Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Ценообразование

Развитие системы торговых скидок (надбавок) в ценах на товары народного потребления в условиях формирования рынка тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Измайлова, Нурия Абдуловна
Место защиты Москва
Год 1991
Шифр ВАК РФ 08.00.09

Автореферат диссертации по теме "Развитие системы торговых скидок (надбавок) в ценах на товары народного потребления в условиях формирования рынка"

Государственный комитет СССР по ценам НАУЧНО-ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ ИНСТИТУТ ПО ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ

На правах рукописи

ИЗМАЙЛОВА Нурия Абдуловна

УДК 388.5

РАЗВИТИЕ СИСТЕМЫ ТОРГОВЫХ СКИДОК (НАДБАВОК) В ЦЕНАХ НА ТОВАРЫ НАРОДНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ В УСЛОВИЯХ ФОРМИРОВАНИЯ ШШ

Специальность 08.00.09 - Ценообразование

Автореферат

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Москва - 1991 г.

Работа выпонена в Научно-исследовательском институте по ценообразованию Государственного комитета СССР по ценам.

Научный руководитель - доктор экономических наук, ст.н.с.

Д.Ф.ШАВИШВШШ

Официальные оппоненты - доктор экономических наук, профессор

Г.Н.ЧУБАКОВ

- кандидат экономических наук, доцент А.Т.АЛИЕВ

Ведущая организация - Институт экономики АН СССР

Зшцита состоится п{8п сежгле^ж года в /О часов на заседании Специализированного совета Д042.01.01 по защите докторских диссертаций при Научно-исследовательском институте по ценообразованию Государственного комитета СССР по ценам по адресу: г.Москва, 107078, Кировский проезд, 4/3.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Научно-исследовательского института по ценообразованию.

Автореферат разослан

Ученый секретарь Специализиров совета, доктор экономических н

Д.Ф.Шавишвили

I. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность работы. В условиях перехода к регулируемой рыночной экономике, основанной на всемерном развитии товарно-денежных отношений особую актуальность приобретает создание гибкой системы ценообразования на товары народного потребления. Централизованное плановое руководство экономикой, при котором государство выступает в качестве монополиста в производстве, торговле, ценообразовании и т.д., предполагает функционирование в экономике адекватной затратному ценообразованию на потребительские товары системы торговых скидок.

Актуальность теш диссертации предопределяется необходимостью трансформации в условиях перехода к рынку действующих торговых скидок в торговые наложения, отражающие не только затраты торговли по реализации этих товаров, но и соотношения в спросе и предложении на основе коммерческого расчета. Торговая скидка, являясь составной частью розничной цены, в условиях рыночного хозяйственного механизма дожна определять в конечном счете ее реальный уровень как с учетом факторов, лежащих на стороне производства товаров, так и с учетом условий реализации товаров (скорости оборота товарных ресурсов, соотношений спроса и предложения на отдельных товарных рынках, конкуренции, инфляции и т.д.).

Торговые скидки - составная часть розничных цен товаров народного потребления. В то же время они выступают как розничные цены услуг, оказываемых торговыми предприятиями и организациями по реализации товаров народного потребления населению. Поэтому радикальная перестройка системы розничных цен и тарифов в качестве важнейшей своей части предполагает пересмотр системы торговых скидок.

Степень разработанности проблемы. В экономической литературе проблемы методологии формирования валового дохода торговли и его определения в розничных ценах на потребительские товары в условиях рыночного хозяйственного механизма недостаточно изучены. Рассмотрение проблем формирования валового дохода торговли и его отражения в ценах в работах советских экономистов осуществлялось с позиций затратного хозяйственного механизма в торговле. При этом поностью игнорировались факторы, лежащие на стороне спроса и предложения, а также инфляционного развития экономики. Экономистами не ставилась задача создания принципиально новой методологии формирования валового дохода торговли и его отражения в ценах в виде торговых наложений, их увязки с новой рыночной системой. Вместе с тем, при разработке выбранной темы исследования были использованы публикации известных советских экономистов Абакина Л.И., Баранова М.И., Бирмана A.M., Вихляева A.A., Воронова А.Н., Гаглове-ва H.A., Гоголя Б.И., Дерябина A.A., Кокорева М.В., Комина А.Н., Кульбацкого И.Б., Матлина A.M., Нефедова В.К., Орлова A.B., Пав- ~ лова B.C., Сенчагова В.К., Тимошевского Д.Ф., Шавишвили Д.Ф., Хайловой Е.В,, Яковца Ю.В. и др., а также публикации зарубежных экономистов.

