Совершенствование инструментов прогнозирования и планирования деятельности энергосбытовых компаний

Дулесова, Наталья Валериевна

Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Совершенствование инструментов прогнозирования и планирования деятельности энергосбытовых компаний тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат

Ученая степень	кандидат экономических наук
Автор	Дулесова, Наталья Валериевна
Место защиты	Красноярск
Год	2006
Шифр ВАК РФ	08.00.05

Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Совершенствование инструментов прогнозирования и планирования деятельности энергосбытовых компаний"

На правах рукописи

Дулесова Наталья Валериевна

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ИНСТРУМЕНТОВ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ И ПЛАНИРОВАНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЭНЕРГОСБЫТОВЫХ КОМПАНИЙ

Специальность: 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством: экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами промышленности

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Красноярск-2006

Диссертация выпонена в Сибирском государственном аэрокосмическом университете им. академика М.Ф. Решетнева

Научный руководитель

доктор технических наук, профессор Антамошкин Александр Николаевич

Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор

Косматов Эдуард Михайлович

кандидат экономических наук, доцент Князев Анатолий Алексеевич

Ведущая организация:

Институт экономики Уральского отделения РАН (г. Екатеринбург)

Защита состоится л_7 декабря 2006 г. в 14 часов на заседании диссертационного совета Д 212,249.03 при Сибирском государственном аэрокосмическом университете им. академика М.Ф. Решетнева по адресу: 660014, г. Красноярск, пр. им. газ. Красноярский рабочий, 31, зал заседаний диссертационного совета, ауд. 211.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Сибирского государственного аэрокосмического университета

Автореферат разослан л Q 4 ноября 2006 г.

Ученый секретарь диссертационного совета

Сангадиева И.Г.

I. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность исследования. Электроэнергетика имеет определяющее значение для обеспечения экономического роста в Российской Федерации на современном этапе. От состояния электроэнергетики и направлений ее развития во многом зависит будущее народного хозяйства России.

Энергетической стратегией России, утвержденной распоряжением Правительства РФ от 28 августа 2003 г. № 1234-р, определены основные направления реформирования отрасли на период до 2020 года. Целью данных преобразований является повышение эффективности предприятий энергетической отрасли, а также обеспечение надежности и бесперебойности электроснабжения и теплоснабжения потребителей.

Постановлениями Правительства Российской Федерации от 31 августа 2006 года № 529 О совершенствовании порядка функционирования оптового рынка электрической энергии (мощности) и № 530 Об утверждении Правил функционирования розничных рынков электрической энергии в переходный период реформирования электроэнергетики предусмотрены условия, позволяющие установить реальные рыночные цены на потребляемую электроэнергию, что создает стимулы к энергосбережению, как для продавцов, так и покупателей электроэнергии, а также значительно повышает инвестиционную привлекательность субъектов розничного сегмента электроэнергетической отрасли.

Эффективное управление энергосбытовой деятельностью в значительной степени определяет успешность реализации принятой энергетической стратегии. Переход к рыночным условиям хозяйствования и специфика электроэнергии как товара, в свою очередь, приводят к необходимости разработки инструментов прогнозирования и планирования деятельности энергосбытовых компаний, составляющих сущностную основу процесса управления энергосбытовой деятельности. Это и обусловило выбор темы, цели и задач диссертационного исследования.

Степень проработанности проблемы. Решению задач совершенствования управления предприятиями электроэнергетики в условиях рынка посвящено большое количество работ ведущих ученых-экономистов: В.Р. Окоро-кова, П.П. Догова, Б.Г. Санеева, Ю.Д. Кононова, A.C. Некрасова, А.К. Корякина, H.A. Петрова и др. Несмотря на серьезную проработку проблем в решении упомянутых задач, вопросы, связанные с учетом отраслевой специфики энергосбытовой деятельности, остаются слабо освещенными и требуют специального изучения. В этой связи возникает необходимость выявления особенностей осуществления сбытовой деятельности в условиях рынка электроэнергии и разработке наиболее значимых мероприятий по её совершенствованию.

Учет современного состояния и специфики развития электроэнергетики требует решения проблем в сфере совершенствования^шравленим^щ^" сбытовой деятельностью компании, действия которой1Ш&^^т1(р^$гие

-3 - 1 С.-Петербург

ОЭ ШЬум"^ -

экономических отношений на розничном рынке электрической энергии. В свою очередь это потребовало проведения типологии потребителей электроэнергии и разработки инструментов управления энергосбытовой деятельностью, важнейшими из которых являются методы и средства анализа данных; прогнозирования, планирования и оценки риска.

Объектом исследования являются энергосбытовые компании топливно-энергетического комплекса.

Предмет исследования - инструменты прогнозирования и планирования деятельности энергосбытовой компании.

Цель исследования заключается в теоретическом обосновании и разработке методических инструментов прогнозирования и планирования деятельности энергосбытовых компаний топливно-энергетического комплекса.

Цель достигается путем решения следующих задач.

1. Проанализировать основные этапы реформирования российской электроэнергетики, определить роль, значимость и проблемы энергосбытовой деятельности компании в условиях конкурентного рынка электрической энергии.

2. Исследовать сложившийся спрос на электрическую энергию и определить требования к инструментам прогнозирования и планирования сбыта электрической энергии на розничном рынке.

3. Разработать типологию потребителей электроэнергии с целью учета их особенностей при формировании инструментов управления энергосбытовой деятельностью компаний.

