Методические аспекты стратегического планирования в торговых бизнес-системах

Пимашков, Андрей Петрович

Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Методические аспекты стратегического планирования в торговых бизнес-системах тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат

Ученая степень	кандидат экономических наук
Автор	Пимашков, Андрей Петрович
Место защиты	Москва
Год	2003
Шифр ВАК РФ	08.00.05

Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Методические аспекты стратегического планирования в торговых бизнес-системах"

на правах рукописи

ПИМАИЖОВ Андрей Петрович

МЕТОДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ В ТОРГОВЫХ БИЗНЕС-СИСТЕМАХ

Специальность 08.00.05 - экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами - сфера услуг)

Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Москва 2003

Диссертация выпонена на кафедре торгового дела Российской экономической академии имени Г.В. Плеханова

Научный руководитель:

доктор экономических наук, профессор Братин Л. А.

Официальные оппоненты:

доктор экономических наук, профессор Данилов Е.И.

кандидат экономических наук, доцент Андреев С.Н.

Ведущая организация -

Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова

Защита состоится 23 апреля 2003 г. в 14.00 часов на заседании диссертационного совета Д 212.196.04 в Российской экономической академии им. Г.В. Плеханова по адресу:

115054, Москва, Стремянный пер., 36, корп. 3, аудитория 201.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке РЭА им. Г.В. Плеханова.

Автореферат разослан 21 марта 2003 г.

Ученый секретарь диссертационного совета к.э.н., доцент

И.И. Скоробогатых

I. Общая характеристика работы

Актуальность исследования. Переход России к рыночной экономике объективно сопровождается глубокими изменениями систем экономических и институциональных отношений. Кардинальное реформирование экономической модели привело к ликвидации системы централизованного планирования, существовавшей в нашей стране несколько десятилетий. Возникла необходимость создания не только новой системы макроэкономического регулирования, но и пересмотра роли, места и инструментария плановой работы на уровне предприятий, организаций и их различного рода объединений, адаптированной к новым условиям функционирования отечественной экономики.

Осуществляемая экономическая реформа неразрывно связана с проблемой формирования и развития рынка потребительских товаров, где важную роль в выборе направлений и темпов играют предприятия и организации торговли. Позитивные сдвиги в повышении их экономической эффективности, совершенствовании технологии торговых операций затрагивают жизнь милионов граждан страны.

Однако многие вопросы, в первую очередь касающиеся планирования предпринимательской деятельности торговых структур, в силу широко распространенного превратного понимания, особенно в первые годы реформирования экономики, роли государственного управления в целом и планирования хозяйственной деятельности предприятий в частности, не нашли достаточного отражения ни в практике хозяйствования предприятий, ни в научных исследованиях.

В этих условиях особенно остро стоит вопрос обоснования методов ведения плановой работы, позволяющих решать не только краткосрочные оперативные задачи деятельности торговых предприятий, но и определять перспективу их развития с помощью современных технологий стратегического планирования.

Поэтому выбранная тема диссертационного исследования методологии

стратегического планирования в торговых 61 актуаль-

ной, как в аспекте дальнейшего развития элементов теории планирования на микроуровне, так и с позиций развития торговли в целом как отрасли российской экономики.

В создание основ планирования экономических систем значительный вклад сделали отечественные ученые А.Анчишкин, М.Бреев, М.Бор, В.Будавей, В.Ефремов, Г.Клейнер, С.Логвинов, В.Мау, Е.Майминас и ряд других. Из зарубежных - Ф.Абрамс, И.Ансофф, ЛЙохансен, К.Керне, М.Портер, Я.Тинберген, А.Томпсон, Дж. Штейнер и другие исследователи.

Проблемы формирования механизма регулирования и планирования деятельности субъектов сферы обращения в условиях новой модели российской экономики анализировали Ю.Баженов, Л.Брагин, А.Гребнев, Т.Данько, М.Иоффе, С.Королева, В.Малышков, Б.Мусатов, Л.Никулин, В.Пивоваров, К.Раицкий, Р.Савкина, Б.Соловьев и другие экономисты.

Но исследования проводились или для условий начального этапа реформ, или затрагивали отдельные аспекты сферы обращения. Поэтому, несмотря на глубину проведенных научных работ, по-прежнему актуальной является необходимость теоретического и методического сопровождения процессов стратегического планирования предпринимательской деятельности торговых бизнес-систем.

Объектом исследования выступают различные типы торговых организаций потребительского рынка и модели планирования хозяйственной деятельности, используемые для обеспечения экономической эффективности их функционирования.

Предметом исследования является совокупность особенностей планирования развития организаций торговли с учетом взаимоотношений и взаимосвязей, возникающими как внутри торговой организации, так и с другими субъектами рынка,

Цель диссертации определяется как разработка теоретического обоснования и методического обеспечения процесса стратегического планирования хозяйственной деятельности торговых бизнес-систем.

В соответствии с поставленной целью в процессе работы над диссертацией решались следующие основные задачи:

- изучить содержание стратегического планирования как экономической категории и особенности технологии стратегического планирования в торговых бизнес-системах;

- уточнить понятийный аппарат теории стратегического планирования в части определения объекта планирования и содержания экономической сущности бизнес-системы, функционирующей в сфере торговли;

- исследовать параметры, определяющие результаты хозяйственной деятельности торговых организаций различного типа и выявить необходимость их учета при планировании;

- разработать методики планирования стратегических направлений развития торговых бизнес-систем;

- рассмотреть возможности применения полученных результатов исследования в практической работе торговых организаций.

Теоретической и методологической основой диссертационной работы послужили фундаментальные и прикладные исследования отечественных и зарубежных ученых в области теории планирования, диалектический подход к изучению закономерностей формирования и развития экономических систем, разработки по проблемам планирования и регулирования сферы обращения в условиях рыночных отношений.

В работе применялась методология системного изучения механизма функционирования объекта исследования, использовались методы вариантного анализа, имитационного моделирования, прогнозирования развития экономических процессов и другие общенаучные и специальные методы.

Информационную базу работы составили законы Российской Федерации, Постановления Правительства и другие правовые акты, статистические данные Госкомстата РФ, материалы специальных обследований торговых организаций, проведенных автором.

Научная новизна результатов диссертационного исследования заключается в уточнении теоретических положений теории стратегического планирования применительно к торговым бизнес-системам и разработке методического обеспечения процесса стратегического планирования хозяйственной деятельности торговых организаций, адекватного современным экономическим условиям.

При этом получены следующие результаты:

- исследованы объективные предпосыки необходимости планирования и координации совместной деятельности хозяйствующих субъектов в рамках единой экономической системы с выделением особенностей административно-командной и рыночной моделей экономики;

- дано определение торговая бизнес-система, рассматриваемая как элемент системы более высокого порядка, который выпоняет в ней определенную функцию, связанную с максимальным удовлетворением конкретных запросов конкретных потребителей, посредством осуществлением актов купли-продажи;

- уточнено содержание понятия стратегическое планирование применительно к торговым бизнес-системам, отражающее специфику их экономического назначение в общественном воспроизводстве и опирающееся на понимание объекта планирования как коммерческой деятельности взаимодействующих людей или их объединений;

- проанализировано состояние институциональной среды, в которой действуют торговые организации, выявлены ее недостатки и определены направления развития. Доказано, что первостепенное внимание дожно быть уделено институту предприятия, который не исследован до конца, отличается существенной спецификой и тесно связан с другими социально-экономическими институтами страны;

- разработана методика обоснования стратегии развития торгового предприятия как бизнес-системы на основе построения экономико-математической модели в виде отдельных взаимосвязанных функциональных блоков;

- предложен агоритм выбора поставщика торгового предприятия методом сравнений совокупности установленных в результате экономического анализа параметров, характеризующих различные стороны деловой активности потенциальных поставщиков;

- разработана методика оценки стратегических позиций торгового предприятия в конкурентном окружении с использованием метода экспертных оценок и системы критериев, выявленных с помощью анкетного опроса покупателей.

Практическая значимость результатов исследования определяется их направленностью на повышение экономической эффективности коммерческой деятельности торговых организаций посредством использования предложенных в диссертации методик, обеспечивающих разработку и рациональный выбор стратегического плана развития.

Основные положения диссертации докладывались и обсуждались на международных научно-практических конференциях докторантов, аспирантов и научных сотрудников Плехановские чтения в 2002-2003гг.

Обоснованность результатов научного исследования в части методического обеспечения планирования стратегических направлений развития торговых бизнес-систем подтверждается внедрением рекомендаций в практическую работу ООО Торговый Дом Крестовский.

Теоретические положения и практические рекомендации по теме исследования были опубликованы в четырех научных работах общим объемом авторского текста 1,7 п.л.

Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка. Объем работы составляет 159 страниц машинописного текста.

II. Основное содержание диссертации

1. Переход торговых предприятий к рыночным условиям хозяйствования значительно изменил приложение усилий в сфере планирования, сместив ак-

центы с отраслевого, регионального, городского уровней на уровень основного хозяйствующего субъекта - предприятия. Главным в планировании в настоящее время является разработка плановой программы и способов ее выпонения непосредственно на предприятии.

