Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Экономика предпринимательства

Управление ассортиментной политикой предприятия. тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Страхорская, Светлана Ивановна
Место защиты Харьков
Год 1999
Шифр ВАК РФ 08.00.30

Автореферат диссертации по теме "Управление ассортиментной политикой предприятия."

ХАРКВСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ЕКОНОМЧНИЙ УНВЕРСИТЕТ

СТАХОРСЬКЛ СВТЛАНА ВАНВНА

УДК 658.51

УПРАВЛННЯ АСОРТИМЕНТНОЮ ПОЛТИКОЮ ПДПРИкМСТВА

00, Зо '

Спецальнсть 08.ОбГ- пдпримництво, менеджмент та маркетинг

АВТОРЕФЕРАТ

дисертацÿ на здобуття наукового ступеня кандидата економчних наук

Харкв -1999

Дисертацúю  рукопис.

Робота виконана у Харквському державному економчному унверситет,

Мнстерство освта Укра

Науковий кервник - кандидат економчних наук, доцент Резнкова Тетяна Олександрвна Харквський державний економчний унверситет, доцент кафедри мжнародно

Офцйн опоненти: доктор економчних наук, професор, академк Гриньова Валентина Микола

кандидат економчних наук, доцент Домбровська Галина Петрвна Укра

Провдна установа - Харквський Нацональний унверситет м. В.Н.Каразна, кафедра економки та менеджменту, Мнстерство освти Укра

Захист вдбудеться 2000 р. о '/Ц годин на засданн спецазовано

вчено

З дисертацúю можна ознайомитись у бблотец Харквського державного економчного унверситету за адресою: 61001, м. Харкв, пр. Ленна, 9-а.

Автореферат розсланий $?1999 р.

Вчений секретар л

спецазовано

ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА РОБОТИ

Актуальнсть теми Прискорення науково-технчного прогресу, глобазаця економки, шдсилеатя конкуренцÿ - все це зумовлю значне ускладнення умов догшюсó сучасних пдпримств. В свою чергу значно зростають вимога до ефективност управння господарською дяльнстю. Одаим з важливих напрямкв перебудови управння  перехд вд управння, що орапува<ося на виробництво, до управння зорúнтованого на збут.'

В сучасних умовах вимога та переваги споживачв швидко змнюються. Дя досягнення високих фнансових результатв господарювання, переваг у конкурентнй боротьб пдпримства змушен постйно оновлювати товарний ряд, удосконалювати продукцю, що випускаться, та розробляти нов товари. Тахим чином, постйно зроста актуальнсть проблеми вибору номенклатури продукцÿ та ? огггимза

Проблемам формування оптимального асортименту, розробки асортиментно

Для втчгоняних пдпримств додаткова ахтуальнсть иех проблеми повТязати з дуже низькою конхурентосромозагстю товарв, обмеженстю асортиментного ряду товарв народного споживання, недостатнм рвнем органзацÿ маркетингово

Актуальнсть проблеми управте асортшапзм, необхднсть формування ототшалыюго набору товарв, що випускаються в умовах обмежших Т нвестицйних можливостей, зумовили необхднсть проведення досдження визначили тему дисертацÿ.

ЗвТязок роботи з науковими' програмами, планами, темами. Осиний напрямок наукових досджень спвтда з планами наукового досяджашя Харквського державного економчного унверситету за темою УСтратегя дяльност пдпримства в умовах ринкового середовищаФ (№01984007645) за спльнстю елементв та процесв, що досджуються. - - . . . Т

Предмет обТоег досдження. Предметом досдженм  асоримеиша потика пдпримств. ОбТктом досдження обрано пдпримства й обТднання рзних галузей промисловост Укра

Мета задач досдження. Метою дисертацÿ  теоретичне обгрунтування розробка методики формування оптимального асортименту на основ поднання концепцÿ Т'шгтаюго циклу товару з теорúю беззбитковост, а також розробка практичних

1 р^ÿсóТ

' ' Дя досягнезда поставлено

досджено сутнсть змст поняття Уасортиментна потикаФ, проаназовано снуюч методологчн пдходи до формування реазацÿ асортиментно

визначено особливост сучасного етапу розвитку економки Укра

обтру

розроблено методичний пдхд ДО аназу отимальност товарного асортименту пдпримства на пдстав диференцювання товарв за групами, що вдповдають визначеним фазам життвого никлу,

досджаю можливсть створення оптимально

виявлено особливост формування рацонально

Методологя методика досдження. Теоретичною методологчною

основою дисертацйно

Т У процес досдженм застосовуватися системний пдхд, методи експертних

оцнок, економко-матемшичн метода, зокрема нйне програмування, факторний аназ,

ехономжс^матема

: Наукова новизна результат в, отриманих особисто автором

' . Х теоретично обгрунтовано необхднсть використання комшексного пдходу при

розробц асортиментно

Х; .темпу росту влааюго каггхалу для оцнки ефективност управння асортимагшою потшотю пдпримства; , .

