Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Финансы, денежное обращение и кредит

Развитие коммерческого кредитования хозяйствующими субъектами тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Хухлаев, Дмитрий Григорьевич
Место защиты Ростов-на-Дону
Год 2003
Шифр ВАК РФ 08.00.10
Диссертация

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Хухлаев, Дмитрий Григорьевич

Введение

1. Экономическое содержание коммерческого кредитования 11 хозяйствующим субъектом.

1.1. Теоретические основы коммерческого кредита и особенности его 11 функционирования

1.2. Место и роль коммерческого кредитования в хозяйственной 51 деятельности предприятия.

2. Современная практика и перспективы организации коммерческого 60 кредитования на российских предприятиях

2.1. Специфика среды функционирования коммерческого кредита

2.2 Ситуационный анализ эффективности коммерческого кредитования.

2.3. Границы применения коммерческого кредита хозяйствующим 95 субъектом.

3. Агоритм формирования политики коммерческого кредитования

3.1. Политика коммерческого кредитования как основа планового 104 применения коммерческого кредита.

3.2.Содержание, элементы политики коммерческого кредитования и 111 этапы ее формирования.

3.3. Методика поэтапного формирования политики коммерческого 123 кредитования

Диссертация: введение по экономике, на тему "Развитие коммерческого кредитования хозяйствующими субъектами"

Актуальность выбранной темы исследования.

Использование товарного (коммерческого) кредита в мировой экономической практике получило весьма широкое распространение. Коммерческий кредит обладает рядом достоинств (установление прямых кредитных отношений, устойчивое завоевание сегмента рынка, ускорение кругооборота средств предприятия и др.), определяющих его многовековое применение.

Реализация этих преимуществ не может быть достигнута без комплексного планирования применения предприятием коммерческого кредитования, учитывающего постоянно изменяющуюся среду хозяйствования. Между тем, существующие методики иностранных специалистов по использованию коммерческого кредита имеют несколько недостатков, не позволяющих российским предприятиям достичь высокой эффективности его применения. Во-первых, эти методики не базируются на всестороннем теоретическом обосновании и опираются только на практику коммерческого кредитования. Во-вторых, комплексно не рассматриваются вопросы организации и планирования коммерческого кредитования на предприятии. В-третьих, существующие методики не учитывают всех современных российских условий.

В связи с вышеизложенным становится необходимой разработка научных положений, позволяющих предприятиям успешно осуществлять коммерческое кредитование, решая задачи стимулирования сбыта.

Степень разработанности проблемы.

Исследование коммерческого кредитования затрагивает несколько областей экономических знаний: теории кредита, маркетинга, финансового менеджмента и др.

Вопросы конкурентной борьбы, продвижения товаров и услуг широко освещены в экономической литературе. Вместе с тем необходимо отметить, что коммерческий кредит рассматривается весьма поверхностно в качестве способа конкурентной борьбы. В работах зарубежных и отечественных экономистов, а именно: Ф. Котлера, Г. Хардинга., JI. Роджерса, В.А. Алексунина, Г.Л. Багиева, Н.Д. Эриашвили, В.Е.Хруцкого, В.Д.Марковой, К. Ховарда, М. Мак-Дональда, С. Дибба, Д.Джоббера и других достаточно широко освещены вопросы сегментации и построения маркетингового комплекса, определены задачи каждого его сегмента. Кроме того, отдельно вопросам конкуренции были посвящены труды Дж.О'Шонесси, И.П.Чепурного, Р.А.Фатхутдинова,

A.М.Тавасиева, М.И.Кныша. Однако, коммерческий кредит только упоминается в качестве способа конкуренции. При этом авторы не указывают оптимальных условий его применения и не проводят сравнения кредитования с другими способами стимулирования сбыта продукции, не давая при этом методических основ для осуществления альтернативного выбора между ними.

Рассмотрение товарной формы кредита является для отечественной науки традиционным. В работах О.И. Лаврушина, Е.Ф. Жукова, Л.И. Сергеева, М.В. Романовского, Л.А. Дробозиной, В.К. Сенчагова, Г.Б. Поляка, Тарасова

B.И. и других авторов отражены классификация, характерные черты коммерческого кредита и рассмотрены способы его предоставления.

Описание практики товарного кредитования предприятиями было предпринято в колективном сборнике зарубежных специалистов в области сбыта продукции Руководство по кредитному менеджменту под редакцией Б. Эдвардса. Однако применить большую часть рекомендаций данных, в этом издании, в российских условиях не представляется возможным по причине специфических условий переходной экономики.

Общие вопросы кредитной политики и положения ее реализации были разработаны в трудах Г.С. Пановой, О.И. Лаврушина, K.P. Тагирбекова, А.М.Тавасиева применительно к коммерческим банкам, что послужило научной базой для разработки положений политики коммерческого кредитования.

Анализируя работы указанных авторов, можно отметить, что создание системы планирования коммерческого кредитования или включение данного аспекта в маркетинговое планирование невозможно осуществить, опираясь только на научные разработки по маркетингу и финансовому менеджменту. Представляется необходимым определение теоретических основ товарного и, в частности, коммерческого кредитования и создания агоритма его планового и системного использования путем формирования и реализации политики коммерческого кредитования.

Объектом исследования являются российские хозяйствующие субъекты, не относящиеся к финансовой сфере, осуществляющие сбытовую деятельность, сопровождаемую предоставлением коммерческого кредита.

Предметом исследования является процесс организации коммерческого кредитования и его применение в интересах сбытовой деятельности предприятия в условиях современной российской экономики.

Целью настоящего исследования является выявление роли коммерческого кредита в хозяйственной деятельности предприятия, исследование границ его использования, а также построение агоритма организации коммерческого кредитования хозяйствующим субъектом.

Такая постановка цели обусловливает необходимость решения следующих задач: уточнение сущности коммерческого кредита как вида товарной формы кредита; выявление роли коммерческого кредита в хозяйственной деятельности предприятия на основе исследования особенностей данного вида кредита; исследование способов осуществления коммерческого кредитования и факторов, влияющих на его проведение; выявление детерминант, определяющих границы использования коммерческого кредитования; определение принципов и этапов формирования политики коммерческого кредитования; разработка методических подходов к формированию политики коммерческого кредитования; разработка поэтапного агоритма формирования политики коммерческого кредитования.

Методологическая и теоретическая база. Исследование опирается на методологические методы и подходы, сформированные в мировой практике хозяйствования, с учетом их адаптации к российским условиям и включает диалектический и дедукционный методы, методы обобщения и сравнения, анализ и синтез, кроме того, использованы системный подход, ситуационный анализ и анализ качественной стороны кредитных отношений.

Теоретическую базу исследования составляют труды отечественных и зарубежных авторов в области теории кредита, маркетинга, финансового и кредитного менеджмента.

Информационно-статистической базой исследования послужили законодательные и нормативные акты Российской Федерации, внутрифирменные стандарты хозяйствующих субъектов, данные юридических и маркетинговых (сбытовых) отделов российских предприятий, а также результаты собственных эмпирических исследований автора.

На защиту выносятся следующие основные положения:

1. Коммерческий кредит отражает экономические отношения между хозяйствующими субъектами по поводу движения ссуженной стоимости в товарной форме на возвратной основе. Основной экономический эффект достигается за счет увеличения объемов реализации товаров и ускорения оборачиваемости оборотных средств. Для заемщика коммерческий кредит выступает в качестве способа устранения временного финансового дефицита.

