Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Развитие выставочной деятельности промышленных предприятий тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Сухоруков, Александр Владимирович
Место защиты Новосибирск
Год 2003
Шифр ВАК РФ 08.00.05
Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Развитие выставочной деятельности промышленных предприятий"

2.йо?-А

На правах рукописи СУХОРУКОВ Александр Владимирович

РАЗВИТИЕ ВЫСТАВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством

Специализация Экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами

АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Новосибирск - 2003

Работа выпонена в Новосибирской государственной академии экономики и управления.

Научный руководитель - кандидат технических наук, доцент,

Бовин Андрей Андреевич

Официальные оппоненты - доктор экономических наук, профессор,

Маркова Вера Дмитриевна

- кандидат экономических наук, доцент, Басарева Вера Гавриловна

Ведущая организация: Сибирская Академия Государственной Службы

Защита состоится л03 июля 2003 г. в 14-00 часов на заседании диссертационного совета Д 212.169.01 в Новосибирской государственной академии экономики и управления по адресу: ул. Каменская 56, аудитория 29.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке академии.

Автореферат разослан л31 мая 2003 г.

Ученый секретарь диссертационного совета

Мамонов В.И.

. . . ОПАЛЬНАЯ! ь,и>КОТЕКА I ; С.Петербург . у . I

л 09 т^шкдхкг^

Общая характеристика работы

Актуальность темы исследования. Заметным явлением новой экономики России является расширение выставочной деятельности промышленных предприятий. Ежегодно в стране проводится около 1 тыс. выставок, в которых участвуют более 80 тыс. предприятий и организаций. Количество участников выставок ежегодно увеличивается. При этом управление выставочной деятельностью на большинстве предприятий в значительной степени осуществляется интуитивно. Результаты участия предприятия на выставках не известны даже среди его собственных специалистов. Методики оценки эффективности участия в выставках практически отсутствуют.

Известные исследования о выставочной деятельности рассматривают выставки лишь с позиции рекламы и продаж. Вместе с тем, потенциал современных промышленных выставок гораздо шире. В странах Запада они приводят в движение большие капиталы, формируют тенденции развития отрасли, устанавливают стандарты качества и создают новые рабочие места.

Влияние выставок на экономику России в целом - мало изучено. Место выставок в системе хозяйствования еще не имеет правовой основы. Однако известно, что они способствуют развитию межрегиональной торговли, деловых иностранных связей и представлению практически всех промышленных новинок. Инновационные возмэжности, явно обозначившиеся на выставках в последние годы - не исследованы.

В настоящее время целью деятельности предприятий является формирование приверженности покупателей к продуктам собственного производства, к своему товарному знаку. Однако, ключевым фактором, обеспечивающим превосходство на рынке в условиях жесткой конкуренции, становятся научно-технические нововведения. Их внедрению в производство во многом способствуют промышленные выставки. Выявление потенциала выставок и путей его использования представляется перспективным направлением исследований.

Цель исследования состоит в разработке методических основ обеспечения эффективного участия предприятий в отраслевых промышленных выставках. Для достижения цели поставлены следующие задачи:

исследовать тенденции развития выставочного бизнеса в России, структуру экспонентов и определить роль промышленных предприятий в выставках;

раскрыть и обосновать понятие потенциал промышленной выставки;

выявить возможности использования выставочной деятельности предприятия в стратегическом планировании и инновационной деятельности;

оценить эффективность выставочной деятельности предприятия;

предложить методические рекомендации для планирования выставочной деятельности предприятия.

Объект исследования. В качестве объекта исследования рассматриваются промышленные предприятия.

Предмет исследованияЧвыставочная деятельность предприятий. Содержание диссертации соответствует области исследований 15.2. Формирование механизмов устойчивого развития экономики промышленных отраслей, комплексов, предприятий паспорта специальностей ВАК.

Теоретические и методологические основы. В процессе исследования автор опирася на работы Я. Критсотакиса, С. Милера, Б. Монтгомери, Д. Овуда, Л. Назаренко, Б.П. Черника и др. - посвященные участию предприятий в выставках и развитию выставочного дела. Были изучены труды, посвященные продвижению продукции и маркетинговым коммуникациям зарубежных авторов С. Блэка, Ф. Котлера, Д. Огиви, и российских исследователей: Т. Викентьева, И. Гольмана, Г. Иванченко, Е. Попова, В.Д. Марковой, И. Рожкова. Широко использованы работы ученых - экономистов посвященные вопросам теории управления: И. Ансофа, П. Друкера, Ж-Ж. Ламбена, М. Мескона, П.В. Шеметова; стратегического менеджмента: Ю.В. Гусева, Г. Минцберга, А. Томпсона мл., А. Стрикленда Ш; инновационного менеджмента: Б. Санто, Б. Твисса, Р. Фатхутдинова.-

В диссертационной работе использовались методы системного анализа, сравнения, социологические опросы, графический, экспертные оценки.

Информационную базу составили данные годовых отчетов Союза Выставок и Ярмарок России за 1997-2001 г.г., официальных каталогов участников выставок Сибирской Ярмарки, статистические данные Госкомстата РФ, отчеты ОАО Большевик за 1995-2002 г.г., публикации в специализированной литературе Выставочное обозрение, Бизнес и выставки и материалы собственных исследований, проведенных автором. Д Научная новизна:

в Х выявлены тенденции интенсивного развития выставочного бизнеса в России и в Новосибирской области;

выделена и описана новая специализированная функция управления выставочная деятельность предприятия и систематизированы виды работ, выпоняемые предприятием на выставках;

дано определение, категории потенциал промышленной выставки и выпонена его оценка для ведущих выставок Новосибирской области;

разработана классификация выставок на основе видов деятельности предприятий-экспонентов;

установлено развитие рынка продукции научных учреждений в рамках действующих промышленных выставок;

1 разработаны рекомендации по совершенствованию управления выставочной деятельностью предприятий и оценке ее эффективности. Х Практическая значимость. Разработаны методические основы и

практические рекомендации по планированию, организации, эффективному участию предприятий на промышленных выставках, юторые опубликованы в каталогах участников выставок Спассиб, Сибмебель, Дамская Лавка Сибири, Сибполитех, Сибкомпьютер, Продсиб, Стройсиб. Каталога распространялись в 2001-2002 гг. среди участников выставок Сибирской Ярмарки.

Выпонена оценка эффективности выставочной деятельности новосибирского деревообрабатывающего предприятия ОАО Большевик.

Проведена апробация венчурного проекта Всероссийской системы заказа автомобилей и комплектующих через интернет лProAvto.ru на выставке Автосиб-2001, созданная Центром Финансовых Технологий при участии автора.

Апробация работы и внедрение результатов исследований. Положения диссертации доложены и обсуждены на научно-практических конференциях в НГАЭиУ (в 1999, 2000, 2001, 2002 гг.), в Красноярском Го<ударственном Университете (в 1999,2000 гг.), в Уральском Государственном Экономическом у Университете (в 2000 г.), в Центре Международной ТорговлиЧ Новосибирск, в Центре Финансовых Технологий и на собрании правления ОАО Большевик.

Полученные научные результаты внедрены в практической деятельности Выставочного Общества Сибирская Ярмарка, предприятиямиЧ экспонентами, принимавшими участие в промышленных выставках (справка от 18.03.2002, и от 22.03.2002), а так же в учебном процессе по дисциплине Инновациапшй менеджмент (справка от 25.03.2002).

Публикации. По результатам исследования автором опубликовано 12 научных статей общим объемом 8,3 п.л. В 2000-2001 гг. автор являся постоянным ведущим рубрики Выставочная деятельность в журнале Сибирь: Экспорт- Импорт - Инвест.

Структура диссертации. Диссертационная работа состоит из введения, 'I трех глав, заключения, библиографического списка (110 наименований) и 15 ^ приложений. Основное содержание работы изложено на 127 страницах текста, список литературы и приложения занимают 36 страниц.