. , , . розроблено методичн пдходи до комплексно

. сформованого на пдпримств асортименту товарв (послуг), упорядкування програми зниження витрат формування оптимального асортименту при оперативному управнн асоргпмашюю потикою пдпримства;

' визначено джерела засоби залучення фнансових ресурсв при перспективному

управнн асортиментом на основ визначення огаимального сполучення розмрв вартост ренвесговашго прибутку та позикових коштв;

' розроблено комплексну'методику управння асортиментом пдпримства на

основ програмно-цльового пдходу, яка мстить у соб оперативну оцнку поточного

асортименту, захода щодо оперативного уттравння асортиментом, визначення оптимашо

Практична цннсть результатв роботи. Практична допгсть результатв дисертацйно

Апробаця результатв досдження. Основн теоретичн положення практичн результати дисертацйно

Особистий внесок здобувача в роботах, що виконан у спвавторств.

1. Резникова Т.А., Стахорская С.И. Особенности формирования оптимального ассортнмеггапредприятия//Всник ХДЕУ.-1999.-Ш (10)-С.76-79. .

Розроблено цльову функцю систему обмежень для задач нйного програмування, яка дозволя сформувати оптимальний асортимент.

2. Т.А. Резникова, С.И. Стахорская. Некоторые аспект увеличения рентабельности продаж//ВестникХГПУ.-1999.-Вып. 59.-С. 12-15.

. Запропоновано вагову функцю загального рейтингу доцльност окремих видв втрат та агортгш комплексногозниження витрат. ' ; Т ' ' ;

Пубкацÿ. Основн результати дисертацйного досдження опубкован в

11 наукових статтях загальним обсягом 2,48 ум.-друк. арк Особисто автору належить 2,2ум.-друк. арк. . ' Т ' ' Т

Структура обсяг роботи. Дисертаця складаться з вступу, трьох роздв, висновкв, списку тератури з 100 найменувань.. Робота мстить 167 сторнок машинописного тексту, 31 рисунок, 20 таблиць, 9 додаткв. , , . Т ,,

ОСНОВНИЙ ЗМСТ РОБОТИ ' VХ,V--

У вступ обгрунтовано актуальнсть теми дисертацÿ^ сформульовано мету, предмет обТкт досдження,' розкрито тукову новизну практичне значення отриманих результатв.

У першому роздл - УТеоретичн основи управння асортиментною потикою пдпримстваФ - досджено сутнсть змст поняття Уасортиментна потикаФ, проведено аназ снуючих методологчних пдходв до формування реазацÿ асортиментно

комплексного пдходу.

1. Асортиментна потика - комплекс управнських економчних ршень в

сфер формування асортименту пдпримства Асортиментна потика вшшчас напрямки цлеспрямова

. Для ошимзада товарного асортименту потрбен постй шй, зважений,

управнськй вплив для удосконалювання товарного ряду пдпримства. Цей вплив повинен грутпуватися на всебчному анатз внутршнього зовншнього середовища пдпримства. Таким чином, управння асортиментною потикою  процесом вибору ошиматьного напрямку змни структури асоргпмапу.

2. Обгрунтовано необхднсть застосування для реазацÿ асортименти

потики пдпримства единого комплектного пдходу, заснованого на поднанн маркетингового фнансового. '

Асортменпш потика пдпримства визначаться показниками попиту рентабельност товарв асорпим³пного набору, що зумовило виникнення двох методологчних пдходв до ? здйснення. ' .

З погляду маркетингового пдходу, формування оптимального асорт ме

Х Оптимальний продуктовй портфель повинен складешся з продукгв, що знаходяться на рзних стадах життвого циклу, тобто в рзних квадрантах матриц.

