Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Математические и инструментальные методы экономики

Моделирование механизма адаптивного ценообразования промышленной продукции тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Бакаев, Адебанджи Хаким
Место защиты Киев
Год 1993
Шифр ВАК РФ 08.00.13

Автореферат диссертации по теме "Моделирование механизма адаптивного ценообразования промышленной продукции"

!ПП!СТЕГСТПО ОБРАЗОВАНИЯ УКРМШ 01EIC10I3 ITCyjLy'JXJTDEiEJ Я ;J4(D 1С!ГЛ'ЧЕСКИ. 1 УШШКЮ!1ТьТ

На правах рукошюи

ЕАКАРЕ дойап^и Хак;ш

MO^^DPOBAmiB ;смшаА АДПТИВНОГО тагооЕРАЭОвндо ПРО!,и2ШШО:1 Г1РОДШШ

Специальность 09.00.13 - экономико-математические

АВТОРЕФЕРАТ

дпсоерташи па оояокание ученой степени кандидата экономических наук

1CEU - 993

Диссертация является рук опием)

Робота внпонона но ка'одре экономпчаокоИ кибернетики Харъ-ковокого государственного униисроитота.

Научный руководитель - УабродокиН В. Л.

доктор экономических наук, про<Чеооор

ОТиштлыню оппоиенти - Костина II.II. - доктор окоиомчеокях

наук, пройеосор, ведупиИ ноучииЛ сотрудник отдела региональных АСУ института кибернетики АН Украины :ш. Глу.ш-Х копа

- Poi.iiиюк Т.П. - кандидат экономических наук, до не нт ка'едрн эг: он о 'жо-ул те ."51 и-ческих методов Кисиокого государственного эконошчеокого университета

Ведущая организация - Донецкий гооударотвенниП ушюерситет

Занята состоится " " г. в /^^чвеов.

аул ^ 214 на заседании Специализированного ученого совета К.063.23.05 при Киевском государственном эконокичеоком университете по ареоу : "252057, г.Кнеп-57, пр. Победи, 51/1.

С диссертацией могло ознакомиться в библиотеке университета.

Автореферат разоолан " -Ь " Р^адял^Ь 1993 г.

Учений секретарь специализированного ученого совета, кандидст ш'.опо?теских наук, донент 1!у логина В.П.

I. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ Актальндсть_то^_исслодомни(1': Погтроо цени и ценообразовании всегда бил одним из централью!* вопросов экономической науки. Святой Томас Акугатс в своих работах, вшганакш* в тринадцатом веке [I], положил в основу определения цош через то, что он называл "справедливой ценой". При этом он называл "справедливой ценой" то, что ми сегодня называем рыночной. Поело него оило сделано много работ по ценообразованию, в результате чего появилась область экономической науки, называемая "теория цены" или "теория ценообразования".

В конечном итоге получилось так, что девять из десяти положений экономической теории на самом деле является положениями теории цены, утверждает Генри Тьнсед в свобм сборнике статей под названием "Теории цены" [2J.

Отметим, что в рыночной экономике значение цонн и ценового механизма больше чем оно кажется на первый взгляд. Ценовой механизм в рыночной экономике играет определяющую роль при принятии трвх основных экономических решений, что приводить, как производить, кому производить.

Именно эти три вопроса считаются ключевыми в экономике и поэтому вопросы цены ц ценообразования получили большое развитие. В то время как на уровне макроэкономики основное внимание уделяется вопросом о рола цэш в фукциощфовании экономической системы страны в микроэкономике рассматриваются, как правило, несколько упрскЗшшэ вопросы определения цены о точки арония

1.Truott J.L., Truett B.D. Hioi'oeoonomloo. Times Mirror/Moaby oollrtge Publishing, 1937 0,94

2.Price Theory. Edited by Henry Townsend. Penguin Book, 2ml eta, 1980 0.11.

илиящих на иоО факторов.

Исходя из всего оказанного, может сложиться впечатление, что процесс ценообразования довольно хорошо изучен и мило что можно здесь предложить. В действительности это так кажется, пока но начинаешь питаться назначить цену на огцядебшшй товар. Как только такая задача стоит, об практически нельзя рошить сразу.

Со времени Святого Томаса Акуинаса (1225 - 1276) общество сильно изменилось и на каждом этапо ого развития требуются новые метода решения проблемы ценообразования.