Основное содержание работы

Во введении обосновывается актуальность и значимость темы диссертационного исследования, определяются цели и задачи, раскрывается

научная новизна полученных результатов, их практическая значимость и реализация на практике.

В первой главе Современное состояние выставочной деятельности в России и Новосибирской области приводится анализ развития отечественной выставочной деятельности, рассматриваются возможности промышленных выставок для развития предприятий, исследована категория выставочная деятельность предприятия, выявлены формы и систематизированы виды работ при организации выставочной деятельности в пассивном и активном вариантах. Определены современные проблемы выставочной деятельности и изложены направления научного исследования для их решения.

Во второй главе Исследование выставочной деятельности предприятий исследуется потенциал промышленных выставок, приводится его определение, методика оценки и вариант расчета на примере ведущих выставок Новосибирской области. Исследованы возможности использования выставочной деятельности предприятий в стратегическом планировании и инновационной деятельности. Предлагается классификация выставок в зависимости от состава и целей участия предприятий-экспонентов. Полученные выводы апробированы на базе венчурного проекта Всероссийская система лProAvto.ru (электронная коммерция).

В третьей главе Организация эффективной выставочной деятельности предприятий определяются эффекты и эффективность выставочной деятельности для предприятия, предложены подходы к оценке эффективности, апробирована предложенная методика планирования выставочной деятельности промышленного деревообрабатывающего предприятия и оценена ее эффективность. Формулируются основы планирования эффективной выставочной деятельности предприятий.

В заключении формулируется вывод о решении задач исследования и достигнутых результатах.

Основные результаты диссертационного исследования 1. Развитие выставочной деятельности в России. С начала 90-х годов стремительно увеличивается количество организаторов выставок и выставочных событий в нашей стране, которые теперь широко проводятся и в регионах. Анализ экспонентов, а .также структуры фирм Ч участников показывает, что за период 1997-2000 гг. их общее количество возросло на 13,4%, а число.промышленных предприятий среди них увеличилось на 50,9%. Только в 2000 г. более 10 тыс. новых фирм впервые использовали выставочную деятельность в качестве инструмента своей экономической политики. Установлено, что:

ежегодные темпы прироста показателей выставочной деятельности за 19972000 гг. (общая выставочная площадь, количество выставок, их участников и посетителей) выше, чем прирост промышленной продукции, инвестиций в основной капитал и численности населения России;

основными экспонентами являются промышленные предприятия, их удельный вес среди участников выставок увеличися с 41,2% (1997 г.) до 51,8% (2000 г.);

отличительной чертой отечественных промышленных выставок является интелектуальная направленность - организация разнообразных научно-практических мероприятий: конференций, круглых столов, консультаций.

Развитие выставочной деятельности в Новосибирской области является также весьма динамичным (рис. 1), что свидетельствует о потребности предприятий участвовать в выставках.

Особенностями современных промышленных выставок являются: " увеличение участия в качестве экспонентов научно-исследовательских, проектно-конструкторских и образовательных учреждений;

появление среди экспонатов интелектуальной продукции (новые разработки, инновационные проекты, опытные образцы приборов и т.д.) и услуги научных, проектных и образовательных учреждений;

использование органами власти промышленных выставок в качестве инструмента, обеспечивающего сочетание территориального и отраслевого управления;

формирование новой образовательной среды за счет возрастающего количества новшеств на выставках, которая способствует усвоению опыта и рождению новых идей;

использование конкурсов, проводимых на выставках, в качестве эффективного инструмента диагностики новых продуктов и услуг.

900 ВОО

600 500

200 100

1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 Год

-Объем пром продукции

-Инвестиции в основной капитал

-Численность населения, тыс. чел.

-Площадь экспозиции, кв. м

-Количество участников

-Количество посетителей

Рис. 1. Развитие выставочной деятельности в Новосибирской области (1991-2000 тт.)

2. Предложена классификация выставок. Главными участниками современных выставок являются промышленные предприятия-изготовители. Однако, удельный вес изготовителей существенно меняется в зависимости от их отраслевой принадлежности. Промышленные выставки становятся узкоспециализированными. В структуре выставок наблюдается неуклонный рост именно доли специализированных выставок по сравнению с универсальными. В настоящее время соотношение между ними составляет 76% и 24%, соответственно.

В диссертационной работе исследован состав экспонентов представленных на выставках, которые разделены на основании модели известной инновационной цепи в соответствии со стадиями инновационного цикла: наука Ч производство Ч потребление.

В результате выявлено появление нового вида выставок, которые представляют в качестве экспонатов интелектуальную продукцию -разработки, инновационные проекты, а так же услуги ночных, проектных и образовательных учреждений. Автором детально исследована структура участников и на основе преобладающего их типа предложена новая классификация выставок. В зависимости от количественного соотношения экспонатов разных стадий предложена юиссификация выставок по функциональному признаку: торговая, промышленная и инновационная и их сочетания (рис. 2).

Рве. 2. Виды выставок

Таким образом, анализ состава участников позволяет выделить традиционные торговые выставки (на которых преобладают торговые и

посреднические организации); промышленные выставки (среди участников которых преобладают фирмы-изготовители); а так же инновационные выставки. Значительную долю участников на них составляют НИИ, венчурные компании, подразделения НИОКР промышленных предприятий, т.е. носители передового опыта и современных знаний. Учитывая тот факт, что фирмы изготовители составляют более половины всех участников, это способствует формированию и развитию рынка инноваций и включению в сферу бизнеса созданных предприятием объектов промышленной собственности.

г 3. Выставочная деятельность предприятий как предмет

исследования. Промышленные предприятия являются основным видом организаций, которые участвуют в выставках. Их доля за четыре года увеличилась и составила в 2000 г. в выставках России 51%, а по выставкам Новосибирской области она достигла 72%. Оставшаяся доля приходится на торговые, посреднические и консультационные фирмы, НИИ, КБ и т.д.

Выставочная деятельность предприятия - это комплекс мероприятий, направленных на использование потенциала промышленных выставок для повышения собственной экономической эффективности. Она реализуется в нескольких формах: пассивной - посещение выставок;

') активной - участие на выставках с экспозицией и участие в организации

программы мероприятий выставки (конференций, семинаров и т.д.).

^ Автор рассматривает выставочную деятельность предприятия в качестве

специализированной (специфической) функции в общей системе управления предприятием. На основе проведенных опросов представителей экспонентов и анализа выставочных обозрений содержание выставочной деятельности предприятий представляется следующим (табл. 1).

Таблица 1

Содержание выставочной деятельности предприятий

Проблемы Виды работ, выпоняемых предприятиями на выставках

Демонстрация достижений предприятия Представление предприятия в целом. Показ производимых изделий и оказываемых услуг. Презентация продукции, технологий, новых производств, социальной деятельности и т.д. Выступление с докладом на конференциях, семинарах выставки.

Организация сбыта продукции Заключение контрактов. Продление ранее заключенных договоров. Оформление сделок. Непосредственные продажи на выставках.

Расширение деловых связей Проведение переговоров. Поиск новых вариантов сотрудничества. Обсуждение перспектив поставки продукции потребителям. Договоры с партнерами о сотрудничестве. Привлечение к сотрудничеству инвесторов.

Обмен информацией Общение с потребителями, конкурентами, торговыми посредниками, представителями региональных и муниципальных органов власти. Обмен опытом. Обсуждение проблем и перспектив развития отрасли.

Оценка собственного бизнеса Сравнение собственной экспозиции с другими. Сравнение собственной продукции с присутствующими на выставке аналогами. Учет посещаемости экспозиции. Участие в проводимых конкурсах.

Создание возможностей для развития бизнеса Выявление потребностей рынка. Выявление интересов посетителей выставки. Представление новых проектов и анализ отношения к нему на выставке. Знакомство с экспонатами ПИИ и КБ. Участие в интелектуальных мероприятиях выставки.