4. Выпонить анализ средств реализации инструментов управления энергосбытовой деятельностью в современных условиях.

5. Разработать методики прогнозирования электропотребления, цен и тарифов, объемов покупки и продаж электроэнергии.

6. Разработать методику портфельного планирования структуры сбыта электроэнергии с учетом товарно-кредитных рисков.

7. Провести апробацию предложенных инструментов управления сбытом электроэнергии на примере ОАО Хаксэнерго.

Теоретической и методологической основой выпонения диссертационной работы послужили труды отечественных авторов по проблемам менеджмента, маркетинга, управления спросом, оценки рисков, статистического анализа, прогнозирования и принятия решений.

Методологическую основу работы составили общенаучные методы исследований: системный и сравнительный анализ, синтез, экономико-математические методы, теории спроса, рисков, статистического анализа и прогнозирования.

Для подтверждения положений и выводов исследований использовались статистические материалы федерального и регионального уровней, отчетные данные предприятий ОАО Хакасэнергосбыт, ОАО Хакасэнерго и МП Абаканские электрические сети (г. Абакан).

Наиболее существенные результаты, содержащие научную новизну:

Выявлены и систематизированы факторы, определяющие спрос на электроэнергию, сформулированы основные требования к инструментам управления энергосбытовой деятельностью в условиях рынка.

Построена типология потребителей, позволившая дифференцировать сформулированные требования к инструментам управления энергосбытовой деятельностью компаний в зависимости от типов потребителей.

Разработана методика прогноза цен и объемов приобретения электроэнергии на оптовом рынке, позволяющая свести к минимуму дисбаланс между покупной и потребленной электроэнергией.

о Разработана методика прогнозирования сезонных колебаний электропотребления для выделенных типов потребителей, позволяющая наиболее достоверно выявлять тенденции его изменения для целей подготовки плана сбыта.

Разработана методика портфельного планирования структуры сбыта электроэнергии, обеспечивающая достижение заданного уровня доходности энергосбытовой компании при минимальном уровне товарно-кредитных рисков.

Практическая значимость диссертационной работы заключается в приобретении менеджерами допонительных знаний для управления и целенаправленного адресного оказания услуг по сбыту электроэнергии в условиях конкурентного рынка. Тем самым результаты исследований позволяют:

- оценивать состояние рынка электрической энергии, выявлять потенциальные возможности и вырабатывать решения, направленные на повышение эффективности работы энергосбытовой компании;

- выявлять условия взаимосвязи спроса и предложения, факторы формирования цен на рынке электрической энергии;

- прогнозировать цены и объемы продажи электроэнергии на рынке, выделять факторы, оказывающие существенное влияние на спрос;

- использовать рыночные инструменты для эффективного управления сбытом электроэнергии на рынке;

- снижать вероятные экономические потери от реализации электроэнергии потребителям посредством применения методов оценки и управления риском.

Разработанные в диссертации методики используются на кафедре Электроснабжение промышленных предприятий Хакасского технического института - филиала Красноярского государственного технического университета в курсе специальной дисциплины Менеджмент в электроэнергетике.

Апробация и реализация результатов исследования. Результаты исследований обсуждались и получили положительную оценку специалистов:

о на международных конференциях: Электроэнергия и будущее цивилизации, Томск, 2004; Актуальные проблемы социально-экономического развития: территориальные и отраслевые аспекты, Тольятти, 2004; Управ-

ление проектами - основа современного организационного менеджмента, Екатеринбург, 2004; Проблемы энерго- и ресурсосбережения в промышленном и жилищно-коммунальном комплексах, Пенза, 2001; Достижения науки и техники - развитию сибирских регионов, Красноярск, 2001; Электрификация горных и металургических предприятий Сибири, Новокузнецк, 1997;

Х на Всероссийских конференциях: Энергосбережение, электроснабжение, электрооборудование, Новомосковск, 1994, 1995, 1996, 1998; Повышение эффективности и качества электроснабжения, Мариуполь, 1990; Электроснабжение промышленных предприятий, Абакан, 1989; Технико-экономические проблемы оптимизации режимов электропотребления промышленными предприятиями, Челябинск, 1989; Реализация программы Интенсификация-90 и пути решения проблем, Абакан, 1988;

Х на региональных конференциях: Сфера потребительских услуг: актуальные проблемы и перспективы развития, Красноярск, 2004; Электрификация металургических предприятий Сибири, Томск, 2000; Интелектуальные ресурсы ХТИ - филиала КГТУ-Хакасии, Абакан, 1997,1999.

Результаты исследований, касающиеся прогнозных оценок экономических показателей, внедрены на предприятиях ОАО Хакасэнергосбыт и ОАО Хакасэнерго.

Публикации. По тематике диссертации опубликовано 20 работ. Основные результаты исследований отражены в 16 работах объемом 12,4 п.л.

Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, 3 разделов, заключения и списка литературы, содержит библиографию - 134 наименования, 166 страниц основного текста, 20 рисунков, 10 таблиц, приложение с исходными данными и материалами внедрения.

Ц. СОДЕРЖАНИЕ ДИССЕРТАЦИИ

Введение отражает обоснование актуальности работы, постановку цели выпонения исследований, а также наличие задач, научной новизны, практической значимости и методологии исследований.

В разделе 1 представлены основные проблемы совершенствования управления энергосбытовой деятельностью компании.

