Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Экономические науки

Методические основы формирования маркетинговой политики Украины на мировом рынке вооружений тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Сладкевич, Владимир Петрович
Место защиты Киев
Год 1995
Шифр ВАК РФ 08.00.00

Автореферат диссертации по теме "Методические основы формирования маркетинговой политики Украины на мировом рынке вооружений"

УКРАГНСЬКА АКАДЕМ1Я 30ВН1ШНЬ01 Т0РГ1ВЛ1

М1Н1СТЕРСТВ0 30ВНШ1Н1Х ЕК0Н0М1ЧНИХ ЗВ'ЯЗК1В 1 ТОРПВЛ1 УКРАТНИ

На правшх рунопасу

СЛАДКЕВНП Володимнр Петрович

МЕТ0ДИЧК1 ОСНОВ!!

ФОРМУВАННЯ МАРКЕТИНГ0В01 П0Л1ТИКИ УКРАТНИ НА СВ1Т0В0МУ РИНКУ 03БР06НБ

08.06.пз Ч маркетинг

0?. 90, К

Аотореферат дисерташя на здобуття вченого ступеня кандидата еконоч!чннх наук

К И I В - 1 О 0

УКРЛИНСЬКА АКАДЕМifi 30ВН1ШНЬ01 ТОРГ! ЕЛ i

MHCTEPCT30 aOBHHtX ЕКОНОМ1ЧНИХ ЗВ'ЯЗК1В i ТОРГ1ВЛ1 УКРАни

На праЕа.": рукопис/

Сладкевич Володкмир Петрович

МЕТОДИЧН1 .ОСНОВИ ООРМУВАННЯ МАРКЕТИНГОЕО ПОЛ ПИКИ УКРА НИ НА СВ ТОВОМУ РИНКУ CGBPOGHb '

' 08.06.03 - маркетинг '

АВТОРЕФЕРАТ П'Г'эртндЛ на здсбуття вченого ступ^нл кандидата екснсапчшк' науьг*'

r'JllB - S5

Дись-ртахия е рукописною роботом

Робота вкконана с Укра'пюькш академП зовн1шньо1 торг1вл!

Науковий керткик - доктор еконоьичних наук, Онищенко Володимир Пилипович

0ф1щкн1 опоненти - доктор економ1чних наук,прсфесор Войчак Анатол1й Володимирович; кандидат еконоьичних наук, Кириленко Еолодимир 1ванович Прсв1дна орган1эац1я - Нац1ональний 1нститут отратег1чних д'>:л1дл5нь ~

гзкт дисертадП в1дбудеться " 22 "грудня 19Э5о. в годин из гас1данн1 спзц1ап1завано1 вчено! ради К 01.50.01 по присуд-г.чню вчзного отупеня.кандидата економ1чних наук Укра1нсъко1 акадеыП зовн1шньо1 торг1вл! га адресом: 252042, Ки1в-42,. .га-501, вул.Чигор1на, 57:

дисгртаЩею пона сэнайомитиса в <31Сл1отец1 Укра1нсько1 аказ*и11 гавн1шньо1 торг1вд1.

Автореферат ров1сдзнкЛ "22 " листопада 1995р.

Ечгннй сёкратар ' ---у

Г.емпад1э званой ради

Т. В. Грицай

1. ЗГЛЫ1Л ХАРАКТЕРИСТИКА РОБОТИ

Актуалыпсть теми. Жнттево необх1дним заздакням в сучаский момент для економжп Укра1ни в гидвищення ефективност1 рэ-зл1зац11 11 ектгтортного потент алу. Не необидно для впр1шення проблем 1-".'с.|ал-;ш-1й ьа 1ипгртовапу продукцш та матерхали, для скоРочен.чл стрсчав проведения економ1чнпх реформ 1 зиекшення гостротп сошалиш.ч впщ переходного периоду розпнтку краг ни.

Одним вакливих длерел зб1льшення' випуску експортно! конкурентсздатнс! продукцП в продумана конверсии п1дпригмств впюьково-промислового комплексу (ЕПК).

Перех1д до рингсових економ1чнкх е1дносин 1 неминуча не-об:идн1сгь проведения конверсП поставили пгдпривмства ЕПК у важке становище. Еони змушеи1 сам1, на свхй страх 1 ркзкк по-чинати орган 1зовувати випуск продукцП народногссподзрського призначення, в11р!шувати незвичн1 питания анал1зу ринк1-в, джерел постачання, сегментацП ринк1в збуту, розробки 1 вироб-нпцтЕа ново1 продукцП, II ц1ноутворенкя, просувэнчя, рекзки та багато нших.

Епкчення овИсеого досв1ду проведения конверсП показало, що одним 1з напрямкв.П рсзвитку, суттевим джерелом валютних над.чоджень е екопорт озброення та вигеьково! технхки (031.). Шел розпаду СРСР, на територ11 Укра1ни зэлишшшсь запаси озброення, 1 в1йськово1 техн1ки; ' велика. к1льк1сть п!дприемстз, як1 мол^уть виробляти озброення 1 ви'юькову техн:ку та на-давати .послуги в ц1й сфер1.

Кр1м того, в СВ1Т1 мае м1сце ст.гйкий попит на збрси 1 вн'гськову техн1ку радянськсго Еиробництва, ягая задсвольня-

?ться недистатньо п1сля розпаду Радянського Союзу, що був гначннм ексгюртером збро! 1 в1йськово1 техн1кн ( б1льш 14 мрд.дол. ЩОР1М1Ю, 37Л св1тового експорту збро1), 1 т1льки з 1990 року поступився периистю -США (радянський експорт -9.724 мрд. дол., 32Х се1тового; експорт гбро! США -10.882 мрд.дол., 36% св1тового).