2. Коммерческий кредит как особый вид товарной формы кредита функционирует на основе торговой сдеки, следовательно, его применение дожно быть подчинено целям реализации продукции. Коммерческий кредит в системе маркетинга выступает как средство стимулирования сбыта и включается в комплекс мер по продвижению товара, кроме того, он может рассматриваться как способ неценовой конкуренции.

3. Механизм получения экономического эффекта от предоставления коммерческого кредита обуславливает ограниченность применения такого принципа кредитования как платность, поскольку увеличение цены реализуемой в кредит продукции за счет начисления ссудного процента снижает ее конкурентоспособность, следовательно, вступает в противоречие с целями использования коммерческого кредита как средства увеличения сбыта продукции.

4. Поскольку хозяйствующий субъект выступает одновременно и как продавец, и как кредитор, сфера применения коммерческого кредита ограничивается двойной системой детерминант: факторами маркетинговой среды, влияющими на торговую сторону отношений, и факторами, характеризующими состояние рынка кредитных ресурсов.

5. Процесс организации коммерческого кредитования хозяйствующим субъектом осуществляется в соответствии с положениями политики коммерческого кредитования, которые отражают упорядоченную систему целей, задач, принципов и мер, направленных на увеличение прибыли путем предоставления коммерческого кредита. Указанные положения определяют количественные параметры кредитных сделок, внутрифирменные нормативы проведения кредитной деятельности и механизм управления кредитным процессом.

6. Агоритм формирования политики коммерческого кредитования включает три этапа, отражающих уровни практического использования коммерческого кредита на предприятии, а именно: определение потенциала кредитования, применение коммерческого кредита при реализации маркетингового плана и предоставление кредита конкретному покупателю.

7. Формирование этапов политики коммерческого кредитования осуществляется в соответствии с выявленной системой факторов, определяющих отдельные элементы данной политики. Такой подход делает все этапы формирования политики (и в целом - весь процесс формирования) взаимосвязанными.

Научная новизна работы проявляется в комплексном подходе к организации процесса коммерческого кредитования, выявлении его роли как элемента системы рыночного хозяйствования, что позволило предложить методические подходы к формированию политики коммерческого кредитования.

Элементы научной новизны заключаются в следующем.

1. Дано авторское определение понятия политика коммерческого кредитования как упорядоченной системы целей, задач, принципов и мер, направленных на увеличение прибыли путем предоставления коммерческого кредита, базирующейся на принципах организации и проведения коммерческого кредитования, что позволяет определить целевые ориентиры и содержание процесса организации коммерческого кредитования на предприятии.

2. Выявлена система факторов коммерческого кредитования, основанная на совмещении двух систем детерминант: маркетинга и кредита и предложена их классификация на факторы, влияющие на общегосударственном уровне (общеэкономические и административно-правовые); факторы локального рынка (состояние конкуренции на рынке товара и на рынке коммерческого кредита, финансовое состояние участников рынка) и факторы, оказывающие влияние на организацию кредитного процесса определенного хозяйствующего субъекта (особенности управления предприятием, цели маркетингового плана, отраслевые особенности организации финансов кредитора и заемщика, и их финансовое состояние).

3. Выявлен состав элементов политики коммерческого кредитования, определяющий сферу хозяйственных отношений, регулирование которых необходимо для организации коммерческого кредитования. Были выделены следующие элемены: цели коммерческого кредитования, определяющие сферу его применения; элементы, определяющие количественные параметры кредитных сделок (срок и величина кредита, процентная политика); способы проведения торгово-кредитных сделок; внутрифирменные стандарты осуществления кредитного процесса и административный механизм осуществления кредитования, определяющий состав подразделений предприятия, задействованых в планировании и осуществлении кредитных операций, их функции, сферу ответственности и их взаимную субординацию.

4. Разработан агоритм формирования политики коммерческого кредитования, включающий в себя следующие этапы:

- определение потенциала применения коммерческого кредита на предприятии и внутрифирменных стандартов (нормативов) осуществления товарных сделок, сопровождающихся предоставлением коммерческого кредита;

- планирование использования коммерческого кредита для достижения определенной маркетинговой цели, осуществляемое в рамках маркетингового плана;

- определение параметров предоставляемого коммерческого кредита индивидуальному покупателю-заемщику.

Теоретическая и практическая значимость работы. Основные теоретические положения, содержащиеся в диссертации, расширяют и углубляют понимание сущности коммерческого кредита в современных условиях.

Практическая значимость работы состоит в создании методики организации коммерческого кредитования на предприятии.

Апробация результатов исследования. Результаты диссертационного исследования были обсуждены и одобрены на межрегиональных и межвузовских научно-практических конференциях профессорско-преподавательского состава, студентов и молодых ученных.

Структура работы. Диссертационная работа состоит из введения, 3-х глав, заключения и библиографического списка использованных материалов.

Диссертация: заключение по теме "Финансы, денежное обращение и кредит", Хухлаев, Дмитрий Григорьевич

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

Проведенное в данной работе исследование направлено на обоснование развития применения коммерческого кредита в России. В качестве направления исследования был выбран процесс организации коммерческого кредитования хозяйствующим субъектом, его содержание и последовательность.

Методологическую основу исследования экономического содержания коммерческого кредита и его роли в рыночной системе хозяйствования составило исследование сущности кредитных отношений. Критический анализ имеющихся в научной литературе подходов к рассмотрению сущности кредита позволяет определить его как экономическую категорию, выражающую экономические отношения между хозяйствующими субъектами по поводу перераспределения временно свободных материальных ресурсов и денежных средств на основе возвратности, платности и срочности. Коммерческий кредит как вид товарного кредита предоставляется хозяйствующими субъектами друг другу в товарной форме, причем поставщик, предоставляя товар, дает покупателю отсрочку платежа за данный товар.

Анализ особенностей коммерческого кредита был осуществлен по следующим аспектам: цель кредита, необходимость ведения кредитной деятельности для хозяйствующего субъекта и механизм получения экономического эффекта. В результате было определено, что целью коммерческого кредитования является увеличение прибыли на основе роста объемов реализации продукции, что определено механизмом получения эффекта по коммерческому кредиту, который включает доход от ускорения оборачиваемости оборотных средств и процентный доход. Таким образом, получение дохода в виде ссудного процента по коммерческому кредиту для предприятия не является основной целью. Это согласуется с тем, что кредитная деятельность для предприятия не является основной.

Исследование теории коммерческого кредита позволило выдвинуть положение о том, что применение коммерческого кредита в системе хозяйствования подчинено целям сбыта продукции. Специфика получения дохода по коммерческому кредиту нашла свое выражение в реализации принципа платности. В работе обосновывается положения о том, что начисление ссудного процента при коммерческом кредите необязательно. Более того, увеличение цены продукции за счет включения в нее величины ссудного процента оказывает эффект, обратный целям коммерческого кредитования.