В условиях усиления конкуренции в торговой сфере основное внимание в процессе планирования дожно быть уделено не столько показателям роста субъекта планирования, сколько показателям его развития. Увеличение количественных объемов деятельности предприятия (повышение товарооборота, расширение торговой площади, открытие новых мест реализации и т.п.) достаточно проблематично для многих, особенно меких предприятия торговли, в отличие от немногочисленных крупных фирм, которые могут планировать увеличение своей доли на рынке, открывать новые предприятия, перепрофилировать действующие и т.п.

В отличие от роста, развитие - постоянный процесс повышения эффективности хозяйственно-финансовой деятельности на основе улучшения использования имущественного и трудового потенциала предприятия, совершенствования форм и методов продажи товаров, повышения уровня торгового обслуживания покупателей и т.п. Именно эти вопросы дожны быть в центре внимания при планировании деятельности предприятия.

2. В условиях рыночных отношений стратегическое планирование, как функция управления, приобретает особую значимость. Использование планирования позволяет уменьшить неопределенность в процессе принятия и реализации управленческих решений, определить экономическую целесообразность выбранной сферы деятельности, обосновать направления и пропорции распределения ресурсов, выбрать стратегию и тактику ведения бизнеса и конкурентной борьбы, предвидеть потенциальные ошибки, нейтрализовать влияние слабых и активизировать влияние сильных сторон на результаты хозяйственной деятельности предприятия.

Несмотря на значительные расхождения в имеющихся определениях, в большинстве из них можно выделить два опорных момента: большой времен-

ной период стратегического планирования и наличие четко выраженной цели, на достижение которой ориентированна деятельность фирмы. Обращает на себя внимание расстановка акцентов в приведенных определениях: авторы подчеркивают в основном три аспекта - суть стратегического планирования, его характер и назначение. Ряд исследователей, например, И.Ансофф и А.Градов, связывают применение стратегического планирования со степенью нестабильности внешней среды: чем нестабильность выше, тем целесообразнее использовать стратегическое планирование. Данное утверждение обосновывается различиями в технологии стратегического и догосрочного планирования. Если при догосрочном планировании вектор планирования направлен из прошлого и настоящего в будущее, то при стратегическом, наоборот, из будущего - в настоящее.

Однако мы наблюдаем обратный процесс - при переходе к рыночным отношениям, по мере роста степени нестабильности внешней среды, предприятия, и не только торговые, стали уменьшать горизонт стратегического планирования, устанавливая его применительно к состоянию экономической конъюнктуры.

3. Общепринятый подход рассматривает в качестве объекта стратегического планирования предприятие или организацию. Но есть и другие точки зрения. Например, В.Ефремов предлагает считать объектом стратегического планирования бизнес как нацеленную на определенный коммерческий эффект деятельность взаимодействующих людей или их групп1. Главным аргументом подобного подхода выступает утверждение о том, что широта и многообразие человеческой деятельности таковы, что ее невозможно охватить рамками одной организации. Иными словами, организация рассматривается как элемент системы более высокого порядка, выпоняющая в ней определенную функцию или их набор. В таком контексте стратегическое планирование выглядит как стратегическое планирование развития бизнеса.

' Ефремов В С. Стратегическое планирование в бизнес-системах.- М.: Издательство Финпресс, 2001. С.7.

Сделанные в диссертации обобщения, связанные с выделением в качестве объекта стратегического планирования бизнес-системы, позволили определить экономическую сущность бизнес-системы, функционирующей в сфере торговли и имеющей свои специфические черты. Торговая бизнес-система представляет собой систему отношений (экономических, организационных, правовых, социальных и других), возникающих как внутри торговой организации, так и вне ее, при выпонении особой деятельности, связанной с осуществлением актов купли-продажи посредством операций, обслуживающих процесс обмена, и направленной на максимальное удовлетворение конкретных запросов конкретных потребителей.

Опираясь на имеющиеся достижения в области стратегического планирования, оценивая особенности влияния рыночных отношений на функционирование организаций торговли, принимая во внимание опыт экономически развитых стран, а также, учитывая принципиальные положения современной теории бизнес-систем, представляется, что под стратегическим планированием в торговой бизнес-системе следует понимать комплексное описание стратегической цели догосрочного развития существующего бизнеса, направленной на максимальное удовлетворение конкретных запросов конкретных потребителей, учитывающее прогноз потенциальных возможностей торговой деятельности в получении коммерческого эффекта и вероятные сценарии изменения внешней среды, а также выработку программы поэтапных действий по достижению этой цели.

Предприятия торговли функционируют в среде, отличающейся значительной степенью нестабильности. В таких условиях планирование из прошлого в будущее неэффективно ввиду быстрого изменения параметров внешней среды и отсутствия не просто достаточного объема, но еще и достоверных, статистических данных. Логичен вывод о предпочтительности в догосрочном аспекте стратегического планирования.

4. Исследование влияния особенностей современного периода рыночных отношений на экономическое состояние предпринимательских структур, функ-

ционирующих на потребительском рынке, проведено на примере торговых предприятий, специализирующихся на реализации товаров для различных сегментов рынка. Выбор объектов анализа обусловлен наличием определенных особенностей в проявлении действия внутренних и внешних факторов на результаты хозяйственной деятельности отдельных типов предприятий торговли и, соответственно, на параметры, являющиеся информационной основой для разработки стратегических планов.

В диссертации показаны результаты экономического анализа работы магазинов Книги и продовольственных товаров. Изученные данные подтвердили значительное влияние инфляционных процессов. Особенно заметно этот фактор проявися в 2001г., когда, например, в магазине Книги, не смотря на прирост абсолютных значений товарооборота на 21,9%, объем товарооборота, выраженный в сопоставимых ценах, снизися на 10,4%. Вместе с тем, оценка ожидаемых показателей за 2002г. указывает на прирост товарооборота не только в текущих, но и в сопоставимых ценах, что отражает улучшение использования внутренних ресурсов предприятия (табл.1).

Таблица 1

Показатели хозяйственной деятельности магазина Книги

за 2000-2002гг. (в сопоставимых ценах, тыс. руб.)_

Показатели 2000г. 2001г. 2002г. В % к товарообороту

2000г. 2001г. 2002г.

Товарооборот 8760,7 7850,0 9423,0 100,0 100,0 100,0

Валовой доход 1664,9 1495,2 1716,0 19,0 19,1 18,2

Издержки обращения 1181,9 1268,4 1214,6 13,5 16,2 12,9

Заработная плата 430,5 547,1 452,3 4,9 7,0 4,8

Прибыль 482,9 226,8 500,4 5,5 2,9 5,3

Чистая прибыль 313,9 147,4 385,3 3,6 1,9 4,1

Факторный анализ динамики издержек предприятия свидетельствует о существенном увеличении влияния объема товарооборота и о снижении роли удельных издержек. Факторный анализ изменения прибыли выявил значительное увеличение влияния повышения цен и меньшее - роста товарооборота. Таким образом, имеет место опережающий рост прибыли по сравнению с темпом

роста товарооборота, и опережающий рост товарооборота по сравнению с темпом ростом издержек.

Другой субъект анализа представляет собой розничное торговое предприятие (супермаркет), занимающееся реализацией продовольственных и сопутствующих потребительских товаров. Магазин работает в условиях достаточно жесткой конкуренции со стороны более меких магазинов продовольственных товаров, многочисленных торговых павильонов, а также расположенного поблизости продовольственного рынка. Конкуренты предлагают узкий ассортимент товаров и не оказывают никаких допонительных услуг покупателям, однако за счет низких издержек по содержанию предприятия они имеют возможность поддерживать более низкие цены на реализуемые товары.

Сравнение данных, представленных в текущих ценах, с аналогичными данными в сопоставимых ценах показывает, что большая часть прироста показателей товарооборота и прибыли предприятия получена как результат инфляции и соответствующего повышения розничных цен на продовольственные товары (табл.2). В самом же предприятии увеличилась доля расходов в объеме товарооборота с 12,0% в 2000г. до 12,2% в 2002г., и по темпам прироста расходы за рассматриваемый период опережают увеличение товарооборота на 2%.

Таблица 2

Показатели хозяйственной деятельности магазина продовольственных товаров за 2000-2002гг. (в сопоставимых ценах, тыс. руб.)_

Показатели 2000г. 2001г. 2002г. 2002г. в % к 2000г. В % к товарообороту

2000г. 2001г. 2002г.

