Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Конкурентоспособность как основа оптимизации вывода новых продуктов на рынок тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат

Ученая степень	кандидат экономических наук
Автор	Дементьева, Юлия Сергеевна
Место защиты	Москва
Год	2011
Шифр ВАК РФ	08.00.05

Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Конкурентоспособность как основа оптимизации вывода новых продуктов на рынок"

На правах рукописи

Дементьева Юлия Сергеевна

Конкурентоспособность как основа оптимизации вывода новых продуктов на рынок (на примере трикотажного производства)

08.00.05 -Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями и комплексами: промышленность)

АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

1 2 МАЙ 2011

Москва -2011

4845293

Диссертация выпонена на кафедре маркетинга и экономики предприят Государственного образовательного учреждения высшего профессиональн образования Российский заочный институт текстильной и легк промышленности

Научный руководитель

Официальные оппоненты

доктор экономических наук, заслуженный работник текстильной и легкой промышленности РФ, лауреат премии Правительства РФ в области науки и техники, профессор Ольшанская Ольга Михайловна доктор экономических наук, профессор Горшков Роман Константинович кандидат экономических наук, доцент Кузьмичева Марина Борисовна

Ведущая организация

ГОУ ВПО Московский

государственный текстильный

университет имени Л.Н.Косыгина

Защита состоится л10 мая 2011 года в 13 часов на заседай диссертационного совета Д 212.201.02 при ГОУ ВПО Российский заочн институт текстильной и легкой промышленности по адресу: 123298, г. Москва, Народного Опочения, д. 38, корп.2, ауд. 1503.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке ГОУ ВПО Россиил заочный институт текстильной и легкой промышленности по адресу: Москва, Шаболовка, д. 14.

Автореферат разослан л10 апреля 2011 г.

Автореферат и объявление о защите размещены на сайте wvyw.roszitlp.com л10 апреля 2011 г.

Ученый секретарь

диссертационного совета Д 212.201.02 доктор экономических наук, профессор

О.Е. Рощина

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность диссертационного исследования. Прочные позиции на рынке и экономическое благополучие предприятий, производящих товары для потребительского рынка, зависят от большого числа факторов, среди которых центральное место занимает ассортиментная политика предприятия, как один из основных факторов конкурентоспособности. Определение конкурентоспособности предприятия является неотъемлемым элементом деятельности любого хозяйствующего субъекта. В частности, оценка конкурентоспособности хозяйствующего субъекта необходима в целях:

- разработки мероприятий по повышению конкурентоспособности;

- выбора контрагентов для совместной деятельности;

- разработка программы выхода предприятия на новые рынки сбыта;

- осуществления инвестиционной деятельности.

В любом случае осуществление оценки конкурентоспособности предприятия преследует цель: определить положение предприятия на исследуемом рынке.

Значение конкурентоспособности продукции многократно возрастает для предприятий тех отраслей, которые связаны с удовлетворением потребностей в продукции массового спроса - одежде, обуви, товарах для отдыха и развлечений. Потребительские предпочтения на товары этой категории подвержены воздействию большого количества быстроизменяющихся факторов - сезонности, моды и т.д, в силу чего характеристики ассортимента продукции, как предлагаемой рынком в целом, так и выпускаемой конкретным предприятием, чрезвычайно подвижны.

Эта подвижность, обусловленная динамичностью спроса и предложения, выдвигает в число важнейших управленческих задач предприятий-производителей задачу вывода на рынок новых товаров, с целью повышения конкурентоспособности самого предприятия.

Являясь по своей структуре программно-целевой задачей, вывод на рынок новых товаров затрагивает все подсистемы функционирования предприятия, включая как организацию обеспечения сырьем, так и реализацию готовой продукции. Сложность проблемы состоит в том, что, с одной стороны, процесс вывода нового товара имеет большое количество составляющих, временных фаз и этапов, с другой стороны, он дожен осуществляться одновременно с протеканием процессов, связанных с присутствием в номенклатуре выпуска товаров, находящихся на других стадиях жизненного цикла. При этом необходимо, чтобы вывод новых продуктов органично вписывася в общие агоритмы

функционирования предприятия с точки зрения поддержания на оптимальном уровне интегральных показателей его деятельности - объемов реализации и прибыли, не теряя при этом конкурентных преимуществ предприятия. Для этого требуется минимизация издержек, связанных с осуществлением отдельных мероприятий по выводу нового продукта на рынок и синхронизация всего процесса вывода с жизненными циклами других групп товаров.