В начале прошлого столетия, Августус Коурнот (1801 - 187? гг.), используя своЭ математическое понимание экономических проблем предложил формировать цены по равенству предельных издержек с предельным доходом [I]. С тех пор многие считали и считают, что проблем ценообразования стали наконец-то решаемыми навсегда теоретически. Однвко Ф.А. фои Хайек [г] в своей работе с названием "Использование знаний об обществе" говоря о ценообразовании, пишет "эта проблема адаптации к изменяющимся обстоятельствам места и времени....". Из этого следует, что он ещ5 в то время (начало 1940 года) предвидел необходимость в такой системе ценообразования, которая позволила бы адаптироваться к изменению в среде.

Рыночные условия, определяющие цену, постоянно меняются и вместе j етим изменением идут и постоянные изменения внутри самого предприятия. Все эти изменения нужно в той или иной степени учесть

1. Hyman N.David. Modern Hloroeoonoroios. "IRWIN", 1989 С. 284-300.

2. Von Hayek P.A. The Uee of Knowlege in Sooiety//Prloe Theory, edt. Henry Townaend. Penguin Books, 2nd edn 1980 C. 29-43.

при ценообразовании. Это обуславливает необходимость разработки и внедрения механизма адаптивного цонообрпзо'зши'я.

О^Ъ'в^Т-Иссч.^овптля: Объектом исследования является нроцосо ценообразования , промышлешюй продукции на предприятиях с иногономенклатурным производством.

Предмет___исследования: Предметом исслодоьмшя является

механизм принятия решения по определению цени на новые и выпускаемые ранее вида продукции и проблему разработки механизма адаптивного ценообразования.

Цели__и__задачи__исслодов51П1я: Целью диссертации является

разработка научно-методических основ соперсшнстповмтя организации процесса ценообразования, оптимизации опорчтитшх управленческих решений по ценообразованию на основе идеи адаптации хозяйственной деятельности фирмы к игмошшиимся условиям среды.

Для достижения этой цели решаются слэдувдте задачи:

1. Формирование основных задач, которыми руководствуются при регента всех вопросов ценообразования на уровне фирмы;

2. Разработка методов прогнозирования возмущений, возникающих в ходе вшкшюния пзна и влияггшх на цену продукции.

3. Разработка методоз формирования номенклатурного списка.

4. Разработка метода определения оптимального объРма выпуска и цены каждого изделия из номенклатурного списка.

5. Исследование возмоишх последнтр'тй получаемых решений по Хцене и объЗму выпуска с помощью имитшцт реализации намоченного системой плана.

6. Разработка методики анашп соответствия результатов имитации целям и задачам фирмк

_1воретичвскпя____и___методологичвпкоя_____основа___исследования.

Тио^тичоской и методологической основой исследования служат работы ркономистов и учВных многих стран мира по проблеме ценообрпзошшия и роботы научной вжолы Забродского В.А. по нрооломо адаптации экономических систем.

Научная Дновизна: р диссертации получоны слодувдие результаты, представлщио научную ценность:

1. Теоретически реализованы основные положения концепции адаптации окономичоских систем для решения проблемы ценообразования на пром пленные товары.

2. Разработаны методы определения потенциального спроса к минимально допустимого объема выпуска изделия.

3. Предложена модель определения конкурирующие изделия, о которыми нужно сравнивать выпускаемое изделие при проведении исследования рынка сбыта и определении цоны.

4. Разработана модель определения цени, принципиально отличающаяся от известных моделей тем, что она ориентирована на реализацию адаптивного механизма ценообразования.

На _ защиту_виносится:

1. Общая схема адаптивной системы ценообразования.

2. Пошаговая модель ценообразования, кок наиболее адекватная модель ценообразования.

3. Основные положения разработки акспертной системы по реализации адаптивного механизма цонообразовапия.

Апробация_рабдты: Основные результаты диссертационной работы неоднократно докладывались на научном семинаре "Применение автоматизированной системы управления", действующем в рамках Совете по проблеме "Кибернетика" АН Украины.По теме диссертации опубликовала одна монография и пять статей.

2. СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ Во введении дано обоснование актуальности темы исследования, сформулированы цель и степень изученности проблем, определен обект и задачи диссертационной работы, кратко раскрыта научная новизна и практическое значение результатов исследования.

Структура_диссертащгл. Диссертация состоит из введения, трЗх глав, заключения, списка литературы и приложения.

проводится анализ объекта исследования. В ней центральное внимание уделяется ценообразованию и определению обьЗма выпуска как единой неразрывной задачи. Кроме того, даны оценки существующих методов ценообразования. Указываются их основные сильные и слабые стороны. Отмечается, что главным недостатком всех известных методов ценообразования является отсутствие методики оперативного реагирования на изменение во внешней среда. Для устранения этой проблемы предлагается использовать адаптивную систему ценообразования.