4. Потенциал промышленной выставки. Потенциал промышленной выставки - это ресурсы и возможности достижения щлей участвующих субъектов выставочной деятельности (посетителей, экспонентов и организаторов). Потенциал промышленной выставки состоит из:

потенциала организатора выставки (постоянная составляющая), который увеличивается по мере накопления опыта проведения выставок;

суммы потенциалов экспонентов (переменная составляющая), которые зависят от состава участников каждой выставки.

Посетители не участвуют в образовании потенциала, однако, их совокупное поведение определяет оценку всей выставки. Реализация цежй участников за счет использования потенциала выставки достигается только при объединении их возможностей в процессе взаимодействия.

Для расчета количественного значения потенциала выставок предлагается использовать метод экспертных оценок факторов, характеризующих потенциал выставки (табл. 2). Общие оценки можно использовать при сравнительном анализе для выбора выставки с целью

максимизации эффективности участия. Произведение факторов дает интегрированный показатель потенциала выставки. Предложенная методика была апробирована на примере ведущих выставок Новосибирской области.

Таблица 2

Сравнительные значения потенциалов выставок Сибирской Ярмарки

Наяменовавне фактора Стройсиб 1998 Стройевб 1999 Стройевб 2000 Медсиб 2000 Продсиб 2000 Автосиб 2000 Учсиб 2000

Доля экспонентов лидеров отрасли среди предприятий дилеров 0.75 0.8 0.8 0.9 0.9 0.4 0.95

Характеристика географических масштабов экспонентов 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.25 0.5

Характеристика лорганизаторов и официальной поддержки 0.75 0.75 1 1 1 0.75 0.75

Новизна экспонатов 0.5 0.5 0.75 1 0.75 0.5 1

Конкурсная и научная программа 0.75 1 1 1 1 0.3 1

Количество посетителей 0.5 0.5 1 1 1 0.5 1

Доля посетителей - специалистов 0.91 0.85 0.94 0.69- 0.8 0.36 0.86

Площадь выставки 0.5 1 1 1 1 0.5 1

Интегрированный показатель потенциала выставки 0.0230 0.0956 0.282 . 0.3105 0.27 0.0017 0.3063

Потенциал значительно меняется как у одной выставки на протяжении времени (Стройсиб 1998-2000 гг.), так и у разных выставок одного организатора в течение одного года.

5. Промышленные выставки н стратегическое планирование. Опросы специалистов показали, что их цели посещения выставок связаны преимущественно с решением задач стратегического менеджмента: выявление устойчивых тенденций в отрасли, знакомство с нововведениями втехнологии и продукции, оценка состояния рынка и т.д.

Выявлен и систематизирован широкий перечень действий предприятий на выставках, необходимый для подготовки и реализации стратегических' планов.

Примером активного влияния выставочной деятельности на страхппо развития является старейшее новосибирское предприятие ОАО Большевик (табл. 3), деятельность которого исследована и оценена.

Таблица 3

Стратегия предприятия ОАО л(Большевик

Элементы стратегия Характеристика действий

Стратегия развития Развитие производственной базы. Улучшение качества продукции. Расширение географии поставок. Увеличение количества видов окон и дверей.

Развитие производственной базы завода Изменение технологии производства окон и дверей. Реконструкция основных цехов завода. Введение стекольного и лакокрасочного цехов. Запуск линии сортировки леса. Строительство причала иа реке Обь. Усовершенствование работа собственной котельной.

Концепция выставочной деятельности Ежегодное участие во всех специализированных строительных выставках в Новосибирске. Ежегодное участие в одной из строительных выставок соседних областей и краев. Участие в конкурсах продукции и интелектуальных мероприятиях программы выставок.

Цели выставочной деятельности Изучение Сибирского рынка окон и дверей. Выявление потребностей в видах и качестве продукции. Формирование эталона качества производства собственной продукции; Продвижение продукции завода к потребителям Новосибирской области. Проникновение с новой продукцией на рынки Сибири и Казахстана.

Совершенствование качества продукции С 1997 г. освоен выпуск качественно новых окон и баконных дверей тройного остекления с улучшенными показателями теплозащиты. Новая продукция разработана научно-исследовательскими и конструкторскими организациями 5 ВНИИДМАШ и Научстандартом-Гипролеспром. Окна прошли испытания в Германии. Окна сертифицированы Госстандартом России и рекомендованы Госстроем Российской Федерации к применению во всех регионах России.

Социальная ответственность Завод участвует в реализации федеральных и областных программ: Жилище, Свой дом, Создание механизма решения социально -экономических проблем молодежи строительстве жилья и обеспечения занятости, Строительство объектов ЖКХ и других, в том числе по строительству школ, больниц, домов ветеранов и т.д. активно занимается благотворительностью.

Разработан и предоставлен на выставку Автосиб-2001 венчурный , проект Всероссийской системы <iroAvto.ru (электронная коммерция), где он получил объективную оценку его преимуществ л недостатков.

6. Инновационная составляющая потенциала промышленной выставки. Промышленные выставки собирают широкий круг организаций, которые в совокупности определяют уровень развития отрасли.

Представительность участников способствует тому, что выставки помогают предприятиям выявлять направления возможных инноваций и проводить оценку их коммерческой перспективности, осуществлять поиск новых идей и использовать передовые научные разработки в производстве.

Установлено, что региональные органы власти используют выставочную деятельность для развития взаимодействия академической науки, государственного управления и коммерческих структур. На короткое время специализированные интелектуальные выставки становятся центром научно-технического процесса отрасли. Именно они взяли т себя функции, которые выпоняли ранее отраслевые органы в сфере управления научно-техническим прогрессом.

Широту состава участников инновационной выставки наглядно демонстрирует выставка Спассиб-2001, особенностью которой является: присутствие руководящих структур отрасли; доля промышленных предприятий составляет 40%; 28% - участие научно-исследовательских и проектных институтов; более 10% образовательных организаций.

Общее взаимодействие участников на выставке формирует особую среду, элементами которой являются (рис. 3):

экспонаты предприятий и организаций;

церемония открытия выставки, отраслевые совещания, презентации, награждение лучших участников и т.д.;

официальные каталоги участников, пресс-релизы организаторов, рекламные материалы, аннотации и другие материалы выставки;

конференции, круглые столы, семинары;

" формальные и неформальные встречи специалистов.

Участники выставки могут координировать политику предприятия с реальной ситуацией в отрасли, сравнивать свою продукцию с аналогами и вовремя применять меры по ее совершенствованию и замгне.

_МЧС РФ_

Формирование государственной политики по делам ГО и ЧС. Совместные заседании с управленческими структурами округов.

_ГУ ЧС субъектов РФ_

Практика работы, прогнозы, проблемы, задачи, предложения, заказы. Выступления областной поисково-спасательной службы.

Организация по обеспечению безопасности Предотвращение аварийных ситуаций, проведение аварийно-спасательных работ.

ВУЗы, школы, клубы

Обучение практической деятельности и поведению

в экстремальных _ситуациях._

Торговые организации

Готовые машины, приборы, материалы, инструмент, лекарства, их поставка.

Мониторинг среды, разработка новых

технологий и продукции, опытных образцов машин, приборов, материалов, методов анализа.

Технопарк

Демонстрация спецгехники, предназначенной дня зашиты а безопасности. Оказание услуг: выставочно-ярмарочных, инновационных, интернет.

_Промышленные предприятия_

Производство оборудования, приборов, материалов и технологий, ремонт и реконструкция машин и оборудования, сервисные услуги.