Анализ опыта реформирования, государственной политики тарифного регулирования, изучение работ российских и зарубежных авторов, касающихся коммерциализации естественных монополий, свидетельствует о необходимости сбалансировать интересы субъектов рынка, приводящих к минимальной общественной стоимости продукции российской электроэнергетики. Важнейшим аспектом в соблюдении данного условия является оказание услуг в реализации электроэнергии потребителям. Совершенствование энеросбытовой деятельности, особенно в условиях перехода к конкурентному рынку электроэнергии, будет зависеть от выстроенной системы отношений между производителями и потребителями электроэнергии. В их взаимоотношениях не-

маловажное значение приобретает тарифная политика, проводимая государством в сфере хозяйствования естественных монополий. Показано, что существующая тарифная политика несовершенна и является одним из факторов существования неплатежей за поставляемую потребителям электроэнергию. Существующая организация отношений на потребительском рынке не обеспечивает эффективного функционирования и развития, стимулирования предприятий к энергосбережению и снижению затрат.

Успех хозяйствования сбытовых компаний на конкурентном рынке электроэнергии явится результатом проявления ряда преимуществ: более низкие цены на оптовом рынке и транзакционные издержки; гарантия стабильности тарифов на розничном рынке; минимизация рисков; оптимизация I графиков электрической нагрузки потребителей; предоставление потребите-

лям допонительных услуг.

В переходном периоде к конкурентному рынку, энергосбытовой компании предстоит решить комплекс задач по совершенствованию её деятельности: определить требования к управлению сбытом; рассмотреть возможности и условия осуществления сбытовой деятельности и обеспечить её эффективное управление. Решение данных задач предполагает наличие современных инструментов, постоянное совершенствование и использование которых предоставляет возможность руководителю компании адаптировать систему управления к новым условиям, формируемым под воздействием конкурентной борьбы за рынки сбыта.

Среди инструментов обеспечения сбытовой деятельности, подлежащих совершенствованию, выделены: информационное обеспечение; система анализа данных; прогнозирование; планирование и оценка риска. Определены требования к их совершенствованию: обработка и выделение необходимой информации; выделение в результате анализа факторов, свойств и взаимосвязей; получение достоверных прогнозных оценок; подготовка плана сбыта и тарифного плана; определение меры риска неплатежей за потреблен-Х ную электроэнергию. Выпонение данных требований достигается посредст-

Х вом разработки агоритмов, методов и методик анализа, прогнозирования, планирования и измерения показателей. ' При разработке средств реализации инструментов следует учитывать

специфику, присущую электроэнергии как товару: невозможность складирования и хранения; специфический характер испонения обязательств потребителя перед поставщиком (после того как электроэнергия фактически потреблена); мгновенная передача от производителя к конечному потребителю; естественные физические потери при передаче товара по электрическим сетям; отсутствие таких качеств как упаковка, дизайн, гарантийные сроки эксплуатации, товарный вид. Данная специфика накладывает свой отпечаток на систему взаимосвязей спроса и предложения на конкурентном рынке электроэнергии. Поэтому одним из вопросов, стоящих перед энергосбытовой

компанией, является формирование цен на оптовом и тарифов на розничном конкурентных рынках.

Уровень цены, формирующейся на оптовом рынке, во многом зависит от работы механизма торговых отношений между его участниками. С тем чтобы выявить, насколько привлекателен для участников торгов вновь созданный свободный оптовый рынок, выпонен анализ взаимосвязи цен и объемов продаж на бирже электроэнергии. Он позволил выявить следующее: а) между объемами продаж электроэнергии и ценой покупки существует тесная отрицательная корреляционная связь (коэффициент корреляции равен -0,74); б) построенная регрессионная зависимость цены от объемов продаж свидетельствует о том, что на свободном рынке спрос на электроэнергию более эластичен (коэффициент эластичности изменяся в пределах [- 0,09; -0,04] чем на регулируемом, т.е. на федеральном оптовом рынке энергии.

Если на оптовом рынке механизм формирования цены построен на принципах проведения свободных торгов, то на розничном дожна функционировать гибкая система тарифов. Её важнейшим элементом является тарифный план. Последний дожен обладать функциями: стимулирования в предоставлении услуг потребителям; создания стимулов для повышения эффективности; контроля спроса; компенсации перераспределения доходов.

При подготовке тарифных планов дожны быть учтены факторы, оказывающие влияние на уровень и структуру тарифов: степень универсальности товара; стоимость услуг; значимость электроэнергии для потребителей; тип источника электроэнергии; размеры компаний и потребителей; погодные условия; рост нагрузки (электропотребления); различные типы потребителей; действие рыночных сил. Составлена типология потребителей сгруппированных согласно выделенных признаков: обслуживание (наличие у потребителей средств технического или автоматизированного учета); диапазон потребления (соотношение между максимальным и минимальным объемом потребления электроэнергии); качество услуг, предоставляемых потребителю. Для каждого типа потребителей предложены виды тарифов (одноставочный, снижающийся, дифференцированный, двухставочный) стимулирующие их деятельность по рациональному использованию электроэнергии.

Во втором разделе представлены основные тенденции развития энергосбытовой деятельности компаний в условиях становления конкурентного рынка электрической энергии.

Рассмотрение перспективы развития сбытовой деятельности компании связано с необходимостью иметь информацию о взаимосвязи производственного потенциала с электропотреблением, степени влияния тарифов на потребительский спрос, наличии благоприятной среды, путей, потенциала и средств совершенствования деятельности компании, каналах и методах реализации электроэнергии и покупательских запросах потребителей.

