение характеристик внешней среды

Анализ начинается с характеристики условий внешней среды. Чем динамичнее и сложнее условия внешней среды, тем она более неопределённа. Реализация данного этапа поможет ответить на следующие вопросы:

Х Является ли внешняя среда статичной или демонстрирует признаки изменений в какой-либо степени и направлениях?

Х Насколько сложна внешняя среда для понимания и прогнозирования?

В результате реализации данного этапе появляется возможность принятия решения, какая из характеристик внешней среды в большей степени влияет на деятельность предприятия и насколько будет высока степень ее влияния в случае альянса.

2) Оценка влияния факторов внешней среды.

На данном этапе определяется, какие из многих факторов могут оказать влияние на развитие и деятельность, как организации, так и альянса в целом. Рассмотрению и анализу на данном этапе подлежат следующие группы факторов:

Х политические, экономические, социальные и технологические (ПЭСТ-анализ)

Х конкурентные силы в отрасли (анализ 5-ти сил)

Х детерминанты конкурентного преимущества (страновый ромб)

Целью всех элементов анализа внешней среды является понимание возможностей, которые возникают у организации в данной среде и которые нужно стимулировать и использовать для дальнейшего развития, и угроз, которые нужно нейтрализовывать или избегать. Оба аспекта дожны рассматриваться в соотношении с внутренним потенциалом организации и альянса в целом.

Принимая во внимание вышесказанное автор принимает решение позиционировать страновый ромб в модели как инструмент анализа внешней среды и конкурентного преимущества отрасли. Построение ромба применительно к определённой отрасли страны позволяет выявить основные параметры и особенностей этой отрасли и проанализировать стратегию поведения фирм данной отрасли, а также компаний родственных/поддерживающих отраслей.

3) Оценка стратегических возможностей организации

Автор посчитал возможном повысить значимость SWOT-aнaлизa (ССВУ) как элемента модели, сделав её связующим звеном между анализом потенциала компании в отдельности и анализом альянса. Таким образом, после проведения компанией оценки своих ССВУ, и сопоставления их с ранее обозначенными факторами внешней среды, может быть выявлена необходимость о вступлении в альянс, определена группа компаний с альянсовым потенциалом и начат процесс планирования стратегии.

4) Планирование стратегии деятельности альянса

В процессе выбора варианта стратегии организация дожна ответить на следующие вопросы:

Х Каково направление стратегического развития? (направление)

Х Как реализовать выбранную стратегию? (метод)

Х На основе чего осуществляется выбор партнёра (основа)

На основании сформулированных вопросов представлен процесс планирования стратегии (рис. 3).

Рис. 3. Основные элементы планирования стратегии

В качестве пояснения и установления связи с ранее выдвинутыми утверждениями, необходимо отметить, что выбор направления стратегии развития альянса будет во многом зависеть от характера отрасли, а именно Ч зрелая она или развивающаяся.

От того, какими мотивами руководствуется организация, вступая в альянс, будет зависеть и метод реализации стратегии, то есть выбор типа альянса, который необходимо образовать.

Далее необходимо затронуть аспект выбора партнёра, как основополагающий этап, результат которого является залогом успеха альянса в будущем.

На рис. 4 показана предложенная автором схема выбора партнёра, учитывающая возможность как внутри-, так и межотраслевых альянсов, а также перечислены элементы приведённых выше критериев выбора.

Рис. 4. Схема выбора партнёра по альянсу

Необходимо отметить, что выбор партнёра является одним из важнейших аспектов образования стратегического альянса, так как, осуществив этот выбор, компания конфигурирует всю дальнейшую деятельность, базируясь на характеристиках выбранного партнёра и планах, связанных с этим.

Для того, чтобы положительный эффект вступления компании в стратегический альянс превалировал над отрицательным, необходимо учитывать следующие моменты:

Х партнер по стратегическому альянсу дожен соответствовать компании по трем предложенным критериям;

Х наиболее успешные альянсы характеризуются тем, что товары и позиции на рынке партнера допоняют товары и позиции данной компании, а не конкурируют с ними;

Х в рамках стратегического альянса опасно передавать партнеру информацию, которая может сказаться на конкурентной ситуации;

Х не следует ждать от альянса немедленной отдачи, во многом результат зависит от доверия, существующего между компаниями;

Х при заключении стратегического альянса рекомендуется быстро и детально ознакомиться с основными идеями и практикой партнера в области технологии и управления и внедрить в свою деятельность наиболее рациональное из этого.

5) Оценка стратегии деятельности альянса

Для оценки стратегий предлагается использовать три основных критерия:

Х Пригодность

Х Приемлемость

Х Целесообразность

Результатом оценки стратегий по трём вышеприведённым критериям дожен явиться анализ сценариев и отбор альтернатив.

6) Выбор стратегии

В ходе исследования автором были выявлены следующие подходы к выбору стратегии, которые могут быть включены в модель:

Х Плановый

Х Вынужденный выбор

Х Интуитивный

Х Командный

При наличии определённого набора статистических и внутрикорпоративных данных выбор стратегии может носить плановый характер, а разработанная модель использоваться в сочетании с математическим и эконометрическим аппаратом.

7) Учёт организационного аспекта

В данном случае это обстоятельство является илюстрацией того, когда устоявшиеся организационные стереотипы каждого из партнёров могут либо соответствовать общему направлению альянса, либо противоречить

8) Планирование возможных направлений изменения стратегии

Процесс принятия решения об изменении стратегии состоит из ответов на следующие вопросы:

Х Что может быть изменено в принципе?