Рис. 3. Выставочная среда на примере выставки Спассиб-2001 (Новосибирск)

Среди выставленных образцов равноправными экспонатами является будущая продукция, которая существует еще в разработках институтов. Она наравне с обычной продукцией рекламируется и предлагается к продаже. Самым главным экспонатом выставки является сумма знаний, которая представлена всеми участниками, каждым по-своему, но в целом отражающая современное состояние отрасли и формир)ющая ее будущее (рис. 3).

7. Подходы к оценке эффективности выставочной деятельности предприятия. Предложены следующие варианты оценки эффективности выставочной деятельности предприятий (табл. 4).

Таблица 4

Подходы к оценке эффективности выставочной деятельности предприятий

Вид деятельности Результаты (эффекты) выставочной деятельности Методы оценки эффективности выставочной деятельности

Посещение выставок Новая информация для предприятия. Появление новых идей для осуществления нововведений. Оценка степени достижения цели, поставленной перед посещением выставки

Участие с экспозицией Привлечение внимания к предприятию и его продукции. Обретение новых потребителей и партнеров. Метод экспертных оценок

Участие в презентационном, научном и дискуссионном разделе выставки Демонстрация потенциала предприятия, его возможностей для удовлетворения потребностей заказчика. Представление проектов на конкурсе и получение призовых мест. Оценка степени достижения цели, поставленной перед участием в выставке, метод экспертных оценок

Продожительное регулярное участие во всех отраслевых региональных выставках Расширение географии продаж. Увеличение объемов продаж и доли рынка. Сопоставление прироста доходов предприятия с расходами на выставочную деятельность

Указанные подходы использованы при оценке эффективности

выставочной деятельности ОАО Большевик. В целом, многолетняя

выставочная деятельность этого предприятия представляется весьма эффективной (табл. 5).

Таблица 5

Показатели эффективности выставочной деятельности ОАО Большевик

в 1999-2001 гг.

1999 2000 2001

Прирост объемов реализации за счет расходов на рекламу и выставка (руб.) 8,163 26,183 67,394

Прирост объемов реализации за счет расходов на выставки (руб.) 20,242 95,697 109,831

Прибыль на единицу вложения в выставочную деятельность предприятия (руб.) 1,194 6,507 8,457

8. Рекомендации по организации эффективной выставочной. деятельности предприятий. Участие в выставках становится эффективным только в том случае, когда выставочная деятельность на предприятии носит системный характер, пронизывает все его подразделения, позволяя рационально сочетать маркетинговую концепцию и концепцию

технологического протакивания. Создание специализированного подразделения по управлению выставочной деятельностью обеспечивает координацию за счет организации системы обмена выставочной информацией НИОКР - производство - маркетинг. Стратегия участия предприятия в работе на выставке предполагает четыре этапа.

Предплановый этап: формирование концепции выставочной деятельности предприятия; определение целей, задач и критериев оценки эффективности; разработка требований к участию в выставочных мероприятиях; выбор выставок и формы участия в их работе; подготовка программы действий и взаимодействия сотрудников заинтересованных подразделений.

Подготовительный этап: планирование программы участия в выставке; проектирование и оформление экспозиции; сертификация качества экспонатов; подготовка персонала к работе на стенде; проведение рекламной кампании собственного участия предприятия; планирование бюджета и обеспечение готовности предприятия к выставке.

Непосредственное участие предприятия в работе выставки: организация текущей работы на стенде; осуществление оперативной оценки ситуации и корректировку плана действий на выставку сбор информации о рынке, его участниках и новинках; участие в интелектуальных мероприятиях на выставке.

Инновационный этап: анализ эффективности и качества участия в выставке, оценка деятельности персонала на выставочных мероприятиях, обобщение опыта; обновление базы данных о рынке, ювинках и участниках; распространение информации среди подразделений предприятия; создание проектных групп по разработке новой продукции; развитие контактов с потенциальными клиентами; освещение результатов участия на выставке в прессе.

Высшая степень развития активного варианта выставочной деятельности состоит в участии предприятия в качестве соорганизатора выставки. Это предполагает участие в совместной разработке концепции проведения выставки, формировании мероприятий программы, процессе подбора участников и органов официальной поддержки, а так же осуществлении комплексной рекламной кампании выставочного события.

По результатам работы опубликованы статьи:

1. Сухорукое A.B. К вопросу об инновациях в рекламе на промышленных выставках // Проблемы переходной экономики: Сб. тезисов / КГУ. Красноярск, 2000 - 0,2 пл.

2. Сухоруков A.B. Опыт организации эффективного участия предприятий на строительных выставках Сибирской Ярмарки // Социально-экономическое развитие регионального научного, инвестиционного, промышленного и строительного комплекса: Материалы конференции / Международная Академия Науковедения. Новосибирск. - 2000. - 0,4 п.л.

3. Сухоруков A.B. Выставочная деятельность предприятия как стратегия продвижения промышленной продукции // Проблемы теории и практики управления российскими предприятиями. - НГАЭиУ. - 2001 - 0,6 п.л.

4. Сухоруков A.B. К укреплению рыночных позиций предприятия через участие на специализированных выставках // Сибирь: Экспорт - Импорт Инвест. - 2001". - № 20. Ч 0,5 пл.

5. Сухоруков A.B. Мировые выставочные центры I/ Сибирь: Экспорт Ч Импорт Инвест. Ч 2001.-№19,-0,4 п.л.

6. Сухоруков A.B. Особенности организации рекламы выставочной фирмы // Проблемы и методы управления социально-экономическими процессами. Ч НГАЭиУ. - 2001 - 0,3 пл.

7. Сухоруков A.B. Товарные знаки в современной российской экономике // Научные записки НГАЭиУ. - 2001. - №1. - 0,8 пл.

8. Сухоруков A.B. Эффективное участие предприятий на промышленных выставках (серия) // Сибирь: Экспорт - Импорт Инвест. - 2001. - № 22,25,27,28,29. - 2,8 пл.

'9. Бовин А.А, Чередникова Л.Е., Сухоруков A.B. Инновационный менеджмент: Методические указания по выпонению индивидуального задания по теме Выставки как инновационная организация. - Новосибирск: НГАЭиУ, 2002.-2,1 пл. (авт. 0.7 п.л).

10. Сухоруков A.B. Промышленная выставка как фактор инновационного развития предприятия // Сибирь: Экспорт - Импорт Инвест. - 2002. - № 2,3, 4. - 0,7 пл.

11. Сухоруков A.B. Развитие выставочной деятельности предприятий России // Сибирь: Экспорт - Импорт Инвест. - 2002. г№ 5. - 0,7 пл.

12. Бовин А.А, Чередникова Л.Е., Сухоруков A.B. Специализированные выставки как фактор экономического и социального развития // Социальные взаимодействия в транзитивном обществе: выпуск IV. - Новосибирск: НГАЭиУ. - 2002. - 0,6 п.л. (авт. 0,2 пл.).

Сухорукое Александр Владимирович

РАЗВИТИЕ ВЫСТАВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

Автореферат

Подписано в печать 19.05.2003 г. Формат 60х84'/16 Тираж 100 экз. Гарнитура Times New Roman Суг Усл.печ. л. 1,4 Уч.-изд. л. 1,0

Отпечатано в РИО

Заказ №18

AM 1 7 7 9

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Сухоруков, Александр Владимирович

Введение.

ГЛАВА 1. Современное состояние выставочной деятельности в России и

Новосибирской области.

1.1. Промышленные выставки - важная составляющая рыночной инфраструктуры.

1.2. Современные проблемы выставочной деятельности предприятий.

1.3. Выставочная деятельность предприятий как предмет исследования.

ГЛАВА 2. Исследование выставочной деятельности предприятий.

2.1. Потенциал промышленных выставок.

2.2. Выставочная деятельность в системе стратегического управления предприятием.

2.3. Инновационные возможности промышленных выставок.

ГЛАВА 3. Организация эффективной выставочной деятельности предприятий.ХХХ.ХХ>.

3.1. Оценка эффективности выставочной деятельности промышленных предприятий.