Для менеджменту, в тому чист фнансового, притаманний пдхд до асорименшо

' ' кдгешй методологчний пдхд; який врахову особливост обох пдходв до

здйснення асорпмаглю

3. Необхдна дуже ретельна адаптаця свтового досвду управння асортиментною потикою до сучасних умов ринкового реформування економки Укра?п.

Х На пдстав аназу ефективност роботи втчизняних пдпримств в умовах нвестицйно

потику, засновану ш поднанн аназу ринку з цлеспрямованими дями по зниженню частки низьквреггабелию

В другому роздав - УАназ вдосконалювання пдходв до оперативного управшя асортиментом продукцÿ пдпримстваФ - проведено аназ отимальност снуючого аоортмегау, запропоновано напрямки побудови комплексно

1. Для оцнки ефективност асортиментно

Варанти дй, що пдвищують цей показник, були визначен за допомогою аназу системи показникв фнансових результатв. В основ такого аназу лежать факторн модел рентабельност, як розкривають найважливш причинно-насдков звТязки показникв фнансового стану пдпримства. Для характеристики потенцйних можливостей розширення виробництва в дисертацÿ запропоновано використання коефцúнта темпв росту власного капталу. Цей коефцúнт поданий у дисертацÿ мультипкатпвкою моделю, яка повТязу показнш рентабельност продаж (чинних ), оборотност активв (чинник 2), фнансово

Проблему пдвищення результуючого показника мультипкативю

Дя перших двох таюичних чинникв тахтам заходами , вдповдно, зниження витрат, повТязаних з виробництвом та реазацúю кожного товару, й ошимзаця асортиме

2. Розроблено методичний пдхд до аназу асортиме

Для вшичення фази життвого циклу товару пропонуться використання порогв беззбпковост та рентабельност, що, в свою чергу, передбача обовТязкове використання запропоновано

З використанням поняття УпорогиФ кожна фаза життвого циклу товару однозначно характеризуться з точки зору покриття витрат виручкою вд реазацÿ: фаза УвпровадженняФ - виручка не покрива змнн прям постйн виграти; фаза УзростатиФ -виручка покрива змнн, прям постйн частину вднесених на даний товар постйних непрямих витрат, фаза УзрлостФ - виручка покрива, крм усх прямих втрат, ус вднесен на даний товар непрям постйн витрати робить свй внесок у формування

прибутку пдпримства; фаза УспадуФ - виручка покрива змнн, прям постйн частшу вднесених на даний товар постйних непрямих витрат.

Графчно спввдношення фаз життвого циклу товару з групами, визначеними за допомогою значень порогв рентабельност беззбитковост, подано на рис. 1.

Впровадження Зростання Зрсть Спад

Порг беззбитко- вост < Порг рентабель- ност Г * Порг рентабель- ност г ' Порг беззбитко- вост *

товари що виходять на ринок товари ляк закрплюються на ринку товари що домнують на ринку товари ляк виходять 3 ринку

Рис. 1. Спввдношення життвих цикв товару з од нордними асортиментними групами

Запропонований методоогчний пдхд дозволя на пдстав визначеного розмру порогв рентабельност беззбитковост, а також додатхово

3. Для удосконалювання управння асортиментом пдпримства у робот обгрунтован напрямки розробки програми зниження витрат при виробництв збут товарв.

Створення вдповдно

де (Л -вдповдна вага параметрв;

| | - вдповдн мри параметрв.

Завершальним етапом  упорядкування деклькох варантв програми зниження втрат вибр дая реазацÿ на пдпримств найефективншого з них, який да найбльше зростання рентабельност продажв у порвнянн з вихдним у найкороппий часовий нтервал.

4. Формування оггшмального асортименту  основною метою розроблено

Огшогзаця проводшься по кожнй груп товарв, за фазами життвого циклу. Товари кожно

Товари, Ущо виходять на ринокФ, товари, Уяк виходять з ринкуФ, потребують значно

Формування огошалию

Для визначення оптимально

За обмеження для запропонованих задач були обран традицйн обмеження на виробнич потужност, трудов ресурси, сировину, а також запропонован автором обмеження за сумарним часом виробництва та реазацÿ товару. Сума часу виробництва та часу реазацÿ, створюючи операцйний цикл, характеризують загальний час закрпленй фнансових ресурсв в запасах дебторськй заборгованост СТому сутнсть цього обмеження поляга в такому, час, ти який фнансов ресурси виключен з обгу, не повинен превищуова-го деякий фксований розмр, обумовлений специфкою роботи пдпримства У робот сформульовано також специфчн обмеження, характерн для товарв,