зо_зторой_главе исследуются три основных элемента, без которых невозможно рзсать задачу адаптивного ценообразования -это издержки производства, доход от производства и рынок сбыта.

1_2Е2Цой_главе рассмотрено применение пошагового метода ценообразования и имитационное моделирования выпонения плановых заданий, методика формально-эвристической настройки параметров. Эта глава завершается рассмотрением математического обеспечения механизма адаптивного ценообразования.

В_заключенки излояонц теоретичэс;сиэ выеоды и предложения, практические результаты прсаддепинх исследования.

3. ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ И ПОЛОЖЕНИЯ ДИССЕРТАЦИОННОМ РАБОТЫ. Большое внимание, уделяемое вопросу ценообразования в эконс(Я1ческах науках, оправдывается занимаемым т центральным

1-бш : 5 г

мостом, среда основных экономических вопросов.

Х По многим донным и в частности по донным, приведенным в [I] устшювлено, что этот вопрос является до сих пор острейшим вопросом. Результата исследования, опубликованные там показывают, что только каждая пятый из опрошенных не назвал ценообразование как наиболее острый вопрос.

Причина такой важности цены и ценообразования объясняется тем, что цена является определяющим показателем для потребителей когда они принимают решение о том какой товар купить а какой нет, как при отсутствии ольторнвтиш ток и при еб существовании. В последнем случае покупатели выбирают товары которые по их мнению имеют цену ниже чем они дожны были бы стоить на самом деле. Практически все товары имеют альтернативы и поэтому какие из конкурирующих товаров выбрать определяется ценами на них. Так как цена решает вопрос какой товар купить в ущерб другим, то она тем самым определяет доход и благосостояние предприятия.

Вопрос ценообразования на любой товар 'возникает как при пореом ко его выпуске так и в случае кох'до конюктура рынка указавает на необходимость изменения существующей цены.

Помимо этой особенности следует обратить внимание на другие особенности ценообразования по сравнению о другими компонентами маркетияг-микс.

первая из них ото то, что эластичность спроса по цоне больше чем эластичность по любым другим показателям.

Далее отметим, что шаг мезду периодом принятия решения по ценам и периодом претворения этого решения в жизнь довольно короткий по сравнению с любым другим из маркетинговых решений. В связи с этим это решение быстрее других, начинает сказываться на объЗме реализации. Ч

Ещ9 одна отличительная особенность ценообразования от других маркетинговых решений, на которую следует обратить внимание, так это то, что на решение по изменению цэны быстрее всего реагируют фирмы- кожуренты. Вс9 это вместе взятое делает политику ценообращования особым методом конкурентной борьбы. Решение вопроса ценообразования тесно зависит от всех других решений, принимаемых по товарам, а именно от решения по рекламе, размерам товара, упаковке, продажным и после продажным оослужпваниям и т.д..

Если при назначении цены на новый вид товара огромную роль играет цена на аналогичные товары на рынке сбыта, то при изменении цены главную роль играет и цена на этот товар в прошлом, и ожидаемая в будущем.

Поэтому стратегия ценообразования дожна учитывать три основных динамизма - это динамизм жизненного цикла, конкурентный (количественный и поведенческий) динамизм и динамизм восприятия цены потребителями.

Помимо этого любая модель ценообразования дожна учитывать возможность покрытия издержек производства товаров и получения удовлетворительного объбма прибыли.

В целом существует множество факторов,, влияодих на роиешю по ценообразованию: ето вид производимых товаров, рыночные условия, спрос на товар, законодательство и т.д.

Каждая модель ценообразования учитывает эти Факторы по "сЕоему. Многие методы ценообразования особое внимате удаляют экономической ценз и рыночной цене.

Важное значение при ценообразовании имеют нижнгЛ (^д) л верхний (Цэд) пределы цены. В независимости от условий 1. USA Today. Jujfle 1986 Р.1. ~ -i* - 7 "

производства существуют эти два продела как при ценообразовании на новый вид продукции, так и при пересмотре цен на ранее выпускаемые товары. Практика показывает, что самый популярный метод ценообразования на сегодня - это ценообразование методом поных затрат. Здесь решающая роль отводится издержкам производства. На основе данных о производстве рассчитывают поную себестоимость продукции (и), а после этого добавляют желаемую сумму прибыли к этой себестоимости, чтобы получить фактическую цену (Ц^). Таким образом Ц^ рассчитывается но формуле:

Цф = (I 4 Ен) -Б (I)

где Е^ - жалаемий уровень рентабельности.

Сроди существующих методов ценообразования особо следуот выделить ценообразовашш методом безубыточности. Здесь определив объбм выпуска предприятие находит цену, при которой оно не потерпит убытков и после этого оно может назначить любую цену выше этого уровня.