Товарооборот 23488,9 25955,0 25963,6 110,5 100,0 100,0 100,0

Доход от реализации 3119,5 3510,7 3552,4 113,9 13,3 13,5 13,7

Расходы 2813,9 3216,8 3165,9 112,5 12,0 12,4 12,2

Прибыль от реализации 305,6 293,9 386,5 126,5 1,3 1,1 1,5

Сальдо прочих доходов и расходов +71,4 +81,1 +75,2 105,3 0,3 0,3 0,3

Прибыль 376,9 374,9 461,7 122,5 1,6 1,4 1,8

Чистая прибыль 245,0 243,7 355,5 145,1 1,0 0,9 1,4

Проведенное исследование фактографического материала позволило, учитывая особенности экономической деятельности на потребительском рынке торговых фирм различного ассортиментного профиля, разработать подходы к формированию их коммерческой стратегии, отвечающей реалиям современной рыночной модели экономической системы страны.

5. В любых сложившихся условиях всегда возможны различные стратегии развития торговой бизнес-системы, которые будут отличаться величиной требуемых ресурсов (материальных, финансовых, трудовых, информационных, времени) и достигнутыми результатами. При выборе конкретной стратегии существенную роль играют не только экономические результаты хозяйственной деятельности, но и состояние внешней среды в виде характера взаимоотношений с поставщиками, потребителями и конкурентами.

В связи с тем, что проведение эксперимента в естественных условиях функционирования рынка невозможно, выбор стратегии развития предприятия в каждом конкретном случае целесообразно осуществлять путем априорного сравнительного анализа эффективности возможных стратегий с использованием экономико-математического моделирования.

Используя принцип блочного построения модели, представим экономическую модель торгового предприятия как бизнес-системы в виде отдельных взаимосвязанных функциональных блоков (рис.1).

Так как результат хозяйственной деятельности торгового предприятия, прежде всего, зависит от спроса на продукцию, представленную в ассортименте предприятия, то первыми блоками модели дожны быть блоки моделирования спроса на товары отдельных товарных групп. В свою очередь, ресурсы, которые предприятие может направить на реализацию товаров, определяются, в основном, собственными ресурсами предприятия, т.е. его бизнес-потенциалом.

Подход, положенный в основу данной модели, может быть применен практически для любых торгующих организаций с произвольно заданной организационной структурой, ассортиментом реализуемых товаров, величиной и характером ресурсного потенциала и конкурентного окружения.

Модель спроса на рассматриваемом сегменте рынка

Прочие доходы

Доход от торговой деятельности

Налог на прибыль

Балансовая прибыль

Деятельность Спрос на товары в Факторы конкурентоспо-

конкурентов конкретном предприятии

собности

Товарооборот по конкретной товарной группе Ресурсы предприятия по

Возможности

поставщиков конкретной

товарной группе

^Товарные группы

Программа

развития предприятия

Расходы и налоги

Чистая прибыль

Возврат кредитов

Кредиты

Ресурсы предприятия (финансовые, материальные, трудовые)

Рис.1. Модель розничного торгового предприятия как бизнес-системы

Область применения подобных моделей не ограничивается вопросами стратегического планирования. Модель позволяет оценить характер и степень влияния изменения любого внешнего и внутреннего фактора на результат хозяйственной деятельности предприятия, что в свою очередь позволяет значительно повысить обоснованность принимаемых управленческих решений в условиях рыночной неопределенности, которая находит свое концентрированное проявление в сфере обращения.

6. Торговлю в целом можно охарактеризовать как отрасль с высокой интенсивностью внутриотраслевого соперничества и высокой угрозой вторжения новых участников. Рыночная власть поставщика не велика. Исключением являются торговые предприятия, выступающие дилером конкретного производителя. Во всех остальных случаях, как правило, существует большое количество производителей и поставщиков однотипных товаров, и предложение большинства товаров значительно превышает спрос. Следовательно, основным и определяющим фактором успешного функционирования торгового предприятия становится рыночная власть потребителя. В этой связи конкурентоспособность торгового предприятия можно определить как степень его привлекательности для потребителей.

Очевидно, что для каждого конкретного торгового предприятия перечень значимых факторов и степень их влияния на результат деятельности предприятия будет различным в зависимости от типа предприятия, его специализации, контингента потребителей, конкретной ситуации на рынке и др.

Многообразие факторов и неоднозначность их влияния на конкурентоспособность торгового предприятия вызывает необходимость в разработке обобщенного показателя, отражающего совокупное влияние всех перечисленных факторов. Назовем коэффициентом конкурентоспособности величину:

ККС =а,

V ^1,ор1 )

где: I - общее количество рассматриваемых факторов; а, - коэффициент значимости 1 - го фактора;

О, - численное значение 1 - го фактора;

О1)0Р1- оптимальное (желательное для покупателя) значение соответствующего фактора; п = 1, если увеличение значения соответствующего фактора приводит к повышению

конкурентоспособности, п = -1, если увеличение значения соответствующего фактора приводит к снижению конкурентоспособности.

Для получения количественных оценок целесообразно использовать один из следующих методов: прямой бальной оценки или попарных сравнений. Второй метод используется в том случае, когда значительное количество факторов кажется экспертам равнозначными или близкими по значимости. В его основу положено сравнение двух факторов, повторяемое много раз для каждой пары факторов с использованием заранее выбранной шкалы предпочтений. Полученный коэффициент конкурентоспособности предприятия позволяет оценить также долю сегмента рынка, приходящуюся на данное предприятие. Для этого необходимо вычислить коэффициенты конкурентоспособности не только рассматриваемого предприятия, но и всех конкурент ККС тов. Тогда: а = Ч-,

где: а - доля сегмента рынка, приходящаяся на рассматриваемое предприятие;

J - общее количество конкурирующих предприятий, включая рассматриваемое.

Данный метод требует проведения большого объема исследований, т.к. необходимо вычислять коэффициенты конкурентоспособности для всех предприятий, работающих на рассматриваемом сегменте рынка. При большом количестве предприятий или при невозможности проведения указанных исследований может быть использовано сравнение рассматриваемого предприятия не со всеми действующими предприятиями, а с некоторым средним уровнем, сложившемся на данном сегменте рынка. Тогда доля сегмента рынка, приходящаяся на рассматриваемое предприятие, определится как:

а~у-1)-кксф+ккс

Применение предложенной методики в диссертации проведено на примере фактических данных конкретных предприятий, осуществляющих торговлю различными товарными группами.

7. В настоящее время в условиях, когда существует большое количест-

во производителей и поставщиков однотипных товаров и предложение большинства товаров значительно превышает спрос, перед руководителем * розничного торгового предприятия возникает проблема выбора оптимально-

го поставщика. При этом отдельные поставщики могут отличаться друг от друга не только качеством, ассортиментом и отпускной или оптовой ценой товара, но и другими важными факторами, такими как наличие и размер скидок, условия поставки, репутация поставщика и т.д. Большое количество факторов, которые необходимо принять во внимание при выборе поставщика, а так же невозможность количественной оценки некоторых из них делает проблему выбора поставщика достаточно сложной.

Выбор поставщика предлагается осуществлять на основе расчета обоб-1

щенных показателей: ОПк =^a,Bkl ,

где: ОПк - обобщенный показатель к-го поставщика; В,к - оценка к-го поставщика по i-му фактору; А, - коэффициент значимости i-ro фактора; I - общее количество факторов.

Поставщик, имеющий наибольшее значение обобщенного показателя, и может быть рекомендован как наилучший по совокупности факторов.

Использование предложенного способа показано применительно к иссле-^ дованному в работе магазину продовольственных товаров. В расчет принима-

лись исходные данные по четырем возможным поставщикам. На основе имею* щихся данных было выделено 15 факторов, по которым был осуществлен выбор поставщика. Для повышения точности анализа коэффициенты значимости факторов были определены двумя способами: методом прямой бальной оценки по десятибальной шкале и методом попарного сравнения. Разный порядок

полученных величин значения не имеет, т.к. в используемой методике важны не абсолютные значения коэффициентов, а соотношения между ними.

Как и в методике оценки конкурентоспособности, данный агоритм выбора поставщика предприятия может использоваться в составе модели торгового предприятия (блок возможности поставщиков, на выходе которого дожны быть данные о периодичности, объеме, условиях и сроках поставки товаров каждым поставщиком). Варьируя перечисленными данными, наряду с другими управляемыми параметрами модели, можно выбрать предпочтительный стратегический план развития предприятия. Однако указанная методика имеет и самостоятельное значение. Она может быть применена для обоснования выбора поставщика товаров при наличии большого количества предложений и значительной дифференциации предлагаемых условий.

Основное содержание диссертации опубликовано в следующих работах:

Пимашков А.П. Стратегии предпринимательства субъектов сферы обращения в рыночной экономике. -М.: Изд-во Рос.акад., 2001. - 1 п.л. Пимашков А.П. К вопросу о стратегическом планировании в торговых организациях. Пятнадцатые международные Плехановские чтения (23-25 апреля 2002г.): Тезисы докладов докторантов, аспирантов и научных сотрудников. -М.: Изд-во Рос.акад., 2002. - 0,1 п.л.

Пимашков А.П. Моделирование бизнес-стратегий торговых предпри-ятий//Аспирант и соискатель.2002.№3. - 0,5 п.л.