3.2. Эффективность выставочной деятельности ОАО Большевик.

3.3. Планирование выставочной деятельности промышленных предприятий.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Развитие выставочной деятельности промышленных предприятий"

Изучение роли выставочной деятельности для развития промышленных предприятий актуально по ряду причин, среди которых наиболее очевидны следующие.

Проблема реализации продукции приобретает все возрастающее значение. Степень конкурентной борьбы достигла своего апогея практически во всех отраслях производства. Производители стокнулись с необходимостью организации специальной деятельности, направленной на продвижение новых товаров собственного производства. Основная борьба за сознание потребителя развернулась не на товарном, не на ценовом, а на информационном уровне. В ней находят применение все известные формы комплекса маркетинговых коммуникаций: реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, персональные продажи.

При этом, использование предприятием такого важного инструмента как промышленные выставки освещено крайне скудно. Аналитические обзоры о выставочных организациях сводятся к публикации календарей проведения выставок. Методики оценки эффективности участия в выставках в литературе отсутствуют. Результаты участия предприятий на выставках не анализируются. Технология подготовки и поведение на выставке каждый раз изобретается экспонентами заново. Влияние выставок на экономику России в целом - не изучено. И это несмотря на то, что через них проходит значительная часть межрегиональной торговли, большинство деловых иностранных связей и практически все промышленные новинки.

Отсутствие поддержки государства выставочному делу в России явжтся серьезным препятствием для внедрения новых разработок в промышленность.

В последнее время появилось большое количество исследований по рекламе и связям с общественностью, но среди всех работ крайне недостаточно освещен вопрос участия предприятия в промышленных выставках.

Отсутствие серьезных аналитических исследований по выставочной деятельности в литературе вызвано тем, что в стране до последнего момента выставочного бизнеса практически не существовало. ВДНХ - главный выставочный центр был сильно вдеалогизирован и преследовал в значительной мере политические цели укрепления социалистического превосходства в глазах мирового сообщества. Место выставок в системе хозяйствования сегодня еще не имеет правовой основы. Меры по государственной поддержке не предусмотрены. Выставочные центры в регионах только создаются, а существующие не обладают соответствующей материальной базой и оснащением, которые необходимы для проведения современных выставок. В хозяйственной жизни Запада выставки приводят в движение большие капиталы, формируют тенденции развития отрасли, устанавливают жесткие стандарты качества, создают новые рабочие места. По некоторым оценкам, только в Европе ежегодно до 500 тысяч рабочих мест образуются при непосредственном участии выставок. При населенности порядка 300 мн. человек в Европе насчитывают до 50 мн. посетителей выставок в год.

Настоящая работа посвящена исследованию выставочной деятельности промышленных предприятий. Для этого было проанализировано развитие выставочного бизнеса в Новосибирске и России в целом.

Кроме традиционных торговых ярмарок (на которых преобладают торговые и посреднические организации) и промышленных выставок (среди участников которых преобладают фирмы-изготовители), наблюдается появление выставок, на которых значительную долю участников составляют НИИ, венчурные компании, подразделения НИОКР промышленных предприятий, т.е. носители передового опыта и современных знаний. Учитывая тот факт, что фирмы изготовители составляют более половины всех участников, это способствует формированию и развитию рынка инноваций и включению в сферу бизнеса созданных предприятием объектов промышленной собственности.

Таким образом, современные выставки стали инструментом для промышленных предприятий, который позволяет им представить технологическую и экономическую ситуацию в соответствующих отраслях

Многообразие существующих форм и методов представления продукции и средств коммуникации на выставке позволяет существенно разнообразить деятельность предприятий по выбору инструментов для продвижения собственной продукции.

Участие в специализированных выставках представляет хорошие возможности для рекламы и сбыта, так как привлекает квалифицированную аудиторию, помогает опробовать новые виды продукции и узнать реакцию покупателей. Кроме собственно рекламы, выставка способна помочь сформулировать политику ценообразования, стратегию распространения и совершенствование самого продукта. Участие в выставке поможет понять, в каком направлении следует развивать производство, чего ждут потребители, как выглядит покупатель и конкурент, каковы наши преимущества й недостатки. Хорошо организованный показ на выставке обычно привлекает прессу, то есть сопровождается допонительной бесплатной рекламой.

Важнейшей заботой каждого предприятия, желающего обеспечить свое продожительное пребывание в мировом предпринимательском сообществе, является улучшение его имиджа и пропаганда социального вклада. В этой связи, система выставок предоставляет высококачественное средство, обеспечивающее одновременное распространение и получение широкого спектра экономической, технической и коммерческой информации о конкретном хозяйствующем субъекте при невысокой их стоимости.

Состояние изученности темы. Значительный вклад в разработку проблем, связанных с развитием выставочного дела за рубежом, внесли такие исследователи, как Я. Критсотакис, С. Милер, Б. Монтгомери, Д. Овуд. Выставки рассматривались преимущественно как средство продвижения товаров к потребителю. При этом считается, что выставка - это наиболее эффективный вид маркетинга. Исследование проблем маркетинга широко представлено работами зарубежных авторов С. Блэка, А. Дайана, Ф. Котлера, Д. Огиви, А. Оливье, Р. Урсе и других.

В СССР проблем сбыта любой продукции не существовало - всегда был ее дефицит. Поэтому и деятельность выставок как инструмента маркетинга и сбыта была не нужна. Изменения произошли после начала экономических реформ в России (90-е годы XX века). К этому времени и относится интенсивное развитие выставочного бизнеса в нашей стране. Оно рассмотрено в работах отечественных авторов: О. Бобина, А. Ванденко, Т. Ермаковой, Е. Зигуненко, Л. Лачаевой, Г. Лоповка, А. Ренкеля, К. Штейн и других. Их работы в отличие от зарубежных авторов подчеркивают важность выставок в развитии предприятий. Значение выставок в проведении маркетинговых исследований и продвижении продукции в практике отечественных предприятий представлено в работах Г. Иванченко, В.Д. Марковой, Л. Назаренко, Е. Попова, И. Рожкова.

Среди других работ выделяются широтой и системным подходом публикации Б.П Черника, который детально исследовал деятельность образовательных выставок Учсиб на Сибирской Ярмарке.

Вместе с тем, отдавая дожное перечисленным авторам, приходится констатировать, что уровень разработанности проблематики современного выставочного дела в России представляется недостаточным. Особенно это относится к оценке роли выставок в экономическом развитии предприятий, отраслей и регионов. Практически отсутствуют работы по выявлению и оценке эффектов выставочной деятельности предприятий и организщий. Да и само управление выставочной деятельностью является малоисследованным и нуждается в методических рекомендациях. Актуальность и не разработанность положений эффективного участия предприятий в промышленных выставках, а так же высокая практическая значимость продемонстрированных проблем предопределила выбор направлений исследования, а также его объекта, предмета, цели и задач.

Цель исследования состоит в разработке методических основ обеспечения эффективного участия предприятий в отраслевых промышлешых выставках. Для достижения цели поставлены следующие задачи: исследовать тенденции развития выставочного бизнеса в России, структуру экспонентов и определить роль промышленных предприятий в выставках; раскрыть и обосновать понятие потенциал промышленной выставки; выявить возможности использования выставочной деятельности в стратегическом планировании и инновационной деятельности предприятия; оценить эффективность выставочной деятельности предприятия; предложить методические рекомендации для организации выставочной деятельности предприятия.

Объект исследования. В качестве объекта исследования рассматриваются промышленные предприятия.

Предмет исследования Ч выставочная деятельность предприятий. Теоретические и методологические основы исследования.Теоретическую основу исследования составляют российские и зарубежные публикации в области общего менеджмента М. Альберта, П. Друкера, М. Мескона, Ф. Хедоури, П.В. Шеметова; стратегического менеджмента Ч Ю.В. Гусева, Г. Минцберга, С.А. Попова, А.А. Томпсона мл., А.Дж. Стрикленда III; инновационного менеджмента - Б. Санто, Б. Твисса, Р.А. Фатхутдинова; выставочной деятельности - Б.П. Черника.