Цель и задачи исследования. Целью работы является определение места и роли валового дохода торговли в структуре рыночных цен на товары народного потребления, а также методики формирования торговых наложений в переходный к рыночной экономике период.

Достижение поставленной цели потребовало решения следующих задач:

- анализа развития методологии формирования торговых скидок в период НЭПа и в период перехода к плановой системе цен;

- обобщения и критического анализа методологии и практики

формирования торговых скидок на потребительские товары в ходе реформы оптовых, закупочных и розничных цен;

- выявления факторов, лежащих на стороне денег и их учета при формировании новой системы торговых наложений;

- обобщения новых форм и методов организации торговли в переходный к регулируемой рыночной экономике период;

- анализа форм и методов определения валового дохода торговли в промышленно развитых странах мира с целью их последующего использования в ходе дальнейшего реформирования ценообразования

в нашей стране;

- определения основных направлений перестройки методологии форшрования валового дохода торговли (скидок и наложений) в переходный к регулируемой рыночной экономике период.

Научная новизна. На основе анализа методологии и практики формирования валового дохода торговли и его отражения в розничных ценах на потребительские товары впервые вьщвинуты и обоснованы рекомендации по радикальной реформе системы торговых скидок (наложений) в условиях перехода к рыночное хозяйственному механизм/, в том числе:

- проанализированы этапы развития системы торговых скидок,

их превращения в составную часть плановых нормативов ОНЗТ, отрицающих закономерности товарно-денежных отношений и объективных экономических законов - закона стоимости, закона спроса и предложения и законов денежного обращения, что дало возможность в ходе реформы розничных цен по новому формировать их уровни и соотношения, превратить этот элемент цен на потребительские товары в категорию рынка;

- разработаны рекомендации по либерализации формирования торговых скидок (наложений), что дало возможность на современном

этапе создания рыночной системы ценообразования значительно либе-рализировать формирование валового дохода торговли и его отражение в розничных ценах, особенно в регулируемых и договорных (свободных) ценах;

- целью создания необходимых условий для коммерческой деятельности предприятий торговли, в диссертации разработаны рекомендации по существенному сокращению их дифференциации по товарным группам, территории страны, торговым системам и т.д., что нашло практическое применение в ходе реформы розничных цен, в частности, в отношении фиксированных цен;

- в условиях приватизации торговли обоснована рыночная методология формирования валового дохода. При этом рыночная система цен формируется из цены покупки товара торговле в государственном секторе и в альтернативной экономике, а также из цены реализации этих товаров торговлей непосредственно населению. Данная рекомендация в перспективе позволит существенно упростить ценообразование на потребительские товары, отказаться от множественности цен,сделать эту систему весьма гибкой, быстро реагирующей на конъюнктуру рынка;

- на основе анализа зарубежного опыта функционирования торговли потребительскими товарами разработаны рекомендации по организации новых форм торговли, формирования коммерческих связей мещу промышленностью, оптовым и розничным звеном (организация торгово-сбыговых цепей, универсамов, торгово-посреднических предприятий и т.д., работающих в условиях рынка на основе коммерческого расчета).

Практическая значимость диссертационного исследования состоит в том, что новые подходы формирования торговых скидок на основе товарно-денежных отношений в переходный к рыночной экономике период позволяют оказать воздействие на экономические процессы,

происходящие в народном хозяйстве, а именно, обеспечить непрерывность процесса воспроизводства, установить устойчивые связи между производством и потреблением. Наряду с этим на основе проведенного анализа существующей методологии и практики формирования торговых скидок на потребительские товары обоснованы и разработаны предложения по их либерализации, а также сформулированы конкретные рекомендации по практическому осуществлению этих мер.

Отдельные выводы и предложения были использованы в работе сводного экономического отдела розничных цен Госкомцен СССР, Госкомцен РСФСР и наши отражение в нормативно-методических документах к реформе розничных цен, а именно: "О сокращении территориальной дифференциации торговых скидок в государственных фиксированных розничных ценах, по товарным группам и торговым системам" реализованы в постановлении Госкомцен СССР от 08.02.91 № 98 "Об утверждении новых торговых, средних торговых и оптово-сбьгговых скидок и. внесении изменений", в Инструкцию от 08.08.78 № 500; по расширению круга факторов, влияющих на уровень валового дохода торговли и торговых скидок (наложений) использованы в докладе "Об основных направлениях формирования транспортных расходов и издержек обращения на основе внедрения торговых накидок к розничным ценам вместо торговых скидок (протокол заседания Госкомцен СССР от 27.06.90 № 13 п.16); о переходе к торговым наложениям вместо торговых скидок использованы при разработке принципиально новой методологии и практики формирования регулируемых и договорных (свободных) цен, в "Положении о механизме формирования в 1990-1991 гг. договорных (свободных) цен на товары народного потребления" от 12.II.90 и "Указаниях о порядке формирования в 1991 г. регулируемых цен на отечественные товары народного потребления" от 20.03.91 № 178.