Дм того, щоб зайняти 1 утримати свою ншу на св1то-Evi.iv ринку оэОрсь'яь. потргСно д1яти по законам цього ринку. Укра1на, я кто й пршшаяа участь у вИюьково-техничному Х:гиЕробг1Ш!цтв1. то ильки як союзна республ1ка, 'а не са-моспйнш! суб'ект мхнародних в!дкосин.

Наша кра1на мае значний потенщал для зайняття г1дного |.цсця на ов1товому ринку. Для цього потр1бно сформувати 1 проводит власну маркетингову пол1тику на' световому ринку озб-рсень, 11 основн! елементи: маркетингов1 досл1дження ринк1в гбуту, вивчення потреб потешЦнних покупц1в збро! 1 техн1ки; еегментащл ршп-'в збуту з метою визначэння найбыьш переспек-т:;ен1!::-. моди'Ыкашя, розробка 1 впробництво впюьково! продукта 1 та нздання послуг, як1 в1дпоЕ1дакть вимогам покуптв; об-грунгсхане щноутвореннл; орган1зашя канал1в просування збро! 1 те.".н11':1т до рннкв збуту; застосування засоб1в

комплексу сгимулювання збуту продукцП (рэклами, пропагандл, участ1 в спец1ал1зоваш!х м1жнародних виставках та салонах, вы1лого проведения д1лових переговор1в з партнерами тд час предал-/ вквгкове! продукцП:. '

Актуалънгстъ та недастатна теоретична 1 практична розробка методичних осноз формування маркетинговс! пол1тики Укра1ни на св1товому ринку озброень, залучення п1дприемств ВПК та гкшпх оргашзашй до в1йськово-техн1чного сп1вроб1тнвдтва з

гноземними державами, обумовшш виб1р теми дисергз1дйна1 робо-ти, еизначили II мету, основн1 завданип. предмет 1 оО'ект досл1дження. _

Мота 1 завдашш дошнджешш. Метою дисертащйно1 роботи е роэробка методичних основ формуваннл маркетингово! 'шутикл орган1зац1й. як1 беруть участь у в1нськово-техн1чному с(Т1вро51тництв1 УкраХки з ноземшши держава?.л!.

У в1дпов1дност1 а даною метою виршувались так1 основн1 аавдаиня:

анал!з станоЕищз 1 виэначення основних напрямк1в вдоско-налення конверсП в Укра!н1, з метою сдержання конкурентоздат-яо! продукцП;

досл!дження св1тового ринку озброень 1 вшськово! техн1ки та його. рег1ональна сегментац!я;

оценка можливостей УкраГнн по виробнпцтву та продажу ОВТ; розробка методичних основ комплексного визначення зов1ишньогорг1в!?льних ц1н озброення та вгйськово! техн1ки в системг маркетингу;

рогкриття можнвостей маркетингу в гпдвицешп ефективно-:т1 торПЕЛ1 збреею;

анал1з та роэробка пропозици"! щодо пол1пшенна д1яльност1 урядових усганов р1з!шх дер.кав по орга!йза1Ш та забеэпеченню опгималышх умов для вхйськовс-техничного сп1Ерсб1тннцтза;

визначення особливостей ые.чанзму просуваннл продукцП БПК на зовн1шн1 ринки та основних иарямк1в роаробки ко-мун1кащно1 пол1тт-:м;

роэробка основних напрямкхв вдосконалення впюьково-техн1чного сп1Броб1тництва Укра1ни з 1ншими державами э но-Э1Щ1Л глобального маркетингу.

Предмет досл1дг,емпя - маркетингова пол1тнка Шдприбмств I (jpraiiisauiA Укра1ки, як! приймають участь в вгйськово-гехшчному сп1зройхтництв1.

Об'ект досл!д,сння - CEiTOEim рннск сгброень та В1Йсько-Bo'i Texnikn.

iinlopnaitirtiioia Сзою доо/пдження е в1тчизнян1 i закордон-Ki c:aTiicin4!ii , дашн.. оперативн1 матер1али М1н1стерства говшильоеколомшних зв'язкав i торг1вл1 Укра!нл, MiHicrepcTBa Машинойуд/Ешшя.. ВПК та кокверсП Укра!ни, iHiiiHX MiHicTepcTB, наукова литература в1тчнзнян1к та закордонних автор1в, мате-рГали особистих досхджень пошукувача.

В досл1джеши викоркстан1 HayKOBi розробки в1тчизняних i закордонних вчених: ЗойчакаА.В., Герасимчука В.Г., Королько-ва 1,1, Онишенка В.П., Савельева Е.В., Зав"ялова П.С., Хруць-кого В., Бормана Б., Еванса Дж.М. та иших.

Методолог iwiiow та практично основою проведения дооиджекня е концептуалып засади сучасного маркетингу.

Робота в сео1й метсдичнп1 частин: баауеться на pisHo-канп'них методах досл1дження, якими так йагатий арсенал сучасного маркетингу. Це перш за все системний анал1з, що s основою сегментування ринку; методи .експертних clUhqk, що широко эас-тосован1 для визкаченуд конкурентоздатност1 продукту, його шни тощо; pisiii елементи техн1ко-економ1чного анал1эу, як оо-нгЕи гапрупонованого парамегричного методу; ататисткчн! та в декin uipi економ1ко-матемагнчн1 методи; широко застосовуеть-ся пор1вндьшш анахз.