Вопрос о потребностях в электроэнергии решася посредством анализа взаимосвязи динамики объемов потребления электроэнергии в России и

Хакасии с производством валового внутреннего продукта, который показал следующее. В течение последних 8 лет прослеживается явная тенденция к росту объемов электропотребления. ВВП оказывает на него существенное влияние, что подтверждается выпонением корреляционного анализа: линейный коэффициент корреляции между ВВП (мрд. руб.) и электропотреблением в России получен равным 0,997, а уравнение линейной регрессии электропотребления - Э = 781 + 0,011х ВВП (мрд. кВтч); между внутренним региональным продуктом (ВРП) (мн. руб.) и электропотреблением в Хакасии коэффициент корреляции равен 0,97, уравнение регрессии - Э = 6117 + 0,09х ВРП (мн. кВтч). Тем самым рост валового внутреннего продукта предопределяет повышение спроса на электроэнергию.

Если рассматривать ВВП как обобщающий фактор влияния на спрос, то для более глубокого анализа необходимо принимать во внимание частные факторы: доходы и число потребителей; природные и климатические условия; вид деятельности потребителя; уровень технологии производства; цены на ресурсы производства; технологические возможности и др. Среди их многообразия вид и величина тарифов оказывают существенное влияние на потребительский спрос, особенно для категорий населения с низкими доходами. Аналитики РАО ЕЭС России полагают, что переход к конкурентному розничному рынку электроэнергии явится причиной двукратного увеличения тарифов для конечных потребителей, так как под влиянием рыночных механизмов устранится диспропорция между тарифами для населения и промышленных предприятий. В работе выпонен анализ поведения спроса при возможном повышении тарифа для населения Республики Хакасия. Определены доли расходов семей на приобретение электроэнергии по существующим и предполагаемым тарифам в 2008 г. Их сопоставление показало, что, несмотря на возможное увеличение тарифов в розничном секторе рынка в два раза, не стоит ожидать заметного снижения уровня жизни населения.

Анализ спроса на электроэнергию свидетельствует о необходимости совершенствования сложившейся системы сбыта. Учитывая принципы системного подхода и синтез стратегических установок подсистем сбыта, определены требования к реорганизации структуры сбытовых предприятий находящихся в структуре АО-Энерго. Необходимость совершенствования организационной структуры предприятия сбыта, обусловлена рядом причин: отсутствие ориентации на перспективу; рост масштаба деятельности; расширение сферы услуг; изменение технологии управления; интеграция в сферу рынка; изменения во внешней политике. Тем самым востребован механизм реорганизации структуры. Принимая во внимание опыт и методологию интеграции предприятий в рыночную среду, рассмотрены подходы к совершенствованию оргструктуры предприятий сбыта: разукрупнение; внешняя интеграция с другими предприятиями; совершенствование внутренней организационной структуры. Даны научно обоснованные предложения реализации каждого из подходов, включающие в себя возможные прогнозные оценки и аналитиче-

ские методы, необходимые для выработки приемлемых управленческих решений. Показано, что в условиях переходного периода наиболее предпочтительным, с точки зрения минимальных экономических потерь, является внешняя интеграция предприятий сбыта с региональными генерирующими компаниями.

Среди инструментов сбытовой деятельности немаловажное значение приобретает прогнозирование, поскольку от точности прогноза зависит соотношение реальных и планируемых объемов приобретения и реализации электроэнергии на рынке. Поэтому рассмотрены методы прогнозирования, выделены их достоинства и недостатки, проанализированы возможности применения и дальнейшего совершенствования.

Рассматривая вопрос о наличии благоприятной среды в сфере реализации электроэнергии, необходимо обратится к проблеме неплатежей за потребленную электроэнергию. При этом значение приобретают задачи анализа и управления риском недополучения дохода компании. Учитывая специфику товарно-денежных отношений на розничном рынке электроэнергии, дана формулировка товарно-кредитного риска, который обусловлен возможными отклонениями доходов от номинальной (ожидаемой) величины под действием трудно предсказуемых факторов. Тем самым риск связан с изменением таких параметров как размер неплатежей и доходов, получаемых от реализации электроэнергии, отклонение фактического объема реализованной электроэнергии от заявленного значения, тариф на электроэнергию, а также корреляция между этими параметрами.

Если принимаются во внимание покупательские запросы потребителей (работа компании ориентирована на рынок покупателя), то сбытовая деятельность предполагает формирование и последующее развитие системы адресной реализации электроэнергии (табл. 1).

Таблица 1 - Мероприятия адресной реализации электроэнергии

Мероприятия Задачи Средства реализации Результаты решения

Маркетинговые исследования 1 1.Сегментирование рынка 2. SWOT анализ 3. Прогнозирование продаж Программное обеспечение Методы прогнозирования 1. Уровень потенциала сил, слабостей, возможностей и угроз 2. Выделенные сегменты рынка 3. Позиционирование продаж 4. Прогнозные значения тарифов 5. Выделение сезонного спроса

Рекламная кампания 1. Оценка эффективности затрат на рекламу 2. Качественная оценка рекламной кампании Методики Экспертные оценки Нормативы 1. Упорядоченность действий для целей управления 2. Затраты на рекламу и их соотношение с издержками