Х Практические рекомендации диссертации были использованы в ра-

боте Госкомцен СССР и Госкомцен РСФСР, Министерства торговли СССР и РСФСР, Министерства экономики РСФСР, Министерства финансов СССР, Госкомиссии по экономической реформе при Совете Министров СССР и РСФСР при разработке методологических вопросов реформы ценообразования в условиях демонополизации производства и торговли.

Теоретической и методологической основой диссертации послужили труды известных советских и зарубежных ученых и специалистов, документы и материалы съездов народных депутатов СССР и ГСФСР, решения правительств Союза ССР и Российской Федерации по перестройке принципов и практики хозяйственного управления, публикации перио-д/ической печати, данные Мйнторга СССР и Минторга РСФСР, данные Госкомитета СССР по статистике, материалы Госкомитета СССР и РСФСР по ценам, Министерства финансов СССР, а также разработки, осуществленные в НИИ по ценообразованию.

.Апробация работы. Диссертационные исследования выпонялись в соответствии с планом научных исследований по естественным и общественным наукам на 1986-1990 гг., Т.У. "Важнейшие экономические проблемы", утвержденным АН СССР, Госкомитетом по науке и технике СССР и Госпланом СССР и планами научно-исследовательских работ НИИ по ценообразованию на 1986-1990 гг.

Основное содержание диссертационного исследования было изложено в следующих работах: "Совершенствование методологии формирования оптово-сбыговых и торговых скидок в ходе радикальной реформы розничных цен на товары народного потребления (№ гос.регистрации 01.88.0070430), направленной в Госкомцен СССР, "Анализ экономики торговых скидок и накидок (автогужнадбавок) на товары"народного потребления (включая продтовары), реализуемые торговыми орга-

низациями, расположенными на территории РСФСР, направленной в Госкомцен РСФСР (№ гос.регистрации 01.88.0070430). Соискатель принял

участие в подготовке предложений по совершенствованию действующей системы торговых скидок в условиях регионального хозрасчета, представленных в Госкомцен РСФСР.

Публикации. По теме диссертации автором опубликовало печатных работ общим объемом 6,8 п.л.

Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, двух глав (включая 10 таблиц), заключения,списка использованной литературы (II Тноин), Изложена на! 37" стр.машинописного текста, содержит 10 таблиц и приложений.С 9

П. СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении обосновывается актуальность работы, определяются ее цели и задачи, отмечается научная, иовизна и практическая значимость исследования.

Первая глава диссертации посвящена исследованию экономической природы торговых скидок, методологии их установления, развитию системы торговых скидок и ее характеристики на современном этале формирования рыночной экономики.

В процессе воспроизводства розничная цена распадается на свои составные части: оптовую цену предприятия, налог с оборота, реализуемый в розничных ценах отдельных товаров, оптово-сбытовые и торговые скидки.

Торговая скидка как категория воспроизводства отражает те отношения и пропорции распределения части товарной стоимости, которые складываются в сфере обращения товаров народного потребления при их реализации населению торговыми предприятиями и организациями.

Торговые скидки представляют собой довольно сложную экономическую категорию. Их своеобразие заключается в том, что выступая ценой услуг, которые оказывает торговля, реализуя населению товары народного потребления по розничным ценам, тем самым они сами ста-

новятся частью розничных цен.

Торговая скидка - это цена платных торговых услуг, связанных с реализацией товаров населению. Она включает в себя издержки по производству этих услуг (издержки обращения) и прибыль, которую получают хозрасчетные предприятия и организации торговли. Двойственная природа издержек обращения известна. Определенная их часть связана с тем, что торговля осуществляет функции частичного продожения процесса производства в сфере обращения.

Вместе с тем торговые предприятия и организации, реализуя товары населению, обеспечивают в процессе реализации товаров смену форм стоимости - товарной стоимости на денежную. Здесь тоже возникают издержки обращения, но уже другого рода. Здесь услуги торговли выступают в виде общественно необходимых затрат конкретного труда на их производство. И в этой своей части торговая скидка выступает денежной формой, перераспределенной из других отраслей в процессе воспроизводства стоимости. В действующих скидках эта их часть, к которой можно отнести расходы на реклам, отчисления в фонд уценки товаров и некоторые другие расходы, составляет незначительную долю.