Наукова равнзна результата доспдження:

вперше адiпенена рег1оыадьна сегментац1я ов!тового ринку озСровнъ з ыетсю ызначення персрективних ринк1в збуту ук-

pSlHCiK0r0 оэброення i BilICbKOBOl TSXHiKlI;

проведено анал1з недолил s орган 1ззЦП: г^ту. sa спожнвчих костей сзброенкл i ыл'мькоео! TexHiKn "радянського" вироб-i-iuteh та e!!5!ra'i-?hi ockobh напрямкн удосконзлення продуктово! поПики. ц!нс:>творення, розпод1льчо1 та комуШкаШйно!

политики;

розроблена методика комплексного виэначення зовншньотор-riB^tKc uh огброення i вхпськсво! rexHirai в систем! маркетингу, при розробш яко! вперше застосевано параметричний метод для-'ix визначення та прогнозування;.

рогрсблен! рекомекдац1 i по проведению комун!кац1йно! политики та рекла1.ш при просуванн! вшськове! продукцП i пос-луг еНчиэняними фах!вцями на CEiroBiix ринках;

на основ i впЕченнл CBiioEoro досвЦу i е!тчкзино! практик! Еизначен! ochcbhI напрямки удосконалення впюько-во-те.".н!чннх эв"язк1в Укра!нп з гноземними державами.

Практичне' аначсння результатов досл!дження лолягае в тому. що 1х впкористання дае змогу бьтын ц!леспрямовано формува-ti Еласну маркетингову поНику Укра!ни на CBiTGBJix ринках оз-броень. Це буде сприяти бьтьш noBHiii реал1ззц!! експортного потентэлу вхцськово-премиссЕого р:омплексу Укра1кн.

Впровадження та апробащя результата досл1д>ення.

гогроблен! в дпсертацП пропозицП виксрнстан! Укра1нсь-нш держа?ним науково-досл!дшм !нсп;тутсм маркетингу та зов-н1шньоекономi4Hoi iniopMauii (дов1дка N25/23-239 в1д 10 листопада 1555року) npi! Енкс-накн! наступил* наукоЕС-дсс-идних paiT: ouiHKa напрмк1в KOHBepcii ЕПК з метою одерлання конкурен-тоздатно! продукци на cBiTOBOt.ty ринку, маркетингов! досл!длен-

нл на торгах збро1 в р1зних реПонач св1ту в науково-досл1днз.й робот 1 "Економ1чн1 проблеми конверсП ВПК Укра1ни" (N01931/039635 державно! реестрацп), яка прийнята до практичного використання секц1ею прнкладних проблем ПрегидХг Национально! АкадамИ наук Украгнп;

проект положения про порядок державного регулювання впкзьково-технхчного сШвробьтництва Укра1ни а шоземними державами,-методи рограхунку поправок на зовншньоторгов! цзни в науково-доод.дн1й робот! "Досл1дження експортного потен1да-лу Укра!ни в галуз! експорту оэбробнь" (Ш194У019404 державно! ' реестрацШ, яка прийнята до практичного використання Мастерством говн1шньоеконом1чних зв"язк1в 1 торПвл1 Укра1ни;

проект 1нотрукцП по визначенню зовншньоторгових ц1н на оэброення та в1йськову техн1ку, методи розрахунку поправок на зовншньоторгов! Ц1ни в науково-досл1дн1й робот! "Розробка 1нстр'/кц11 по визначенню зовншньоторгових ц1н на оэброення та вшськоау технжу" ( М0195У004827 державно! реестрадП), яка прийнята до практичного використання державною спец1ал1зованою орган1эац1ею "Укрборонсерв1с". 0

ПуСл1кацП. Автором опубгковано 8 наукоЕИХ праць, в тому чпсл1 4 за темою досл1дження загальним обсягом 1 д.арк.

Обсяг 1 структура работа. Дисертацхя складаеться з! всту-пу, трьох глав, висновк1в та пропозиц!й, пережу використа-но! л1тератури (100 джерел на укра1нськи1, рос!йськ1й та анг-л1йськ1й мовах).

Обсяг роботи -137 стор1нок машинописного тексту, хлюстро-вачого 18 таблицями 1 4 малюнками.

Структура роботи.

Глава 1. 0снсвн1 напрямки розвитку конверсП в1йсько-во-промп'''левого комплексу з позшцй створення конкурентоздат-но1 продукцП.

1.1. Конверс1я як основний шлях розвитку вгйськово-про-мислового комплексу.

1.2. ЕиСчр концепцП 1 модел1 конверсП впгаьково-промис-лового комплексу Укра1нп.

1.3. 0собливост1 проведения 1 основнх напрямки розвитку конверсП в Укра1н1.

Глава 2. Методичн1 основи маркетингових досл!джень св!то-вих рннк1в збро! 1 вшськово! техн1ки.

2.1. Характеристика св!тового ринку озбровння 1 Гюго сег-менташя.

2.2. ЗсвнИиня торг1вля Укра1ни зброею Д основн! напрямки удосконалення. в1йськово-техн1чних эв"язк1в.

2.3. Методика комплексного вианачення эовн1шньоторгоЕИХ ц1н озброеня 1 в1йськово1 техн1ки в систем! маркетингу.

Главз 3. Особливост! формування 1 удосконалення мз-хзн1гм1в просування вп"1Ськово1 продукцП Укра1ни на сбИоеому ринку.

3.1. Сучасна концепцы маркетингу 1 особдивост1 11 засто-суваннл в п1двищенн1 ефективносН торг1вл1 зброею.

3.2. Ком(,г/!икац1йна похтика 1 реклама оаброень на саговому ринку.

3.3. Удосконалення д1яльностг урядових орган1в по косрди-нацП 1 забезпечешш торг!вл1 зброею.

За11яючення.

Гппсик вш-:ористованно1 л!тератури.