Х Что потребуется изменить?

Х Каким образом это дожно быть изменено?

Х Кто будет задействован в процессе изменения стратегии?

Все вышеуказанные аспекты являются взаимосвязанными. В ходе процесса изменения стратегии необходим постоянный обмен информацией между партнёрами по альянсу.

С целью проверки методики на основании предложенного агоритма был разработан кейс деятельности корейского телекоммуникационного предприятия Корея Телеком посредством стратегических альянсов с выявлением их особенностей.

Была установлена возможность использования этапа агоритма, посвя-щённого анализу внешней среды для выявления особенностей стран базирования участников альянса. Это, в свою очередь, дало возможность установления страновой общности, а, следовательно, переноса опыта развития отрасли одной страны на аналогичную отрасль в другой.

В результате данная функция модели была реализована автором с осуществлением переноса опыта Корея Телеком на российскую отрасль телекоммуникаций с последующей разработкой рекомендаций.

3. Новые научные результаты, практическая значимость исследования и структура диссертационной работы.

Научная новизна диссертационного исследования состоит в развитии теоретических и методологических основ формирования и функционирования международных стратегических альянсов.

В ходе работы над диссертацией получены следующие новые научные результаты:

1. Дано новое определение стратегического альянса и дана обобщенная классификация альянсов по ряду критериев.

2. Дана классификация мотивов вступления предприятий в альянсы с последующей формулировкой таковых применительно к конкретной отрасли.

3. Предложена характеристика привлекательности отрасли для образования альянса и индекс для численного её выражения.

4. Применены известные инструменты стратегического менеджмента к процессу создания и формирования международных стратегических альянсов, и, как результат, разработана модель-агоритм оценки перспектив вступления предприятия в стратегический альянс.

5. В рамках агоритма предложен новый комплексный метод исследования применительно к проблеме стратегических альянсов, при помощи которого

можно также оценить особенности стран базирования партнёров и возможность проецирования опыта одного из партнеров на деятельность другого, либо на компании, входящие (планирующие вступить) в другие альянсы;

Практическая значимость работы. Практическая значимость полученных научных результатов состоит в том, что в диссертации задаются основные параметры процесса принятия решения о вступлении в стратегический альянс, сформулированные таким образом, что анализ возможен как от начала до конца, так и по отдельным пунктам.

Предложенный метод анализа является практически значимым допонением к существующим концепциям, так как позволяет координировать упорядоченный перенос опыта принятия решений (функционирования) зарубежного предприятия для оценки возможностей и угроз и выработки методов адекватной их реализации и компенсации российскими предприятиями всех отраслей, привлекательных для образования альянса.

Структура и объем работы. Диссертационное исследование состоит из введения, четырех глав, заключения, библиографического списка из 119 наименований, 8 приложений.

Во введении обоснована актуальность темы диссертации, ставится цель, определяются задачи исследования, формулируются практическая значимость и научная новизна работы.

Первая глава диссертации Проблемы и перспективы развития международных стратегических альянсов посвящена анализу концепций иностранных и отечественных авторов, в ходе которого выявляется положение стратегического альянса среди других форм межфирменного сотрудничества, составляется свод классификаций стратегических альянсов по различным критериям и, как результат, выявляются необходимые и достаточные условия стратегического альянса, одновременно присущие лишь данной форме сотрудничества компаний. Анализируется мировой опыт образования стратегических альянсов, в ходе которого доказывается актуальность стратегического альянса как формы интеграции компаний. Проводится также отраслевой анализ с целью выявления наиболее отраслей, наиболее привлекательных для образования альянсов.

Во второй главе Разработка методических основ создания и функционирования стратегических альянсов проводится исследование мотивов образования стратегических альянсов, даётся их классификация в соответствии с различными концепциями, а также выявляется зависимость мотивов и целей, которыми руководствуется компания при вступлении в альянс от стадии развития отрасли. Обосновываются три основные концепции формирования стратегического альянса и разрабатывается модель-агоритм подготовки решения предприятия о вступлении в стратегический альянс и оценки перспектив функционирования альянса.

В третьей главе Управление стратегическими альянсами на развивающихся страновых рынках на основе разработанной методики проводится ана-

лиз отрасли телекоммуникаций Южной Кореи. Основу главы составляет кейс предприятия Корея Телеком, разработанный по предложенной во второй главе модели, доказывая, таким образом, её практическую применимость. Показаны принципы, методы и последствия формирования и деятельности международных стратегических альянсов. На основании полученных результатов прогнозируется дальнейшее развитие Корея Телеком и выдвигается предположение о возможности переноса корпоративного опыта Кореи, как страны с переходной экономикой, на российскую отрасль телекоммуникаций.

В четвёртой главе Перспективы международных стратегических альянсов в российской отрасли телекоммуникаций на основе предложенной во второй главе модели и результатов третьей главы проводится анализ современного состояния российской отрасли телекоммуникаций, оценка основных параметров отрасли и международного сотрудничества в ней. Излагаются возможные направления проецирования опыта Кореи на российскую отрасль с выработкой соответствующих рекомендаций.

В заключении излагаются основные выводы и результаты диссертационного исследования.

4. Апробация работы и научные публикации. Достоверность полученных результатов исследования обусловлена логической непротиворечивостью теоретических положений диссертации, использованием методов стратегического планирования и оценки, а также использованием реальных данных мировой отраслевой и корпоративной статистики. Предложенная автором методика анализа и оценки деяятельности стратегических альянсов была принята к внедрению компанией Самскип Россия ГмбХ, что подтверждено соответствующей справкой о внедрении.