Торговые скидки дожны возместить издержки обращения торгующим предприятиям и организациям и обеспечить им прибыль в размерах, достаточных для-нормальной хозрасчетной деятельности. Однако, при сложившейся их структуре они по существу превращаются в категорию хозрасчета в сфере производства.

В условиях централизованного планового руководства экономикой, когда государство выступает практически в качестве единственного хозяйствующего субъекта, осуществляющего монополию на паз виды хозяйственной деятельности - на производство, торговлю и ценообразование, в народном хозяйстве сложилась адекватная системе

ценообразования система торговых и оптово-сбьгговых скидок, обслуживающих розничный и оптовый оборот товаров народного потребления.

Сложившаяся еще в 30-х годах, в период становления и укрепления планово-централизованной системы управления народным хозяйством, в условиях свертывания в экономике товарно-рыночных отношений и отрицания действия в плановом хозяйстве закона стоимости, в период введения нормированного распределения среди населения продовольственных и непродовольственных товаров и пришедшей на смену ему монополии государственной торговли в городе и такой же монополии кооперативной торговли на селе, система торговых скидок так же как и система розничных цен в целом, превратились в систему своеобразных плановых нормативов общественно необходимых затрат труда, обслуживавших плановый процесс товаропродвижения в сфере обращения.

В конце 20-х и начале 30-х г.г. на большинство товаров народного потребления твердые розничные цены не устанавливались. Сложность и в известной мере противоречивость действовавшей в те годы системы торговых скидок и накидок заключалась в том, что на один и тоФ же товар могли одновременно существовать и скидки и накидки. При этом одни из них были строго регламентированы, по другим могла быть установлена лишь верхняя граница, а третьи рассчитывались и утверждались самими торгующими организациями.

Такая система торговых скидок и накидок давала хозяйственным организациям широкий простор для проявления хозяйственной самостоятельности и инициативы, предоставляла право рационально и оперативно решать многие, не предусмотренные инструкциями, хозяйственные вопросы на основе взаимной договоренности меяду производственными, сбытовыми и торговыми предприятиями. Эта система исключала убыточность торговли отдельными видами и группами товаров, низкую рентабельность торговых организаций и предприятий.

Проводившиеся на протяжении 30-х годов неоднократные повыше-

ния цен были неравномерными по отдельным группам товаров и привели к значительной разнорентабельности как в промышленности, так и в торговле.

В ходе реформы цен в 1939 г. были введены единые розничные цены. Возникла система двух прейскурантов - оптовых и розничных цен Разниц/ между ними составлял валовый налог с оборота, за счет которого покрывались снабиенческо-сбьгговые и торговые скидки.

В связи с отменой карточной системы и общим снижением в декабре 1947 года цен на продовольственные и непродовольственные товары бьши введены новые, более высокие торговые скидки, которые стали самостоятельным элементом в структуре розничных цен.

Новые, более высокие размеры торговых скидок, были введены в 1967 году и с I января 1979 г. в связи с повышением заработной платы работникам торговли.

Торговые скидки, издержки обращения и рентабельность в торговле \

Годы Торговая скидка (Издержки обра-1(в процентах к щения (в про-1 розничной цене) центах к тор-( говой скидке) \ Рентабельность 1 (прибыль в про-| центах к издерж-1 кам обращения;

1950 8,2 70,8 42,3

1960 7,8 70,3 42,3

1965 ..... 82,8 20,8

1978 8,1 78,8 26,9

1990 9,4 69,0 45,0

Торговые скидки устанавливаются' в настоящее время с фиксированных розничных цен. Они утверждаются в централизованном порядке Госкомцен СССР по ценам или республиканскими органами цено-

образования. Действующая система торговых скидок отражает те изменения, которые были внесены в 1990-1991 г.г. в систему цен. В ходе проведения реформы розничных цен и появления, наряду с централизованно устанавливаемыми фиксированными розничными ценами, регулируемых и договорных (свободных) розничных цен были внесены существенные изменения в методы определения и порядок установления торговых скидок (надбавок) к этим ценам. Это бьшо обусловлено увеличением издержек обращения в торговле в связи с повышением оптовых цен на промышленную продукцию и транспортных тарифов, отчислений на соцстрах, процентов за кредит, отменой автогужнадбавок и др., а также с учетом повышения размера прибыли в торговле, исходя из новой системы взаимоотношений торговли с госбюджетом (налог на прибыль, платежи за трудовые и природные ресурсы). Относительная величина торговых скидок с учетом повышения в 2.2 раза фиксированных розничных цен уменьшилась по сравнению с величиной торговых скидок, действовавших в 1990 г. Так, по продовольственным товарам размер торговой скидки уменьшися в среднем с 9% до 6%.