ОСНОВИ! ЮЛОЖЕШ1Я ДИСЕРТЩ I, 5Ш ВИЮСЯТЬСЯ НА ЭАХИСТ

1. с ДнсертацП проведена оценка напрямкгв роэвитку кон-версИ ЕПГ. погнцш сдержанна конкурентоспроможно! продукцП на :еноесму ринку.

Рогглнут1 метедпчн1 основи проведения конверсП, ооновн! Факторп, -як1 обуыовкють необ:идн!сть проведения конверсП {Х^оцга-ин!, ф1нансово-економ1чн1, внутр1шньопол1"тичн1, эов-н1шньоег:оно.'.ичн1 та 1 и.}. Рнзначен1 принципн, на яких по-еиннс 'азуватися проведения конверсП. в аспект! зм!цнення экспортного потенциалу :гкра1ни та закр1плення товаровиробник!в на световому ринку.

Еелике значения для ЕГГг*. Укра1ни мае свдтовий досв!д проведения конверсП. Е досл1дленн1. проаиая180ван1 11 основн1 мо-дс-л! та конаепц11, як1 здиюнювалися в США, ЯпонП, . Кита!, гссП.та 1ншк кронах.

ЕнЕченнд основних моделей та кснцепЩй конверо11, що про-еодшзсл в р1зкич кра1нах св1ту, дозволило авторов! вробити внсневок, що з позади, актив!эац11 зовн!шюеконом1чно1 д1яль-нС'Ст 1 "кра1ни най51льшш1 !нтерес мае коацепц!я "ефективно1 ринково! кокверсП", яка передбачае' сорамуышвя основних ау-ХГ101 на ефектпьну участь в м1жнар2дному подШ ярац! на баз1 \'Н1 сального нзукеЕо- те:'.н!чного та кадрового потенциалу в1тчиз-НН01 С-5СР0ИН01 ПрОиНСЛОБОСГ!.

Кр1ы з1льшеннд експорту в рамках концепцП "ефективно1 рпнково! коньероП" мохлве стимудювання д!ялъност1 п1дпри-

гнств оборонного комплексу по замщеяню 1мпорту науксзомхстко! продукцП ыашинобудуваннл, яка впкоркстовуеться в Укрз!н1.

2. Особлив гсть проведения конверсП в Укра1н1 полягае в-тему, що .печзтковий етап II реал1зацП (з 1989р.) проводився по планам 1ншо1 державн (колишнього СРСР), без урахувакня на-цюнальних 1нтере.с1в майбутньо! незалежно! держави.

В момент проголошення акту про незалехтсть, в!йсько-Еопромисловий комплекс Укра1нн мав в своему склад1 б!льш 1200 п^прнгмств, в яким працювало близько 3 мн.чоловж.

5 досхдженн! проанал1зован: практичн! заходи по проведению конверсП вНчизняних п!дпривмств ЕПК, узагальнен! нроб-леми та недохкп при 1х реал1зацП, а також розюблен1 оскоен! нзггрмки вдосконалення розвитку конверсП для п!двищення екс-лортного потенгпалу Укра!ни.

Автор досл1д;*ення вважзе, що одним :з таких напрямкав-б ерганХзащя поставок закордонним кра!нам вбро?. д в1йськово1 технжп "радянського" Еиробництва, скздових частин та комп-лектуючих елеыект1В до не!.

В подачьшому, по одержанн1 валюта в!д експорту збро! ви-робннцтва колишнього СРСР I склацовнх частин для не1, молишз1 розробка I Еиробництво битьш сучасного озброення в клькост!, яка задовольнить не тгльки 1нтереси на1Цонально1 безпеки Укради, але 1 його експорту.

3. В дисертацП автором; вккокана реПональна сегментавдя свгтоЕого .ринку озброень з метою внзкачення перспекткЕНИХ рин-к1в збуту укра1нського озброення та в1йськсбо1 техн1ки.

В основу сегментуЕання поклэдеко визнзчення та вивчення дИ р1знсмзн!тних фактор!в, що вплиЕають на купхвельку спро-можн1сть кра1н-1мпортер!в збро!. До таких чинншив вхднесено

перш га все пол1тнчн1, а також залежщсть кра1н (рег10Н1в) в1д збро! колишнього СРСР.

Сегментування светового ринку озброень ускладнюеться не-впзкачен1стю при прогнозуванн1 пол1тичних тенденцгй та д!й краХн- конкуренИв, а також певною невизначен1стю Укра!ни у Енрс5кицтв1 тих ии хнших озброень, та 11 пол1тнчнпх спрямувань.

Анал1з сеИоеого ринку показуе, що пров1днимн експортера-ш звичайних видав озброень в К1НЦ1 60-х на початку 90-х рок:в були США (продаж збро! -за 1933-1992 рр. на 54968 мн. дол.), гзднсьиш Союз (45182 мн. дол.), Китай (7653 мн.дол.), Еели-к-о-5рптан1л (7522 мн.дол.). Регюнальна структура експорту збро! ши.ш кра!нами показана в табл.1.

За результатами дссхдження перспективними ринками для експорту, ремонту та модифд-кацП озброення 1 техники Укра1ною можуть ьванатися найб1льш аначн1 хмпортери збро! "радян-Еиробництва:

сх1дкоевропепськ1 краХни-члени колишнього Варшавського Договору, а також кра!ни рег1он1в Швденно! АзП, Близького 1 Се-редньоге Сходу, ШЕденно-С:идно1 АзП та Швн1чно1 Африки.