По результатам исследования автором опубликованы 4 работы общим объемом 0,93 п.л., отражающие основное содержание диссертации.

По теме диссертации были опубликованы следующие работы:

1. Косяк Д.А. Управление знаниями в организации (по материалам международного конгресса л7-й мировой бизнес-диалог, г. Кёльн, Германия) /Сборник материалов научно-практической конференции студентов и аспирантов СПбГИЭА Менеджмент и экономика в творчестве молодых исследователей / СПб.: СПбГИЭА, 1999. - 0,12 п.л.

2. Косяк Д.А. Обзорная характеристика стратегических альянсов. Типология. Мотивы. Цели // Журнал Современные аспекты экономики № 25. - 2002. - 0,28 п.л.

3. Косяк Д.А. Человеческие ресурсы международных альянсов и совместных предприятий // Журнал Современные аспекты экономики № 25. - 2002. - 0,28 п.л.

4. Косяк Д.А. Стратегические альянсы в деятельности предприятий отрасли телекоммуникаций II Журнал Современные аспекты экономики №34-2003.- 0,25 п.л.

Подписано в печать OS. ОЗ. Формат 60x84 1!,6 Печ. я.-^О. Тираж SOO экз. Заказ 50.

ИзПК СПбГИЭУ. 191002, Санкт-Петербург, ул. Марата, 31

2_ооЗ -Д Р11 3 7 3

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Косяк, Дмитрий Александрович

Введение.

Глава 1. Проблемы и перспективы развития международных стратегических альянсов.

1.1. Актуальность проблемы стратегических альянсов как формы интеграции компаний.

1.2. Классификация стратегических альянсов. Критерии. Признаки.

1.3. Выводы из главы 1.

Глава 2. Разработка методических основ создания и функционирования стратегических альянсов.

2.1. Типология мотивов образования стратегических альянсов.

2.2. Модель-агоритм подготовки, создания и мониторинга деятельности стратегического альянса.

2.2.1. Обзор основных концепций в трудах различных авторов.

2.2.2. Описание модели-агоритма.

2.3. Выводы к главе 2.

Глава 3. Управление стратегическими альянсами на развивающихся страновых рынках.

3.1. Стратегические альянсы в деятельности предприятий отрасли.

3.1.1. Характеристика отрасли телекоммуникаций.

3.1.2. Влияние структурных изменений и либерализации на отрасль телекоммуникаций Кореи.

3.2. Исследование корейской отрасли телекоммуникаций посредством анализа деятельности предприятия.

3.2.1. Особенности развития Корея Телеком как объекта исследования.

3.2.2. Анализ развития Корея Телеком на базе альянсов.

3.2.3. Результаты развития корейской отрасли телекоммуникаций.

3.3. Выводы к главе 3.

Глава 4. Перспективы международных стратегических альянсов в российской отрасли телекоммуникаций.

4.1. Анализ существующего положения в отрасли.

4.2. Анализ параметров конкурентного преимущества российской отрасли телекоммуникаций.

4.3. Организационные формы и механизмы международного сотрудничества в российской отрасли телекоммуникаций.

4.3.1. Развитие региональных сетей связи.

4.3.2. Мобильная связь.

4.3.3. Спутниковая связь.

4.3.4. Интернет.

4.3.5. Производство оборудования.

4.5. Перенос опыта Кореи на российскую отрасль телекоммуникаций.

4.5.1. Вступление России в ВТО: выгоды и риски.

4.5.2. Рекомендации для российского рынка телекоммуникационных услуг.

4.6. Выводы к главе 4.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Управление международными стратегическими альянсами"

Актуальность темы исследования. Мировая тенденция к созданию открытого рыночного пространства как результат преобразований, проводимых странами-участницами Всемирной Торговой Организации, а также странами, готовящимися к вступлению в неё, ведёт к тому, что множество компаний испытывают трудности, пытаясь гибко реагировать на стремительные изменения конкурентной среды, используя лишь свои собственные ресурсы и возможности.

В условиях, сочетающих ограниченность ресурсов и возможностей с либерализацией рынка и быстро развивающимися технологиями, первоочередной задачей любого предприятия является сохранить на прежнем уровне свою конкурентоспособность, а также изыскать способы её повышения в дальнейшем, иными словами, минимизировать влияние изменений внешней среды на ход своего нормального развития.

Особую актуальность в этой связи приобретает проблема стратегических альянсов как формы межфирменного сотрудничества, к которой наиболее часто прибегают предприятия различных отраслей с целью усиления своих конкурентных позиций и решения различного рода задач, и которая при этом позволяет каждому из участников сохранить свою юридическую самостоятельность.

Для максимизации эффективности данной меры перед предприятием, принявшим решение о вступлении в альянс, ставится задача в течение ограниченного промежутка времени оценить свою стратегическую позицию, на основании полученного результата наметить ряд потенциальных партнёров и в конечном итоге определить одного или нескольких наиболее подходящих, то есть чьи характеристики в наибольшей степени соответствуют самому предприятию, и сотрудничество с которыми позволит достичь желаемого результата.

Будучи поставленной перед предприятием, эта задача может быть решена за счет создания некоего агоритма оценки перспектив вступления предприятия в стратегический альянс, который будет представлять собой совокупность нескольких этапов, на каждом из которых предприятием будет проводиться определённый анализ и оценка.

В этом случае задача предприятия могла бы сводиться к последовательному выпонению этого агоритма, формулировки результатов и их оценке.