В условиях многономеклатурного производства при регулировании цеш в последнее время используется соотношение:

% > МС '

Х Цф = Мс + а (а>0) . (2) где Мс - предельные издержки товара.

.^ть этого метода в том, что пока цена выше предельных издержек, этот товар покрывает часть постоянных издержек предприятия на сумму разницы этих величин (Цф-Мс), и следовательно, понижает бремя постоянных издержек, прихдящихся па долю других товаров и тем самым этот товар участвует в ссздашш общей массы прибыли предприятия. Отметим, что. практика ценообразования этим методом продожается только в краткосрочном

периоде - то есть, до тех пор пока предприятие не нэйдЗт более прибыльного применения своих средств.

Ни одна работа по ценообразованию не может быть поной, если в ней не обращено внимание на.метод ценообразования, предложенный Августусом Коурнотом1. Метод, предложенный им, дабт в действительности возможность назначать ту цену и объбмы выпуска, при которых предприятие максимизирует сбою прибыль. Этот метод прелагвет назначать цену на том уровне где предельный доход ф'(Qi)3 равен предельным издержкам Гф*(g )] то есть:

ф'(Qt) = ф' <Qi) (3)

Решая уравнение (3) по Q^, находим необходимый объбм выпуска, и, подставляя это значение в ранее нейденнув функцию зависимости цены от объёма, мы получим необходимое значение цены каждого изделия.

Все отмеченные методы ценообразования имеют ряд положительных сторон, но вместе с тем страдают от мнопа недостатков. Ценообразование методом поных затрат от явного игнорирования рыночных условий, может приводить к тому, что предприятие может терять доход и покупателей.

Ценообразование методом безубыточости имеет недостатки, которые состоят в том, что всЗ же конкретный уровень цены не устанавливается, а наь устанавливается нижний предел цены. Тоже самое моию сказать о ценообразовании с пококыэ соотношения (2).

Недостаток ценообразования методом равенства предельного "'дохода прэделыкм издержкам в том, что довольно не просто описать функции, на которых этот метод базируется, особенно функцию зависимости спроса от цены (а наоборот цены от спроса) и функции I.LILA J.TROETT, DALE В.ТГОТЯТ. MICROECONOMICS. ТИПЕ ИНШОЯ/МОЗВУ COLLEGE T'UBL. 1987._____

3 -SU9 ~ 9 ~

зависимости издержек производства от объема выпуска особенно' при ююгономэнклатурном производстве.

Однако все существующие метода ценообразования имеют один общий небостаток - это отсутствие у этих методов механизма Х оперативного и вместе с тем адекватного реагирования на постоянные изменения, происходящие в окружающей среде. Оно здесь объединяет четыре основные стороны - ото само предприятие и процессы происходящие в н9м; акционеры предприятия; потребители данного товара и предприятия - конкуренты.

У каадой из сторон свои интересы, которые определяют их поведение, сказывающееся на постановке задачи перед предприятием, но метода нахождения решения этих задач в текущем моменте времони и в будущем. Для удовлетворения интересов всех сторон ключевую роль играет цены и политика ценообразования.

В связи с этим предлагается адаптивное ценообразование, которое нами определено как способ принятия решения по оцениванию продукта в условиях нестационарной среды.

Структурная схема адаптивной системы ценообразования состоит из пяти агрегированных блоков : I) блок управления (У), 2) блок состояния и параметризации модели (М), 3) блок решения (Р), 4) блок имитации, 5) блок анализа. Взаимосвязь мэкду этими блоками представлена на рис. Л.

Т\ Блок управления (У), в свою очередь включает три блока -

УХ' У2' У2-

У1 - Этот блок задаЗт исходные задания (основные цели и задачи предприятия) и всю необходимую информацию для построения модели и

ев последующей параметризации.

Уа - Настраивает параметры моделей стратегического планирования на основе принципов обучения, т.е. по результатов функционирования

Гис. I. Структурная схема мошшзма адаптивного цвнообразсвания.

системы в прошлом. Это дабт возможность иметь временную последовательность данных о различных характеристиках системы. у'г'~ Настраивает параметры системы на основе информации о результатах имитации функционирования объекта при выпонении стратегического плана. Здесь имеет место настройка параметров на основе последовательности данных, полученных по имитации.

Пусть: ^ - информация о внешней среде по всем компонентам рыночных условий, которые необходимо учитывать при задании управленческого воздействия руководством предприятия, 52 информация, поступающая из Енешней среды о функционировании системы в прошлом. В связи с этим результаты фактического выпонения прошлых решений могут быть использованы для настраивания параметров.