Размеры торговых скидок на отдельные товары в случае необходимости могут быть дифференцированы по соглашению предприятий-поставщиков с торговыми организациями в зависимости от спроса на эти товары, изменения условий поставки и реализации.

Система действующих торговых скидок предполагает довольно сложную их дифференциацию.

Во-первых, торговые скидки дифференцируются по отдельным товарам и товарным группам. С введением новых торговых скидок количество товарных групп, по которым установлены различные по уровню торговые скидки, было существенно сокращено: по продовольственным товарамЧс более чем 100 до 30, а по непродовольственным товарам -с более 200 до 70.

Во-вторых, торговые скидки дифференцируются в зависимости от местонахождения торговых предприятий. Различные по уровню торговые скидки установлены для торговых предприятий в городе, в сельской местности, в горных и отдаленных районах, в районах Крайнего Севера.

В условиях развивающейся рыночной экономики и появления категорий регулируемых и свободных розничных цен на товары народного потребления вместо централизованно устанавливаемых торговых скидок введены торговые надбавки. Указанные надбавки устанавливаются в определенных пределах - до 2С$ к отпускной цене предприятия - поставщика и до 30% в районах Крайнего Севера и приравненных к ним отдаленным и горным районам.

Предельные размеры надбавок устанавливаются государственными органами ценообразования, а конкретная их величина по отдельным товарам устанавливается торгующими организациями по согласованию с предприятиями-поставщиками.

Вторая глава посвящена рассмотрению проблем дальнейшего совершенствования методологии формирования торговых скидок и нэдбавок во взаимосвязи с либepизiaциeй. . ценообразования; перехода торговли на коммерческий расчет и трансформации системы торговых . скидок (надбавок) в торговые наложения. Рассмотрена также методология формирования торговых надбавок (скидок) в промышленно развитых странах.

Проведение перестройки системы торговых скидок дожно рассматриваться, во-первых, как составная часть перестройки розничных цен и тарифов, направленной на устранение тех недостатков, которые сложились в действующей системе торговых скидок, и приведения ее в соответствие с новыми условиями хозяйственной деятельности торговли - расширением хозяйственной самостоятельности торговых предприятий и организаций и их работе на принщпах коммерческого рас-

чета: во-вторых, как составная часть формирования новой системы цен соответствующей условиям перехода к рыночному регулированию экономики.

Переход к рыночной экономике ставит проблему радикальной перестройки хозяйственного механизма не только в плоскости придания ему противозатратного характера. В ходе осуществления экономической реформы дожны бьггь выработаны меры, обеспечивающие переход к такому хозяйственному механизму, который обеспечивал оптимальное сочетание плановых и рыночных методов управления экономикой. Процесс создания рынка - это довольно сложный и длительный процесс с точки зрения формирования качественно новых организационных форм, экономических инструментов и методов их использования.

Единство процесса воспроизводства объективно предполагает,что создание рынка затрагивает наиболее глубинные слои базисных отношений развития форм собственности и демонополизацию производства, торговли, кредита и страхового дела. Превращение государства из практически единственного хозяйствующего субъекта, осуществляющего монополию всей хозяйственной деятельности, в одного из многих хозяйствующих субъектов-необходимое условие создания рыночного механизма конкуренции.

Переход к рыночной экономике предполагает демонополизацию ценообразования, т.е. существенное сокращение сферы применения фиксированных розничных цен и расширение сферы применения регулируемых, договорных (свободных) цен. Это означает, что цены приобретают наиболее адекватную их стоимостной природе форму проявления. Вместе с тем на основе рыночного механизма ..''решаются две важнейшие проблемы: I) устанавливается взаимосвязь интересов производителя продукции и ее потребителей, разобщенность которых при действующей системе управления экономикой, является одной из главных

причин, возникших в народном хозяйстве диспропорций и товарно-денежной несбалансированности; 2) переход к рыночным ценам решает проблему противозатратных методов ценообразования, на основе учета в цене не только затрат на производство, но и всего комплекса факторов рыночного порядка - спроса и предложения товаров, конкуренции, работу предприятий на основе коммерческой деятельности.