Проблеме образования и функционирования стратегических альянсов посвящено достаточно большое количество работ в зарубежной и отечественной литературе, а также периодических изданиях. Основной вклад в изучение данной проблемы был внесён такими авторами как М. Портер, С.Э. Пивоваров, И. Ансофф, А.Г. Медведев, П. Варадараян, Н.Б. Ноздрева, Н. Виас, Б. Когут, У. Ёсино, М. Ранган, П. Лоранж, Дж. Роос, P.M. Кантер, П.Д. Шимко.

Несмотря на обширный диапазон всевозможных источников по данной теме, ряд проблем всё еще остаётся нерешённым. Основной из них является отсутствие консолидированной модели подготовки принятия решения о вступлении в альянс и оценки его перспектив.

Концепции, описанные в отечественной и зарубежной литературе носят в некотором смысле частный характер, концентрируясь либо на определённой сфере деятельности предприятия, либо изначально базируются на примере конкретного предприятия, нося, таким образом, индуктивный характер.

Одновременно с этим наблюдается острый недостаток рассмотрения теоретических концепций применительно к предприятиям России, с целью проецирования опыта зарубежных предприятий на условия российской экономики.

Все это обусловило необходимость проведения исследования по схеме лот общего к частному с рассмотрением и анализом зарубежных примеров стратегических альянсов и возможности переноса опыта их функционирования на российские предприятия этой же отрасли.

Актуальность этих проблем, связанная с подготовкой вступления России в ВТО и изменениями, которые будет претерпевать рынок в связи с этим, явилась детерминантом выбора темы, цели и задач диссертационного исследования.

Цель исследования Ч разработка общей концептуальной модели оценки перспектив вступления предприятия в альянс и осуществление на её базе переноса опыта иностранного предприятия на российскую компанию.

Задачи исследования: проанализировать сущность стратегических альянсов как формы межфирменного сотрудничества; проанализировать существующее положение в мире и проследить отраслевые тенденции и перспективы стратегических альянсов; проанализировать классификацию стратегических альянсов по различным критериям и провести упорядочение основных критериев классификации; сформулировать необходимые и достаточные признаки стратегического альянса, отличающие его от других форм межфирменной кооперации; провести анализ типологии мотивов вступления предприятий в стратегические альянсы и установить взаимосвязь стадии развития отрасли с мотивами и целями; разработать концептуальную модель-агоритм как методическую основу оценки предпосылок и перспектив возникновения альянса; исследовать применительно к проблеме стратегических альянсов мировые тенденции развития отрасли телекоммуникаций на примере ведущих стран мира; перенос ранее исследованной типологии мотивов образования альянсов на отрасль телекоммуникаций с целью выявления наиболее характерных для неё; проанализировать при помощи предложенной модели предпосыки и результаты вступления в альянс зарубежного предприятия; при помощи ряда элементов модели провести исследование российской отрасли телекоммуникаций с целью выявления общих параметров со страной базирования ранее исследованного иностранного предприятия; проанализировать возможность и при наличии таковой, осуществить перенос предложенной методики на российскую отрасль и предложить меры по стимулированию положительных и нейтрализации отрицательных результатов.

Исходя из целей и задач исследования была определена логическая схема диссертационного исследования

Объектом исследования является стратегический альянс как форма организации бизнеса.

Предметом исследования являются теоретические и методические вопросы формирования стратегического альянса и оценки стратегической позиции предприятий-участников.

Теоретической и методологической основой исследования являются труды ведущих зарубежных и отечественных авторов в области стратегического планирования, международного менеджмента и экономического моделирования.

Информационной базой исследования послужили статистические данные международном развитии стратегических альянсов по странам и отраслям, данные о хозяйственной деятельности и стратегии компаний отрасли телекоммуникаций.

Новые научные результаты, практическая значимость исследования и структура диссертационной работы.

Научная новизна диссертационного исследования состоит в развитии теоретических и методологических основ формирования и функционирования международных стратегических альянсов.

В ходе работы над диссертацией получены следующие новые научные результаты:

1. Дано новое определение стратегического альянса и дана обобщенная классификация альянсов по ряду критериев.

2. Дана классификация мотивов вступления предприятий в альянсы с последующей формулировкой таковых применительно к конкретной отрасли.

3. Предложена характеристика привлекательности отрасли для образования альянса и индекс для численного её выражения.

4. Применены известные инструменты стратегического менеджмента к процессу создания и формирования международных стратегических альянсов, и, как результат, разработана модель-агоритм оценки перспектив вступления предприятия в стратегический альянс.

5. В рамках агоритма предложен новый комплексный метод исследования применительно к проблеме стратегических альянсов, при помощи которого можно также оценить особенности стран базирования партнёров и возможность проецирования опыта одного из партнеров на деятельность другого, либо на компании, входящие (планирующие вступить) в другие альянсы;

Практическая значимость работы. Практическая значимость полученных научных результатов состоит в том, что в диссертации задаются основные параметры процесса принятия решения о вступлении в стратегический альянс, сформулированные таким образом, что анализ возможен как от начала до конца, так и по отдельным пунктам.

Предложенный метод анализа является практически значимым допонением к существующим концепциям, так как позволяет координировать упорядоченный перенос опыта принятия решений (функционирования) зарубежного предприятия для оценки возможностей и угроз и выработки методов адекватной их реализации и компенсации российскими предприятиями всех отраслей, привлекательных для образования альянса.