Ущо закрплюються ш ринкуФ Уяк домнують ш ринкуФ. Змст цих обмежень поляга в тому, що та-перше, товари Уяк закрплюються на ринкуФ Уяк домнують на ринкуФ, не виключаються з асортименту в силу сво¿ перспеетивносг (х. > 0). По-друге, товари, Ущо

закрплюються на ринкуФ, хоча й не приносять прибутку, але повинн бути хоча б беззбитковими для пдпримства (тобто товар залишаться таким, Ущо закрплються на ринкуФ, або ста товаром, Уякий домну на ринку'Т), а товари, Ущо домнують на ринкуФ, повинн приносиш прибуток (тобто товар залишаться таким, Ущо домну на ринкуФ). Потрете, не повинно виникати надвиробництво товарв, Уяк домнують на ринкуФ (обсяг виробництва не повинен перевищувати мстсгь ринку).

Запропонован у дисертацÿ задач розглядаються на загальному простор обмежень ресурсв пдпримства, тому доцльно розглянути загальну задачу з цльовою функцúю й обмездашями, що  поднанням вдповдних цльових функцй специфчних обмежень. Загальну задачу подано в табл. 1.

У третьому роздл - УМетодичне забезпечення управння асортиментною потикою пдпримстваФ - розглянуто особливост фнансування асортименту, розроблено комплексну методику управння асортиментом пдпримства на основ програмно-цльового пдходу, а також визначено основн напрямки вдосконалення органзацйно

1. Виявлено особливост формування рацонально

Проведено аназ доцльност використання методу мнмально

За умови виплат дивдендв як визначеного вдсотка чистого прибутку цна власних коштв пдпримства ( С ) дорвню:

де - норма розподлу прибутку;

К -частеа позикових коштв;

К - коефцúнт економчно

Б - ставка оподатковування прибугау,

- середи ставка банквського вдсотка.

Загальна задача нйного програмування

Формула

Умовн позначення

Цльова функця: п п+т 

2>ххг Хх^-ншх =1 1=1

Обмеження:

V = ;

п+т  =л+-1

Та., хх. ^А.,=1,с ] ^ >

и,хХ<и.,=и

п+т п+т

ЗДхХ.+ ^хХ.<Т

=1 =1

х ><ЗЬе ,=1/г

х. >Оге ,=н+1,п+т

х. <Ошп., =и+1,о+ó 1 1

х - оптимальний обсяг вгробницгва -го товару,

р. - цна -го товару,

V - -ий вид змшотх витрат дя -го товару,

/ - кльксть видшзмнних витрат,

п - кльксть вадв товарв у груп тих, Ущо закрплюються на ринкуФ;

т кльксть видв тшарв у груп тих, Уяк домнують на ринкуФ;

V,' - втрати -о

виготовлення -го товару,

\У. - загальна наявнсть -о

потужност;

витрата ]-го трудового ресурсу на

виготовлення -го товару,

А - загальна наявнсть -го трудового ресурсу,

и - вшратт -го виду сировини на виготовлення

-го товару,

и. - загальн наявнсть ~го виду сировини;

tp - час, необхдний дня виготовлення -го

товару,

з. - час, необхдний для реа.Тóзад

Т - загальний час, вдведений на виробництво реазацю продукцÿ;

<ЗЬе. -псрг беззбитковост дня -го товару,

Му - заданий порг маржинашюго прибутку,

С>ге. - порг рапабельностдга -го товару,

С>пт. - розмр нш ринку для -го товару.

Другий варант дивдендно

Графк вартост рзних видв кошв (С - хана позикових кошгв, С - цна

коопв) дая втчизняних пдпримств шс такий виглад (рис. 2 - 3).

0 1 ш Рис. 2. Залежнсть вартост власних позикових коштв вд част позикових хопв при виплат дивдендв у вигляд вдсотка вд чистого прибутку

Рóс. 3. Залежнсть вартост влаашх позикових коштв вд частки

позикових коштв при виплат

фхсова

У результат проведеного аназу цни рзномантних джерел фнансування було виявлено, що дая сучасно

3. На основ нтегрованого пдходу до управння асортиментом пдпримства розроблено комплексну методику.