Стимулирование спроса и предложения 1. Выявление потребностей заказчика 2. Оценка спроса обеспечения потребителей средствами технического учета Методы и методики Анкеты Отчеты 1. Стимулы к управлению в зависимости от внешних и внутренних факторов 2. Сбалансированность спроса и предложения

Регулирование договорных отношений Согласование видов тарифов, условий оплаты и поставки электроэнергии, технических средств учета и проведения аудита Инструктивные материалы Договора 1. Структурные изменения 2. Оглаженные взаимосвязи с клиентами 3. Упорядоченность действий для целей управления 4. Реакции потребителей на изменение тарифов

Мониторинг рынка адресных поставок 1. Анализ цен/тарифов и объемов покупки/продажи 2. Изучение предпочтений потребителей для понимания их интересов Методики Программное обеспечение Анкеты 1. Уровень обеспеченности средствами автоматизированного учета 2. Сопоставительные характеристики цен / тарифов и объемов покупки / продажи 3. Группы потребителей согласно режимов электропотребления 4. Факторы влияния на уровень цен / тарифов и объемы продаж

В рамках данной системы предусматривается решение задач управления с последующим анализом достижения результатов. Последние следует считать удовлетворительными, если достигнута взаимосвязь стратегии и тактики управления, направленная на адаптацию компании к изменяющимся внешним и внутренним условиям.

В третьем разделе представлены инструменты прогнозирования и планирования сбытовой деятельности компании на конкурентном розничном рынке электроэнергии.

Деятельность компании в условиях функционирования розничного рынка предполагает наличие отлаженной системы управления адаптированной к внешним условиям через использование инструментов сбыта. С их помощью дожны решаться задачи освоения, расширения и сохранения рынка, отыскания и рационального использования резервов, снижения риска доходов. При этом сбытовая деятельность погружается в инструментальную среду (рис. 1).

В системе управления сбытом значение приобретают инструменты прогнозирования емкости рынка (цены и тарифы, объемы приобретения и реализации электроэнергии, доходы от предоставления услуг).

Прогноз емкости розничного рынка и уровня цен на оптовом рынке является результатом подготовки реального плана сбыта.

Для этой задачи в работе предложены методики:

1. Прогнозирование цен на оптовом рынке. Методика позволяет решать задачу определения равновесной цены и включает в себя нижеследующую последовательность операций.

Анализируются заявки на реализацию и приобретение электроэнергии, каждая из которых включает в себя величину мощности и цену за 1 МВтч. Число заявок дожно быть ни менее 4: по две заявки от продавцов и покупа-

Информационная

система (сбор и подготовка данных)

База информационных технологий

Анализ данных (обработка, включая оценку рисков) Средства и способы анализа

Система прогнозирования и планирования База методов прогнозирования

Система Средства, способы, методы

маркетинга

Система испонения (договор, контроль, поддержка) Постановления, положения, правила

Рисунок 1 - Инструменты прогнозирования и планирования в общей системе управления энергосбытовой деятельностью

телей. Количество учтенных заявок является критерием точности прогноза. Используя метод регрессии, строятся функции аппроксимации спроса и предложения от цены в виде системы уравнений линейного вида. Решение системы уравнений методом наименьших квадратов позволяет получать прогнозные значения точки равновесия между спросом и предложением.

Методика была апробирована на примере торговой сдеки, получены удовлетворительные результаты (погрешность не превысила 5%). Она справедлива не только для определения точки равновесия цены на оптовом, но и на розничном рынке.

2. Выявление сезонных колебаний электропотребления. Методика выявления позволяет строить график сезонного изменения экономического показателя и включает в себя ряд этапов (рис. 2).

Методика применена для выявления сезонных изменений и прогнозирования электропотребления населением Республики Хакасия. Были получены десезонированный ряд (рис. 3) и сезонный тренд (рис. 4).

Рисунок 2 - Структурная схема этапов прогнозирования

16000 14000 12000 7 10000 % 8000 2 6000 4000 2000 о

Рисунок 3 - Десезонированный ряд электропотребления населением

Определив тенденцию развития на будущий год и умножив её на найденные значения сезонности, получены месячные прогнозные значения электропотребления.

С целью решения задач планирования структуры сбыта была разработана методика портфельного планирования, обеспечивающая достижение заданного уровня доходности энергосбытовой компании при минимальном уровне товарно-кредитных рисков.

Рисунок 4 - Сезонный тренд

Методика основывается на статистическом подходе, включающим в себя оценку максимальных потерь некоторого заданного портфеля заявок на поставку электроэнергии при наличии распределений вероятностей рыночных факторов за данный период времени. Портфель состоит из активов, которые группируются по ряду признаков: виды тарифов, характер потребителей, платежеспособность покупателей и др.

Методика включает в себя несколько этапов.

A). Формирование портфеля заявок. Группируются активы (составные части портфеля) по признакам: назначение тарифов; характер электропотребления; платежеспособность покупателей.

Б). Определение дохода портфеля. Характеризуется средневзвешенной величиной доходов активов при условии нормальности распределения потоков платежей.

B). Определение меры риска. Находится величина 3 отклонения предельных потерь дохода от ожидаемой (заявленной) величины. При этом во внимание принимается средневзвешенное значение платежей и доверительная вероятность ошибки.

Г). Учет корреляции. Определяются взаимосвязи между заявленными значениями и платежами, а также между активами портфеля. На данном этапе уточняется значение /? актива и вычисляется мера риска всего портфеля.