Структура и объем работы. Диссертационное исследование состоит из введения, четырех глав, заключения, библиографического списка из 125 наименований, 9 приложений.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Косяк, Дмитрий Александрович

4.6. Выводы к главе 4

Уровень развития отрасли телекоммуникаций имеет огромное значение не только для общего прогресса системы народного хозяйства России, но для повышения инвестиционной привлекательности страны в мировом масштабе. Степень развития страновой инфраструктуры, в которой отрасль телекоммуникаций играет одну из ведущих ролей, стоит в ряду определяющих критериев выбора страны инвестирования. Таким образом, внутристрановый и внешнеэкономический аспекты демонстрируют в данном случае устойчивую взаимосвязь.

За последние 10 лет отрасль телекоммуникаций в России претерпела очень большие преобразования, связанные с переходом всей экономики к рыночным отношениям. В результате приватизации была разрушена монополия государства на развитие отрасли и управление предприятиями. Государство перестало быть главным источником финансирования отрасли. Вместе с тем, оно сохранило за собой ряд важных регулирующих функций, таких как лицензирование, контроль за уровнем цен на местных телефонных линиях связи, контрольный пакет акций в ходинге Связьинвест, который в свою очередь контролирует 87 региональных компаний связи.

Заметную роль в развитии отрасли стали играть рыночные силы. Это особенно характерно для появившихся в последние годы новых направлений, таких как мобильная связь и Интернет. Появися ряд новых телекоммуникационных предприятий, в том числе созданных в форме альянсов с зарубежными партнерами.

Международное сотрудничество явилось в эти годы одним из основных факторов, способствовавших технологическому развитию и модернизации телекоммуникационной отрасли в России. Оно обеспечило российским предприятиям в новых экономических условиях допонительные прямые инвестиции и товарные кредиты на закупку нового современного оборудования.

Побудительными мотивами к сотрудничеству с российскими партнерами для иностранных компаний было и во многом остается до настоящего времени наличие большого и еще не насыщенного рынка, стабильный спрос на современное оборудование связи, соперничество с другими зарубежными компаниями за место на перспективном российском рынке.

Основные направления международного сотрудничества в рассматриваемой отрасли связаны с развитием региональных сетей стационарной связи, цифровизацией морально устаревших аналоговых линий, созданием сетей мобильной связи, развитием систем спутниковой связи, распространением Интернета и электронной коммерции, оснащением современным оборудованием операторов стационарной и мобильной связи.

Компаниями отрасли использовася широкий спектр конкретных организационных форм международного сотрудничества на российском рынке телекоммуникаций. Среди них: создание совместных предприятий, приобретение зарубежными партнерами акций российских предприятий связи, предоставление кредитов на закупку оборудования, выпонение совместных работ, включая проведение НИОКР, на контрактной основе. Выбор конкретных форм зависел от особенностей каждого из направлений международного сотрудничества.

Обобщение результатов развития российской отрасли с переносом опыта компании Корея Телеком показало, что предложенная автором модель может применяться для оценки перспектив вступления в альянс и деятельности существующих альянсов применительно к российской отрасли. Рассмотренные в главе 3 особенности и результаты развития корейской отрасли были частично спроецированы на российскую отрасль с выработкой рекомендаций по принятию соответствующих управленческих решений.

В результате переноса опыта Кореи на Россию автором предложены следующие основные выводы:

1) России необходим анализ и, при необходимости, пересмотр взаимоотношений с партнёрами по альянсам на сегодняшний день (фаза модели, относящаяся к сопоставлению организационных аспектов партнёров в отдельности с организационной ориентацией альянса в целом (см. главу 2))

2) Основным недостатком международного сотрудничества российской отрасли телекоммуникаций является тот факт, что оно ориентировано на повышение показателей деятельности российских компаний лишь на внутреннем рынке.

Х Российский Интернет оценивается иностранными компаниями лишь как привлекательный источник инвестиций и средство выхода на рынок.

Х По мнению автора, при заключении договоров о сотрудничестве условия дожны быть таковы, чтобы российские Интернет-компании и производители оборудования рассматривались иностранными участниками рынка как привлекательные партнёры для совместного оказания глобальных Интернет-услуг.

Х Альянсы российских компаний и иностранных операторов дожны быть лобоюдомеждународными. В любом другом случае, Россия будет отведена роль не более, чем инсайдера на недостаточно исследованном рынке.

Х Внедрение этапа модели, посвященного оценке внутренней среды предприятия позволит российским компаниям произвести компетентную и адекватную оценку своих стратегических возможностей для последующих детальных переговоров с иностранными партнёрами.

3) Достаточно высокая степень противостояния потенциальным иностранным конкурентам может быть, при необходимости, достигнута посредством альянса с одним из них. оценка и выбор партнёра - соответствующий этап модели договор о сотрудничестве дожен учитывать все варианты реструктуризации капитала стратегический характера отрасли позволяет рассчитывать на протекционизм со стороны государства

Заключение

В ходе работы над диссертацией были выявлены следующие положения и получены следующие результаты.

1) Стратегический альянс в ближайшем будущем станет одной из ведущих форм межфирменной кооперации. В преддверии вступления России в ВТО особенно необходимо оценить не только степень актуальности этой формы сотрудничества компаний, но и возможные последствия, которые могут затронуть предприятия российских отраслей в результате вступления в альянсы с иностранными компаниями, которые неизбежно будут иметь место в условиях повышения степени рыночной либерализации в соответствии с условиями ВТО.

2) Стратегический альянс следует рассматривать как форму межфирменного сотрудничества, удовлетворяющую следующим необходимым и достаточным критериям:

- Две и более компании, объединяющихся для достижения заранее поставленных совместных целей, сохраняя при этом юридическую независимость.