Посдовнсть, що включа в себе аназ снуючого асортименту, дÿ з оперативного управння асортиментом ефективним перерозподлом коштв, подана на рис. 4. Схема передбача два напрямки дй: оперативиий перспективний. Перший мстить у соб оперативну оцнку поточного асортименту, зниження витрат з подальшим формуванням оптимального асортименту/. Другий - визначення оптимально

, Запропоновану в робот методику, яка вдбива програмно-цльовий пдхд

до управння асортиментом пдпримства, було формазовано, на ? основ складено . пакет програм для ЕОМ, який да можливсть поднати кльксний яксний пдходи в процес проведення дй з оцнки й тактичного управння асортиментом.

Оперативне управння

снуючий

асортимент

Перспективне управпня -----1

Розподл на групи на основ значень порогв рентабельност та беззбитковост з використанням анатично

Товари, .що виходять

на ринок

Оцй аса спввдш шення рзнома шних груп то арв

*......."т:

Товари, ляк закрплюються на ринку !

Товари, що домнують на ринку

на 1 фактор

Анатичн

досдження

Анатичн

досдження

Вплив на 1

Товари, ляк виходять з ринку

Зниження

та 2 фагтори

Анатичн досдження про додаткове виробництво

Задача нйного програмування на максимум фнансового результату

Зниження

Задача нйного програмування на мнмум змнних витрат

Досдження про поступове вилучення з асортименту

Формування оптимального асортименту

Оптимальний

асортимент

Визначення величини норми розподлу прибутку

Варанти фнансово

. Вдсутнсть позикових копггя дивдендних виплат

2. Наявнсть дивдендних вип-;  лат за умови 1 вдсутност позикових коштв

3. Залучення позикових коштв за } "мови вдсутност дивдендних виплат

4. Заточення позикових коштв за умови наявност дивдендних виплат

[ Реазаця ]~

прибуток

Розподл прибутку

Виплата дивдендв

Створення фондв споживання

Створення фондв накопичення

,, Ренвестуванн Позиков

~ ; ; " } копгш

Каптал пдпримства ^_______________

Фнансування товарв що закрплюються на ринку

Фнансування товарв ляк виходять на ринок

Фнансування товарв що готуються до випуску

Рис. 4. Схема дй у рамках методаи управння асорпшеитом

Першою програмою пакета с УОцнка снуючого асортименту на основ розподлу товарв по групахФ. Друга програма пакета с втленням ехономко-математично

У рамках комплексно

4. Необхднсть ефективного управння асортиментом передбача вдосконалення органзацйно

У рамках ц㺿 структури доцльно видлити в маркетинговому вддл два функцонально вдокремлених взамозалежних пдроздв - перспективного та оперативного маркетингу, кожний з яких повТязаний з вдповдними заходами в межах розроблено

Для здйснення ефективного управння оперативною асортиментною потикою пдпримства запропоновано дивзонну структуру вдповдного пдроздлу з закрпленням за визначеними працвниками специфчно

Також у взамодÿ з пдроздлом перспективного маркетингу вони беруть участь у виршенн проблем перспективного управння асортиментом пдпримства. У дисертацÿ запропоновано схему взамодÿ структурних пдроздв пдпримства при перспективному та оперативному управнн асортиментом з визначенням вдповдних функцй.

У висновках подано основн результати досдження, узагальнено теоретичн положення практичн рекомендацÿ.

висновки

]. У сучасних умовах економчного розвитку Укра

2. Загальний фнансовий результат дяльност пдпримства може бути виражений змною розмру його власного капталу за звтний перод. Для оцнки ефективност асортиментно

3. При аназ асортименту як сукупност специфчних груп товарв, як

знаходяться на рзних стадях життвого циклу, необхдно враховувати особливост цих груп. С -

4. На пдстав величини порогв рентабельност беззбитковост, а також

додатково

5. Проведення управнських заходв щодо зниження витрат на виробництво

збут, а також з формування оптимального' асортименту в рамках оперативного управння асортиментною потикою пдвищу прибутковсть пдпримства.

6. Розроблений на основ методики управння асортиментом пдпримства комплекс програм переводить розвТязання задач в практичну площину.