2). В блоке состояний и параметризации моделей (М) имеем дело с шестью моделями:

М^ - в этом блоке разрабатывается и параметризуется модель формирования номенклатурного списка на основе прогнозирования потребности. С помощью этой модели происходит регулярное обновление данного списка и из него исключаются некоторые виды продукции, из если заранее можно предвидеть, что производство этого гида продукции не будет отвечать целям И задачам, стоящим перед руководством предприятия.

!.' - в этом блоке проводится моделирование и параметризация по выбору ассортимента товаров, с которыми мы будем сравнивать наше изделие. Кроме того здесь нужно найти рыночную цену этого изделия. Это делается на основе свойств товаров, с которыми придЗтся изделию конкурировать.

Мд - в этом блоке имеем дело с моделью определения мшшмально . допустимой партии изделия по всей номенклатуре выпускаемой

продукции. Необходимость такой модели связана с тем, чтобы не допустить получение обьбма выпуска какого-то из видов изделий, который по той или иной причине недопустим на практике. Подробно на этих причинах остановились во второй главе датой работы.

М^ - это модель потенциального спроса. Потенциальный спрос, как верхнюю границу объбма продали по каждому из видов товаров в номенклатурном списке, нужно знать, чтобы не допустить выпуск любого из видов изделий в объбме, превышающем потенциальный спрос на него.

М5 - это модель определения объёма выпуска. Она описывает методику расчбта планового объбма выпуска каждого вида изделия.

Мц - это модель определения фактической цены на каждый из товаров в номенклатурном списке.

3). В блоке решения (Р) происходит расчЭт обгбма выпуска кавдого вида изделия и соответствующей цены с помощью моделей из блока (М). При этом информация поступает либо от блока У^ в блок (М), либо ОТ любого из блоков У2 и У^'.

4). В блоке имитации (И) происходит имитация реального функционирования системы, выявляется и оцениваются возможные потери и неиспользованные возможности при найденных в блоке (Р) значениях объёмов выпуска и цен на каждый вид изделия в номенклатурном списке.

5). В блоке анализа (А) анализируются все данные, полученные в результате имитации в блоке (И). Из совокупности факторов учитываются те, которые в силу своей специфики нельзя учесть в модели. Проведение анализа позволяет выяснить, насколько приемлемы принятые ранее решения. Если в результате анализа оказывается, что найденные значения цены и обгбма выпуска по каждому из еид.'.ч изделий в номенклатурном .списке не приемлемы для реализации,

информация об этом первдабтся в блок У^' для последующего внесения корректив путбм настройки параметров моделей. Если решение приемлемо для реализации на практике, то полученное плановое задание, утверждается, и выпуск каждого вида изделия осуществляется в объбмах и по ценам, которые мы рассчитывали в блоке решений.

Результаты выпонений этих плановых заданий шесте с другой информацией об окружающей среде будут поступать в блок У^, где они будут своевременно перерабатываться для оперативного реагирования, а в случае необходимости и для настройки параметров моделей.

Таким образом, адаптивное ценообразование комплексно учитывает все стороны вопроса ценообразования и выводит плановые задания на те уровни, которые отвечают целям и задачам субъекта управления, в чбм и состоит преимущество этой системы ценообразования над остальными.

Отметим, что центральное место в этой системе принадлежит имитационному моделированию реального выпонения принятых решений. При имитации принимаются во внимание все четыре стороны, чьи интересы затрагиваются принимаемыми решениями. В результате имитации заранее выявляются возможные реакции на эти решения, а на этапе анализа сопоставляются вероятные последствия этих решений с целями и задачами, стоящими перед предприятием.

Основная новизна данной диссертационной работы как раз связана с моделями, представленными в структурной схеме адаптивной системы ценообразования.

Одно из новшеств это нахождение рыночной цены изделия используя свойства изделия. При .этом рыночная цена (Цр) здесь, в отличии от раннего понимания этого термина, представляет собой озлагтъ которой принадлежат приемлимые цены данного изделия, то

ЦР И [%,ПВ] (4)

Отметим,. что по существующим понятиям рыночной цены это всего

лишь одна единственная цена (скалярная величина).

Однако, как это отмечается в работе в виду того, что товары всегда дифференцированы, нельзя считать цену на товар "А" единственно правильной ценой на товар "В" одного и того же вица. Однородность товаров по виду всего лишь говорит о том, что их цены дожны быть близки друг другу.

Для решения задачи нахождения минимально-допустимой партии изделия (в блоке М3) в работе предложена концепция, основывающаяся на учбте всех основных факторов, от которых эта величина зависит. Отметим, что большинство ранее используемых методов определения минимально допустимой партии изделия (хр обычно учитывает мощность оборудования предприятия. Здесь предлагается исходить из пяти показателей. Первый это ограничения на поставляемые ресурсы.