При сохранении государственных торговых монополий на реализацию отдельных товаров населению с учетом указанных выше факторов дожны в условиях рынка формироваться и розничные цены и торговые скидки с них.

.Формирование новой системы розничных цен происходит в условиях, когда в экономике еще не сформировася рыночный механизм,при . резком обострении товарно-денежной несбалансированности. Поэтому противозатратные методы формирования государственных розничных цен предполагают,в первую очередь, более полный учет в новых ценах потребительских свойств и качества отдельных товаров.

При ограниченном круге товаров народного потребления, по которым в новых розничных ценах предусматривается учет спроса, под-, . ход к противозатратно:^ методу дожен исходить, по нашему мнению, из учета в торговой скидке не только затрат торговли по реализации товаров населению, но'и качества торговых услуг. Этот момент следует подчеркнуть в силу двух обстоятельств. Теоретически-услута это труд, взятый как потребительная стоимость. Нельзя также не учитывать, что с переходом торговли на вторую форму хозяйственного расчета от эффективности работы торгового предприятия формируется не фонд материального поощрения за счет прибыли, а общий фонд оплаты труда. В этом случае с эффективностью работы торгового предприятия связывается не только мера материального поощрения работников в виде премий, но и вся оплата их труда. С эффективностью

этого труда и дожна корреспондировать величина торговой скидки или той ее части, которая образуется за вычетом материальных затрат и отчислений из издержек обращения.

Если объем оказанных торговлей населению услуг связан с затратами труда работников торговли по реализации товаров, то встает вопрос метода формирования торговой скидки с учетом факторов, связанных с товарооборотом. При этом в качестве обязательного условия дожна учитываться равновыгодность реализации различных товаров. Затратный подход к формированию торговых скидок предполагал получение одинакового размера прибыли на один рубль издержек обращения.

Существуют три альтернативных подхода к определению величины торговой скидки с учетом розничного товарооборота.

Первый подход. При формировании торговой скидки ее уровень определять в зависимости от фиксированного в розничной цене товара (в расчете на I рубль розничного товарооборота) размера денеж- -того дохода торговли, в том числе, и на цели оплаты труда и материального - стимулирования работников. В этих условиях торговля бу-;ет осуществлять свою коммерческую деятельность на основе реаль-юго хозрасчета и самофинансирования, поскольку ее валовый доход >удет зависеть от реализации товаров в их физических измерителях штуках, тоннах, килограммах, метрах, литрах и т.д.), а не от уровня розничных цен этих товаров. Валовый доход торговли станет непо-редственно определять размеры оплаты труда и материального стиму-ирования торговых работников.

Второй подход. При формировании торговой скидки ее размер станавливать в твердых ставках (в абсолютных суммах) на натураль-ую единицу измерения реализуемых населению изделий. Такой порядок асчета торговых скидок, дифференцированный по товарным группам, (ГДет препятствовать вымыванию дешевого ассортимента товаров и

создаст у торговых предприятий равную заинтересованность в реализации различных по стоимости товаров народного потребления ^ ^.

Следует отметить, что действующий метод определения товарных скидок, предполагавший получение одинакового размера прибыли на I руб. издержек обращения, при погрупповых скидках не обеспечивал такого равенства по отдельным товарам, входившим в одну группу. Вместе с тем выражение действующих ставок в процентах к розничным ценам приводило к обратному результату - появлению "выгодного" и "невыгодного" ассортимента, поскольку материальная заинтересованность работников торговли в перевыпонении плана розничного товарооборота приводила к "вымыванию" из реализации дешевого ассортимента товаров.

Такая практика определения торговых скидок имела место в последние годы в Богарии. В абсолютных^суммах определялись торговые скидки по отдельным товарам в начале 30-х г.г. и у нас в стране.

Третий подход. При формировании торговой скидки ее размер устанавливать с учетом различной оборачиваемости отдельных товаров. Такой метод определения начислений (размера торговой скидки) предлагал для кооперации еще А.В.Чаянов, который писал, что "если на хлеб, в котором капитал оборачивается ежедневно, мы начислили две копейки на рубль, то это составит в год, считая в году двести пятьдесят дней, - ЬО/о валовой прибыли...

Если при обороте капитала два раза в год мы начислим даже 10 копеек на рубль, то это дает всего 20$ валовой прибыли...

Кроме того, высокое начисление делаетея на те товары, которые подвержены порче или представляют продукты роскоши".