Д). Выбор варианта портфеля договоров: измерение риска для заданного портфеля; решение вопроса о приемлемости возможных потерь (в размере Р)\ возможное изменение портфеля с целью минимизации его Д резервирование доходной части в размере не меньшем /3 для покрытия возможных потерь.

Методика апробирована на примере МП Абаканские электрические сети. Для трех предприятий неплательщиков определен доход портфеля за октябрь 2005 г, (табл. 2).

Наименование Планируемый Удель- Вероят- Доход Доход

клиента среднемесяч- ный ность акти- портфе-

ный доход, вес получе- ва, ля, тыс.

тыс. руб. актива ния тыс. руб.

дохода руб.

Предприятие маши-

ностроения 17,14 , 30,2 0,95 16,28

Предприятие бюд- 18,18 32,0 0,90 16,36 fi

жетной сферы

Предприятие органов 21,49 37,8 0,86 18,48

самоуправления

Для одного из предприятий имеющего динамику платежей (рис. 5) определялась мера риска. Среднемесячные значения составили: доход - 23379 руб.; неплатежи - 3602 руб. (или 15,4 % от среднемесячного дохода). Расчетная величина меры риска р = 4212,9 руб., что составляет 18% от среднемесячного планируемого дохода. Значение /3 получилось больше чем величина среднемесячного значения неплатежей, что свидетельствует о наличии риска, величина которого не выходит за критический предел.

ю >. а.

80000 70000 60000 50000 40000 Х 30000 20000 10000 0

^ # / / ^ ^ / / # / / /

К оплате согласно заявки

-Фактически оплачено

Рисунок 5 - Динамика платежей за потребленную электроэнергию

Предложенная методика позволяет определять величину ожидаемого от клиента дохода по истечении срока поставки электроэнергии. Величина ожидаемого дохода хиД. ] от г-го клиента в предстоящем периоде / = т + 1 определяется путем решения стохастической задачи оптимизации:

п /?. . , Щ л

(=1 /=] ии

при условиях т+1 5 (?;

О < *,>т+, < сАт+1, (/= 1,2,..., и), где и - число клиентов компании; т - число периодов предшествующих планируемому; (7 - суммарный доход, который планируется получить в предстоящем периоде =т+ 1; сД - оплаченная потребленная электроэнергия клиентом / в прошедшем периоде /; с,,т+1 - оплата, заявленная клиентом г на период I = т + 1.

Решение данной задачи позволяет менеджеру не только выявлять ненадежных клиентов, но и планировать доходы компании с учетом риска.

С целью эффективного применения предложенных инструментов, выработан комплекс мероприятий по их реализации, предполагающих соблюдение условий реализации инструментальной базы, технологии проведения исследований рынка и прогнозирования сбыта. Реализация мероприятий предусмотрена по схеме: подготовка данных Ч предварительная обработка Ч> прогнозирование Ч анализ Ч выработка плановых решений для целей управления.

Основные результаты исследований заключаются в нижеследующем.

1. Принимая во внимание происходящие в Российской электроэнергетике структурные преобразования, дана оценка её экономического состояния и тенденций развития. Показано, что существующая система управления сбытом электроэнергии (в виду несовершенства используемых тарифных планов, методов прогнозирования, практического отсутствия инструментов оценки и учета рисков) требует учета изменившихся условий функционирования и развития электроэнергетики в современных условиях.

2. Основываясь на статистических данных, с использованием методов регрессии, выпонен анализ динамики электропотребления в России и Республике Хакасия, а также выявлены факторы, предопределяющие необходимость совершенствования инфраструктуры сбыта электрической энергии. Сформулированы задачи совершенствования инструментов прогнозирования и планирования энергосбытовой деятельности, решение которых позволит руководству компании добиться эффективного управления в условиях розничного рынка электроэнергии.

3. В рамках выделенных задач менеджмента, решение которых, в частности, направленно на оценку условий взаимосвязи спроса и предложения, факторов формирования цен на рынке электрической энергии разработана методика прогнозирования, которая позволяет:

о оценивать тесноту связей между объемами продаж электроэнергии и ценой покупки на рынке электроэнергии;

Х определять значение цены при варьировании объемов продаж электроэнергии;

Х выявлять факторы и выделять признаки группировки потребителей по стоимости услуг и видам предоставляемых клиентам тарифов, оказывающих влияние на стоимость услуг компании, стабильность и предсказуемость её доходов;

Х предлагать клиентам различные виды тарифов, применение которых в рыночных условиях обеспечит компании стимулирование сбыта электроэнергии.

4. Для получения предварительных оценок спроса на розничном рынке разработана методика:

Х прогноза цен и объемов продаж электроэнергии на оптовом рынке. Методика позволяет получать достоверные результаты и тем самым снижать финансовые потери, обусловленные разницей между ожидаемыми и сформировавшимися значениями торговых сделок;

Х выявления колебаний потребления электроэнергии. Применение этой методики позволило выявить сезонный характер электропотребления населением Хакасии и спрогнозировать его потребность.

5. С целью снижения финансовых потерь от сбытовой деятельности, выпонена оценка факторов происхождения товарно-кредитного риска, а также выявлены проблемы и определены мероприятия для управления им.

Разработана и апробирована методика портфельного планирования энергосбытовой деятельности, позволяющая оценить критическое значение меры риска неплатежей и определить ожидаемый от клиентов доход при заключении договоров на поставку электроэнергии.

6. Теоретическая и практическая значимость научных результатов подтверждена внедрением на предприятиях ОАО Хакасэнергосбыт и ОАО Хакасэнерго.