Пимашков А.П. Стратегическое планирование в торговых бизнес-системах. Шестнадцатые международные Плехановские чтения (апрель 2003г.): Тезисы докладов докторантов, аспирантов и научных сотрудников. -М.: Изд-во Рос.акад., 2003. - 0,1 п.л.

Отпечатано в типографии Российской экономической академии им. Г.В. Плеханова Заказ №37 Тираж 100 экз.

5 1 8 8

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Пимашков, Андрей Петрович

Введение

Глава 1. Теоретические основы разработки стратегического плана 11 развития бизнес-систем

1.1. Планирование: сущность и объективные предпосыки возник- 11 новения

1.2. К вопросу о необходимости стратегического планирования в 23 торговых бизнес-системах

1.3. Рынок как среда реализации экономических стратегий 39 торговых бизнес-систем

Глава 2. Исследование действующих методик формирования стра- 60 тегического плана торговых организаций

2.1. Анализ агоритма разработки стратегического плана бизнес- 60 системы

2.2. Исследование факторов, определяющих выбор стратегии раз- 73 вития организаций торговли

Глава 3. Методические аспекты бизнес-планирования предприни- 91 мательской деятельности торгового предприятия

3.1. Методика выбора и обоснования стратегии развития торгового 91 предприятия как бизнес-системы

3.2. Оценка стратегических позиций.торгового предприятия в кон- 108 курентном окружении

3.3. Методика выбора поставщика торгового предприятия с 125 использованием метода экспертных оценок

Диссертация: введение по экономике, на тему "Методические аспекты стратегического планирования в торговых бизнес-системах"

Переход России к рыночной экономике объективно сопровождается глубокими изменениями систем экономических и институциональных отношений. Кардинальное реформирование экономической модели привело к ликвидации системы централизованного планирования, существовавшей в нашей стране несколько десятилетий. Возникла необходимость создания не только новой системы макроэкономического регулирования, но и пересмотра роли, места и инструментария плановой работы на уровне предприятий, организаций и их различного рода объединений, адаптированной к новым условиям функционирования отечественной экономики.

Осуществляемая экономическая реформа неразрывно связана с проблемой формирования и развития рынка потребительских товаров, где важную роль в выборе направлений и темпов играют предприятия и организации торговли. Позитивные сдвиги в повышении их экономической эффективности, совершенствования технологии торговых операций затрагивают жизнь милионов граждан страны.

Заметное влияние на усиление плановых начал в развитии экономики оказало в числе других последовательно проводимых мероприятий принятое Правительством РФ Постановление в области социальной политики и модернизации экономики на ближайшие годы, где отмечается, что л.целенаправленное и согласованное движение по всем указанным направлениям позволит добиться сохранения высоких темпов экономического роста, последовательного повышения уровня жизни населения, активизации интелектуального потенциала страны, увеличения степени открытости российской экономики, а также создания необходимых предпосылок для обеспечения догосрочной экономической устойчивости государства1.

1 План действий Правительства Российской Федерации в области социальной политики и модернизации экономики на 2000 - 2001 годы. Утвержден распоряжением Правительства Российской Федерации от 26.07.2000г. №1072-р. С. 11.

Однако многие вопросы, в первую очередь касающиеся планирования предпринимательской деятельности торговых структур, в силу широко распространенного превратного понимания, особенно в первые годы реформирования экономики, роли государственного управления в целом и планирования хозяйственной деятельности предприятий, в частности, а также ряда других хорошо известных причин, не нашли достаточного отражения ни в практике хозяйствования предприятий, ни в научных исследованиях.

В этих условиях особенно остро стоит вопрос обоснования методов ведения плановой работы, позволяющих решать не только краткосрочные оперативные задачи деятельности торговых предприятий, но и определять перспективу их развития с помощью современных технологий стратегического планирования.

Выбор конкретных методик планирования хозяйственной активности предприятий во многом определяет точность оценки и поноту охвата параметров, на которые дожно оказываться воздействие.

Самого пристального внимания требует уточнение понятийного аппарата, обслуживающего сферу торговли. С точки зрения разработки эффективной технологии планирования важно определиться с опорным методологическим аспектом стратегического планирования - уточнить объект планирования. Общепринятый подход рассматривает в качестве объекта предприятие или организацию. Но существуют и другие точки зрения. Например, В.Ефремов предлагает считать объектом стратегического планирования бизнес как нацеленную на определенный коммерческий эффект деятельность взаимодействующих людей или их групп2.

Необходимо внести ясность в понимание содержания экономической сущности бизнес-системы, функционирующей в сфере торговли и имеющей свои специфические черты.

2 Ефремов B.C. Стратегическое планирование в бизнес-системах.-М., 2001. С.7.

Поэтому выбранная тема диссертационного исследования методологии стратегического планирования в торговых бизнес-системах является актуальной, как в аспекте дальнейшего развития элементов теории планирования на микроуровне, так и с позиций развития торговли в целом как отрасли российской экономики.

В создание основ планирования экономических систем значительный вклад сделали отечественные ученые А.Анчишкин, М.Бреев, М.Бор, В.Буда-вей, В.Ефремов, Г.Клейнер, М.Круглов, С.Логвинов, В.Мау, Е.Майминас, Л.Пекарский, Б.Райзберг и ряд других.

Из зарубежных - Ф.Абрамс, И.Ансофф, Л.Йохансен, К.Керне, Дж.Куинн, Дж. Майнер, Г.Минцберг, М.Портер, Я.Тинберген, А.Томпсон, К.Хофер, Э.Чандлер, Дж. Штейнер и другие исследователи.

Проблемы формирования механизма регулирования и планирования деятельности субъектов сферы обращения в условиях новой модели российской экономики анализировали Ю.Баженов, Л.Басков, Л.Брагин, А.Гребнев, Т.Данько, М.Иоффе, С.Королева, В.Коханенко, В.Кравцова, А.Литвинюк, В.Малышков, Б.Мусатов, Л.Никулин, Р.Савкина, Б.Соловьев и другие экономисты.

Но исследования проводились или для условий начального этапа реформ, или затрагивали отдельные аспекты сферы обращения. Поэтому, несмотря на глубину проведенных научных работ, по-прежнему актуальной является необходимость методологического и теоретического сопровождения процессов стратегического планирования предпринимательской деятельности торговых бизнес-систем.

Объектом исследования выступают различные типы торговых организаций потребительского рынка и модели планирования хозяйственной деятельности, используемые для обеспечения экономической эффективности их функционирования.

Предметом исследования является совокупность особенностей планирования развития организаций торговли с учетом взаимоотношений и взаимосвязей с другими субъектами рынка, возникающими как внутри торговой организации, так и вне ее, при выпонении особой деятельности, связанной с осуществлением актов купли-продажи посредством операций, обслуживающих процесс обмена, и направленной на максимальное удовлетворение конкретных запросов конкретных потребителей.

Целью диссертационной работы является разработка общих подходов и методик стратегического планирования хозяйственной деятельности торговых бизнес-систем.

В соответствии с поставленной целью в процессе работы над диссертацией решались следующие основные задачи:

- провести анализ теоретических основ планирования в условиях административно-командной системы и рыночной модели экономики;

- изучить содержание стратегического планирования как экономической категории и особенности технологии стратегического планирования в торговых бизнес-системах;

- уточнить понятийный аппарат теории стратегического планирования в части определения объекта планирования и содержания экономической сущности бизнес-системы, функционирующей в сфере торговли;

- исследовать параметры, определяющие результаты хозяйственной деятельности торговых организаций различного типа и выявить необходимость их учета при планировании;

- разработать методики планирования стратегических направлений развития торговых бизнес-систем;

- рассмотреть возможности применения полученных результатов исследования в практической работе торговых организаций.

Теоретической и методологической основой диссертационной работы послужили фундаментальные и прикладные исследования отечественных и зарубежных ученых в области теории планирования, диалектический подход к изучению закономерностей формирования и развития экономических систем, разработки по проблемам планирования и регулирования сферы обращения в условиях рыночных отношений.

В работе применялась методология системного анализа механизма функционирования объекта исследования, использовались методы вариантного исследования, имитационного моделирования, прогнозирования развития экономических процессов и другие общенаучные методы.

Информационную базу работы составили законы Российской Федерации, Постановления Правительства и другие правовые акты, статистические данные Госкомстата РФ, материалы специальных обследований торговых организаций, проведенных автором.

Научная новизна результатов диссертационного исследования заключается в том, что уточнены теоретические положения теории стратегического планирования применительно к торговым бизнес-системам и разработано методическое обеспечение процесса стратегического планирования, адекватное современным условиям хозяйствования торговых организаций.