В диссертационной работе использовались методы системного и экономического анализа (определение тенденций развития, методы ваимного сопоставления происходящих явлений, выявление и классификация факторов, упорядочение фактов и видов работ и т.д.), социологические опросы, экспертные оценки.

Информационную базу составили статистические данные Госкомстата РФ, данные годовых отчетов Союза Выставок и Ярмарок России за 1997-2000 гг., официальные каталоги участников выставок Сибирской Ярмарки, отчеты

ОАО Большевик за 1995-2000 г.г., публикации в специализированной литературе Выставочное обозрение, Бизнес и выставки и материалы собственных обследований, проведенных автором. Научная новизна: выявлены тенденции интенсивного развития выставочного бизнеса в России и в Новосибирской области; выделена и описана новая специализированная функция управления выставочная деятельность предприятия и систематизированы виды работ, выпоняемые предприятием на выставках; дано определение категории потенциал промышленной выставки и выпонена его оценка для ведущих выставок Новосибирской области; разработан вариант классификации выставок на основг видов деятельности предприятий-экспонентов; установлены факты, свидетельствующие о развитии рынка продукции научных учреждений в рамках действующих промышленных выставок; разработаны рекомендации по совершенствованию управления выставочной деятельностью предприятий и оценке ее эффективности.

Практическая значимость. Разработаны методические основы и практические рекомендации по планированию, организации, эффективному участию предприятий на промышленных выставках, которые опубликованы в каталогах участников выставок Спассиб, Сибмебель, Дамская Лавка Сибири, Сибполитех, Сибкомпьютер, Продсиб, Стройсиб. Каталоги распространялись в 2001-2002 гг. среди участников выставок.

Выпонена оценка эффективности выставочной деятельности новосибирского предприятия ОАО Большевик.

Проведена апробация проекта Всероссийской Системы заказа автомобилей и комплектующих через интернет лProAvto.ru на выставке Автосиб-2001, созданная Центром Финансовых Технологий при участии автора.

Апробация работы и внедрение результатов исследований. Положения диссертации доложены и обсуждены на научно-практических конференциях в НГАЭиУ (в 1999, 2000, 2001, 2002 гг.), в Красноярском Государственном Университете (в 1999, 2000 гг.), в Уральском Государственном Экономическом Университете (в 2000 г.), в Центре Международной Торговли- Новосибирск, в Центре Финансовых Технологий и на собрании правления ОАО Большевик.

Полученные научные результаты внедрены в практической деятельности Выставочного Общества Сибирская Ярмарка (справка прилагается), предприятиями - экспонентами, принимавшими участие в промышленных выставках (справка от 18.03.2002, и от 22.03.2002), а так же в учебном процессе по дисциплине Инновационный менеджмент (справка от 25.03.2002).

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Сухоруков, Александр Владимирович

Заключение

Выпонен комплексный анализ выставочной деятельности в России и в Новосибирской области. При этом: сопоставлена динамика показателей, характеризующих развитие выставочного бизнеса с экономикой России и Новосибирской области; исследован состав участников промышленных выставок; выявлены особенности современных отечественных выставок; предложена и теоретически обоснована классификация выставок. Установлено что: ежегодные темпы прироста показателей выставочной деятельности за 1997-2000 гг. (общая выставочная площадь, количество выставок, их участников и посетителей) выше, чем прирост промышленной продукции, инвестиций в основной капитал и численности населения России; основными экспонентами являются промышленные предприятия, их удельный вес среди участников выставок увеличися с 41,2% (1997 г.) до 51,8% (2000 г.); отличительной чертой отечественных промышленных выставок является интелектуальная направленность - организация разнообразных научно-практических мероприятий: конференций, круглых столов, консультаций; анализ состава экспонентов позволил выделить промышленные, торговые и инновационные выставки.

Выделена и описана новая специализированная функция управления выставочная деятельность предприятия, которая представлена в качестве комплекса мероприятий, направленных на использование потенциала промышленных выставок для развития предприятия. Исследованы формы выставочной деятельности предприятия - пассивной - посещение выставок и активной - участие на выставках с экспозицией и соорганизация интелектуальных мероприятий программы выставки. Систематизированы виды работ, выпоняемые предприятием на выставках.

4. Исследована категория потенциал промышленной выставки, который представляет возможности выставки по обеспечению достижения целей участвующих в ней экспонентов, посетителей, а так же самого организатора выставок. Потенциал выставки является временным объединением потенциалов выставочного общества и потенциалов экспонентов краткосрочного действия. Предложена методика оценки потенциала выставки, которая апробирована на примере ведущих промышленных выставок Новосибирской области. Полученные оценки свидетельствуют о росте потенциала выставок Автосиб, Медсиб, Продсиб, Стройсиб, Учсиб.

5. Раскрыты возможности использования результатов выставочной деятельности предприятия в стратегическом планировании. Предложен широкий комплекс видов действий предприятия на выставках для формирования его общей стратегии. Результаты исследований были использованы в управлении венчурным проектом Всероссийской системы лProAvto.ru (электронная коммерция), который был представлен на выставке Автосиб-2001 и получил качественную оценку его преимуществ и недостатков.

6. Выявлены особенности внутренней среды промышленной выставки: увеличивается участие научно-исследовательских, проектно-конструкторских и образовательных учреждений; появися новый тип экспонатов Ч интелектуальная продукция, инновационные проекты, а так же услуги научных, проектных и образовательных учреждений; органы власти используют выставки как инструмент; обеспечивающий сочетание территориального и отраслевого управления; возрастающее количество инноваций формируют на выставке новую образовательную среду, которая способствует усвоению опыта и рождению новых идей; конкурсы, проводимые на выставке, позволяют использовать ее в качестве эффективного инструмента диагностики новых предложений для их апробации и внедрения.

7. Предложена методика оценки эффективности выставочной деятельности предприятия, в которой используются следующие подходы: при посещении выставок - оценка степени достижения цели; при участии в активном варианте (с экспозицией или в качестве соорганизатора) - метод экспертных оценок показателей выставочной деятельности, определяемых с учетом оценки потенциала выставки и эффективности его использования экспонентом; при продожительном регулярном участии во всех отраслевых региональных выставках - на основании экономических показателей эффективности путем сопоставления прироста доходов предприятия с расходами на выставочную деятельность

8. Представлена стратегия выставочной деятельности деревообрабатывающего завода ОАО Большевик. Результаты исследования были использованы на предприятии и позволили успешно выйти на региональные рынки соседних областей с качественно новой продукцией и выиграть ряд тендфов на комплектацию новостроек окнами и дверями. Проведенная оценка эффективности выставочной деятельности показала, что значение использования потенциала выставок предприятием с 1997 по 2001 гг. увеличилось в 10 раз, а рубль, вложенный в выставочную деятельность в 2001 г. принес 8,46 руб. прибыли.

9. Проведенный анализ исследований в литературе о выставочной деятельности показал, что потенциал выставок используется не поностью: выставки рассматриваются исследователями исключительно как инструмент осуществления маркетинговой политики, направленной на продвижение продукции от производителя к потребителю; инновационные возможности выставок, явно обозначившиеся в последние годы, не исследованы и упоминания об этом встречаются лишь в единичных работах.