4. с розвинутих державах вважаеться, що продаж збро! е зенчайнок д1яльн1стк, яка, кр1м одержання додаткового прибутку, дозЕс-ле п1де11Щ11ти ефективн1сть функщонуЕання в1йськово1 ярсмцслоЕост! га рахунок компенсацП певно! частини витрат ви-робнпцтва шляхом виконання експортних заказ1в. При цьому вра-ховуютьсл 1 стратепчн1 1нтереен екопортерХв в р1зних реПонач СЕ1ту, то1.г/ що Е1йськово-техн1чне сп1вроб1тництво з кра!нами-ипортера.ш збро! не обмежуеться т1льки укладанням контракту, а продсЕжугться при дом1нуюч1й рол1 виробника на протяз1 всього життевого циклу ОЕТ по наступним основним напрямкам:

Таблиця 1

Рега.ональна структура экспорту эбро1 1936 - 1990 рр. (%)

Кра1пи-хмпортерп Кра1еи - експортори '

СРСР США Франц- Вел закадри тан1я КНР ФРГ Росдл (1991 Р)

БнжнЫ та Се-реДН1И СХ1д 19.6 20.3 47.4 45.1 52.6 9.5 69

ГИвдонна Аз1я 29.6 2.3 13.1 17.2 21.4 8.2 17

П1 вденно-Сх]. дна А.тЛ я 8.2 13.8 2.7 8.5 19.8 5.6

Африка в1д Сахари до гивцня 5.7 0.5 3.4 1.3 4.0 1.9 1

П1вн1чна Америка 4.5 0.4 0.5 0.3 0.7 1.2

И1вденна Америка 0.5 * 2.5 8.6 7.3 0.001 15.8 1

Центральна Америка 2.0 0.7 0.2 0.3 - 0.1

Всього експор-товано у крайни, що . розви-паються 70.1 40.5 76.0 80.0 98.5 42.3 88

Експортовано в 1ндустр1ально ро2винен1 кра!-ни 29.9 59.5 24.0 20.0 1.5 67.7 12

Разом 100 100 100 100 100 100 100

издания Еиюьково-те:<н1чно1 допомоги . а боку кра!ни-ек-портерз в опануЕЗши . зразкзми . збро! та забеапеченю 11 екеплуатздП кра!н1-1Мпортеру;

проведения сервисного обслуговування' силами аавод1в-ви-робник1в;"

п1дготовка спец1ал1ст1в по боковому використанню 1 експлузтацП в в!йськових учбових закладах держави-експортера Збро1;

проведения доробки озброень, як по 1н1ц1атив1 виробни-ка, так 1 по гамовленню покупця;

г.оетзчанкл гамовнику запасник та комплектуючих еле-м?нт1е, особливо г ебмежениыи терм!наии експлуатацП.

Апзл1з 1 реПональна сегментац!я св!тового ринку абуту г5ро1 радянськсго виробнцтва дозволили аробити висновок про ускладнення торг1вл1 аброеи в р1аних реПонах св1ту по наступишь причинам:

21дб'/Езеться скорочення озброень в 6вроп1, аменьпгуються ебсаги 1мпортних закупок як кра1намл НАТО, так 1 кра1нами -кошниш членами Еарщавеького Договору;

ваке еконо(.ачне становище окремих традиц1йиих 1мпортер1в СБброення серед кра!н "третьго св!ту";

виннкнення на М1ыц колишнього СРСР нових оамост1йних держав, ЯК1 нэмагаиться поодинц! вийти на св!товий ринок эбрсГ; Х

вих1д на мгжнародний ' ринок нових кра!н (в першу чергу , ЕразШ1," Швденно! Коре1, Тайваню), як1 1з 1шюртер1в перет-вор11Ш1сь в експортер1в не ильки СВТ, а 1 передових технолоПй в!йськового призначення;

активна пропозищя вадшк1в ОВТ, як1 утворшшсь внасд!-

док процесу роззброення в 5ероп1, для продажу в р1зних регионах св1тсеого ринку;

посилення конкуренцП на ов1тових ринках зОро! внасл1док сксрочення збуту гцеI продукт 1.

В таких умовах колишн1й СРСР втратив знзчну' частину ринкхв збуту ОВТ , в боротьбу за як1 включаються нов1 держа-еи-експортери.

ЗЕПчайно. що колишн! поку.ггц1 будуть 1 дал1 зацхкавлен! в попоЕненн1 эразкдв ОЕТ " радяноького" вироОництва, постачанн! склэдошк частин, боепргшасгв, засобхв технХчного зайезпеченя та в нздэнн! 1нших поодуг.

Частину цих сегмент1в ринку повинна зайняти Укра1на.

На тернторП Укра1нн було розтадгаване одке 1з наипо-туншгх в Европ1 угрупувань збройних сил колишнього СРСР, в склад л кс г о входили вИ'юька трьо.ч впгськових округ1в, як! Сули повн1стн забезпечен1 запасами ОВТ, ракет, боеприпас1в та 1нших 1.1агер1альних засоб!в.

Шел преголошення незалежност! ц1 запаси стали власн!стю Укра1ни. Значна 1х частина без будь-яких негативних насл1дк1в для обороноздатност! кра1ни може бути продана не т!льки традиц1йним покупшш колишнього СРСР, а й иншим кра!нам.

5. Потенц1йн1 можливост! Укра1ни по продажу ОВТ на час розпаду СРСР оц!нювались на рзвн1 8-10 мрд.долар1в США.

За 1991-1992рр. 1нформзц11 по продажу УкраХною зОро! в оф1ц1йних джерелах на було.