При этом получены следующие результаты:

- исследованы объективные предпосыки необходимости планирования и координации совместной деятельности хозяйствующих субъектов в рамках единой экономической системы с выделением особенностей административно-командной и рыночной моделей экономики;

- дано определение торговая бизнес-система, под которой понимается система отношений, возникающих как внутри торговой организации, так и вне ее, при выпонении особой деятельности, связанной с осуществлением актов купли-продажи посредством операций, обслуживающих процесс обмена, и направленной на максимальное удовлетворение конкретных запросов конкретных потребителей;

- уточнено содержание понятия стратегическое планирование применительно к торговым бизнес-системам, отражающее специфику их экономического назначение в общественном воспроизводстве и опирающееся на понимание объекта планирования как коммерческой деятельности взаимодействующих людей или их объединений;

- проанализировано состояние институциональной среды, в которой действуют торговые организации, выявлены ее недостатки и определены направления развития. Доказано, что первостепенное внимание дожно быть уделено институту предприятия, который не исследован до конца, отличается существенной спецификой и тесно связан с другими социально-экономическими институтами страны;

- разработана методика выбора и обоснования стратегии развития торгового предприятия как бизнес-системы на основе построения экономико-математической модели в виде отдельных взаимосвязанных функциональных блоков;

- предложен агоритм выбора поставщика торгового предприятия методом попарных сравнений совокупности выбранных параметров, характеризующих различные стороны деловой активности потенциальных поставщиков;

- разработана методика оценки стратегических позиций торгового предприятия в конкурентном окружении с использованием метода экспертных оценок и системы критериев.

Практическая значимость результатов исследования определяется их направленностью на повышение экономической эффективности коммерческой деятельности торговых организаций посредством использования предложенных в диссертации методик, обеспечивающих разработку и рациональный выбор стратегического плана развития.

Основные положения диссертации докладывались и обсуждались на международных научно-практических конференциях докторантов, аспирантов и научных сотрудников Плехановские чтения в 2002-2003гг.

Обоснованность результатов научного исследования в части методического обеспечения планирования стратегических направлений развития торговых бизнес-систем подтверждается внедрением рекомендаций в практическую работу ООО Торговый Дом Крестовский.

Теоретические положения и практические рекомендации по теме исследования были опубликованы в четырех научных работах общим объемом авторского текста 1,7 п.л.

Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка. Объем работы составляет 159 страниц машинописного текста.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Пимашков, Андрей Петрович

Заключение

1. Поскольку торговое предпринимательство дожно развиваться в рамках рыночной экономики с присущей ей многообразием форм собственности, наличии конкурентной борьбы, свободным ценообразованием и экономической самостоятельностью субъектов предпринимательства, постольку обостряется необходимость теоретических и методических разработок, направленных на повышение эффективности хозяйственной деятельности торговых организаций в условиях развития рыночных отношений, в первую очередь посредством укрепления методологической базы стратегического планирования.

Переход торговых предприятий к рыночным условиям хозяйствования значительно сместил акценты в сфере планирования. Рыночные отношения перенесли центр тяжести планирования с общегосударственного, отраслевого, регионального, городского уровней на уровень основного хозяйствующего субъекта - предприятия.

Главным в планировании в настоящее время является разработка плановой программы и способов ее выпонения непосредственно на предприятии. Практика показала, что кроме самого предприятия (в лице отдельных служб) никто не сможет достичь высокой эффективности в планировании, поскольку предприятие не только участвует в формировании планов, но и обеспечивает реализацию намеченного варианта развития. Поэтому участие в планировании дожно быть обязательно для руководителей и целесообразно для работников.

В условиях рыночных отношений и усиления конкуренции в торговой сфере основное внимание в процессе планирования дожно быть уделено не столько показателям роста субъекта планирования, сколько показателям его развития. Следует подчеркнуть, что рост и развитие торговых предприятий предлагаемых условий.

Основным результатом данной главы диссертации является разработка комплекса взаимосвязанных методик, обеспечивающих разработку стратегического плана развития торгово-посреднических организаций как бизнес-систем на потребительском рынке.

Предлагаемые методики дает возможность создания, сравнения и выбора различных вариантов стратегий развития торговых организаций, независимо от их специализации и выбранной рыночной ниши.

Практическая апробация методик нашла реализацию в моделировании деятельности конкретной торговой организации - Торгового Дома Крестовский - при разработке стратегического плана развития и подтвердила целесообразность их использования при принятии управленческих решений в реальных условиях функционирования потребительского рынка. не однозначные понятия. Рост масштабов деятельности может происходить с развитием или при его отсутствии.

До недавнего времени основным в деятельности торгового предприятия считася рост его показателей. Однако многие, особенно мекие предприятия торговли и общественного питания, рассчитанные на определенный контингент потребителей, имеют достаточно ограниченные возможности роста в отличие от немногочисленных крупных фирм, которые могут планировать увеличение своей доли на рынке, открывать новые предприятия, перепрофилировать действующие и т.п.

Большинство торговых предприятий, не располагая возможностями в области роста, в целях повышения конкурентоспособности при планировании своей деятельности основное внимание дожны уделять вопросам развития, которые связаны, прежде всего, с качеством работы предприятия и соответствии выпоняемых функций требованиям экономической системы более высокого порядка, например, локального потребительского рынка и субъектов его инфраструктуры.

2. В условиях рыночных отношений стратегическое планирование, как функция управления, приобретает особую значимость. Использование планирования позволяет уменьшить неопределенность в процессе принятия и реализации управленческих решений, определить экономическую целесообразность выбранной сферы деятельности, обосновать направления и пропорции распределения ресурсов, выбрать стратегию и тактику ведения бизнеса и конкурентной борьбы, предвидеть потенциальные ошибки, нейтрализовать влияние слабых и активизировать влияние сильных сторон на результаты хозяйственной деятельности предприятия.

Несмотря на значительные расхождения в имеющихся определениях, в большинстве из них можно выделить два опорных момента: большой временной период стратегического планирования и наличие четко

Отсюда можно определить экономическую сущность бизнес-системы, функционирующей в сфере торговли и имеющей свои специфические черты. Торговая бизнес-система представляет собой систему отношений (экономических, организационных, правовых, социальных и других), возникающих как внутри торговой организации, так и вне ее, при выпонении особой деятельности, связанной с осуществлением актов купли-продажи посредством операций, обслуживающих процесс обмена, и направленной на максимальное удовлетворение конкретных запросов конкретных потребителей.

Опираясь на проведенные исследования можно утверждать, что под стратегическим планированием в торговой бизнес-системе следует понимать комплексное описание стратегической цели догосрочного развития существующего бизнеса, учитывающее прогноз потенциальных возможностей торговой деятельности в получении коммерческого эффекта и вероятные сценарии изменения внешней среды, а также выработку программы поэтапных действий по достижению этой цели.

Приведенные в работе характеристики сущности целей предприятия и предпринимателя позволили сделать принципиально важный вывод о возможном несовпадении целей их деятельности. Предприятие в рассматриваемом аспекте не следует отождествлять ни с собственником-предпринимателем, ни с трудовым колективом. Предприятие, как было показано, это элемент бизнес-системы, в чью деятельность вовлечены и физические лица, и владельцы различного рода материальных и нематериальных активов, и субъекты внешней среды, чьи экономические цели могут, и, как правило, не совпадают.

3. Если с институциональной средой экономики в целом имеется определенная ясность, то институт предприятия не исследован до конца, отличается существенной спецификой и тесно связан с другими социально-экономическими институтами страны. выраженной цели, на достижение которой ориентированна деятельность фирмы.

Некоторые авторы ставят условия применения догосрочного и стратегического планирования в зависимости от степени нестабильности внешней среды. Они считают, что если степень нестабильности внешней среды низкая, предпочтительнее догосрочное планирование. В случае увеличения степени нестабильности - целесообразно использовать стратегическое планирование.

Однако при переходе к рыночным отношениям, по мере роста степени нестабильности внешней среды, предприятия, и не только торговые, наоборот, стали уменьшать горизонт стратегического планирования, устанавливая его применительно к состоянию экономической конъюнктуры.

К чрезвычайно важному аспекту методологического характера относится выбор объекта стратегического планирования. Общепринятый подход рассматривает в качестве объекта предприятие или организацию. В.Ефремов предлагает считать объектом стратегического планирования бизнес. Главным аргументом подобного подхода выступает утверждение о том, что широта и многообразие человеческой деятельности таковы, что ее невозможно охватить рамками одной организации. В таком контексте стратегическое планирование выглядит как стратегическое планирование развития бизнеса.

Если следовать базовым принципам общей теории систем, то главное в организации не ее собственное устройство, а насколько эффективно она выпоняет заданные функции как элемент экономической системы. Принимая во внимание полученные выводы, можно предположить, что развитие организации ориентировано на наиболее поную реализацию своего общественного предназначения, где внутренний порядок организации предопределен ее системной функцией.