Скидки при определении розничных цен с учетом величины оборачиваемости товарных запасов применяются и в практике капиталистических фирм, когда надбавки применяются к товарам без учета фак-

тора спроса. Такие скидки используются для преодоления инерции к рынку и способствуют активизации продаж торговлей. Оборачиваемость характеризует количество раз, которое усредненные товарные запасы продаются за год.

Факторы, определяющие величину торговой скидки в условиях рыночной экономики, довольно многообразны: это ценовая политика промышленника, условия сбыта товаров, характер товара. Высокая по уровню скидка включается в цены модных товаров. В США торговые скидки с продажных (розничных) цен на такие товары, как сахар и сигареты, составляют 5-6%, на некоторые электроприборы и т.п. -до 50-60%, и иногда и выше, если это новые и модные товары. Оптовые скидки устанавливаются в значительно меньших размерах (от 1-2 до 10-15$ к оптовой цене).

Торговая скидка, являясь органической частью цены, дожна определять в конечном счете ее реальный уровень с учетом факторов, лежащих на стороне условий реализации товара, на стороне рынка, а именно - оборачиваемости отдельных групп товаров, соотношений спроса и предложения на отдельных товарных рынках и на рынках субститутов этих товаров, появления в торговле новых товаров, конкуренции, инфляции и т.д.

Переход к системе торговых скидок с розничных цен, адекватной условиям рынка, будет осуществляться в рамках общего процесса перехода от плановой к рыночной экономике, формирования общего рынка товаров, инвестиций труда, ценных бумаг и валют, соответствующего рыночным отношениям механизма управления, включая ценообразование. Этапы перестройки системы торговых скидок дожны будут увязываться с мерами по переходу к новой системе розничных цен.

Несмотря на сохранение в настоящее время государственной мо-

нолош в торговле и ценообразовании нельзя недооценивать проведенного пересмотра торговых скидок. В сложившихся условиях он проведен по традиционной схеме, предусматривающей в качестве главной критерия ликвидацию убыточности и изменение торговых скидок по низкорентабельному ("невыгодно^" для торговли) ассортименту. Следует учитывать, что глубокая реформа ценообразования - важнейшее условие дальнейшего развития экономической реформы. И если новые торговые скидки и не могут в силу объективных процессов развития вывести нас на рыночный механизм их формирования, то с точки зрения существующей практики определения торговых скидок он вносит в нее в определенной мере радикальные изменения.

В заключении сформулированы основные выводы проведенного исследования.

1. Процесс формирования реального рынка в экономике логически и исторически начинается с формирования рынка потребительских товаров и услуг. Признание необходимости в плановом хозяйстве рынка предметов потребления и услуг (т.е. розничной торговли) произош ло еще в 30-е годы. Однако на практике, в условиях периодически повторяющихся и длительных по времени дефицитов товаров народного потребления, эта торговля деформировалась в законные и незаконные формы внерыночного распределения.

2. Создание реального рынка потребительских товаров и услуг с эффективно функционирующим механизмом внутриотраслевой и межотраслевой конкуренции предполагает: во-первых, независимость хозяйствующих субъектов, их правомочность в заключении сделок и распоряжении своими доходами; во-вторых, возможность для продавцов и покупателей выбора контрагентов, т.е. исключение возможности монополизации рынка; в-третьих, наличие достоверной информации о ситуации у его субъектов; в-четвертых, право субъектов самим опре-

делять цены на свои товары.

3. Формирование рынка предметов потребления и услуг - это объективный процесс, которому можно содействовать, создавая благоприятные для его развития предпосыки. Вместе с тем переход к реальному рынку предполагает учет экономической ситуации сложившейся в настоящее время в народном хозяйстве. Главное препятствие

для формирования действенного поноценного, высокоэффективного рынка потребительских товаров и услуг - дефицит многих товаров, обеспечивающий производителю и продавцу (промышленным предприятиям и торговле) монопольное положение на рынке над покупателем. Достижение сбалансированности на потребительском рынке требует реализации специальных мер, намеченных в постановлении Верховного Совета СССР в "Основных направлениях по стабилизации народного хозяйства к переходу к рыночной экономике", по. наращиванию производства предметов потребления и услуг и увеличения объемов их импорта; связывание "горячих" денег, образующих на рынке ажиотажный спрос. Формирование рынка потребительских товаров и услуг предполагает преодоление монополии государственной торговли на основе, ее разгосударствления, приватизации. Кооператоры и частники образуют новые категории продавцов и покупателей на рынке, способствуя созданию подлинно рыночной среды и конкуренции. Важнейшим условием формирования рынка предметов потребления является перевод предприятий легкой и пищевой промышленности и торговых предприятий-на рыноч- 1 ные методы хозяйствования. Для этого необходимо обеспечить развитие прямых связей меду предприятиями промышленности и торговли, предоставление торгующим организациям права закупки товаров непосредственно у предприятий, независимо от того, в какой форме собствен--юсти они находятся.