Б 1993р. експорт украХнсько! збро1, по делим митно! статистики дор1внював 46 шш.делар1в США. В 1994 роц1 сбсяги экспорту ОВТ Укра1ною вже оц1нкються в 60 мн.долар1в США (р!ст 307. в пор!внянн1 з 1993р.). Ягацр - в-1ваЗрч еюновний

экспорт укра1нсько1 г?ро! здхйснювався в кра!ни колишнього СРСР (б!льш 50- обсягу), то в 1994р. географ1ю постачання Б1ськово1 те>:н1ки вдалось розширити до 25 кра'1н 4-х континента (Европа, Аз1я, Африка, Америка)(табл.2).

Таблидя 2

експорту озброень Укра1нсю в 1994 р. Х'. по 5-ти основним трупам: мн. долар!в США)

1 Найменування групп озброень 1 1993 1 1994 1

Еронетанкова те.чн1ка 1 0.575 1 0.341 1

1 Рад1олокац1йнз техника 1 3.651 1 6.103 1

1 Ав1ац1пка техн1ка 1 13.756 1 25.256 1

1. Е1йськов1 кораб^1 1 0.721 1 0.313 1

1 Патрони,м1ш!,снаряди, та 1нш. 1 9.811 1 10.240 Г

! Разом по 5-ти трупам (попе- 1 1 редн! результата 1 28.514 1 1 42.263 1

1 0ф1и1нн1 результатл 1 46.О' 1 1

1 йдночн! результат 1 1 60.0 1

Якшо Ераховуватн д1ючу тенденщю 1 те, що система ор-гаказаш! та управляя в1йськово-т9Хн1чним сШвробхтництзом Укра1.Ч1! г 1ногешгши державами т!льки формуеться, можливо -прогнсгувагти а викеристанням загальнсвнзнанних методик обсяги продажу Украгнсю СЕТ в 1335 роц1 прибнзно на 100 мн.дол, в Г395 роШ - на 170 мн. дол., в 2000 рогц - на 280 мн. до-лар1в США.

% 3 метою збьтьшення обсгчв валютннх надходжень в кра1ну за сахунок експсрту збро! Укра1ни автором дпсертаци запропо-нованнй комплекс заход1в, як1 можуть бути виконан1 срган1эа-Ц1Л1Л! г п!дприемствами УкраИни. що приймають участь в вгйсько-ео- техничному сп1вроб1тництв1:

а} провести гнвентаризащю накопичених ззпас1в збро! в вшськах, арсеналах, базах, учбових закладах та 1нших м!стах зберхгання;

. б) розробити законодавч! та 1нш1 нормативнл ф1нансо-во-правов1 документа, як! прнзначен1 для регулювання д!яль-ност1 вп!ськоео1 екожл.аки,. взаемодП державках та комер-Ц1 йни'с структур з метою косрдннацП 1:с д1яльност1;

е? при проЕеденн! переговор!в з представниками аакордон-них кра1н, кр1м загальних трздпш.йчах питань -пхдЕищення екс-портного потенгаалу Укра1ни не залишзти без уваги х пропозицП по розвитку вхйськсЕО-'технг-ших зв'язкгв.

лн Укра1нп на сучаснему' етаШ розвитку такими пропо-гкц1ямн можуть бути:

гдготовка Вайськових спеЩ.агпст1в для кра!н- импортер]в збро! на Укра1н1;

орган!зац1Я сгильних пхдприемств по Еирсбшгцтгу складо-вих частин та комплектуетл елемент1в систем 0БТ, як! ранше

експортузались 13 копшнього СРСР;

уклэденнл домоЕленностей з кра!нами - 1мпортерами збро! е галузх налання послуг ло п1дтршанню в бозздатному стан! СЕТ, яке було предане. силами та засобами Укра1ни;

коеперзщд ь сфер! проведения спхльних досл1джень по . пошуку шля:: г в гменшення витрат на утримання нац1ональних. гбройнн.ч сил, розробки та виробництва для них сучасних зразк1в СЕТ. - '

г>сбгрунтування задач, * структури, взавмодП, 1нфор--мацпшого. паукового та материального забезпечення орган1в р1зннх м1н1стеротЕ та уставов, як1 безпосередньо пов*язан1 з Формуваннам вгйськових замовлень, виробництвом, екоплуатад1ею та експертом продукцИ вхйськоеого призначення;

л) орган1зац1я та кер1вництво розробками теоретичних практични:: проблем маркетингу, особливо тих, то пов'яаанх з досдженнями можливих ринк1в экспорту збро!.

. Х:. Сдн1ек з значних проблем маркетингу, як1 мають прак-тичну актуальность для украХнських спец1ал1ст1в, 6 визначення :ин на зразки ОЕТ, що експортуються.

2 дисертадП розрсблен1 методичн1 основа комплексного Еизначення зовншньоторгових ц!н на озбровння та в1йськову _ гехн1ку. При 1:с розробц1 узагальнен1 дом1нуюч1 фактори при Ензначенн! цхн на зброю, що експортуеться, роаглянут1 основн1 принцип, обмеження при розрахунках зовн1шньоторговельно1 цхни та роль маркетингу в 1х реахзацП. -

Еизиачен! ссобливост1 застосування параметричного методу для прогнозування ц:н на зброю, що експортуеться, з урахуван-ням кон'юнктури ринк!в озброення 1 ступеня в1дпов1дност1 спо- -живч1х якостей зразк!в збро!, що продаеться, попиту потеац1-

зльного покупцд.

основ! параметричного методу визначення зовншньоторго-е.пх цхн находиться пряма зргвняння комплексу такти-:о-те:-:1ико-ексном1чних 1 комерц1ЙН1к показншав зразка озбро-скнл, на лип: необидно впзначити експортну ц1ну, 3 базовпм Еиробем (аналогом).1 При тому за аналог беруть систему збро!, кз у системному эначенн1 близька до тактике-технгчних показ-Н!1К13 зразка, цьча якого в1дома на св1товому ринку Ч попит нз нюго значишь та стадий.