Анализ места коммерческого кредита в хозяйственной деятельности предприятия показал, что он возникает на основе сдеки продажи товара, т.е. связан со сбытом продукции. Это положение позволяет рассматривать коммерческий кредит как составную часть маркетингового комплекса, который состоит из сегментов Товар, Продвижение товара, Цена и Распространение товара. В отличие от подхода большинства зарубежных специалистов, определяющих ценовые и неценовые способы конкуренции как часть сегмента Цена, в диссертации обосновывается положение, согласно которому вышеуказанный инструментарий относится к сегменту Продвижение товара, а внутри него - к способам стимулирования сбыта. Необходимость такой классификации определяется целями коммерческого кредитования и обусловлена содержанием коммерческого кредита как способа стимулирования сбыта, альтернативного по отношению к скидке и другим ценовым способам конкуренции, что делает актуальным вопрос выбора между ними. Если позиционирование товара на рынке осуществляется по критерию потребностей потенциальных покупателей, то позиционирование способов стимулирования сбыта осуществляется по критерию финансового состояния клиентов и специфики организации их финансов.

Как способ покрытия временного финансового дефицита коммерческий кредит вступает в конкуренцию с другими видами кредитных отношений, прежде всего с банковским кредитом. Главными критериями для покупателя-заемщика становятся стоимость привлекаемого ресурса, его доступность и скорость мобилизации ресурса.

В диссертации обосновывается возможность и необходимость развития перспективных способов предоставления коммерческого кредита, среди которых выделены консигнация, лизинг, метод частичной оплаты. В первых двух случаях увеличение эффективности обеспечивается за счет снижения кредитного риска путем усиления контроля кредитора над ссужаемой стоимостью. При третьем способе обеспечивается непрерывность производственного процесса за счет частичного погашения затрат на производство и восстановления производственных фондов, при этом покупатель кредитуется на величину заложенной в товар или услуги прибыли и части затрат.

Основной задачей анализа практики коммерческого кредитования в РФ является построение системы детерминант, оказывающих влияние на процесс коммерческого кредитования - их состав, взаимодействие друг с другом и степень воздействия на кредитный процесс. Данный подход, примененный в диссертационном исследовании, позволил выявить факторы, влияющие на торговую и кредитную стороны процесса коммерческого кредитования и систематизировать их на:

- факторы, оказывающие влияние на кредит на общегосударственном уровне (макроуровень);

- факторы, оказывающие влияние на организацию кредитного процесса на локальном рынке (мезоуровень);

- факторы, оказывающие влияние на организацию кредитного процесса определенного хозяйствующего субъекта (микроуровень).

К общегосударственным относятся общеэкономические и административно-правовые факторы, сфера влияния которых распространяется на все хозяйствующие субъекты. В работе был осуществлен анализ как экономической, так и правовой внешней среды предприятий-кредиторов.

Факторы локального рынка характеризуют состояние конкуренции на рынке товара, конкуренции на рынке коммерческого кредита и финансовое состояние участников рынка. Анализ влияния данных факторов позволил определить характер их воздействия на процесс коммерческого кредитования и обосновать следующие выводы:

- степень применения коммерческого кредитования прямо пропорциональна уровню конкуренции на отдельном рынке товара или услуги и обратно пропорциональна уровню монополизации рынка;

- степень развития коммерческого кредитования на локальном рынке влияет на уровень процента по коммерческому кредиту;

- состояние платежеспособности потенциальных клиентов, отражающее их финансовое состояние, может служить индикатором необходимости кредитных отношений, в т.ч. коммерческого кредита.

Группа факторов, влияющих на организацию коммерческого кредитования конкретным предприятием, включает две категории факторов: внутренние, обусловленные деятельностью предприятия-кредитора, и внешние, характеризующие потенциальных заемщиков. Среди внутренних факторов необходимо указать следующие.

Во-первых, отраслевые особенности организации финансов предприятия-кредитора определяют в значительной степени экономический потенциал для проведения коммерческого кредитования (суммарный объем предоставляемых кредитов, предельный размер дебиторской задоженности, вызванной предоставлением товара на кредитных условиях, предельный срок кредитования и величину процентной ставки).

Во-вторых, особенности управления предприятием в т.ч. и кредитованием. Анализ практики коммерческого кредитования выявил наличие ряда негативных фактов, а именно: наличие злоупотреблений со стороны работников фирмы и контрагентов, различная степень контроля и хаотичность назначения ответственных лиц, что обосновывает необходимость организации административного механизма коммерческого кредитования.

Третий фактор - маркетинговый план - определяет цели коммерческого кредитования. Следующий фактор - финансовое состояние кредитора -характеризует возможности достижения целей, поставленных в маркетинговом плане. Последние два фактора оказывают влияние при определении роли коммерческого кредитования в решении конкретных хозяйственных задач.

При непосредственном осуществлении кредитования покупателя на первый план по значимости выходит финансовое состояние потенциального заемщика и особенности организации его финансов. Этот фактор определил просроченную задоженность, возникшую по экономическим причинам.

Проведенное в работе исследование показало, что важнейшим фактором адекватного применения коммерческого кредита является наличие объективных предпосылок функционирования кредитных отношений (временный финансовый дефицит, вызванный неравномерностью оборота и кругооборота капитала). Это делает необходимым учитывать особенности организации финансов потенциальных клиентов. Данный фактор является главным для определения качественных границ коммерческого кредитования.

Система факторов, определяющая границы коммерческого кредитования и параметры кредитной сдеки представлена на схеме, изображенной на рис. 2.3.

На основе проведенного анализа сущности коммерческого кредита, специфики его использования и выявления факторов, обуславливающих процесс коммерческого кредитования, был предложен системный подход к организации коммерческого кредитования на предприятии, получивший выражение в формировании политики коммерческого кредитования.

Политика коммерческого кредитования (ПКК) - это совокупность принципов и норм организации целенаправленной и упорядоченной деятельности хозяйствующего субъекта (предприятия), направленной на увеличение прибыли путем предоставления коммерческого кредита, а также порядок, способы и методы ее проведения.

Исходя из сущности коммерческого кредита, целей его использования и специфики получения экономического эффекта, сделан вывод, что задача политики коммерческого кредитования заключается в обеспечении эффективного применения коммерческого кредита как способа достижения маркетинговой цели и метода продвижения товаров и услуг.

Круг вопросов, решение которых необходимо при организации коммерческого кредитования, отражен составом элементов политики, которая дожна выстраиваться следующим образом.

Во-первых, это элементы, определяющие количественные параметры кредитных операций:

- процентная политика, определяющая границы ссудного процента, а применительно к коммерческому кредитованию - его необходимость;

- величина суммарного объема коммерческого кредитования, размер кредита;

- предельный срок кредита;

- способы предоставления коммерческого кредита.

Во-вторых, элементы, определяющие нормативы проведения кредитного процесса, базирующиеся на принципах кредита:

- методы минимизации риска;

- финансовые нормативы осуществления кредитной деятельности;

- нормы взаимоотношения с дожниками;

- принципы работы по возврату просроченной задоженности;

Элементы третьей группы определяют управление процессом коммерческого кредитования на предприятии:

- административный механизм управления;

- управление финансами предприятия-кредитора, включающее в себя обеспечение собственной финансовой устойчивости.

Исходя из определения политики коммерческого кредитования и состава элементов, содержание процесса ее формирования включает:

- определение целей коммерческого кредитования, а именно: совмещение целей маркетинга и кредитования;

- определение принципов и правил проведения коммерческого кредитования на предприятии;

- выбор инструментов и способов проведения сделок с использованием кредита;

- построение агоритма (последовательности) проведения сбыта продукции посредством коммерческого кредита.