На предприятие как на основную движущую силу экономического развития страны обращали внимание многие экономисты при определении направления и содержания рыночных реформ. В начальный период становления рыночных отношений преобладало мнение о том, что свободное развитие предприятий, не сдерживаемых административно-командной системой распределения и управления, достаточно скоро даст реальный экономический результат. Но либерализация условий хозяйственной деятельности предприятий не привела к росту производительных сил. Ситуация даже усугубилась. В допонение к имевшимся экономическим проблемам в виде устаревших технологий и изношенного оборудования, отсутствия интереса к инновациям, добавились новые, такие как падение качества продукции, потеря управляемости предприятий, комплексов и отраслей в целом, погоня за краткосрочной коммерческой выгодой, продожающееся, уже катастрофическое, повышение износа основных фондов, обнищание основной массы населения, уход с предприятий квалифицированных работников и другие.

Ситуацию ухудшили и серьезные трудности в отсутствии научно-обоснованной теоретико-методологической базы проведения экономических реформ. Мало применимыми к российской реальности оказались известные, и казалось бы надежные и апробированные мировой экономической наукой, варианты теории функционирования предприятий и корпораций. В экономике спада, неплатежей, бартера, практически всеобщего нарушения контрактных обязательств как внутри предприятий, так и в отношениях между ними, неожиданно выяснилось, что ни неоклассические, ни институционалистские, ни эволюционные, ни другие концепции развития предприятия не имеют достаточных оснований для описания и объяснения происходящих процессов.

Концепция предприятия как совокупности контрактов, на которой базируются как институциональная, так и агентская теории фирмы, также мало согласовывалась с российской действительностью широко распространенной практикой невыплаты зарплат, непоного рабочего дня, неплатежей и других проявлений подобного рода, превращающих заключенные контрактов, а уж тем более устные договоренности, по существу, в ничтожные сдеки.

Классическая микроэкономика представляет предприятие как простейшую структуру, поведение которой определяется в основном ответной реакцией на воздействие факторов внешней среды, в первую очередь динамики спроса и цен. Но реалии экономического развития показывают, что предприятие - это сложный и многогранный организм, понимание закономерностей жизнедеятельности которого требует глубокого анализа с использованием современного инструментария. В научной литературе имеется немало убедительных доказательств влияния не только внешней среды на экономическое поведение предприятия, но в большей степени его внутреннего состояния и взаимоотношений отдельных элементов этой многоуровневой экономической системы.

Только составив ясное представление о роли предприятия в современной российской экономике, направлений взаимосвязей и характера взаимоотношений между макроэкономическим, мезо- и микроэкономическим уровнями, можно определить содержание внутреннего механизма принятия решений на предприятиях и воздействовать на факторы, определяющими содержание и объем деятельности предприятия.

4. В любых сложившихся условиях всегда возможны различные стратегии развития торгового предприятия, которые будут отличаться как величиной требуемых ресурсов (материальных, финансовых, трудовых, информационных, времени), так и достигнутыми результатами. При выборе конкретной стратегии существенную роль будут играть как чисто экономические результаты хозяйственной деятельности предприятия, так и другие последствия принимаемых решений, такие как, например, характер взаимоотношений с поставщиками, потребителями и конкурентами.

В связи с тем, что проведение эксперимента в естественных условиях функционирования рынка невозможно, выбор стратегии развития предприятия в каждом конкретном случае целесообразно осуществлять путем априорного сравнительного анализа различных возможных стратегий с использованием экономико-математического моделирования.

При моделировании бизнес-деятельности торговых предприятий возникают определенные проблемы, основными из которых являются:

1. Большое количество факторов, влияющих на результат деятельности предприятия.

2. Случайный характер некоторых зависимостей (колебания спроса, ожидания потребителей, инфляция и др.).

3. Отсутствие аналитических соотношений, связывающих некоторые параметры с результатами хозяйственной деятельности.

4. Существенная зависимость большинства параметров от времени (спрос, потоки покупателей, деятельность конкурентов и др.).

5. Инерционность, которая состоит в том, что влияние изменения параметра проявляется не сразу, а через некоторое время (например, влияние рекламной кампании, снижения цен, изменения ассортимента и т.п.).

Разработка экономико-математической модели функционирования торгового предприятия как бизнес-системы сопряжена с необходимостью решения ряда задач. Первой и наиболее сложной задачей является выбор критерия для оценки эффективности стратегии в том случае, если целью моделирования является стратегическое планирование. Множественность целей деятельности предприятия приводит к тому, что количество различных возможных критериев так же будет достаточно велико.

Как следует анализа, использование любого из перечисленных в работе методов вносит в решение поставленной задачи значительную долю субъективизма, как за счет выбора обобщенного критерия, так и за счет ранжирования частных критериев. Вероятностный характер некоторых независимых переменных, таких как колебания спроса, курса валют, ожиданий потребителей и ряда других факторов, а так же невозможность точно определить границы изменения некоторых параметров приводит к появлению допонительной неопределенности. В этой связи наиболее рациональным представляется использование интерактивного метода нахождения окончательного решения, при котором получают некоторое количество допустимых решений при различных граничных условиях и допущениях с использованием различных критериев, а выбор окончательного варианта остается за экспертом.

В соответствии с принципом блочного построения модели экономическая модель торгового предприятия представлена как бизнес-система в виде отдельных взаимосвязанных функциональных блоков.

Разработанная модель носит, наряду с прикладным, методический характер. Подход, положенный в основу данной модели, может быть применен практически для любых торгующих организаций с произвольно заданной организационной структурой, ассортиментом реализуемых товаров, величиной и характером ресурсного потенциала и конкурентного окружения.

Модель позволяет осуществить выбор и обоснование стратегического плана развития предприятия исходя из любого предложенного критерия. Однако сфера применения подобных моделей не исчерпывается вопросами стратегического планирования. Модель позволяет оценить характер и степень влияния изменения любого внешнего и внутреннего фактора на результат хозяйственной деятельности предприятия, что в свою очередь позволяет значительно повысить обоснованность принимаемых управленческих решений в условиях рыночной неопределенности, которая находит свое концентрированное проявление в сфере обращения.

5. Для анализа конкурентоспособности предприятия нами была использована теория конкурентных преимуществ, разработанная М.Портером. Она позволяет понять положение фирмы в сложной конкурентной среде, оценить возможности фирмы и ее перспективы в отрасли, правильно определить конкурентную стратегию и найти конкретные способы достижения конкурентного преимущества.

Торговлю в целом можно охарактеризовать как отрасль с высокой интенсивностью внутриотраслевого соперничества и высокой угрозой вторжения новых участников. Рыночная власть поставщика не велика, кроме торговых предприятий, являющихся дилером конкретного производителя. Во всех остальных случаях, как правило, существует большое количество производителей и поставщиков однотипных товаров, и предложение большинства товаров значительно превышает спрос. Появление товаров-заменителей происходит постоянно, что при грамотном управлении запасами приводит не к снижению, а, наоборот, к повышению конкурентоспособности предприятия. Следовательно, основным и определяющим фактором успешного функционирования торгового предприятия становится рыночная власть потребителя. В этой связи конкурентоспособность торгового предприятия можно определить как степень его привлекательности для потребителей.

Для каждого торгового предприятия перечень значимых факторов и степень их влияния на результат деятельности предприятия будет различным в зависимости от типа предприятия, его специализации, контингента потребителей, конкретной ситуации на рынке и др.

Многообразие факторов и неоднозначность их влияния на конкурентоспособность торгового предприятия вызывает необходимость в разработке обобщенного показателя, отражающего совокупное влияние всех перечисленных факторов.

Предложенные методики апробированы на примере конкретных предприятий, осуществляющих торговлю различными товарными группами.

6. В условиях, когда существует большое количество производителей и поставщиков однотипных товаров и предложение большинства товаров значительно превышает спрос, перед руководителем розничного торгового предприятия возникает проблема выбора оптимального поставщика. При этом отдельные поставщики могут отличаться друг от друга не только качеством, ассортиментом и отпускной или оптовой ценой товара, но и другими важными факторами, такими как наличие и размер скидок, условия поставки, репутация поставщика и т.д. Большое количество факторов, которые необходимо принять во внимание при выборе поставщика, а так же невозможность количественной оценки некоторых из них делает проблему выбора поставщика достаточно сложной.

Выбор поставщика осуществляется на основе расчета обобщенных показателей. Поставщик, имеющий наибольшее значение обобщенного показателя, и может быть рекомендован как наилучший по совокупности факторов.

Как и предложенная методика оценки конкурентоспособности, данный агоритм выбора поставщика предприятия может использоваться в составе модели торгового предприятия (блок возможности поставщиков, на выходе которого дожны быть данные о периодичности, объеме, условиях и сроках поставки товаров каждым поставщиком). Варьируя перечисленными данными, наряду с другими управляемыми параметрами модели, можно оптимизировать стратегический план развития предприятия. Однако указанная методика имеет и самостоятельное значение: ее реально использовать для обоснования выбора поставщика товаров при наличии большого количества предложений и значительной дифференциации предлагаемых условий.

Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Пимашков, Андрей Петрович, Москва

1. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учебное пособие. М.: Дело и сервис, 2000. - 512 с.

2. Абуздин С.Ю. Эволюция рыночных отношений в России. СПб.: Изд-во СПб. ун-та эконом, и финансов, 1994. - 144 с.

3. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы/Финансовая академия при Правительстве РФ. -М.: Финансы и статистика, 1997. -248 с.

4. Ансофф И. Стратегическое управление: Сокр. пер. с анг. / Под. ред. и авт. предисл. Л.И.Евенко. М.: Экономика, 1989. - 402 с.

5. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. Спб: Изд-во "Питер", 1999.-416 с.

6. Ахмедов Н. Как организовать стратегическое планирование в корпорациях // Менеджмент в России и зарубежом. 1999. - №4. - С. 130-141.

7. Баранчеев В. Стратегический анализ: технология, инструменты, организация/ТПроблемы теории и практики управления. 1998. - №5. -С.85-90.

8. Беляев В.К. Планирование деятельности предприятия. Вопросы и ответы: Учеб. пособие. 2-е изд., перераб. и доп. - Иркутск: Изд-во ИГЭА, 1997.-177 с.

9. Бенвенисте Г. Овладение политикой планирования: создание реально выпонимых планов и политики, которая ведет к переменам/Пер. с анг. К.П.Михневич. М.: Экономика, 1994. - 304 с.

10. Биктагиров И.А. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. -Казань: КФЭИ, 1997. 176 с.

11. П.Блинов А. Выбор альтернатив и предпочтений//Журнал для акционе-ров.-1999.-№ 5.-С. 28-33.

12. Бор М.З. Основы планирования народного хозяйства СССР. М.: Экономика, 1971. - 232 с.

13. Бочкарев А. Тихий омут стратегического планирования//Эксперт. -1997.-№29.-С. 34-35.

14. Бреев М.В. Методология планирования народного хозяйства. М.: Изд-во МИНХ им. Г.В. Плеханова, 1970. - 44 с.

15. Брэддик У. Менеджмент в организации/Пер. с англ. М.: "ИНФРА-М", 1997.-344 с.

16. Буров В.П., Галь В.В., Казаков А.П., Морошкин В.А. Бизнес-план инновационного проекта. Методика составления: Методическое пособие. -М.: ЦИГОСК АЛ, 1997. 106 с.

17. Бухаков М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник. М.: ИН-ФРА-М, 1999.-392 с.

18. Валовой Д.В. Рыночная экономика. Возникновение, эволюция и сущность.- М.: ИНФРА-М, 1997. 400 с.

19. Вебер Ю., Гельдель X., Шеффер У. Организация стратегического и оперативного управления на предприятии//Проблемы теории и практики управления. 1998. - № 2. - С. 105-110.

20. Вигдорчик Е.А., Нещадин A.A., Липсиц И.В. и др. Трудный поиск конкурентных стратегий//ЭКО. -1998. № 10-11. - С. 51-68.С.24-46.

21. Виноградова С.Н. Организация и технология торговли. Мн.: Выш. школа, 1998.-224 с.

22. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. -М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. 160 с.

23. Виссема X. Менеджмент в подразделениях фирмы. М.: ИНФРА-М. -287 с.

24. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. 2-е изд., пере-раб. и доп. - М.: Гардарика, 1998. - 296 с.

25. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник, 3-е изд. М.: Гардарика, 1998. - 528 с.

26. Вопросы планирования народного хозяйства. (Сборник научных трудов). Под ред. Анчишкина А.И., Орешина В.Н. М.Издательство МГУ, 1982.- 70 с.

27. Глущенко В.В. Менеджмент: системные основы. -Железнодорожный (МО): ТОО НПЦ Крылья, 1996. 320 с.

28. Глущенко В.В., Глущенко И.И. Разработка управленческого решения. Прогнозирование-планирование. Теория проектирования экспериментов. г.Железнодорожный, Моск. Обл.: ТОО НПЦ "Крылья", 1997. -400с.

29. Голобокова Г.М. Стратегическое управление регионом в транзитивной экономике. Иркутск: Изд-во ИГЭА, 1997. - 160 с.

30. Голощапова А.И., Пармененков К.Н., Савкина Р.В. Основы коммерческой деятельности. М.: Изд-во МГУК, 2000. -170 с.

31. Гончаров В.В. Руководство для высшего управленческого персонала в 2-х томах. Том 2. М.: МНИИПУ, 1997. - 736 с.

32. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. Методическое пособие. М.: ИНФА-М, 1997.-334 с.

33. Гремингер Р. Стратегические разработки нуждаются в инновациях/ Проблемы теории и практики управления. 1997. - № 6. С. 112-116.

34. Губанов С.И. Макроэкономическое планирование: новые подходы// Экономист. 1996. - № 11. - С. 37-52.

35. Гусаров A.B. Определение миссии организации //Менеджмент в России и за рубежом. 1999. - № 3. С. 130-134.

36. Гусев Л.И. Стратегическое управление. М.: Экономика, 1995. - 287 с.

37. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. Изд. 2-е, перераб. и доп. М.: ИНФРА-М, 2001. - 334 с.

38. Дашков А.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли.-М.: "Маркетинг", 1999. 448 с.

39. Дей Д.С., Бойси Д.Т. Процедуры стратегического планирования маркетинга// Маркетинг успеха. 1998. - № 12. С. 23-36.

40. Джоунс Г. Торговый бизнес: как организовать и управлять / Пер. < англ. М.: ИНФРА-М, 1996. - 304 с.

41. Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика. -Спб: Изд-во "Питер", 1999.-560 с.

42. Догосрочная стратегия начала XXI века: контуры и особенности// Экономист. 2000. -№ 1. - С. 26-33.

43. Дубров A.M., Лагоша Б.А., Хрусталев Е.Ю. Моделирование рисковых ситуаций в экономике и бизнесе: Учеб. пособие/Под ред. Б.А.Лагоши. М.: Финансы и статистика, 1999. 176 с.

44. Ефремов B.C. Классические модели стратегического анализа и планирования: модель ADL/LC/ТМенеджмент в России и за рубежом. 1998 -№1.С.117-130.

45. Ефремов B.C. Классические модели стратегического анализа и планирования: модель ОЕ/МсКепзеу//Менеджмент в России и за рубежом. -1997.-№9-10.-С. 82-93.

46. Ефремов B.C. Ревизия сущности стратегического планирования// Менеджмент в России и за рубежом. 1997. (сент,окт.). С. 3-11.

47. Ефремов B.C. Стратегическое управление в контексте организационно го развития//Менеджмент в России и за рубежом. 1999. - № 1. С. 3-13

48. Ефремов B.C. Стратегическое планирование в бизнес-системах. -М.: Издательство "Финпресс", 2001. 240 с.

49. Забелин П.В., Моисеева Н.К. Основы стратегического управления: Учебное пособие. М.: Инфоормационно-внедренческий центр "Маркетинг", 1997. - 195 с.

50. Идрисов А.Б., Каптышев C.B., Постников A.B. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций. М.: Информационно-издательский дом "Филинь", 1998. - 272 с.

51. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебное пособие. В 2-х частях. 4.1. Стратегическое планирование. Мн.: ООО "Мисанта", 1998. -296 с.

52. Иеннер Т. Создание и реализация успеха как ключевая задача стратегического менеджмента//Проблемы теории и практики управления. -1999.-№ 2. С. 83-88.

53. Йохансен J1. Очерки макроэкономического планирования. Т. 1. -М.: Прогресс, 1992.-398 с.

54. Каким быть плану: дискуссии 20-х годов: Статьи и современные комментарии /Сост.: Корицкий Э.Б. Д.: Лениздат, 1989. - 224 с.

55. Карлоф Б. Деловая стратегия: Пер. с англ. М.: Экономика, 1991. -239с.

56. Кеннет Дж.Кук. Малый бизнес: стратегическое планирование /Пер.с англ. М.: Издательский дом "Довгань", 1998. - 168 с.

57. Кинг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная политика. М.: Прогресс, 1982. - 398 с.

58. Кичев С.С. Стратегическое планирование предприятий сетевой подход//Бизнес. - 1999. № 1-2. С. 32-33.

59. Клейнер Г. Современная экономика России как лэкономика физических лиц // Вопросы экономики. 1996. № 4.

60. Клейнер Г.Б. Механизмы принятия стратегических решений и стратегическое планирование на предприятиях//Вопросы экономики. 1998. -№9.-С. 46-65.

61. Клейнер Г.Б., Тамбовцев В.Л., Качалов P.M. Предприятие в нестабильной экономической среде: риски, стратегии, безопасность. М.: Экономика, 1997. - 287 с.

62. Кныш М.И., Перекатов Б.А., Тютиков Ю.П. Стратегическое планирование инвестиционной деятельности: Учеб. пособие. -СПб.: Изд. дом "Бизнес-пресса", 1998. 315 с.

63. Колинз Г., Блэй Дж. Структурные методы разработки систем: от стратегического планирования до тестирования. Пер. с англ ./Под ред. и спредисл. В.М.Савинкова. М.: Финансы и статистика, 1986. - 264 с.