Параметрнчннй метод полегшуе впрЧшення найб!лып складно! проблемн при обгрунтуааши ц!нн конкретного зразка озброення -Епгначеннл ступеня функционального взаемозв"язку м1ж кожною конкурентною так.тнко-технЧчною характеристикою ! розм1ром 1днн.

5 дисертацП розгл'янут1 питания, як1 пов'язан! з особ-нвостями .формування ! вдосконалення механизму просування в!йськоео! продукц!! УкраХни на световому ринку.

УкраХна виробляе 1 в змоз! вапропонувати евхтовому ринку транспортн! л!таки, сучасн! системи ППО, ракетн!, арти-лер!йс1к1, протитанкэвХ комплексл, танки, морськ! та р1чков1 судна рХгншс клас!в (в!д авХаносПв до невеликих патрульних катер!в), послуги по ремонту та модифХкзцН зс!г! перел!чено! технХкн.

Для реагпзац!!. значного експортного потенц1алу, Шдвищэн-ня ефективност1 тсрПвл! озброенням ! в!йськовою техншою автор пропонуе з!тчиэнашш фаивцям эастосовувати сучасну кон-цепцш маркетингу збро!, основн1 положения яко! зводяться . о сл1дуючого.

Заотосувачня маркетингу дав велик! моалеосп в иросу-

езн:п ешгьково! продукцИ на св!товпй ринок. Разом з ' тим сбрел 1 ыиськоЕа техн1ка е спецнфчнпм товаром,, при маркетингу якеге на (.инародни.ч ринках нео5х1Дно враховувати ряд обмея-т. До ни:: виносяться:

под1Тнчн1 обмеления, П1Д яиши схд розум1ти традшЦйн!-п-_-.т1т:г1н1 гЕ"гки крз!нп-шпортера вЛйськоео! техн!ки, характер поггпчно1 ':гн"юц|-:тури;

оридпчн1 обмеления, л1-:1 пов"язан1 не тлькп з системою м1народ1ш:: догсЕорв, цо обмежують постачання збро! т1й чи 1НШ.Ш кра!н1, але й з! специзикою законодавства про експорт .огброеиь огновинх кра1н-конкурект1в Укра1ни на св!ховому ринку сбре1 (РотП. 'ЛА, Франц11 ,ЕеликобрнтанП, ШвецИ, Шмеччини);

еконогачн! ебмеленна, в перел1ку якпх ввд1ляють платосп-ромолисть кра!ни-импортера, обсяги та структуру попередн1х гакупок, характер конкурентно! боротьби, особливост! реклами при проеуваши товар!в, специфку переговорного процесу.

Е дисертацП рогроблен! основн! функцП Л засоби маркетингу озброеннл, в!йськово1 техн1ки та послуг. '

5. Дослилена камун1кац1йна псл1тика 1 реклама озбровнь на примат д1пЛЬНост1 в1тчигняних та эакордонних орган1аац!й Я1Д час Шньрсдних виставок ! салонв.

КййЯльМ гначн1 г них проводяться в Ле-Бурже (Франц1я), Фзрнбсро (БепкобрнтанЛя), Абу-Даб1 (0б'еднан1 Арабськ1 Ем1ра-П; та нших кра!нач.

Якщо ранше багато кра1н-експортер1в ОВТ приймали участь у внстаы-:ач з прест.'жких м1ркувань, то сьогодн1 конкуренц!я, яка гагостреетьсл на св1товоиу ринку эбро1, висував на перший план кс-мерщйн! ц1л! - аабезпечення максиыальних обсяг!в продажу преду кц!I;

' Л1_ '.'кра1нп прппнтл учасп в м1жнародних виставках 1 салонах мае Еепчезне значеннл. тому що це одна 13 небзгать--ох р^альнн.-: молнвостей заявити велики"! к1льксст1 потенц1йних :тзртн>:-р1в про потеншал вхтчизнного ЕПК.

перш три роки не залежное г 1 Укра1на недостатньо впко-ристоЕ'.'вала ще можл1!в1сть 1 т1льгл в останн1Й час серйозно столоспла про себе на ШЖнародн1й виставц! вшсысово! техн!ки "Аидекс-95", що проходила в березн1 1995 року е Абу-Даб1 (ОАЕ;. Е1льш 50 п1дпрнемств УкраХни показали можливост1 е1тчизнякого танкобудування. суднобудування, приладобудуванчя, ремонту та модерн1зацП техн1ки, виробництва боеприпас1Е.

5. Роэглянут! нарямки формування маркетингово! похтики будут! спрпяти значному прискоренню темп1в та збгльшенню пов-нотн реал1зацП потенцпших експортних можливостей Украхни лише в тому раз1. яйцо д1яльн1сть вс1х учаснюав виробництва та реэхзаш! ОЕТ буде ч1тко скоординованою державними органа).л! 1 од-грнгь 1х п1дтрпмку.

Зосл1дження д^яльностх . державник установ закордонних кра!н дозволило зробити висновск, щс п1дтримка ф1рм-виробник1в ОЕТ проводиться по трюм основним напрямкзм:

сргач1зац1я м1жнародно1 кооперацП в виконанн1 програм Епробшштвз та поставок продукцП в1йськового та цив1льнсгс рпзначеннл;

Еиксрпстання р1зних метсд1в маркетингу для усп!шного виходу на. св1тсеий ринок збрс! 1з своею продукцией та прнстссуканнл 11 е р1гних регГонач;

стЕорення спстемп державного управления та регугвання Х експсрту збро!, роб!т та послуг в галуз1 в1йськово-техк1чксго сгпЕребгтнпцтвз г хнегемчпми крз!нзш.