Таким образом, можно определить понятие формирование политики коммерческого кредитования как процесс выработки принципов, методов и нормативов проведения коммерческого кредитования, построение агоритма кредитного процесса и соотнесения целей кредитования с целями маркетинга, основанных на принципах коммерческого кредита, с учетом особенностей применения коммерческого кредитования. Политика коммерческого кредитования формируется исходя из следующих основополагающих принципов: политика коммерческого кредитования является видом экономической и кредитной политики хозяйствующего субъекта; кредитная политика предприятия определяется как система принципов и методов хозяйствования при вступлении предприятия в кредитные отношения с целью решения экономических задач; результаты применения коммерческого кредитования дожны совпадать с целями, преследуемыми маркетинговой политикой, для достижения которых коммерческий кредит и используется; формирование политики коммерческого кредитования осуществляется с учетом факторов, ограничивающих сферу применения коммерческого кредита, т.е. определяются возможности для проведения коммерческого кредитования вообще и непосредственно предоставления каждого кредита.

Политика коммерческого кредитования затрагивает три уровня применения предприятием коммерческого кредитования: потенциальный, достижение определенной маркетинговой цели и предоставление коммерческого кредита конкретному клиенту, следовательно, формирование политики коммерческого кредитования включает три этапа: определение потенциала использования коммерческого кредитования хозяйствующим субъектом; планирование использования коммерческого кредита для достижения определенной маркетинговой цели, осуществляемое в рамках маркетингового плана; определение параметров предоставляемого коммерческого кредита индивидуальному покупателю-заемщику.

Схема формирования политики коммерческого кредитования на предприятии изображена на рис. 3.2. Задачи организации коммерческого кредитования на предприятии и решаемые на каждом этапе формирования политики коммерческого кредитования определяются ее содержанием.

Формирование политики коммерческого кредитования на первом этапе дожно решить следующие задачи: построение концепции применения коммерческого кредита; определение кредитного потенциала хозяйствующего субъекта и создание на предприятии механизма коммерческого кредитования.

Поскольку данный этап формирования политики не связан с конкретной сбытовой деятельностью, то главными детерминантами выступают факторы, характеризующие финансовое состояние предприятия-кредитора, макро и мезоэкономические факторы, а также факторы правовой среды.

Второй этап формирования политики коммерческого кредитования отражает планирование применения коммерческого кредита и проводится в рамках определенного маркетингового плана. В отличие от предыдущего этапа он непосредственно связан с текущими условиями хозяйствования. Таким образом, можно обозначить две задачи данного этапа формирования политики коммерческого кредитования: выбор стратегии стимулирования сбыта продукции, адекватной текущим экономическим условиям, и определение условий коммерческого кредитования, обеспечивающих его наибольшую эффективность.

Логическим завершением формирования политики коммерческого кредитования является выбор параметров кредитной сдеки, которые определяются для каждой конкретной кредитной сдеки. На последнем этапе формирования политики коммерческого кредитования обеспечивается соблюдение принципов кредита, устанавливаются паритетные взаимоотношения между контрагентами в границах обеспечения эффективности коммерческого кредитования и наиболее поное отражение параметров и условий кредитной сдеки.

Решение задач на каждом этапе формирования политики коммерческого кредитования осуществляется поэлементно.

Первый элемент ПКК заключается в определении концептуальной необходимости и перспективы применения коммерческого кредита и обусловлен возможностями соблюдения принципов кредита как необходимого условия для функционирования кредитных отношений.

Второй элемент - спектр маркетинговых целей - устанавливает границы применения коммерческого кредитования по двум характеристикам: качественной и количественной. Качественная характеристика определяет цели маркетинга, для достижения которых используется коммерческое кредитование, а количественная - предельный экономический эффект, который может быть достигнут при совершении кредитных сделок. При реализации маркетингового плана определяется степень применения коммерческого кредита, которая выражена удельным весом товара, проданного в кредит, в структуре всей реализованной продукции.

Разработка финансового аспекта как элемента ПКК осуществляется в целях определения количественных показателей кредитного потенциала фирмы. Предел использования коммерческого кредита определяется максимальной величиной кредитных операций (общий объем кредитования и суммарный объем одновременно предоставляемых кредитов), предельной величиной дебиторской задоженности и предельным сроком кредитования. Показатели финансового аспекта разрабатываются по двум направлениям. Во-первых, оценивается экономическая эффективность осуществляемых торгово-кредитных операций по критериям, определяемым целями маркетингового плана. Во-вторых, финансовые нормативы дожны обеспечить устойчивость предприятия-кредитора.

Нормативы предприятия по проведению кредитных операций в диссертационной работе выделены в отдельный элемент и направлены на минимизацию кредитных рисков. Нормативы по количественным показателям кредитования разрабатываются по ряду направлений, из которых определяются следующие: система лимитов, нормативы минимальных требований к потенциальному заемщику-покупателю. Другая группа нормативов отражает нормы взаимоотношения с дожниками и включает меры по возврату просроченной задоженности, меры по ускорению платежа, и др.

Пятый элемент ПКК связан со способами осуществления коммерческого кредитования, которые определяются в соответствии со следующими критериями: срок кредитования, отраслевая принадлежность заемщика и его финансовое состояние. Также определяются источники и механизмы покрытия возможного собственного финансового дефицита.

Административный механизм осуществления кредитных сделок вместе с нормативами проведения торгово-кредитных операций составляет механизм коммерческого кредитования. При формировании этого, шестого элемента ПКК решаются следующие вопросы: распределение административных пономочий, т.е. определяется лицо, принимающее решение о предоставлении коммерческого кредита; установление управленческих норм; определение состава административных структур, участие которых необходимо для успешного осуществления кредитных сделок. Вышеуказанные элементы политики коммерческого кредитования интегрируются в систему маркетинга предприятия. Проведенный в диссертационной работе анализ позволяет сформулировать выводы, определяющие важную роль коммерческого кредита в условиях возрастания конкуренции и обосновывающие необходимость организации на предприятии системы кредитования, основывающейся на положениях политики коммерческого кредитования. Представленные в диссертации подходы позволяют осуществлять процесс формирования политики коммерческого кредитования на различных стадиях организации системы управления хозяйствующим субъектом.

Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Хухлаев, Дмитрий Григорьевич, Ростов-на-Дону

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая. Принят Государственной Думой 21 октября 1994 года (в ред. ФЗ от 10.01.2003 N 15-ФЗ). // ИС Консультант Плюс.

2. Гражданский кодекс РФ. Часть вторая. Принят Государственной Думой 22 декабря 1995 года (в ред. Федеральных законов от 10.01.2003 N 15-ФЗ,) // ИС Консультант Плюс.

3. Гражданский процессуальный кодекс РФ. Принят Государственной Думой 23 октября 2002 года // ИС Консультант Плюс.

4. Гражданский процессуальный кодекс РСФСР (В ред. от 31.12.2002 N 187-ФЗ,) // ИС Консультант Плюс.

5. Налоговый кодекс РФ. Часть вторая. Принят Государственной Думой 19 июля 2000 года (в ред. ФЗ от 31.12.2002 N 196-ФЗ, с изм., внесенными ФЗ от 24.12.2002 N 176-ФЗ) // ИС Консультант Плюс.

6. ФЗ О Несостоятельности (банкротстве) Принят Государственной Думой 27.09.2002 г. // ИС Консультант Плюс.