- Компании-участники альянса разделяют все выгоды от его существования и совместно контролируют выпонение поставленных задач.

- Компании-участники осуществляют совместный вклад в одну или несколько стратегических сфер, например, технологии, товары и т.д., в зависимости от направления сотрудничества.

Невыпонение хотя бы одного из вышеуказанных критериев будет означать, что компании не образуют альянс, а их интеграция имеет большую или меньшую степень глубины, нежели присущая стратегическому альянсу.

3) В отраслевом аспекте существует понятие альянсоёмкости отрасли, то есть альянсоёмкие отрасли более других подвержены образованию их предприятиями стратегических альянсов как внутри этих отраслей, так и с компаниями, осуществляющими деятельность в других отраслях.' Мотивы вступления в альянс предприятий различных отраслей зависят от стадии развития этих отраслей.

4) Для анализа предпосылок и степени необходимости вступления предприятия в стратегический альянс целесообразно использовать предложенную автором модель.

5) Предложенная модель может быть использована на конкретном иностранном предприятии отрасли телекоммуникаций, как одной из основных составляющих страновой привлекательности в международном аспекте, не только для выработки рекомендаций дальнейшего развития самого предприятия, но и для определения возможности и направления переноса опыта этого предприятия на российскую отрасль.

6) В ходе анализа российской отрасли телекоммуникаций с последующим сопоставлением с корейской отраслью была выявлена страновая общность и выработаны рекомендации дальнейшего развития с применением предложенной автором модели. В дальнейшем модель может использоваться с целью предварительной оценки возможных отрицательных и положительных результатов сотрудничества при подготовке к переговорам с представителями иностранных компаний, имеющих намерение выхода на российский рынок посредством объединения усилий с отечественными компаниями.

Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Косяк, Дмитрий Александрович, Санкт-Петербург

1. АНСОФФ, И. Новая корпоративная стратегия. Пер. с англ., 3-е изд. СПб.: Питер Ком, 1999.

2. ВОКОВА, К. Предприятие: стратегия, структура, положения об отделах и службах, дожностные инструкции. М.: Экономика, 1997.

3. ДЭНИЕС Д.Д., Радеба Л.Х. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции. Пер. с англ. 6-е изд. М.: Дело тд, 1994

4. КАРЛОФ, Б. Деловая стратегия: Пер. с англ. / Науч. ред. В. А. Приписное. М.: Экономика, 1991.

5. КИРЕЕВ, А. Международная экономика, том 1. М.: Международные отношения, 1998.

6. МЕЖДУНАРОДНЫЙ Менеджмент. Учебник для вузов / Под ред. С.Э. Пивоварова, Д.И. Баркана, Л.С. Тарасевича, А.И. Майзеля. СПб: Издательство Питер, 2000.

7. МЕДВЕДЕВ А.Г. Международная передача технологии. СПб., 1992

8. МЕСКОН М. X., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М.: Дело, 1992.

9. НОЗДРЕВА Р.Б. Стратегические альянсы в международном бизнесе. // Журнал Менеджмент в России и за рубежом, № 6, 2002.

10. ALEXANDER, E.R. How Organizations Act Together: Interorganizational Coordination in Theory and Practice. Australia, Gordon and Breach 1995, c.301 l.ANALYSYS Circular Publication "Strategic Alliance", 1994, 11

11. ARSENAULT, J. Forging Alliances. Jossey-Bass Publishers 1998, c. 80 (ист. 1)

12. BERQUIST, W., Betwee, J. and Meuel, D. Building Strategic Relationships. San Francisco, Jossey-Bass Publishers, 1995 c. 55

13. BERTODO, R.G. The Strategic Alliance: Automotive Paradigm for the 1990s, International Journal of Technology Management 5 (4), 1990

14. BLEEKE, J. and Ernst, D. Is Your Strategic Alliance Really a Sale? Harvard Business Review (Jan-Feb), 1995

15. BORYS, B. and Jemison, D.B. Hybrid Arrangements as Strategic Alliances: Theoretical Issues in Organizational Combinations, Academy of Management Reiew, 14, 1989 c. 234-239

16. BROUTHERS, K.D., Wilkinson T.J. Strategeic Alliances: Choose Your Partners, Doubleday Gardencity, 1995

17. BUCKLEY, P.J. and Casson, M.C. Multinational Enterprises in Less Developed Countries: Cultural and Economic Interaction. London, MacMillan 1990, c. 231-251

18. BURGERS, W.P. and Hwang, P. Cooperative Strategy in High Technology Companies, International Journal of Management 13 (2), 1996

19. CARTWRIGHT, S. and Cooper, C.L. Managing Merger, Acquisitions and Strategic Alliances: Integrating People and Cultures. Oxford, Butterworth-Heinemann 1992, c. 52

20. CELESTE, R.F. Strategic Alliances for Innovation: Emerging Models of Technology-Based Twenty-First Century Economic Development, Economic Development Review (Winter), 1996 c. 4-8

21. CHAN, P.S. and Wong, A. Global Strategic Alliances and Organizational Learning. Leadership and Organization Development Journal, 15, 1994 c. 31-36

22. CONTRACTOR, Lorange. "Why Should Firms Cooperate? The Strategy and Economics Basics for Cooperative Ventures"

23. CRAVENS, D.W., Shipp, U.S. and Cravens, K.S. Analysis of Co-operative Interorganizational Relationships, Strategic Alliance Formation and Strategic Alliance Effectiveness, Journal of Strategic Marketing 1, 1993