Ю.Выявлены проблемы, препятствующие развитию выставочного бизнеса в целом, которые связаны со следующими причинами: научные исследования о развитии выставочного бизнеса в России недостаточны; объективная статистика, характеризующая конкретное выставочное событие не доступна для большинства предприятий; многообразие существующих организаторов выставок затрудняет управление собственной выставочной деятельностью на предприятии; высокая стоимость выставочных услуг сдерживает предприятия от участия в выставках; отсутствие правовых основ выставочной деятельности препятствует ее развитию; государственная координация проведения выставок, необходимая для предотвращения недобросовестной конкуренции не распространена; фонд поддержки выставочной деятельности для обеспечения участш российских организаций в зарубежных выставках не учрежден; официального стандарта оценки проводимых выставок и методики оценки эффективности выставочной деятельности предприятия не существует.

11 .Подготовлены рекомендации по совершенствованию управления выставочной деятельностью предприятиям, использование которых обеспечит допонительный успех в их деятельности, которые заключаются в планировании и организации видов работ на четырех этапах выставочной деятельности предприятия.

Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Сухоруков, Александр Владимирович, Новосибирск

1. Ансоф И. Новая корпоративная стратегия. Ч СПб.: Питер Ком, 1999.

2. Аристов А. Выставочный бизнес Франции: пазл виртуального совершенства // Выставочное обозрение. Ч 2000. № 4. - с. 32-34.

3. Бекетов Е., Князева И., Ромашова JI., Маслюк И., и др. Сибирь Ч место жаркое для предпринимателя // Экономика и жизнь.- 1996. №8. - с. 44-45.

4. Блэк С. Введение в Паблик Рилейшнз. Ростов н / Д. Изд-во Феникс, 1998.

5. Бобин О. Карман России: Нижегородская Ярмарка.- Н. Новгород, 1991.

6. Бовин А.А., Краковская М.Я., Чередникова JI.E. Концепции и практика управления инновациями.-Новосибирск: НГАЭиУ, 2002.

7. Бовин А.А., Чередникова JI.E., Сухоруков А.В. Инновационный менеджмент: Методические указания по выпонению индивидуального задания по теме Выставки как инновационная организация. -Новосибирск: НГАЭиУ, 2002.

8. Бовин А.А., Чередникова JI.E. Интелектуальная собственность: экономический аспект: Учебное пособие. М.: ИНФРА-М; Новосибирск: НГАЭиУ, 2001.

9. Бовин А.А., Чередникова JI.E., Сухоруков А.В. Специализированные выставки как фактор экономического и социального развития // Социальные взаимодействия в транзитивном обществе. Новосибирск: НГАЭиУ, 2002.Ч с. 291-300.

10. Ю.Буш М. Мы верим в перспективу российских выставок // Экспомир.Ч 1999. -№3.-с. 7-8.

11. П.Ванденко А. Экспо-2000: цыплят по осени считают // Выставочное обозрение. 2000. - № 4. - с. 6-8.

12. Вишняков Я., Гебхарт П., Кирсанов К. Инновационный менеджмент // Российский экономический журнал.- 1993. №10. - с. 72-78.

13. З.Воробьева Е. В ярмарочном бизнесе пока в основном конкурируют участники, а не организаторы: беседа с генеральным директором Иркутского международного выставочного комплекса Сибэкспоцентр Мельником Н. // Рос. Азия. 1997. - №36.- с. 22.

14. Всероссийский выставочный центр: история и современность // Эсспомир. -1999.-№3.-с.11-14.

15. Всесибирская политехническая выставка // Официальный каталог участников выставки. Новосибирск.: Сибпринт, 2000.- 24-27 октября.

16. Выставка конференция Инвестиционный потенциал Новосибирска на пороге XXI века // Официальный каталог участников выставки. Новосибирск.: Сибпринт, - 1999. - 24- 27 сентября.

17. Гейтс Б. Бизнес со скоростью мысли.-М.: Изд-во ЭКСМО-Пресс, 2000.

18. Гоппе К. Новое в выставочном деле: цепь промышленных выставок // Экономика и жизнь. 1995. - №43. - с. 42.

19. Гоппе К. Задачи выставочного движения: региональный аспект // Стратегия стабилизации экономики региона: проблемы и решения: материалы второй научно-практической конференции. ЧНовосибирск, 1995.-е. 383-385.

20. Гоппе К., Ермишина И. Рынок Сибири большая ярмарка // Деловые люди. - 1994.-№1.-с. 62-63.

21. Грачева М.В. Инновационная деятельность промышленности / М.: ИМЭиМО, 1994.

22. Гусев Ю.В. Время инноваций // Сб. Факторы успеха нововведений: материалы межвузовской научно-практической конференции.

23. Новосибирск: НГАЭиУ, 2002.

24. Гусев Ю.В. Стратегическое управление: Учебное пособие. Часть 1. -Новосибирск: НГАЭиУ, 1995.

25. Дайон А., Букерель Ф., Ланкард Р. и др. Академия рынка: Маркетинг: Пер. с фр. М.: Экономика, 1993.

26. Дворниченко В., Кириченко И. Век и год ЭКСПО // Оборудование: рынок, предложения, цены, 2000. - № 1.-е. 32-34.

27. Друкер П.Ф. Задачи менеджмента в XXI веке: Пер. с англ.: Уч. Пос. М.: Издательский дом Вильяме, 2000.

28. Друкер П.Ф. Эффективное управление: экономические задачи и оптимальные решения: Пер. с англ. Ч М.: ФАИР-ПРЕСС, 1998.

29. Ермакова Т. Россия на Экспо-2000 // Выставочное обозрение. 2000. - №4. -с. 8-9.

30. Ефремов B.C. Стратегическое управление в контексте организационного развития // Менеджмент в России. 1999. - №1. - с. 3-13.

31. ЗО.Заякин С. Выставка-конкурс Всероссийская марка. Знак качества XXI век // Оборудование: рынок, предложения, цены,Ч 2000. № 1.-е. 39.31 .Зигуненко С. Проводники // Выставочное обозрение.- 2000. №5. - с. 28-30.

32. Зубов А. Порядок, которого хотят все // Выставочное обозрение. Ч 2000. -№5.-с. 14-15.

33. Иванченко Г.В. Реальность паблик рилейшнз,- М.: Смысл, 1999.

34. Игнащенко С. Зеркальные грани Выставочного сервиса // Экспомир. -1999.-№3.-с. 26-50.

35. Каберов Р. Ассоциация монопольные сети или свободный полет // Выставочное обозрение. Ч 2000. - №5. Ч с. 12-13.

36. Карасев П., Новин Д. Выставочный бизнес в России больше чем бизнес // Выставочное обозрение,-2000. №3. -с.20-21.

37. Кирилова Л.К. Международный маркетинг: Учебное пособие / Самарск. Гос. Экон. Акад., Самара, 1997.

38. Князева И.В. Реальный маркетинг начинается с выставки. "Сибирская Ярмарка Евроазия": проблемы и перспективы российского рынка // ЭКО.Ч Новосибирск, 1996. №4. - с. 58-66.

39. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. / Общ. Ред. И вступ. Ст. Е.М. Пеньковой.-Новосибирск: Наука, 1992.

40. Критсотакис Я.Г. Торговые выставки и ярмарки. Техника участия и коммуникации. М.: Изд-во Ось -89, 1997.

41. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг: Европейская перспектива.: Пер с франц. СПб.: Наука, 1996.

42. Лачаева М.Ю. Всероссийские промышленные выставки как социально -экономическое явление, М, 1997, Автореферат, диссертации на соискание ученой степени доктора исторических наук.

43. Малое и среднее инновационное предпринимательство: условия развития и международное сотрудничество / М.: ЦИСН, 1995.

44. Маркова В.Д. Маркетинговый анализ и презентация. Новосибирск.: Редакционно-издательский центр НГУ, 2002.

45. Маркова В.Д. Система маркетинга: Учебное пособие. Новосибирск.: Редакционно-издательский центр НГУ, 2002.

46. Медсиб. Здравохранение Сибири. 2001 // Официальный каталог участников выставки. Новосибирск.: Сибпринт, 2001.

47. Мезенин Н.А. Парад всемирных выставок.-М.: Знание, 1991.