7. ФЗ О переводном и простом векселе Принят Государственной Думой 21.02.1997 г. // ИС Консультант Плюс.

8. ФЗ РФ О Центральном Банке Российской Федерации (Банке России) от 2 декабря 1990 года N 394-1 (в ред. ФЗ от 08.07.99 N 139-Ф3). // ИС Консультант Плюс.

9. Указ Президента РФ от 20.12.1994 г. № 2204 Об обеспечении правопорядка при осуществлении платежей по обязательствам за поставку товаров(выпонение работ или оказание услуг) (в ред. указаПрезидента РФ от 31.07.95 № 783). // ИС Консультант Плюс.

10. Приказ Министерства Финансов РФ от 10 марта 1999 г. N 19н Об утверждении формы расшифровка дебиторской и кредиторской задоженности организацииû // ИС Консультант Плюс.

11. Письмо Министерства Экономики РФ от 16 сентября 1993 г. N АШ-598/6-210 О разработке процедуры санации, реорганизации и прекращения деятельности несостоятельных предприятий. // ИС Консультант Плюс.

12. Инструкция СБ РФ от 26.10.1993 г. N 26-р л О кредитовании юридических лиц учреждениями Сберегательного банка Российской Федерации // ИС Консультант Плюс.

13. Конвенция О единообразном законе о переводном и простом векселе (Женева) от 07.06.1930 // ИС Консультант Плюс.

14. Конвенция УНИДРУА По международным факторным операциям (Оттава) от28.05.1988 // ИС Консультант Плюс.

15. Абрамова М.А. Финансы и кредит: Учебное пособие. / М.А. Абрамова, JI.C. Александрова. М.: ИД Юриспруденция, 2003. - 448с.

16. Акулич И.Л. Маркетинг: Учебник для вузов. Мн.: Вышейш. шк., 2000. -447с.

17. Александрова Н.Г., Александров H.A. Банки и банковская деятельность для клиентов. СПб.: Питер, 2002. - 224с.

18. Амблер Т. Практический маркетинг: Пер. с англ. / Под общ. ред. Ю.Н. Каптуревского. СПб.: Питер, 1999. - 400с.

19. Анализ экономики: Страна, рынок, фирма: Учебник для вузов / Под. ред. В.И. Рыбакина. -М.: Международные отношения, 1999. 304с.

20. Арсамаков A.A. О взаимодействии кредитных организаций с реальным сектором / Арсамаков A.A. // Деньги и кредит. 2001. - № 11. - С. 14-16.

21. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для вузов. М.: Экономика, 2001. -703с.

22. Банковское дело / Под ред. О.И. Лаврушина. 2-е изд. - М.: ФиС, 2002. -672с.

23. Банкротство предприятия / Под ред. СЛ. Подзорова. М.: Экзамен, 2001. -544с.

24. Батракова Л.Г. Анализ процентной политики коммерческого банка: Учебник для вузов. М.: Логос, 1999. - 344с.

25. Белоусов В.Л. Анализ конкурентоспособности фирмы. / Белоусов В.Л. // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. - №5. - С. 63-71.

26. Белых Л.П. Устойчивость коммерческих банков: Как банкам избежать банкротства. М.: ЮНИТИ, 1996. - 192с.

27. Беляевский И.К. Маркетинговые исследования: Информация. Анализ. Прогноз. / И.К. Беляевский М.: ФиС, 2001. - 320с.

28. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынков. М.: РДЛ, 1999. - 416с.

29. Бланк И.А. Управление активами. К.: Ника-Центр; Эльга, 2000. - 720с.

30. Бланк И.А. Управление денежными потоками. К.: Ника-Центр; Эльга, 2002. - 736с.

31. Богданова А.Е. Управление кредитными рисками/ Богданова А.Е. -М.: ИМЭИ, 2000.-182 с.

32. Бригхем Ю., Гапенски Л. Финансовый менеджмент: полный курс в 2-х т. Т. 2. Пер. с англ. Ч СПб. Экономическая шк., 1997. 669с.

33. Бухаков М.И. Внутрифирменное планирование. Учебник для вузов -М.:ИНФРА-М, 2001. 400с.

34. Ван Хорн Дж. К. Основы управления финансами: Пер. с англ. / Гл. ред. серии Я.В. Соколов. М.: ФиС, 1999. - 800с.

35. Вексель и вексельное обращение в России / Сост. A.B. Морозов, Д.А. Равкин. 3-е изд. - М.: Концерн Банковский Деловой Центр, 1997. - 296с.

36. Вествуд Д. Маркетинговый план. СПб.: Питер. - 256с.

37. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник для вузов. 3-е изд.-М.: Гардарики, 2002. - 528с.

38. Гамиров Г.М. Банковское и кредитное дело. - М.: ЮНИТИ, 1994. - с.

39. Гвоздев Б.З. Факторинг. М.: ТАНДЕМ, ЭКМОС, 2000. - 160с.

40. Генкин A.C. Денежные суррогаты в российской экономике М.: АЛЬПИНА, 2000. -463с.

41. Головин Ю.В. Банки и банковские услуги в России: Вопросы теории и практики. М.: 1999. - 416с.

42. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, методология и практика: Учебник / Е.П. Голубков. 3-е изд. - М.: Финпресс, 2003. - 496с.

43. Голубков Е.П. Организация и контроль маркетинга. / Голубков Е.П. // Маркетинг в России и за рубежом. 2002. - №6. - С.

44. Голубков Е.П. Проектирование элементов комплекса маркетинга. / Голубков Е.П. // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. - №6. - С. 98-118.

45. Гончарук В.А. Маркетинговое консультирование. М.: Дело, 1998. - 248с.

46. Гончарук О.В. Управление финансами предприятий. СПб.: Дмитрий Буланин, 2002. - 264с.

47. Гордиенко A.B. Внутренний контроль в банках. / Гордиенко A.B. // Деньги и кредит. 2000. - № 7. - С. 23-26.

48. Горемыкин В.А. и др. Планирование на предприятии: Учебник для вузов. / В.А. Горемыкин, Э.Р. Бугулов, А.Ю. Богомолов. 2-е изд. - М.: Филин, Рилант, 2000. - 328с.

49. Горемыкин В.А. Основы технологий лизинговых операций: Учебное пособие. М.: Ось-89, 2000. - 512с.

50. Гореничий С.С., Ефремова A.A. Вексельные операции. М.:ФБК-ПРЕСС, 2002.-512с.

51. Гражданское право: Учебник. Т.1 / Под ред. А.П. Сергеева, Ю.К.Тостого -5-е изд. М.: Проспект, 2001. - 632с.

52. Гражданское право: Учебник. Т.2 / Под ред. А.П. Сергеева, Ю.К.Тостого -3-е изд. М.: Проспект, 2001. - 736с.

53. Гранатуров В.М. Экономический риск. Сущность, методы измерения, пути снижения. М.:ДИС, 1999.-112с.

54. Гребнев Е.Т. Анализ конкурентоспособности продукции. / Гребнев Е.Т., Новиков Д.Т., Захаров А.Н. // Маркетинг в России и за рубежом. 2002. - №3. -С. 136-141.

55. Гришаев С.П. Договор факторинга / Гришаев С.П. // Деньги и кредит.2001. -№ 11.-С. 56-58.