24. CZINKOTA, M.R., Ronkainen, I.A. International Marketing, The Dryden Press, 1995

25. DAY, G.S. Advantageous Alliances, Journal of the Academy of Marketing Science, 23, 1995 c. 297-300

26. DEVLIN, G. and Bleackley, M. Strategic Alliances Guidelines for Success, Long Range Planning, 21 (5), 1990

27. EG AN, A.H. and Cross, A. Crossing the Borders: Collaboration and Competition Among Business and Government. Spring Research Forum Working Papers 1999, c. 43-44

28. FAULKNER D. International Strategic Alliances: Co-operate to Compete, McGraw-Hill Book Company, London, 1995

29. FEDOR, K.J. and Werther, W.B. Jr. The Fourth Dimension: Creating Culturally Responsible International Alliances, Organizational Dynamics (Autumn), 1996 c. 39-43

30. FORD, D. and Ryan, C. Taking Technology to Market. Harvard Business Review, March-April 1991, c. 118

31. GARCIA-CANAL, E. Contractual Form in Domestic and International Strategic Alliances, Organizational Studies, 17, 1996 c. 773-775

32. GERINGER, J.M. Strategic Determinants of Partner Selection Criteria in International Joint Ventures, Journal of International Business Studies (1st Quarter), 1991

33. GULATI, R. Social Structure and Alliance Formation Patterns: A Longitudal Study, Administrative Science Quarterly, 40, 1995 c. 619-620

34. HARRIGAN, K.R. Strategic Alliances and Partner Asymmetries, Management International Review, 40, 1988 c. 53-62

35. HERGERT, M. and Morris, D., "Trends in International Collaborative Agreements, Cooperative Strategies and International Business", Lexington Books, 1988.

36. HILL, Charles W.L., Hwang, P. and Kim, W.C. An Eclectic Theory of the Choice of International Entry Mode. Strategic Management Journal, 11, 1990 c. 117-128

37. HORAGUCHI, H. and Toyne, В. Setting the Record Straight: Internationalization Theory and Transaction Cost Economics, Journal of International Business Studies, 21, 1990 c. 487-494

38. JAE-Ho Lee "A Study on Information and Telecommunications Regulation Policy and Operator's Strategies in Major Contries", ETRI, 1999, 33-34

39. JOHNSON, G., Scholes, K. Exploring Corporate Strategy, Prentice Hall, 1997

40. JUNG-Ho Pyo "A Study on Strategic Alliances among Information and Telecommunications Operators", Soon Chun Hyang University, 1996, 40-44

41. JUNG-Ho Pyo "Dynamic Patterns of Strategic Alliances of Global Telecoms after the WTP Basic Telecommunications Agreements", 1997, 16-19

42. JUNG-I1 Choi "Present Status and Prospects of International Strategic .Alliances between Telecom Operators", Information and Communication Policy Vol. 184, 1997, 23-24

43. KANG, N.H. and Johansson S. "Cross-Border Mergers and Acquisitions: Their Role in Industrial Globalisation", STI Working Paper 2000/1, OECD, Paris

44. KANTER, R.M. When Giants Learn to Dance. Harvard University Press

45. KOGUT, B. 1988 Joint Ventures: Theoretical and Empirical Perspectives, Strategic Management Journal, 9, 1998 c. 319-332

46. KOREA Telecom Circular "Business Strategy Towards the 21st Century", 1999, c. 55

47. KOREA Telecom Circular, "Management and Technology", Jan/Feb 1998, c. 52

48. KOREA Telecom Circular, "Telecommunications Policies and Market Trends in Major Countries Pursuant to Environmental Changes", 1998, c. 22

49. LEI, D. and Slocum, J.W. Jr. Global Strategic Alliances: Payoffs and Pitfalls, Organizational Dynamics, 19, 1991 c. 44-62

50. LORANGE, P. and Roos, J. Strategic Alliances: Formation, Implementation and Evolution. Massachusetts, Blackwell Business, 1993 c. 62

51. LUOSTARINEN, R., Welch, L. International Business Operations, Kyriiri Oy, 1993

52. MCLAUGHLIN, T.A. Mergers and Alliance: a Strategic Planning Guide. New York, Wiley 1998, c.24

53. MINTZBERG, H. The Structure of Organisations, Prentice Hall, 1979

54. MOON, H. and Kim, S. "Localisation Advantages of Korea for the Telecommunications Industry: The Generalized Double Diamond Approach", International Business Journal 10(1), 1999

55. MOON, H., Rugman, A. and Verbeke, A. "A Generalized Double Diamond Approach to the Global Competitiveness of Korea and Singapore", International Business Review 7, 1998

56. MORRIS, D. and Hergert, M. Trends in International Cooperative Agreements. Columbia Journal of World Business, 22, 1987 c. 15-21

57. PARKHE, A. Strategic Alliance Structuring: A Game Theoretic and Transaction Cost Cost Examination of Interfirm Cooperation, Academy of Management Journal, 36,1993 c. 794

58. PFEFFER, J. and Nowak, P. Joint Ventures and Interorganizational Interdependence, Administrative Science Quarterly, 21, 1986 c. 398-402

59. PFEFFER, J. and Salancik, G. The External Control of Organizations: A Resource Perspective. New York, Harper & Row, 1978 c. 282-290

60. PORTER, M.E. Changing Patterns of International Competition, California Management Review, 28, 1986, c. 9-20

61. PORTER, M.E. Competition in Global Industries, Harvard Business School Press, 1986,336-338

62. PORTER, M.E. Competitive Advantage. New York, The Free Press 1985, c.28

63. PORTER, M.E. The Competitive Advantage of Nations, Macmillan, 1990

64. RAI, A., Borah, S. and Ramaprasad, A. Critical Success Factors for Strategic Alliances in the Information Technology Industry: An Empirical Study, Decision Sciences 27, 1996 c. 141-155