Таким образом, выпоненные в диссертационной работе теоретические исследования, методические и научно-прикладные разработки представляют собой научное решение актуальной экономической проблемы совершенствования инструментов прогнозирования и планирования сбытовой деятельности на розничном рынке электроэнергии.

По теме диссертации опубликованы следующие работы.

1. Дулесова, Н.В. Адресная реализация электроэнергии на розничном рынке [Текст] / Н.В. Дулесова // Сфера потребительских услуг: актуальные проблемы перспективного развития: Материалы Региональной научно-практической конференции. Часть 1. Красноярск: КГТЭИ, 2004. С. 14-15. -0,13 п.л.

2. Дулесова, H.B. Аналитическая оценка энергопотребления субъектами хозяйствования в Республике Хакасия [Текст] / Н.В. Дулесова И Вестник Хакасского технического института - филиала КГТУ. Выпуск 4. Абакан, 1998. С. 64-70.- 0,44 пл.

3. Дулесова, Н.В. Влияние сезонных колебаний некоторых экономических показателей [Текст] / Н. В. Дулесова // Вестник Хакасского технического института - филиала КГТУ. Выпуск 14.Абакан, 2003. С.51-57. - 0,44 п.л.

4. Дулесова, Н.В. Задачи управления предприятием электроэнергетики в условиях функционирования рынка электрической энергии [Текст] / A.C. Дулесов, Н.В. Дулесова Н Электроэнергетика и будущее цивилизации: Материалы Международной научно-технической конференции. Томск: ТГУ, 2004. С.335-339. - 0,3 п.л. (в соавт., вклад автора 0,15 пл.)

5. Дулесова, Н.В. Измерение риска в сфере реализации электроэнергии [Текст] / Н. В. Дулесова // Вестник Хакасского технического института -филиал КГТУ. Выпуск 18. Абакан, 2004. С. 85-90.-0,38 пл.

6. Дулесова, Н.В. Менеджмент предприятий энергетики: Учебное пособие: // Н.В. Дулесова. Красноярск: КГТУ, 2006. 149 с. - 9,2 пл.

7. Дулесова, Н. В. Оценка конкурентных преимуществ региона в инвестиционной политике / Н. В. Дулесова // Электричество. 2002. №2. С. 1828. -1 пл.

8. Дулесова, Н.В. Оценка эффективности энергосберегающих мероприятий в сфере потребления тепловой и электрической энергии [Текст] / Н.В. Дулесова / Сборник материалов Международной научно-практической конференции: Проблемы энерго- и ресурсосбережения в промышленном и жилищно-коммунальном комплексах. Пенза, 2001. С. 112-114.-0,2 пл.

9. Дулесова, Н.В. Перспективы совершенствования механизма хозяйствования энергосбытовой компании [Текст] / А.Н. Антамошкин, Н.В. Дулесова // Вестник университетского комплекса: сб. научных трудов / Под общ. ред. Н.В. Василенко; ВСФ РГУИТП, НИИ СУВПТ. Выпуск 4(18). Красноярск, 2005. С. 60-62. - 0,2 пл. (в соавт., вклад автора 0,1 пл.)

10. Дулесова, Н.В. Планирование финансово-хозяйственной деятельности энергетических служб предприятий [Текст] / Н.В. Дулесова / Сборник материалов Международной научно-практической конференции: Электрификация горных и металургических предприятий Сибири. Новокузнецк, 1997. С. 31-32.-0,13 пл.

11. Дулесова, Н.В. Проблемы и пути развития рынка электроэнергии [Текст] / Н.В. Дулесова // Актуальные проблемы социально-экономического развития: Территориальные и отраслевые аспекты. Материалы Международной научной конференции Татищевские чтения: актуальные проблемы науки и практики. Ч. 2. Тольятти: Вожский ун-т им. В.Н. Татищева, 2004. С. 38-41.-0,25 пл.

12. Дулесова, Н.В. Прогнозная оценка электропотребления на предприятии [Текст] / Н.В. Дулесова / Сборник материалов Федеральной научно-технической конференции: Электроснабжение, электропотребление, электрооборудование. Новомосковск, 1994. С. 74-75.-0,13 п.л.

13. Дулесова, Н.В. Реинжиниринг бизнес-процессов: задачи и этапы внедрения на предприятиях энергетики [Текст] / Н.В. Дулесова // Вестник Хакасского технического института - филиала КГТУ. Выпуск 11. Абакан, 2001. С.26-31. -0,4 п.л.

14. Дулесова, Н.В. Роль конкурентных преимуществ в инвестиционной политике [Текст] / Н.В. Дулесова, В.В. Куприенко / Сборник материалов третей Всероссийской научно-практической конференции с международным участием: Достижения науки и техники - развитию сибирских регионов. Ч. 1. Красноярск, 2001. С. 189-191. - 0,2 п.л. (в соавт., вклад автора 0,1 п.л.).

15. Дулесова, Н.В. Технология стратегического управления сбытом электроэнергии [Текст] / А.Н. Антамошкин, Н.В. Дулесова // Вестник университетского комплекса: сб. научных трудов / Под общ. ред. Н.В. Василенко; ВСФ РГУИТП, НИИ СУВПТ. Выпуск 4(18). Красноярск, 2005. С. 56-59. -

0.26 п.л. (в соавт., вклад автора 0,13 п.л.).