56. Денежное обращение и банки: Учебное пособие для вузов / Под ред. Г.Н.Белоглазовой, Г.В. Толоконцевой. М.: ФиС, 2001. - 272с.

57. Деньги, кредит, банки. / Под ред. О.Г. Семенюты. Р.н/Д.: РГЭУ, 2000. -223с.

58. Деньги. Кредит. Банки. / Под ред. О.И. Лаврушина. 2-е изд. - М.: ФиС,2002. 464с.

59. Деньги. Кредит. Банки. Учебник для вузов / Под ред. Е.Ф.Жукова -М.:ЮНИТИ, 2002-623с.

60. Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга: Пер. с англ.: Учебное пособие. 2-е изд. - М.: Вильяме, 2000. - 688с.

61. Дибб С. и др. Практическое руководство по маркетинговому планированию: Пер. с англ. / Под общ. ред. С.Г. Божук. СПб.: Питер, 2001. Ч 256с.

62. Дойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость: Маркетинговые стратегии для обеспечения роста компании и увеличения ее акционерной стоимости: Пер.с англ./ Дойль П. -СПб: Питер, 2001. -479с.

63. Дубров A.M. и др. Моделирование рисковых ситуаций в экономике и бизнесе: Учебное пособие для вузов / Под ред. Б.А. Лагоши. -М.: ФиС, 1999. Ч 176с.

64. Дэй Дж. Стратегический маркетинг. М.: ЭКСМО-Пресс, 2002. -640с.

65. Егоров Е.В.и др. Маркетинг банковских услуг / Под ред. В.А. Романовой. Ч М.: ТЕИС, 1999.-102с.

66. Емцов Р.Г. Микроэкономика: Учебник / Емцов Р.Г., Лукин М.Ю.; Под общ. ред. Сидоровича A.B. -2 изд. -М.: Дело и Сервис, 1999. -317 с.

67. Жариков О.Н. и др. Системный подход к управлению: Учебное пособие для вузов / Под ред. В. А. Персианова. М.: ЮНИТИ, 2001. - 62с.

68. Зайцев H.J1. Экономика промышленного предприятия: Учебник для вузов. -4-е изд. М.: ИНФРА-М, 2002. - 384с.

69. Закиров Р.З. Некоторые проблемы развития мониторинга предприятий / Закиров Р.З. //Деньги и кредит. 2001. - № 4. - С. 26-30.

70. Иванов А.Н. Банковские услуги: Зарубежный и российский опыт. М.: ФиС, 2002.- 176с.

71. Ивашкевич В.Б. Учет и анализ дебиторской задоженности / В.Б. Ивашкевич, И.М. Семенова. М.: Бухгатерский учет, 2003. - 192с.

72. Игнатьев A.M. Рынок и стратегия развития предприятия. -СПб: Изд-во С-П.ун-та экономики и финансов, 1993. -164 е.: ил.

73. Ильин А.И. и др. Планирование на предприятии: Учебное пособие. В 2х ч. Ч. 2. Тактическое планирование / Под общ. ред. А.И. Ильина. Мн.: Новое знание, 2002. - 416с.

74. Кац Д. Энциклопедия торговых стратегий. М.:АЛЬПИНА, 2002. - 400с.

75. Кейнс Дж.М. Общая теория занятости, процента и денег. М.: Гелиос АРВ,1999.-352с.

76. Кныш М.И. Конкурентные стратегии: Учебное пособие. СПб.: 2000. Ч 284с.

77. Ковалев А.И. Анализ финансового состояния предприятия/ Ковалев А.И., Привалов В.П. -2-е изд. М.: Центр экономики менеджмента, 1997. -188 с.

78. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. 2-е изд. М.: ЦЭиМ,2000. 256с.

79. Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент. М.: ФиС, 2002. Ч 768с.

80. Ковзанадзе И.К. Операции факторинга: их виды, регулирование, учет и анализ доходности / Ковзанадзе И.К. // Деньги и кредит. 2001. - № 11. - С. 5255.

81. Козлов A.A. Качество кредитной организации / Козлов A.A., Хмелев А.О.// Деньги и кредит. 2002. - № 11. - С. 9-17; № 12. - С. 25-36.

82. Копакова Г.М. Как управлять дебиторской задоженностью: Практ. пособие для бухгатеров и руководителей организаций/ Копакова Г.М. -М.: Современная экономика и право, 2000. -136 с.

83. Котлер Ф. и др. Основы маркетинга / Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. 2-е изд. - М.: Вильяме, 2000. - 944с.

84. Крейнина М.Н. Управление движением дебиторской и кредиторской задоженностью предприятия. / Крейнина М.Н. // Финансовый менеджмент. Ч 2001 -№3.-С. 3-14.

85. Крейнина М.Н. Финансовая устойчивость предприятия: оценка и принятие решений. / Крейнина М.Н. // Финансовый менеджмент. 2001 - № 2. - С. 3-12.

86. Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент: Учеб. пособие. -М.: Дело и Сервис, 2001. -399 с.

87. Кротков A.M. Конкурентоспособность предприятия: подходы к обеспечению, критерии, методы оценки. / Кротков A.M., Еленева Ю.Я. // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. - №6. -С. 59-68.

88. Кузнецов Б.Т. Влияние налоговой защиты на стоимость кредита. / Кузнецов Б.Т., Лукьянова М.И. // Финансовый менеджмент. 2001 - №4. - С. 32-36.

89. Курс экономической теории: Учебник / Под ред.М.Н. Чепурина, Е.А. Киселевой. 5-е изд. - Киров: АСА, 2002. - 832с.

90. Юоппер В. Продажи: Базовый курс в 6-ти кн. Кн. 2. Планирование и организация: Пер. с нем. М.: АО ИНТЕРЭКСПЕРТ, 2000. - 83с.

91. Лавров Д.Г. Денежные обязательства в российском гражданском праве. / Д.Г. Лавров СПб.: Юридический центр-пресс, 2001. - 250с.

92. Леонова Т.П. Операции с векселями в кредитных организациях/ Леонова Т.И., Леонтьева И.П., Смолянинов C.B.; Под ред.В.И.Колесникова. -СПб: Изд-во СПбГУЭФ, 1999. -136 с.

93. Лобанов М.М. Основные принципы оценки конкурентоспособности продукции. / Лобанов М.М., Осипов Ю.М. Маркетинг в России и за рубежом. -2001.-№6.-С. 53-58.

94. Мазманова Б.Г. Методические вопросы прогнозирования сбыта / Мазманова Б.Г. // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. - №1. - С. 105-124.

95. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга: Пер.с англ. Ч СПб.: Питер, 2000. 320с.

96. Максютов A.A. Анализ догов компании при определении ее кредитоспособности / Максютов A.A. // Деньги и кредит. 2002. - № 3. - С. 5255.

97. Маркетинг / Н.Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю.А. Цыпкин и др.; Под ред. Н.Д. Эриашвили 2-е изд. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 623 с.

98. Маркетинг / Под ред. акад. Романова А.Н. М.:ЮНИТИ, 1996. - 560с.101.- Маркетинг в отраслях и сферах деятельности / В.А. Алексунин, E.H. Балюко, Г.А. Бунич и др.; Под ред. В.А. Алексунина 2-е изд. - М.: Дашков и К, 2002.-614с.