По этому показателю если по 1-ым ресурсам, используемым при производстве 3-го изделия мы можем получить не меньше У^ объ5м предложенный наш:

НДОД = - 1-1,М; И 8у |1 О (5)

где а^ - норма расхода 1-го вида ресурсов на производство единицы -го изделия;

М - количество видов ресурсов.

Находя МДО^ по всем видам ресурсов (1-1,М) нужно опрелеить минимально допустимую партию -го изделия по ресурсам (МДО ^) по формуле:

Й - max {ВДО,,} 3 i=I,M 13

HUOt = max СМД04 ^} (6)

Аналогичным образом предлагается определить минимально допустимую партию изделия по технологическим возможностям

оборудования (Щп); по хранению и транспортировке готового

изделия (МДО^); минимально допустимый объбм закупок потребителями (4Oj), а так же минимальный объбм выпуска этого изделия,Х который может оправдать все хлопоты, связанные со спонсорством, рекламой и с другими мероприятиями без которых нельзя в наотоящее время обойтись (ВД(ф.

Для нахождения окончательного значения минимально допустимой партии изделия (Х^) предлагается использовать формулу:

Х~. = шах {МДЛ (7)

" к=1,5 7

В блоке моделей М4 блока моделей структурной схемы адаптивного ценообразования находим потенциальный спрос (Xj). В работе . предложены отдельные подхода к его определению в краткосрочном периоде времени и в догосрочвом периоде.

В первом случае предлагается определять его если речь идЭт о товарах промышленного назначения по формуле:

. Xj = Bin {XljpX^} <8>

Xjj - минимально возможный спрос конечного потребления товаров, в ходе производства которых наше изделие используется, с учбтом норм расхода нашего изделия на конечна товар;

максимально возможный спрос производственных предприятий, которые используют наше изделие. Если еэ речь идЗт о догосрочном периоде времени, то в

работе подвергается сомнению целесообразность рассмотрения вопроса о йотенциальном спросе во многих случаях, когда наве изделие (или же товар, в ходе которого оно используется) является товаром роскоши или товаром Гиффенз. В этих случаях стабильность экономики страны в целом определяет возможность определения приближенного значения потенциального спроса.

Когда имеем дало с изделием народного потребления то его потенциальный спрос в краткосрочном периоде времени остается Х^

то есть:

В работе особо отмечается тот Факт, что невозможно, чтобы производитель одновременно назначал объбм выпуска или объем реализации при этом назначать цену на товар, даже в условиях монополизма. В связи с чем либо предприятие назначает объбм изделия, которое оно хочет продавать, а затем определить почбм нужно продавать, чтобы купили весь этот объйм, либо же решит почем нужно продавать, а затем определит объЗм, который купит потребители.

В связи с этим М^ (определение обьйма выпуска) и мд (определение цены) так же неразрывно связаны. При этом очбрЭдность решения двух моделей определяется стратегией, используемой самим предприятием. То есть, если оно предпочитает назначать цену, то значит решив М6 оно по Формуле находит необходимый объвм выпуска. Или же наоборот, если фирма сначала решит определить объбм выпуска, то она сначала ре сит модель в затем по формуле определяет цену, что делается многими предприятиями.

Отаотам, что предлагаемая адаптивная модель ценообразования нрегоолагает использование разнообразных моделей определения

цени. Более того, она позволяет использовать несколько моделей ценообразования, а после имитации и анализа определить, результат какой модели более приемлим в данном конкретном случае. Так в работе Сила сдела модификация модели ценообразования Августкса Коурнота, о которой речь ила выше. После этой модификации эту модель можно использовать если будут известны основные функции, представляемые в модели и ограничения на деятельность предприятия. Стоит отметить, что Августус Коурнот не предусмотрел существования ограничения вообще в своей модели ценообразования.

В результате от модели ценообразования:

Ф*(01) = ф'^) (10)

которую он предлагал для ценообразования, в работе предлагается модель:

Ъ - 2 ^[ф1(0^ - ф1(01)3 - тах (II)

при ограничениях: п

Х Е ф(й ] ^ В 1=1 1

2 ) - з 2 ф ($ ) 0 (13)

С31 < 1 = 1,п (14)

а1 О 1 = 1,п (15)

Ф1(01) - Функция зависимости дохода от объемов выпуска; фл^) - фукцяя зависимости издержек производства от объбмов выпуска;

В - бюджетные ограничения .рентабельности;

г^. - кйнймтная норма, допустимая для предприятия;

I.', - ограничения по мощности предприятия.