16. Дулесова, Н.В. Управление инвестициями в сфере энергосбытовой деятельности предприятий [Текст] / Н.В. Дулесова // Управление проектами -основа современного организационного менеджмента: сборник трудов. Часть

1. Екатеринбург: УГТУ-УПИ, 2004. С. 263-266. - 0,25 п.л.

Подп. в печать 25.10.2006. Формат 60x84/16. Бумага тип. № 1 Усл. печ. л. 1,25. Уч.-изд. л. 1,0. Тираж 150 экз. Заказ 1067

Отпечатано в ХТИ - филиале КГТУ 655017, Абакан, ул. Щетинкина, 27

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Дулесова, Наталья Валериевна

ВВЕДЕНИЕ.

1. ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ УПРАВЛЕНИЯ ЭНЕРГОСБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ КОМПАНИИ.

1.1. Реформирование рынка электроэнергии России

1.2. Особенности управления энергосбытовой деятельностью компании в условиях рынка.

1.3. Проблемы учета взаимосвязей спроса и предложения на рынке электроэнергии

2. ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ ЭНЕРГОСБЫТОВЫХ КОМПАНИЙ

2.1. Тенденции развития и совершенствование энергосбытовой деятельности в условиях рынка переходного периода.

2.2. Влияние повышения тарифов на уровень жизни населения в условиях переходного периода.

2.3. Средства реализации инструментов прогнозирования энергосбытовой деятельности компании

2.4. Перспективы развития системы адресной реализации электроэнергии на розничном рынке.

3. ИНСТРУМЕНТЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ И ПЛАНИРОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В УСЛОВИЯХ РЫНКА.

3.1. Методика прогнозирования цен на оптовом рынке.

3.2. Методика выявления сезонных колебаний электропотребления на розничном рынке.

3.3. Методика прогнозирования риска в сфере реализации электроэнергии.

3.4. Комплекс мероприятий по обеспечению энергосбытовой деятельности компании.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Совершенствование инструментов прогнозирования и планирования деятельности энергосбытовых компаний"

Актуальность исследования. Электроэнергетика имеет определяющее значение для обеспечения экономического роста в Российской Федерации на современном этапе. От состояния электроэнергетики и направлений ее развития во многом зависит будущее народного хозяйства России.

Энергетической стратегией России, утвержденной распоряжением Правительства РФ от 28 августа 2003 г. № 1234-р, определены основные направления реформирования отрасли на период до 2020 года. Целью данных преобразований является повышение эффективности предприятий энергетической отрасли, а также обеспечение надежности и бесперебойности энергоснабжения и теплоснабжения потребителей.

Постановлениями Правительства Российской Федерации от 31 августа 2006 года № 529 О совершенствовании порядка функционирования оптового рынка электрической энергии (мощности) и № 530 Об утверждении Правил функционирования розничных рынков электрической энергии в переходный период реформирования электроэнергетики предусмотрены условия, позволяющие установить реальные рыночные цены на потребляемую электроэнергию, что создает стимулы к энергосбережению, как для продавцов, так и покупателей электроэнергии, а также значительно повышает инвестиционную привлекательность субъектов розничного сегмента электроэнергетической отрасли.

Эффективное управление энергосбытовой деятельностью в значительной степени определяет успешность реализации принятой энергетической стратегии. Переход к рыночным условиям хозяйствования и специфика электроэнергии как товара, в свою очередь, приводят к необходимости разработки инструментов прогнозирования и планирования деятельности энергосбытовых компаний, составляющих сущностную основу процесса управления энергосбытовой деятельности. Это и обусловило выбор темы, цели и задач диссертационного исследования.

Степень проработанности проблемы. Решению задач совершенствования управления предприятиями электроэнергетики в условиях рынка посвящено большое количество работ ведущих ученых-экономистов: В.Р. Окорокова, П.П. Догова, Б.Г. Санеева, Ю.Д. Кононова, A.C. Некрасова, А.К. Корякина, H.A. Петрова и др. Несмотря на серьезную проработку проблем в решении упомянутых задач, вопросы, связанные с учетом отраслевой специфики энергосбытовой деятельности, остаются слабо освещенными и требуют специального изучения. В этой связи возникает необходимость выявления особенностей осуществления сбытовой деятельности в условиях рынка электроэнергии и разработке наиболее значимых мероприятий по её совершенствованию.

Учет современного состояния и специфики развития электроэнергетики I требует решения проблем в сфере совершенствования управления энергосбытовой деятельностью компании, действия которой обеспечат развитие экономических отношений на розничном рынке электрической энергии. В свою очередь это потребовало проведения типологии потребителей электроэнергии и разработки инструментов управления энергосбытовой деятельностью, важнейшими из которых являются методы и средства анализа данных; прогнозирования, планирования и оценки риска.

Объектом исследования являются энергосбытовые компании топливно-энергетического комплекса.

Предмет исследования - инструменты прогнозирования и планирования деятельности энергосбытовой компании.

Цель исследования заключается в теоретическом обосновании и разработке методических инструментов прогнозирования и планирования деятельности энергосбытовых компаний топливно-энергетического комплекса.

Цель достигается путем решения следующих задач.

1. Проанализировать основные этапы реформирования российской электроэнергетики, определить роль, значимость и проблемы энергосбытовой деятельности компании в условиях конкурентного рынка электрической энергии;

2. Исследовать сложившийся спрос на электрическую энергию и определить требования к инструментам прогнозирования и планирования сбыта электрической энергии на розничном рынке;