99. Маркова В.Д. Маркетинговый план как информационная основа внутрифирменного планирования/ Маркова В. Д., Кузнецова С. А. Новосибирск, 1999. -51с.

100. Масленченков Ю.С. Финансовый менеджмент в коммерческом банке: Фундаментальный анализ. -М.: Перспектива, 1996. -159 с.

101. Матовников М.Ю. Об оценке эффективности российских банков как финансовых посредников // Деньги и кредит 2000 № 5. С. 34-38.

102. Медведев М.Ю. Учетная политика. Бухгатерская и налоговая. М.ФБК-ПРЕСС, 2003.-320с.

103. Меркулова Ю.В. Фирма планирует успех: Маркетинговые стратегии и ФСА/Меркулова Ю.В. -М.: Высш. шк., 2000. -399с.

104. Митин Б.М. Векселя и взаимозачеты: Налоги, учет, правовое регулирование. М.: Экзамен, 2003. - 192с.

105. Могилевский В.Д. Методология систем: вербальный подход. М.: Экономика, 1999. - 251с.

106. Муратов И.М. Система маркетинга и ее внедрение на предприятии. / Муратов И.М., Шведова И.А. // Маркетинг в России и за рубежом. 1999. - №6.- С. 54-67.

107. Нестерова Е.А.и др. Учетная политика 2003: Бухгатерская и налоговая.- M.:ФБК-ПРЕСС, 2003. 232с.

108. Никитина Н.С. Банковский менеджмент. СПб.: Питер, 2001. - 160с.

109. Николаева С.А. Корпоративные стандарты: От концепции до инструкции. Практика разработки / С.А. Николаева, C.B. Шебек. М.: Книжный мир, 2002. -333с.

110. Николаенко А. Нетрадиционный финансовый продукт лизинг. / Николаенко А. // Финансовый бизнес. - 2001. - № 11. - С. 49-58.

111. Новицкий Н.И. Организация производства на предприятиях: Учебно-методическое пособие. М.: ФиС, 2002. - 392с.

112. Носкова И.Я. Финансовые и валютные операции. М.: ЮНИТИ, 1998. -334с.

113. Носова С.С. Экономическая теория: Учебник для вузов / С.С. Носова / ВЛАДОС, 1999.-520с.

114. Нуреев P.M. Курс микроэкономики: Учебник для вузов. -M.: НОРМА-ИНФРА-М, 1998. -560 с.

115. О'Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг Стратегический подход / Пер. с англ. под ред. Д.О. Ямпольской. СПб.: Питер, 2002. - 864с.

116. Ожегов С.И., Шведова Н.Ю. Токовый словарь русского языка: 80000 слов и фразеологических выражений / РАН. Институт русского языка им. В. Виноградова. 4-е изд., доп. - М.: Азбуковник, 1999,

117. Олыпаный А.И. Банковское кредитование (российский и зарубежный опыт). Предоставление кредита. Обеспечение возврата. Предупреждение преступлений. -М.: РДЛ, 1998. 351 с.

118. Организация производства и управление предприятием: Учебник. / Туровец О.Г., Бухаков М.И., Родионов В.Б.; Под ред. О.Г. Туровца -М.:ИНФРА-М, 2002. 528с.

119. Основы банковского дела в Российской Федерации: Учебное пособие для вузов / Под ред. О.Г. Семенюты. Р.н/Д.: Феникс, 2001. - 448с.

120. Основы предпринимательской деятельности: Финансовый менеджмент: Учеб. пособие / Под ред. В.М. Власовой. М.: ФиС, 1999. - 128с.

121. Панова Г.С. Кредитная политика коммерческого банка. М.: ИКЦ ДИС, 1997.-с.

122. Песоцкая Е.В. Эффективность и контроль предпринимательства в системе маркетинг: Учеб. пособие/ Песоцкая Е.В., Томилов В.В. -СПб: Изд-во С.Петербург. гос. ун-та экономики и финансов, 1997. -103 е.: ил.

123. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учебное пособие для вузов. -М.: ФиС, 1999. 320с.

124. Радионов А.Р. Нормирование производственных запасов и вложенных в них оборотных средств/ Радионов А.Р., Радионов P.A. -М.: Центр экономики и маркетинга, 1999. -243 с.

125. Роджерс JI. Маркетинг в малом бизнесе/ Пер.с англ.под ред. Л.Г. Зайцева, М.И.Соколовой. -М.: Аудит; ЮНИТИ, 1996. -256 е.: ил.

126. Роуз П.С. Банковский менеджмент: Предоставление финансовых услуг: Пер. с англ. М.: Дело, 1997. - 768с.

127. Руководство по кредитному менеджменту: Пер. с англ. / Под ред. Б. Эдвардса. 3-е изд. - М.: ИНФРА-М, 1996. - 464с.

128. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. 7-е изд. - Мн.: Новое знание, 2002. - 704с.

129. Самочкин В.Н. Гибкое развитие предприятия: Анализ и планирование. / Самочкин В.Н. -М.: Дело, 1999. 336с.133.,Сатуев P.C. Экономическая преступность в финансово-кредитной системе/ Сатуев P.C., Шраер Д.А., Яськова Н.Ю. -М.: ЦЭиМ, 2000. -259с.

130. Сахаров B.B. Исследование систем: структурно-информационный подход: Монография / В.В. Сахаров, Ю.В. Сахарова. Шахты: Изд-во ЮРГУЭС, 2002. -52с.

131. Смулов A.M. Проблемы взаимодействия промышленных предприятий и банков/ Смулов A.M. -M.: ФиС, 2002. -303 с.

132. Снитко Л.Т.Управление оборотным капиталом организации. / Л.Т. Снитко, E.H. Красная М.:РДЛ, 2002. - 216с.

133. Современный финансово-кредитный словарь/ Под общ. ред. М.Г. Лапусты, П.С.Никольского. -М.: ИНФРА-М, 1999. -525 е.

134. Сорокина Е.М. Анализ денежных потоков предприятия Теория и практика в условиях реформирования российской экономики. / Е.М. Сорокина М.: ФиС, 2002.- 176с.

135. Спицнадель В.Н. Основы системного анализа: Учебное пособие. / В.Н. Спицнадель СПб.: ИД Бизнес-пресса, 2000. - 326с.

136. Стоянова Е.С. Управление оборотным капиталом: Учеб.- практ. пособие/ Стоянова Е.С., Быкова Е.В., Бланк И.А.; Под ред. Е.С.Стояновой. -М.: Перспектива, 1998. -127 с.

137. Тавасиев A.M., Ребельский Н.М. Конкуренция в банковском секторе России: Учебное пособие для вузов. М.: ЮНИТИ, 2001. - 304с.

138. Тарасевич В.М. Ценовая политика в системе маркетинг: Учеб. пособие/ Под ред. Г.Л. Багиева. -СПб: Изд-во С.-Петербург.гос.ун-та экономики и финансов, 1997. -110 с.

139. Тарасов В.И. Деньги, кредит, банки: Курс лекций. Мн.: Мисанта, 1997. -344с.

140. Тихомирова Е.В. Организация краткосрочного банковского кредитования: Учеб. пособие/ Тихомирова Е.В. СПб., 2001. -47 с.

141. Торский Г.А. От векселя к деньгам. Руководство по практической работе с векселями. М.: ФиС, 2002. - 160с.