5 дисертацП проанал!зована робота сиотеми управляла Енюьково-тех^чним оп1вроб1тництвом Укра!ни, РосП та !нших краги 1 розроблено пропозицП щодо державно! п1дтримки просу-вання вхйоьково! продукцП Укра1ни на св1тов1 ринки. Вони гкайшли втглення у проект! Положения про порядок державного регуквання в!йськово-техн!чного сп1вроб!тництва Укра1ни а !ноземними держава.л!.

Е проект! приводиться система державшее орган1в, як1 гдшгюеить кер!вництво . в!йськово-техн!чним сп1вроб!тництвом, Енгначен! хх завдання та функцП. В залежност! Х в1д значения ! характеру р1шень, що пршшаються, в управл1нн! в1йсько-зс-техн!чним сп!вроб!тництвом беруть участь: Президент Ук-ра1ни, Еерховна Рада Укра!ни, Каб!нет М1н!стр!в Укра!ни, Екс-портно-техн!чний комгтет при Каб1нет1 М1н!стр!в Укра1ни, ряд М1н!стерстЕ: Мастерство закордонних справ Украгни, Мастер--, ство говнхинах економ!чних зв"язк!в ! торг!вл1 Украгни, М1н1с-терстЕо еконсм1ки Укра!ни, Мастерство машинобудування, ЕПК та конверсП Укра1ни, Мастерство оборони Укра1ни.

1нш1 мШстерства ! центральн! органи державного уп-равл!ння, на базх яких розмщен! в1йськов1 замовлення, несуть

Е!дпов!дальн1Сть за янасть розробки та виробництва оеброень ! в1Йськово1 техн1и1. експортно! техично! документацП та пос-луг, як! необ::!дн! для зд!йснення в1йськсво- техн1чного

СП1Броб1.ТНИЦТЕа.

Автором опубл!ковано за темою дисертацП так! пауков! прац!:

1. Есенно-экономические отношения в системе произ-

ЕсдстЕенны.4 отношений общества. Учебное пособие. Киевский институт БЕС. Киев, 1534. (в соавторстве).

2. Шркет1шгов1 проблем в1иськово-"техн1чного -шерсМтнпцтез Укра1ни з ЕС.- теэи дспов1дей на гяхнародШй кс!;Ференц11 "УкраХна-Зврошгиськни Союз: проблеми зовн!шкьоекс-нсгИ'шс! Д1яльнсст1 та перспективи сп1вроб1тництва"- Ки1в: '.п1ес1К!!н дер:*авшш терговельно-екснсмЧчний университет, 1995р.

3. Огляд торг1вл! УкраХни зброею в 1994 рощ. 301 р:са УНиш'-бХгнес. Огляди, ксментзрп, прогнози. МЮ(ЭЗ) в1д ",3.95р., стор.1Е-14 (в сп1вавторств1)., Ки1в,1995.

4. Огляд торг1вл1 Укрз1ни з Рос1ею, Китаем 1 Прибатикой. УШАп-бХзнес. Огляди, коментзрП, прогнози, 119(92) в!д 23.02.1?95р., стср.2-4 (в сп1Еавторств1), Ки1в, 1995.

АИ0ТАЦ1Я

Сладкевич Еолодимир Петрович "Методичи! основн формувзн-ня иаркетингово! пол1тики Укра1нн на се1тоесму ринку озброень".

нсертац1я на здобуття наукового ступеня кандидата еко-irci.ilчнпх нзук за спец1альн1стю 03.03.03 - маркетинг.

.ахнет в1дбудеться 22 грудня 1995 року б Укра1нсыш1 акацемП говн!шньо1 торг!вл1.

Е дисертацИ досл!ддуеться д!яль:псть зйдприемств 1 ор-ган!гац1й вМськсво-прсмислового комплексу УкраХни, як1 прий-мають участь в в1йськово-техн1чнсму сп1Ероб1тництв1.

Б результат! досл1дження розроблеи! методшии осноьп фор-цуЕання маркетинговых пол!тики У:-:ра1ни на св!товоку ринку сэо-рсеняя та вптськово! те.чл1Ки.

АННОТАЦИЯ

Сздкевич Владимир Петрович. "Методические основы формирования маркетинговой политики Украины нз мировом рынке воору-

лении". ^ _ Д

Днгсертация на соискание ученой степени кандидата еконо-мпческих наук по специальности 08.06.03 - маркетинг.

Зашита состоится 22 декабря 1995 года в Украинской академии внешней торговли.

5 дпсерташш исследуется деятельность предприятий и организаций военно-промышленного комплекса Украины, которые принимают участие в военно-техническом сотрудничестве.

Е результате исследования разработаны методические основы формирования маркетинговой политики Украины на мировом рынке вооружений и военной техники.

АННОТАЦИЯ

Sladkevich Vladimir Petrovlch "Methodic basis of forming marketing- politics of Ukrain on the world market of the arms".

Candidate's degree thesis on spesialization 08.06.03 -market in?. Х

Candidate's degree defence is to take plase on 22.12. . 1925 at the Ukrainian Acadimy of Foreigh Trade.

The candidate's degree ' thesis is investigating the artivites of the plants and organizations of the military and industrial complex of Ukraine, which participate in the military and technical cooperation.

The investigation resulted in developing methodical basis ox forming1 marketing politics of Ukraine on the world market of arms and materiel.

Шдпнсано до друку 15 листопада 1995. 06л. ввд.арк.-1.0 Тира* 100 притри., эамовлення N

Tnnorpaia КиХвського 1нституту ЕПС, листопад 1995р.

Похожие диссертации