7. Запропонована методика управння асортиментом зумовила структуру

маркетингового вддлу пдпримства, у тому числ подл його на два пдроздли: оперативного стратегчного управння та створення додаткового пдроздлу "для ведення управнського обху. . '

СПИСОК ОПУБЛКОВАНИХ РОБТ ЗА ТЕМОЮ ДИСЕРТАЦп .

1. С. Стахорская. Украинские АО: дивидендная политика в период

становления // Бюнес-Информ.-1997.-Ш 1С.56-59. Х . ...;

2. Стахорская С.И. Особенности дивидендной политики .украинских

акционерных обществ // Вшшк ХДЕУ.-1997.-Ю.- С.46-48. г,

3. Стахорская С.И. Исследование ассортиментной патетики предприятия Н

ВюникХДЕУ.-1998.-Н2 (6)-С.81-82. . .

4. Стахорская С.И. Планирование ассортимента предприятия^ //

Экономика.-Харьков:ХГЭУ.-1998.-№ 1.-С. 27-29. Х .. . .

Х. 5. Стахорская С.И. Математическое моделирование в управлении ассортимегатюй политикой предприятия // Вестник ХГПУ.-1999.-Вып. 45.- С. 17-19.

6. Резникова Т.А., Стахорская С.И. Особенности формирования оптимального ассортимента предприятия Л Вюник ХДЕУ.-1999.-Н2 (10) .- С.76-79.

7. Т.А. Резнихова, С,И. Стахорская. Некоторые аспекты увеяóче

8. Стахорская С.И. Современные механизмы управления прибылью // Сб. ст. УЭффективный менеджментФ.-Харьков: АО УБизнес ИнформФ.-1996,- С. 149-151.

9. Стахорская С.И. Формирование рациональной структуры источников средств предприятия // Сб. докл УСовременные проблемы развитая производстваФ. -Харьков: Форт. 1996.-С. 138-139.

10. Стахорская С.И. Сравнительный анатаз оценки стоимости капитала // Сб. доповдей УАктуальн проблеми сучасно

11. Стахорская С.И. Особенности анализа финансового состояния

предприятия, функционирующего в условиях инфляции И Сб. докл. УСовременные проблемы развития производстваФ.-Харьков: АО УБизнес

ИнформФ.-1997.- С. 202-203.

Стахорська С.. Управння асортиментною потикою пдпримства. - Рукопис.

Дисертаця на здобуття наукового ступеня кандидата економчних наук за спецальнстю 08.06.02 - дпримшвдво, менеджмент та маркетинг. - Харквський державний екоюмчний унверситет, Харкв, 1999.

У дисертацÿ досджено теоретичн та методичн проблеми управння асортиментною паттикою пдпримств. Досджено суп гсть змст поняття Уасорименпп па3тикаФ, проаназовано снуюч методологчн пдходи до формування реазацÿ асоргоменто

Ключов слова: асортимент, асоршмешна потика, управння асортиментом, життвий цикл товару, коефцúнт темпв росту власного капталу, структура та цна капталу. , Х ,

Стахорская С.И. Управление ассортиментной политикой предприятия. -Рукопись,

Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук по специатьносга 08.06.02 - пре дпршшмателыггоо, менеджмент и маркетинг. - Харьковский государственный экономический университет, Харьков, 1999.

В диссертации исследованы теоретические и методические проблемы управления ассортиментной хютккой предприяшя. Исследована сущность и содержание пошли Уассортиментная полигакаФ, проведен анализ существуют* методологических

подходов к формированию к' реализации ассортиментной политики преяпрютия. Обоснована необходимость, разработки ишегрировашюго, комплексного. подхода, соединяющего в себе достоинства маркетингового и финансового подходов. Указаны1 особенности совремешгого этапа развишя эконом;пси Украины, которые необходимо учзггывать при разработке комплексной методики управления ассортиментом.

В работе обосновано применение мультипликативной факторной модели коэффициента темпа роста собственного шпата для оценки эффективности действий по управлению ассортиментной полюикой предприятия. Задача повышения результирующего показателя мультипликативной модели была разделена на четыре задачи, повышающие каждый из факторов в отдельности. Целенаправленное изменение фактора связано со специфическими методами управляющего воздействия, что обусловило использование индивидуальных комплексов мер. Для первый двух тактических факторов эго, соответственно, снижение затрат по каждому товару и оптимизация выпускаемого ассортимента. Характерной особенностью двух стратегических факторов, оценивающих управление структурой капитала предприятия, является то, чю их значения напрямую отражают внутреннюю организацию капитала. Поэтому действия по оптимизации структуры капитала представлены в работе как выбор значений этих показателей на основе аналитического исследования нескольких подходов к финансовой политике с учетом большого числа как объективных, так и субъективных факторов. ,