142. Тосунян Г.А. Противодействие легализации (отмыванию) денежных средств в финансово-кредитной системе: Опыт, проблемы, перспективы /

143. Тосунян Г.А., Викулин А.Ю.; Рук. проекта Г.А. Тосунян. -М.: "Дело", 2001. -255 с.

144. Тэпман JI.H. Риски в экономике: Учеб. пособие для вузов / JI.H. Тэпман; Под ред. В .А. Швандара. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 380с.

145. Тюленев JI.B. Организация и планирование машиностроительного производства: Учеб. пособие / J1.B. Тюленев. СПб.: ИД Бизнес-пресса, 2001. - 304с.

146. Усов В.В. Деньги. Денежное обращение. Инфляция: Учеб. пособие для вузов / В.В. Усов. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1999. - 544с.

147. Фатхутдинов P.A. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса. М.: Маркетинг, 2002. - 892с.

148. Фатхутдинов P.A. Организация производства: Учебник для вузов. -М.:ИНФРА-М, 2001. 672с.

149. Финансовый менеджмент / Под ред. A.M. Ковалевой. М.-.ИНФРА-М, 2002. - 284с.

150. Финансовый менеджмент: Теория и практика / Под ред. Е.С.Стояновой -5-е изд. М.: Перспектива, 2000. - 656с.

151. Финансы и кредит субъектов Российской Федерации: Учебник / Л.И. Сергеев, А.Н. Соколов, В.П. Жданов, А.Г. Мнацаканян и др.; Под ред. Л.И. Сергеева. Калининград: Батийский институт экономики и финансов, 1999. -1036с.

152. Финансы предприятий / Н.В.Кочина, Г.Б. Поляк, Л.П. Павлова; Под ред. Н.В.Кочиной М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 447с.

153. Финансы предприятий / Под ред. М.В. Романовского СПб.: Бизнес-пресса, 2000. ~ 528с.

154. Финансы, денежное обращение и кредит: Учебник для вузов / Л.А. Дробозина, Л.П. Окунева, Л.Д. Андросова и др.; Под ред. Л.А. Дробозиной. -М.: Финансы, ЮНИТИ, 1999. -479с.

155. Финансы, денежное обращение и кредит: Учебник. / М.В. Романовский и др.; Под ред. М.В. Романовского, О.В. Врублевской. М.: Юрайт-М, 2001. -543с.

156. Финансы, денежное обращение и кредит: Учебник. / Под ред. В.К. Сенчагова, А.И. Архипова. М.: Проспект, 2001. - 496с.

157. Финансы. Денежное обращение. Кредит: Учебник для вузов / Под ред. Г.Б. Поляка. 2-е изд. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. 512с.

158. Хардинг Г. Маркетинг промышленных товаров: Пер. с англ. М.:Сирин, 2002. - 272с.

159. Хохлов Н.В. Управление риском. М.:ЮНИТИ, 2001. - 239с.

160. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учебное пособие. 2-е изд. - М.: ФиС, 2002. - 528с.

161. Хруцкий В.Е. Внутрифирменное бюджетирование: Настольная книга по постановке финансового планирования / В.Е. Хруцкий, Т.В. Сизова, В.В. Гамаюнов. М.: ФиС, 2002. - 400с.

162. Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга: Ученое пособие для вузов. 2-е изд. - М.: Филинъ, 1998. - 448с.

163. Цисарь И.Ф. и др. Оптимизация финансовых портфелей банков, страховых компаний, пенсионных фондов / И.Ф. Цисарь, В.П. Чистов, А.И. Лукьянов. Ч М.: Дело, 1998.-128с.

164. Ченоков В.А. Банки и банковские операции: Букварь кредитования. Технологии банковских ссуд. Околобанковское рыночное пространство: Учебник для вузов. М.: Высш. шк., 1998. - 272с.

165. Чепурной И.П. Конкурентоспособность продовольственных товаров: Учеб. пособие / И.П. Чепурной. М.: Маркетинг, 2002. - 120с.

166. Черчиль Г.А. Маркетинговые исследования: Пер. с англ. СПб.: Питер, 2002. - 752с.

167. Чижов H.A. Клиентские технологии: Работа с клиентами: Технология привлечения, удержания, развития / H.A. Чижов. М.: Экзамен, 2002. - 352с.

168. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. -М.: ИНФРА-М, 1996. -215 с.

169. Шеремет А.Д., Сайфулин P.C. Финансы предприятий: Учебное пособие для вузов. М.: ИНФРА-М, 1999. - 343с.

170. Шеремет А.Д., Щербакова Г.Н. Финансовый анализ в коммерческом банке. М.: ФиС, 2000. - 256с.

171. Шкардун В.Д. Методика исследования конкуренции на рынке / Шкардун В.Д., Ахтямов Т.М. // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. - №4. - С. 4454.

172. Шмидт P.A., Райт X. Финансовые аспекты маркетинга: Учебное пособие для вузов: Пер. с англ. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 527с.

173. Шуляк П.Н. Финансы предприятия: Учебник для вузов. М.: Дашков и К, 2000. - 752с.

174. Шустов В.В. Конкуренция банков и рынок клиентуры / Шустов В.В. // Деньги и кредит. 2001. - № 7. - С. 52-56.

175. Щиборщ К.В. Сравнительный анализ конкурентоспособности и финансового состояния предприятий отрасли и/или региона / Щиборщ К.В. // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. - №5. - С. 92-111.

176. Экономика предприятия / A.C. Пелих, В.М. Джуха, И.И. Борков и др.; Под ред. A.C. Пелиха Р.н/Д.: Феникс, 2002. - 416с.

177. Экономика предприятия / Под ред. Беа Ф.К. и др. . М.:ИНФРА-М, 1999. -928с.

178. Экономика предприятия / Под ред. H.A. Сафронова М.: Юристъ, 2000. Ч 584с.

179. Экономика предприятия / Под ред. О.И. Вокова. 2-е изд. - М.:ИНФРА-М, 1999.-520с.

180. Экономика предприятия 3-е изд. / В.Я. Горфинкель, Е.М. Купряков, В.А. Швандар и др.; Под ред. В.Я. Горфинкеля. М.:ЮНИТИ, 2002. - 718с.

181. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. В.П. Грузинова. -М. ЮНИТИ-ДАНА, 1999. 535с.

182. Экономика: Учебник / Под ред. А.И. Архипова, А.Н. Нестеренко, А.К. Большакова. М.: Проспект, 1999. - 800с.

183. Экономическая теория (политэкономия): Учебник / Под общей ред. В.И. Видяпина, Г.П. Журавлева. М.: ИНФРА-М, 1999. - 560с.

184. Экономическая теория: Учебник / Н.И. Базылев, С.П. Гурко, М.Г. Муталимов и др.; Под ред. Н.И. Базылева, С.П. Гурко. 2-е изд. - Мн.: БГЭУ, 2000. - 632с.

185. Экономическая теория: Учебник / Под ред. В.Д. Камаева. 9-е изд. - М.: ВЛАДОС, 2003.-640с.

186. Юрин И.Л. Макроэкономические проблемы кредитной политики в условиях рыночной трансформации экономики России / И.Л. Юрин. Ч Р.н/Д.:2000.

187. Ярыгина И.З. Информация в банковской деятельности (На примере мирового опыта). / И.З. Ярыгина-М.: Консатбанкир, 1998. 104с.

Похожие диссертации