Решив эту модель можно нейти необходимый обг-Зм выпуска, п о помощью соотношения

Ч1 = Г1(Р1) (16)

описывающую функциональную зависимость между объемом тпускэ и ценой можно найти необходимое значение цены, подставив найденное из модели значение д^.

Для случаев, когда уравнение (16) является лияоРчол ич.чтг.я функцией модели (II) или является квадратичной, в диссертанта разработана компьтерная программа решетя модели (11-16), используя при этом множитель Лагрвнжа и теоремы Куна Таккоря р нелинейном програмировании.

Использование этой программы для решения задачи постчпгчтсП модели (П-15) указывает на то, что получаемые результаты практически не отличаются от результатов использования мололи самого А. Коурнотта в тех случаях, когда существующие ограничения позволяют произвести изделия в объеме не ниже чем то, что нпхогч по модели (10).

Действительно эта модель может помочь при уссш'и, если мокно описать в с футацт, необходимые при еЭ решеюга. Однако имитационное моделирование, предлагаемое в рамках адоптивного уонообразования позволяет нем по - другому подойти к задач? ценообразования пользуясь тем, что в работе называется "пошаговой моделью ценообразования".

Суть этой модели в . том, что в области принадлежности рыночной цены Шд.Цд] по заранее заданной длине шага изменять цены на изделие начиная с вплоть до (или наоборот).

Так или иначе существует нижний и верхний предел пргемкмой цепы на любое изделие. В связи с эттч утверждением продпол"тм, что фактическая цена (Ц^) находиться пределах

Цф И (%.%] (17)

предлагается делать N шагов в связи с чем находим N различных уровней цены, а длину одного шага (Ш) предлагается определять по формуле: % " %

И = -Й--(18)

Таким образом на имитацию будет подаваться следующее уравнение цены:

Цф = % + и)-(Ш). для 1 Д о.М При имитации предлагается использовать функции зависимости интерисующих нас показателей работы фирмы от цены в 1,-0и периоде. В частности фукции объбма, спроса, дохода и издержек фирмы и еб прибыли. Эти функции представлены следующими соотношениями: Х4(3> - х*(3) - [виШЦ^З)] + (3) (19)

1Ц(3) = [Х^ЗШЦ^ЗП =

[Х+иШЦ^ЗП - [ВШПЦ^З)]2 + |(3) (20) ТСг(3) = сц.ШО^) + в1(3)Х,.(3) + фз) (21)

П4(3) = 1ЦДЗ) - то^З) = .

1Х1(3)](Ц1.(3) - 8^.(3)] - а(3)[Р04] + *(3) (22)

Х4(3), иг(3). тс^(3).Пг(3) - функция объбма спроса, дохода, издержек и прибыли 3-го вида изделия соответственно в ^м периода времени;

Х^(З), 1^(3) - потенциальный спрос и цена 3-го вида изделия в 1-ом периоде времени соответственно;

Ц(3). ^(3), ^(3). *(3) - влияние случайных факторов, оказывающих возмущащее воздействие на спрос, доход, суммарные годе рига и прибыль 3-го вида изделия в 1;-ом периоде соответственно.

В(3) - ко&ффииент эластичности 3-го изделия по цене;

ГО^ - постоянные издержки фирмы в ь-ом периода;

- Доля постоянных издержек фирмы, отводимая пя

производство -го вида изделия; ш

Я = Г где ш количество видов изделий;

- переменные издержки, приходящиеся нп единицу 3-го ряда изделия в 1;-ом периоде времени.

При имитации в ходе которой используется пошаговая модель ценообразования в соотношениях (19-22) в место цоны 1ЦШ используется Ц^ИЛ), являющаяся ценой на каждом 1-ом

В результате имитации' будут получены данные, которые можно представить в виде таблицы.

ТэбЛ итоговая таблица результатов имитации по ^му виду изделия.

Шаги 0 1 ... 1 ...

ОбъРмы Х4(0,.1) ... Х^и) ...

Доход Л) ... Н4(и) ...

... ... ТО^Н.,,;))

п4и> ПЪЮ,]) ... П^и) ...

После имитации по каждому товару в отдельности предполагается выбор того уровня цены, при котором отклонение интеррисупдих нас показателей от плановых уровней минимальное при назначении первоначальной цены.

Когда же речь об изменении уровня цены на тот или иной вид товара то в работе предлагается проведение параметрической

насстройки плановых показателей не только по цене но и по многим другим показателям, влияющие как на локальные фушсции оценки работы фирмы (доход, прибыль, издержки производства и т.д.) и глобальных функций этой оценки (доля рынка, цены об акций, престиж ффирмы, рост фирмы и т.д.) будут удовлетворительными.