48. Менар К., Вальцескин И. Создание и защита колективных товарных знаков // Вопросы экономики, 1999. -№ 3. - с. 74-86.

49. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ.-М.: Дело, 1992.

50. Милер С., Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом. (Пер. с анг.)- М.: Издательский Дом Довгань, 1998.

51. Минцберг Г., Куинн Дж. Б., Гошал С. Стратегический процесс. СПб: Питер, 2001.

52. Мировой выставочный бизнес на пороге третьего тысячелетия // Выставочное обозрение. 2000. - №4. - с. 22.

53. Муравьева И. Какой увидят Россию в Ганновере // Бизнес и выставки. -2000. № 2. - с. 59-60.

54. Мы выбираем, нас выбирают // Выставочный бизнес. 2000. - №1. - стр. 44.

55. Назаренко Л.Ф. Выставки как инструмент маркетинга-М.: ИИД ФилинЪ, 1997.

56. Наука в Новосибирской области: Статистический сборник за 1997-2001 годы. Ч Новосибирск: Новосибирский областной комитет государственной статистики, 2002. .

57. Новосибирское окно от Большевика // Оптовый рынок Сибири.- 2000. -№33.-с. 38-39.58,Овуд Д., Монтгомери Б. Выставки: планирование и дизайн.Ч Новосибирск. Изд-во Наука, 1991.

58. Отчет Союза Выставок и Ярмарок России за 1997 год. М.: Типография СВиЯ, 1998.

59. Отчет Союза Выставок и Ярмарок России за 1998 год. М.: Типография СВиЯ, 1999.

60. Отчет Союза Выставок и Ярмарок России за 1999 год. М.: Типография СВиЯ, 2000.

61. Отчет Союза Выставок и Ярмарок России за 2000 год. М.: Типография СВиЯ, 2001.

62. Официальный web-сайт Выставочного общества Сибирская Ярмарка www.sibfair.ru.

63. Официальный каталог участников выставки Спассиб-2001 // Сибирь: Экспорт Импорт Инвест. - 2001. - №20.

64. Официальный каталог участников выставки Стройсиб-2001 // Сибирь: Экспорт Импорт Инвест. - 2001. - № 4.

65. Петелин В. Торговые выставки: закономерности и характеристики // Бизнес и выставки. 2000. - № 2. - с. 51-54.

66. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. Учебное пособие. М.: Финансы и статистика, 1999.

67. Попов С.А. Стратегическое управление // 17-модульная программа для менеджеров Управление развитием организаций Модуль 4.ЧМ.: ИНФРА-М, 2000.

68. Постановление Правительства Москвы О концепции выставочной деятельности и схеме размещения и развития выставочно-ярмарочных комплексов в г. Москва от 14,09,1999 №870 // Экспомир.- 2000. №1. -с.11.

69. Ренкель А., Лоповок Г. Вернисаж на Елисейских полях // Выставочное обозрение. 2000.-№ 3. - с. 14-17.

70. Ренкель А., Лоповок Г. Вехи технического прогресса на Экспо-1867 // Выставочное обозрение. 2000. - № 4. - с. 14-17.

71. Ренкель А., Лоповок Г. Экспо-1873 под звуки венского вальса // Выставочное обозрение. 2000. - №5. - с. 44-46.

72. Рожков И.Я. Реклама: планка для профи. М.: Юрайт. - 1997.

73. Россия в цифрах: Крат. Стат. Сб. / Госкомстат России. Ч М., 2001.

74. Росстройэкспо: история и современность // Экспомир.- 1999. №3. - с. 18.

75. Самуэльсон П.А., Нордхаус В.Д. Экономика: Пер. с анг.- М.: Издательство БИНОМ, 1997.

76. Санто Б. Инновация как средство экономического развития: Пер. с венг. -М.: Прогресс, 1990.

77. Сацкая 3. Консенсус не предвидится // Оборудование: рынок, предложения, цены.-2000.-№ 1.-с. 10-11.

78. Сацкая 3. Год новый, проблемы старые // Оборудование: рынок, предложения, цены.-2000. № 1. - с. 4-5.

79. Семенова Е. Карман России // Ять. 1999. - № 7. - с. 57.

80. Семенцова Н. Современные технологии выставочного маркетинга // Вопросы экономики.- 2001. № 3. - с. 145-147.

81. Сибирское отделение Российской Академии Наук. 1997-2001 гг. -Новосибирск, 2001.

82. Сибирь: Экспорт Импорт. Международная промышленная выставка. // Официальный каталог участников выставки. Новосибирск.: Сибпринт, Ч 1999.

83. Сибиряки легки на подъем: интервью с президентом акционерного общества Сибирская Ярмарка Якушиным С.Б. / Якушин С.Б. сост. Кастравец А. // Деловой мир. 1994. - № 16. - с. 5.

84. Сокольники: история и современность// Экспомир.- 1999. №3. - с. 16.

85. Степанов А.Я., Иванов Н.В. Категория потенциал в экономике // Энциклопедия маркетинга: электронная библиотека (www.marketing.spb.ru).

86. Стройсиб-1999 // Официальный каталог участников выставки. Новосибирск.: Сибпринт, 1999.

87. Стройсиб-2000 // Официальный каталог участников выставки. Новосибирск.: Сибпринт, 2000.

88. Струк И. Новосибирск по объективным показателям входит в столицы: интервью с С.Б. Якушиным // Коммерсант- Сибирь. Ч 2001. №9.

89. Тайны рекламного двора: советы старого рекламиста: Огиви Д. И др. о рекламе.-М.: Знание, 1993.

90. Твисс Б. Управление научно-техническими нововведениями. М. Экономика. 1989.

91. Теплые окна завода Большевик // Стройпрофиль.- 2001. №1. - с. 19.

92. Тихомиров Д. Эффективная работа на выставке // Оборудование: рынок, предложения, цены. -2000. № 1.-е. 14-15.

93. Томилов В.В. Культура организации международных коммуникаций. Ч СПб.: Издательство Питер, 2000.

94. Томпсон А. А. мл., Стриклэнд А.Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации: Учебник для ВУЗов- М.: ИНФРА-М, 2000

95. Уэлс У., Барнет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. СПб.: ЗАО Изд-во Питер, 1999.

96. Фатхутдинов Р.А. Инновационный менеджмент: Учебник для ВУЗов,- М.: ЗАО Бизнес-школа Интел-синтез, 1998.

97. Череватый Г.В., Пуртов В.В. Проблемы энергосбережения в условиях Сибири // Стройпрофиль. 2001. - № 1. - с. 16.

98. Черник Б.П. Выставки как рыночный интеграл инновационных процессов в образовании // Аваль. Сибирская финансовая школа.- 1997. №10. Ч с. 2123.

99. Черник Б.П. Образовательные выставки как интегральный феномен.Ч Новосибирск: Издательство СО РАН, 2001.

100. Черник Б.П. Эффективное участие в образовательных выставках. Научно-практическое пособие. Новосибирск. Изд-во СО РАН, 2001.

101. Шамина Г.Г. Территориальные системы регулирования экономики. Новосибирск: РИО НИНХ,1994.

102. Шеметов П.В. Элементы научного управления: Уч. Пос. Новосибирск, НИНХ, 1992.

103. Шумикин С.М. Нижегородская Ярмарка, Н. Новгород, 1996.

104. Шупыро В.М. Развитие выставочного бизнеса и его влияние на формирование бюджета Москвы // Вестник МГУ сер. 6 Экономика. Ч 2001. -№3.

105. Штейн К. Экспо-2000 лицо третьего тысячелетия // Выставочное обозрение. 2000.-№ 3. - с. 4-6.

106. Штейн К. Поэзия и проза Нижегородской Ярмарки // Выставочное обозрение. 2000. - № 3. - стр. 35.

107. Наименование организации Цели, значение Оснащение

Похожие диссертации