64. Коровкин В.В., Кузнецова Г.В. Торговая деятельность. М.: ПРИОР, 1998. - 416 с.

65. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке: Учебное пособие / Под ред. A.B. Зырянова. Екатеринбург: РИФ Солярис, 1995. - 402 с.

66. Круглов М.И. Стратегическое управление компанией. Учебник для вузов. М.: Русская деловая лит-ра, 1998. - 768 с.

67. Куксов А. Планирование деятельности предприятия//Экономист. -1996. №6. С. 61-67.

68. Курский В.А., Логунов В.В. Выбор инновационных стратегий предприятия и управление их реализацией с учетом фактора риска//Современное управление. -1999. -№ 6. С. 65-81.

69. Курцевич А.И., Шлей Н.В., Железняков A.C. Стратегическое планирование и управление в ключевых областях//ЭКО. 1999. - № 10. С. 6670.

70. Лисиненко И. Особенности бизнес-планирования в фирмах со сложной структурой управления// Управление риском. 1999. - № 1. С. 3-12.

71. Лукашевич В.В. Основы менеджмента в торговле. М.: Экономика, 1993. - 190 с.

72. Лунев В.Л. Тактика и стратегия управления фирмой: Учеб. пособие. -М.: Финпресс, НГАЭиУ, 1991. 356 с.

73. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Разработка стратегии развития предприятия требование времени//ЭКО. - 1998. -№11. С. 13-23.

74. May В.А. В поисках планомерности: из истории развития советской экономической мысли конца 30-х начала 60-х гг. - М.: Наука, 1990. -160 с.

75. Медведев H.A., Пучкова Т.И. Прогнозирование социального и экономического развития народного хозяйства: Учеб.пособие. М.: МГУЛ, 1998.-160 с.

76. Медведев H.A., Пучкова Т.И., Касаткин В.П. Бизнес-планирование: Учеб.пособие. М.: МГУЛ, 1998. - 147 с.

77. Мельник А. Трансформация системы планирования на предприятиях России//Проблемы теории и практики управления. 1998. - № 4. С.35-37.

78. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. -М.: Дело, 1998. 800 с.

79. Методология и организация народнохозяйственного планирования. (Сборник научных трудов). Под ред. Будавея В.Ю. М.: НИЭИ при Госплане СССР, 1981. - 211 с.

80. Мильнер Б.З. Теория организаций. -М.: ИНФРА-М, 1998. 336 с.

81. Михайлова Е.А. Стратегический менеджмент и стратегический маркетинг: проблемы, взаимосвязи и взаимопроникновение//Менеджмент в России и за рубежом. 1999. - март-апрель. С. 33-44.

82. Муэрс Р. Эффективное управление. М.: Финпресс, 1998. 220с.

83. Норт Д. Институциональные изменения: Рамки анализа //Вопросы экономики. 1997.№3. С.6-17.84.0сновы предпринимательской деятельности: Маркетинг: Учебное пособие/ Под ред. В.М.Власовой. -М.: Финансы и статистика, 1999. -240 с.

84. Петров А.Н. Стратегическое планирование развития предприятия. -СПб.: С-Петербург. ун-т экономики и финансов, 1993. 136 с.

85. Петров П.В., Соломатин А.Н. Экономика товарного обращения. -М.:ИНФРА-М, 2001. 220 с.

86. План действий Правительства Российской Федерации в области социальной политики и модернизации экономики на 2000 2001 годы.

87. Утвержден распоряжением Правительства Российской Федерации от 26.07.2000г. №1072-р.

88. Прилепский Б.В., Прилепский М.Б. Стратегическое планирование комплексного развития предприятия// ЭКО. 1999. №3. С. 105-126.

89. Путь в XXI век: стратегические проблемы и перспективы российской экономики/ Рук. авт. кол. Д.С.Львов. М.: ОАО Издательство Экономика, 1999. - 793 с.

90. Саати Т., Керне К. Аналитическое планирование. Организация систем: Пер. с англ. М.: Радио и связь, 1991. - 224 с.

91. Самочкин В.Н. Гибкое развитие предприятия. Анализ и планирование. -М.:Дело, 1998.-336 с.

92. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. -М.: Наука, 1994.-592 с.

93. Стерлин А.Р., Тулин И.В. Стратегическое планирование в промышленных корпорациях США. М.: Экономика, 1990. - 200 с.

94. Стратегическое планирование/Под ред. Уткина Э.А. М.: Ассоциация авторов и издателей "ТАНДЕМ". Издательство ЭКМОС, 1998. - 440 с.

95. Стукалова И.Б. Регулирование торгового предпринимательства. М., 2000.- 132 с.

96. Томпсон A.A., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов/Пер. с англ., под ред. А.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998.-576 с.

97. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник / Под общ. ред. проф. JT.A. Брагина, проф. Т.П. Данько. М.: ИНФРА-М, 2002. 560 с.

98. Управление организацией: Учебник/Под ред. А.Г.Поршнева, З.П.Румянцевой, Н.А.Саломатина. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 1998. - 669 с.

99. Фатхутдинов P.A. Стратегический менеджмент. Учеб. для вузов. 2-е изд. доп. - М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-Синтез", 1998. - 416 с.

100. Фитцрой П.Т. Инструменты стратегического рыночного планирования//Маркетинг успеха. 1998. -№ 12. С. 37-47.

101. Хапенков В.Н. Основы моделирования маркетинговой информации в системе управления торговлей. М.: Экономика и финансы, 1997. - 308с.

102. Хучек М. Факторы выбора стратегии предприятия //Вестник Московского ун-та. Серия 6. Экономика. 1999. - № 3. С. 59-70.

103. Щербак В.Е. Институциональный анализ инвестиционного планирования и проектирования//ЭКО. 1999. - № 4. С. 67-84.

104. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. М.: ИНФРА-М, 2000. - 295 с.

105. Экономическая стратегия фирмы: Учебное пособие/Под ред. Градова А.П. СПб.: "Специальная Литература", 1995. - 283 с.

106. Экономическая теория (политэкономия): Учебник / Под общ. ред. проф. В.И.Видяпина, проф. Г.П.Журавлевой. М., 2000. - 592 с.

107. Определение коэффициентов значимости факторов методом попарных сравнений

108. Расчет коэффициентов конкурентоспособности

109. Номер фактора КЗн Аптека № 201 Аптека № 217 Аптека № 7 Киоск в метро Аптека "Таблетка"

110. ККС 0,793 0,742 0,777 0,442 0,626

111. Анкета Уважаемый Покупатель!

112. Наша фирма проводит опрос с целью узнать Ваше мнение о деятельности Сластены и принять к сведению Ваши рекомендации, которые, несомненно, улучшат нашу работу и сделают Ваше посещение магазина удовольствием.

113. Просим Вас ответить на следующие вопросы и отметить тот вариант ответа, которые отражает Ваше мнение.

115. Любите ли Вы сладкое Да Нет Равнодушен

116. Как часто Вы приходите в наш магазин?каждый день один раз в неделю как получится

117. От чего зависит регулярность посещения Сластены?семейный бюджет I 1 цены в магазине 1 1 настроение I 1

119. Какие из следующих факторов оказывают на Вас наибольшее влияние при покупке кондитерской продукции?низкая цена качество Удобная упаковка

120. Какой из видов продукции, представленной в магазине, Вы предпочитаете?карамель I 1 шоколад 1 1шоколадные конфеты на развес шоколадные конфеты в коробках! |

121. Устраивают ли Вас цены в Сластене?1. Да Нет

122. Придете ли Вы еще к нам, если цены повысятся на 10 %?1. Да Нет СИ

123. Как Вы считаете, что позволит нашей фирме привлечь больше покупателей?

124. Реклама на кабельном телевидении Снижение цен Расширение ассортимента | | Скидки

125. Благодарим Вас за сотрудничество!

126. Мы работаем для Вас, а Вы помогаете нам работать лучше!

127. Оценка факторов конкурентоспособности магазина Книги

128. Предыдущий год Текущий год

129. Наименование Количественная Количественная Количественная Количественнаяфакторов оценка фирмы оценка, средняя по ряду фирм оценка фирмы оценка, средняя по ряду фирм1. Уровень цен 60 70 65 75

130. Широта ассортимента 90 50 90 55

131. Быстрота выхода изданий 80 55 90 60

132. Возможность получения допонительной информации 80 40 95 50

133. Ассортимент сопутствующих товаров 70 50 75 50

134. Качество рекламы 80 60 80 55

135. Местонахождение предприятия 85 80 85 80

136. Интерьер магазина 90 60 90 70

137. Квалификация персонала 90 60 90 70

138. Внешний вид и культура персонала 90 80 90 8011 .Качество обслуживания 80 65 85 7012.Наличие скидок 0 20 0 2513 .Наличие современного торгового и 80 40 85 60контрольно-кассового оборудования

139. Удобство размещения товара в зале 75 70 80 7015.0бщая репутация предприятия 95 75 95 80

140. Определение коэффициентов значимости факторов методом попарных сравнений