65. RUGMAN, A. "Diamond in the Rough", Business Quarterly, Winter 55 (3), 1991

66. SINGER, M.I. and Yankey J.A. Organizational Metamorphosis: a Study of Mergers, Acquisitions and Consolidations. Management and Leadership 1995, c. 357-380

67. SINGH, K. and Mitchell, W. Precarious Collaboration: Business Survival After Partners Shut Down of Form New Partnerships, Strategic Management Journal, 17, 1996 c. 99-115

68. SLEUWAEGEN, L. Monopolistic Advantages and the International Operations of Firms: Disaggregated Evidence from U.S. Based Multinationals. Journal of International Business Studies, Vol. 16, No.3, Fall 1985, c. 125-133

69. SLOWINSKI, G., Seelig, G. and Hull, F. Managing Technology-Based Strategic Alliances Between Large and Small Firms, SAM Advanced Management Journal, 6, 1996 c. 42-47

70. SUNG-Baik Oh "Long-Term Strategy of KT for the Transformation into Global Telecom Service Group", KISDI, 1997, c. 52

71. TAYEB M.H. The Management of a Multicultural Workforce. John Wiley & Sons Ltd., 1996

72. VARADARAJAN, P.R. and Cunningham, M.H. Strategic Alliances: A Synthesis of Conceptual Foundations, Journal of the Academy of Marketing Science, 23, 1995 c. 282-283

73. VYAS, N.M., Shelburn, W.L. and Rogers, D.C. An Analysis of Strategic Alliances: Forms, Functions and Framework, Journal of Business and Industrial Marketing, 10, 1995 c. 47-60

74. WILLIAMSON, O.E. Market and Hierarchies: Analysis and Antitrust Implications. New York, The Free Press, 1975 c. 282

75. YOSHINO, M. and Rangan, U. Strategic Alliances. Harvard Business School Press, 19951. Периодические издания

76. Ведомости. Ч 2000. Ч 12 мая; Информ-Курьер-Связь. Ч 2000. Ч № 8. Ч С. 8

77. Ведомости. Ч 2000. Ч 28 января.

78. Ведомости. Ч 2001. Ч 23 июня.

79. Ведомости. Ч 2002. Ч 17 июня.

80. Ведомости. Ч 2002. Ч 18 апреля.

81. Ведомости. Ч 2002. Ч 22 июня.

82. Ведомости. Ч 2002. Ч 3 ноября.

83. Известия. Ч 2002. Ч 27 декабря

84. Информ-Курьер-Связь. Ч 2002. Ч № 12. Ч С. 13Ч14

85. Коммерсантъ-Daily. Ч 2001. Ч 4 июля; Ведомости. Ч 2000. Ч 18 августа.

86. Коммерсантъ-телеком//Коммерсантъ-Оайу. Ч 1999. Ч 18 марта.

87. Мир связи. Ч 1998. Ч №6. Ч С. 19.

88. Мир связи. Ч 2001. Ч № 4. Ч С. 57.

89. Мир связи. Ч 2002. Ч № 6. Ч С. 20.

90. Российская газета. Ч 2001. Ч 10 марта.

91. Российская газета. Ч 2002. Ч 19 мая.93. Рынок ценных бумаг (2002, № 4, С. 65Ч66),

92. Russian Mobile. Ч 2001. Ч № 5, С. 34Ч3795.Связь-Экспоком-2001. Материалы выставки.

93. Сегодня. Ч 2002. Ч 19 апреля

94. Сегодня. Ч 2002. Ч 21 марта; Russian Mobile. Ч 2000. Ч № 5, с. 36.

95. Сегодня. Ч 2003. Ч 12 января.

96. Сегодня. Ч2003. Ч 6 января.

97. Сети. Мир сетей.//Глобальные сети и телекоммуникации. Ч 2002. Ч Май. Ч С. 9.

98. Сети. Мир сетей//Глобальные сети и телекоммуникации. Ч 2002.1. Май. Ч С. 60.

99. Сети. Мир сетей//Глобальные сети и телекоммуникации. Ч 2002.ноябрь. Ч С. 68.

100. Телекоммуникации.//Приложение к Компьютер-инфо. Ч 2002.28 апреляЧ11 мая.

101. Телекоммуникации.//Приложение к Курьер-Инфо. Ч 2002. Ч 28 апреляЧ11 мая.105. Урателеком.// Связь-Экспоком-2001. Выставочные материалы.

102. Финансовые известия. Ч 2001. Ч 13 мая1. Электронные источники107. Ссыка на домен более не работает/webdb.mic.go.kr Ссыка на домен более не работаетp>

103. Thomson Financial (CD Database, 2002)124. www.wto.org (Сервер ВТО)

104. OSLAND, G.E., Yaprak, A. Learning Through Strategic Alliances: Processes and Factors that Enhance Marketing Effectiveness, European Journal of Marketing, 29. 1995

Похожие диссертации

• Внутренняя организационная динамика в международных стратегических альянсах в изменяющейся внешней среде
• Формирование стратегических альянсов промышленных корпораций
• Стратегические альянсы как фактор повышения конкурентоспособности промышленных предприятий
• Особенности стратегических альянсов транснациональных корпораций на современном этапе
• Проблемы и перспективы развития стратегических альянсов европейских транснациональных корпораций