Ввиду того, что практичестки все функции глобальной оценки работы фирмы являются плохо формализуемыми, т.е. не могут быть заданными в явном виде, предлагается настройка параметров плана формально-эвристическим методами. Причина этого в том, что именно методы параметрической настройки способствуют вовлечению управленческого персонала непосредственно в разработку планов и реализуются на основе диалогового взаимодействия с ЭВМ. Для решения такой задачи используется агоритм настройки параметров.

В диссертации проведены разработки на методологическом, теоретическом и инструментальном уровнях.

Согласно поставленной цели и задаче исследования можно сделать, следующие выводы относительно полученных в диссертации результатов:

I. Разработаны основные положения адаптивной системы ценообразования на промышленные товары. Необходимость такой системы диктуется неустойчивым характером современных рынков сбыта. Такая система дабт возможность оперативно реагировать на основные колебания рынка.

Суть этой системы в комплексном анализе и учбте всех факторов, влияющих на решение по ценообразованию как внутри фарш так и вне е9. Особое внимание уделяется имитационному моделированию реального осуществления предлагаемых решений.

Имитационное моделирование как составная часть адаптивной системы ценообразования позволяет прогнозировать последствия того

или иного принимаемого решетя. Благодаря атому адаптивная система ценообразования предполагает имитации альтернативных решений, а в результате имитации выбирается наилучшее из них.

Адаптивная система ценообразования предполагает постоянное слежение за состоянием рынка (окружающей среды) в результате чего по мере необходимости пересматриваются выпоняемые планы. Для этого предусматривается постоянное обновление информации о рынке сбыта, о потребителях, покупателях и об их пожеланиях, о законодательных ограничениях, о действиях конкурентов и т.д.

2. Разработана концепция пошаговой модели ценообразования. Эта модель довольно проста, но вместе с тем дайт возможность наилучшим образом разрешить проблему определения цены на изделие.

Эта модель предполагает определение области приемлемых иен на данное изделие и на основе опыта и знаний рынка сбыта определяется величина шага, которая не имеет существенного значения для покупателей этого изделия. После чего мы имитируем процесс самостоятельного выпонения различных уровней пен, начиная с нижнего предела области приемлимнх цен, прибавляя каждый раз по одному шагу до конца этой области.

Результат имитации дабт возможность определить при каком из этих уровней цен наилучшим образом достигаются основные цели п задачи, стоящие перед фирмой.

3. Реализация концепции адаптивной системы ценообразования представляется возможным при широком использовании ЭВМ. Для этого нужны компьютерные программы, способные анализировать состояние фирмы. Кроме того нужны и прогнозы о результатах принимаемых решений в Судуюцем. Однако одни компьтерные программы не могут поностью реализовать ' концепцию этой системы. Нужен ещЭ пользователь способный обновлять базу данных таким образом, чтобы

эти денные были полезны программам. Этот пользователь дожен на основе своего опыта санкционировать приемлемость предлагаемого программой решения.

- Именно поэтому в работа предложена в кьчьсгве метода реализации адаптивной системы ценообразования создашь экспертной системы. Это возможно благодаря достигнутому уровню развития по разработке экспортных систем на сегодняшний день.

Полученные научные результаты подтверждают реализуемость предлагаемой адаптивной системы ценообразования. Разработка экспертной системы по 60 реализации с одной стороны существенно упрощает процесс принятия управленческих рещаний по определения цены и объвма выпуска, а с другой повышает качество принимаемых решений.

4.ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ДИССЕРТАЦИИ ОПУБЛИКОВАНЫ В СЛЕДУЮЩИХ РАБОТАХ.

1. Забродский В.А. Бакаре А.Х. Дедоларизация страны и борьбы о инфляцией / Бизнесинформ Л 19/1993 С.Б-9.

2. Бакаре .X. Макроэкономика: Налогообложение / там жа 1 31/1992 С.15-17.

3. Бакаре А.Х. Спрос и предложение: Рыночный механизм/ там со й 21/1992 0.9-12. Х.

4. Бакаре А.Х. Спрос и предложение: Спрос и поведение потребителей/ там же й 18/1992 С.7-10.

б. Бакаре А.Х. Экономика к общество: Экономические проблемы/ там же * 14/1992 С.15-17.

6. Одироми' А.Д., Бакаре А.Х. От А до Я об акциях и фондовых бирках: как использовать приватизацию и заставить Ваш сбережения работать на Вас. Харьков: "ФОРТ ТД", 1992.

Похожие диссертации