4. Формирование рынка потребительских товаров и' услуг требует

постепенного, по мере снятия напряженности на рынке, перехода к свободному ценообразованию. При несбалансированности потребительского рынка процесс либерализации ценообразования неизбежно приводит к необходимости использования различных видов цен: твердых государственных цен по основным продовольственным и непродовольствен ным товарам и услугам, определяющим прожиточный миницум основной части населения; договорных (регулируемых) цен и договорных (свобо ных) цен. По мере сбаланеировагкюсгз рынка сфера применения регулируемых и свободных цен дожна расширяться. По мере насыщения рын ка административное регулирование цен дожно все более уступать место их регулированию на основе конкуренции.

5. Переход к рыночной системе цен не исключает проведение еди новременных пересмотров цен на отдельные товары. Подобные пересмот ры, хотя и сохраняют действующую систецу ценообразования, но позво ляют ликвидировать сложившиеся в результате длительной неизменности розничных цен, перекосы в их соотношениях и структуре. В то же время проведение таких пересмотров розничных цен не дожно способ ствовать переходу к рыночное формированию цен на потребительские товары и услуги, обеспечивая стартовый уровень цен, исходя из которого цены дожны формироваться с учетом спроса и предложения на рынке.

6. Важной составной частью этих пересмотров розничных цен являются пересмотры цен на услуги, оказываемые торговлей по реализации потребительских товаров населению и торговых скидок и надбавок. Демонополизация государственной промышленности, производящей товары народного потребления и государственной торговли в условиях перехода к рынку, коммерцилизация их хозяйственной деятельности меняет не только те функции, которые дожны выпонять системы торговых скидок и надбавок в розничных ценах, но и методологические

подходы к их формированию.

7. Рынок, в том числе и рынок предметов потребления, неправильно было бы рассматривать лишь как сферу, в которой товары и услуги перемещаются от их производителя к потребителю. Рынок играет важную регулирующую роль в обеспечении непрерывности процесса воспроизводства и установлении устойчивой связи между производством и потребителем. В этом заключается экономический смысл товарного и денежного обращения, происходящего на рынке. Через смену форм стоимости (товарной на денежную и обратно) в процессе реализации товаров торговлей потребитель осуществляет контроль над производителем. Именно в процессе реализации товаров выясняется насколько затраченный на их производство труд был действительно общественно необходим, а созданный этим трудом продукт - общественно полезен.

В связи с этим, очевидно, что в.условиях реального рынка существенно меняется природа и функции торговли. Меняется и та роль, которую выпоняет система торговых скидок и надбавок к розничным ценам в условиях рыночной экономики.

Основные положения диссертации опубликованы в следующих работах.

1. Методика формирования торговых скидок в связи с совершенствованием хозрасчета в торговле и реформой розничных цен // Сб. Ценообразование на товары народного потребления в условиях чового хозяйственного механизма. - НИИцен, 1988, 0,5 п.л.

2. Развитие системы торговых скидок в условиях планово-ры-ючной экономики // Сб. Розничные цены: проблемы теории и практики. - М.: НИИцен, 1990, 0,8 п.л.

3. Система розничных цен на товары народного потребления в

условиях новых форм хозяйствования // Сб. Региональное ценообразование. - М.: ИЭ АН СССР, 1990, 0,8 п.л.

4. Основные направления перестройки системы торговых скидок и усиление гибкости розничных цен. Экспресс-информация, выпуск

№ 2, - М.: НШцен, 1990 , 3 п.л. (в соавторстве с Вихляевым A.A., Шавишвили Д.Ф., Абрамовой О.В., Чумбуридзе Г.М.).

5. Торговые скидки в условиях перехода к рыночной системе цен // Сб.научных трудов. - М.: ИЭ АН'СССР, 1991, 0,8 п.л.

6. Регулируемый рынок: коммерция и цены. - М.: ИЭ АН СССР 1991, 0,8 п.л.

Подписано в печать tS. o?. 9/ Л Ч Формат SC>svf/6

Объем I уч.-изд.л Тираж 100 экз. заказ тип № 6S6

печать офсетная бесплатно

Кооператив "Издатель". 125438, Москва, Пакгаузное ш., 1

Похожие диссертации