Разработан методологический подход к анализу выпускаемого ассортимента, предполагающий распределение товаров по группам, соответствующим определенным фазам жизненного цикла, на основе количественных объективных данных, предоставляемых соответствующими подразделениями предприятия. При этом обоснована необходимость создания и использования специфической шформацисншсй базы дая реализации ассортименпюй патигаки, предложенной автором на основе шгогосгупенчатого метода учста затрат на производство. Х' Х

В рамках оперативного управления ассортименпюй политикой предприятия разработка программа по снижению затрат при производстве и сбыте товаров.

Формирование оптимального ассортимента проводилось' на .основе дифференциального подхода к его отдельным частям, соотвегствукжцим определенным фазам жизненного цикла Для нахождения ' оптимального количества товаров, СУгосподствующих ш рынкеФ и Узакрепляющихся на рынкеФ, в работе были применены приемы и методы линейного программирования. Кроме традиционных ограничений, на производственные мощности, трудовые ресурсы и сырье, были использованы ограничения на суммарное время производства и реааизатщи товара 1 Х .

В рамках перспективного управления ассортамезтюй политикой были рассмотрены особенности финансирования ассоргамеша. Выявлены особенности формирования рацисшальной структуры капитала дня финансировала ассорпшсзпа на основе определения величин реинвестированной прибыли и заемных средств. Исследована возможность построения етпимальной структуры капитала по критерию минимизации цены капитала доя отечественных АО. " . .

Разработана комплексная методика управления ассортиментом предприятия яа основе программно-целевого подхода, включаюшэя в себя механизм анализа существующего ассортимента, действия по оперативно^ управлению ассортиментом и

эффективному перераспределению средств. Методика предполагает два. направления действий: оперативное и перспективное. Первое включает в себя оперативную оценку текущего ассортимента, снижение затрат на первом этапе и формирование оптимального ассортимента на втором этапе. Второе направление действий - определение оптимальной дсяи заемных средств в структуре капитала предприятия и перераспределение средств.

Предложенная в работе методика, отражающая программно-целевой подход к управлению ассортиментом предприятия, была формализована, и ш ее основе составлен пакет программ для ЭВМ, дающий возможность соединить количественный и качественный подходы в процессе проведения' действий по оценке и тактическому управлению ассортиментом.

Необходимость эффективного управления ассортиментом предполагает совершенствование организационной структуры управления предприятием. В работе определены основные направления совершенствования организационной структуры управления предприятием, ориентированной на работу с ассоргаменгом. В рамках згой структуры целесообразно выделение в маркетинговом отделе двух функционально обособленных и взаимосвязанных подразделений - перспективного и оперативного маркетинга, каждое из которых проводит соответствующие мероприяшя в рамках разработанной методики. В работе предложено создание в рамках финансовобухгатерских служб подразделения для ведения управленческого учета, формирующего соответствующую информационную базу.

Ключевые слова: ассортимент, ассортиментная политика, управление ассортиментом, жизненный цикл товара, коэффициент темпов роста собственного капитала, структура и цена капитала.

Stakhorskaya S.L Management of the Assortment Policy of Enterprises. -Manuscript .

Dissertation for the scientific degree of Candidate of Science (Economicsy Speciality 08.06.02 - enterprise, management and marketing. - Kharkiv State University of Economics, Kharkiv, 1999.

The dissertation analyses theoretical and methodological problems of managing of enterprise assortment policy. The essence and meaning concept лassortment policy and existing methodological approaching to the formation and realization of assortment policy of enterprises have been an analyzed Multiimnutationa] factor model of rates of growth of ownership capital has been presented. It represents trends of improvement of assortment set of the enterprise. Mechanisms of evaluation of enterprise assortment, of reduction, of optimum assortment on the basis of differential approach to its components have been suggested. Complex management methods of assortment policy, of the enterprise have been worked out. Recommendations on improvement of the structure of enterprise management to increase efficiency of assortment management have been suggested Т

Key words: assortment, assortment policy, management of the assortment, living cycle of goods, rate of growth of ownership capital, structure and price of the capital.

Похожие диссертации