Вопросы исследования организационно-экономических механизмов вывода новой продукции на рынок приобретают особую актуальность на современном этапе экономического развития страны. Создание системы эффективного управления конкурентоспособностью предприятия с целью повышения потенциала отечественных предприятий является новым научным направлением, особенно актуальным в аспекте усиления конкуренции.

Степень изученности проблемы. Проблеме вывода новых товаров на рынок и повышению конкурентоспособности производства и реализации продукции уделено внимание в специальной отечественной и зарубежной литературе. Теоретической и методической основой работы являются научные труды отечественных авторов в области по проблемам управления, теории принятия управленческих решений, формирования и оптимизации ассортимента таких как: М.И.Баканов, В.К. Ващенко, О.С.Виханский, Л.Г.Ештанов, О.В.Ефимова, H.JI. Карданская, Б.Г.Литвак, Л.И. Лукичева, М.В.Мельник, О.М. Ольшанская, В.А.Подольский, Н.П. Родинова, O.E. Рощина, З.П.Румянцева и др., а также зарубежных ученых и специалистов: Р.Ансоффа, Л.А.Бернстайна, Ф.Котлера, М.Мескона, И.Поклада, А.Файоля и других.

Настоящая диссертационная работа базируется на анализе практики работь предприятий трикотажного производства и посвящена решению актуально" проблемы - созданию оргструктуры оптимизации вывода новой продукции на рыно с учетом повышения конкурентоспособности предприятия на рынке. Цель п задачи исследования. Целью диссертации является развитие механизме повышения конкурентоспособности предприятия и инструментария оптимизаци вывода новых продуктов на рынок (на примере трикотажного производства).

При этом под оптимизацией понимается определение оптимальной величинь доли новой продукции в структуре выпуска предприятия, а также величинь необходимых для ее вывода на рынок затрат, обеспечивающих максимальну величину объема реализации и повышения конкурентоспособности предприятия.

В рамках достижения этой цели в диссертации поставлены следующи задачи:

- рассмотреть роль и место проблемы оптимизации вывода новых продуктов на рынок во взаимосвязи с задачами маркетинговой деятельности по повышению конкурентоспособности предприятия;

- определить основные источники издержек при выводе на рынок новых продуктов;

- исследовать рынок продукции трикотажного производства, определены его количественные и качественные характеристики, влияющие на стратегию вывода на рынок новых продуктов;

- провести анализ особенностей формирования бюджета вывода новой продукции на рынок, обеспечивающего повышение конкурентоспособности предприятия;

- разработать методику оценки экономической эффективности вывода новой продукции на рынок.

Объектом исследования являются трикотажные предприятия России, работающие в экономический период подготовки страны к вхождению в ВТО, рынки трикотажной продукции и сырья для ее производства.

Предметом исследования является процесс вывода нового товара на рынки, как фактора повышения конкурентоспособности предприятия.

Теоретической и методологической основой исследования послужили концептуальные положения теорий и практики рыночной экономики, стратегического маркетинга, а также методы и способы научного познания (сравнительный и статистический анализы, количественное и качественное изучение реальности). В диссертационной работе были использованы информационные материалы по функционированию предприятий, рынку сырья, трикотажной продукции, применялись методы экономического анализа.

Информационную базу исследования составили справочные, методические и инструктивные материалы, данные Госкомстата РФ, МСХ РФ, МПТ РФ, материалы Интернета, данные, полученные в ходе работы непосредственно от участников рынка, а также результаты маркетинговых исследований специализированных компаний, материалы публикаций в периодической печати.

Научная новизна диссертационного исследования заключается в методических подходах к оптимизации продвижения новых товаров трикотажного производства на рынок.

В процессе исследования получены следующие теоретические и практические результаты, определяющие его научную новизну и являющиеся предметом защиты:

- определено место процесса вывода новых товаров на рынок в структуре маркетинговой деятельности и его роль в обеспечении интегральных показателей работы предприятия на малоконцентрированном рынке;

- выявлены основные типы и особенности жизненных циклов трикотажной продукции и соответствующие им фазы процесса вывода на рынок новых товаров;

- исследованы количественные и качественные характеристики рынка трикотажной продукции, определяющие особенности подходов к минимизации издержек;

- выявлена методологическая роль оптимизации ассортиментной политики предприятия в условиях острой конкуренции;

- разработана методика оценки экономических результатов деятельности предприятия при различных сценариях вывода на рынок новых товаров;

показана эффективность мероприятий оптимизации, базирующихся на принципах комплексности и сквозной увязки всех составляющих производственной деятельности и этапа реализации продукции.

Отмеченные результаты соответствуют п.1.1.2. Паспорта специальностей ВАК Минобрнауки России: Формирование механизмов устойчивого развития экономики промышленных отраслей, комплексов, предприятий, паспорта специальности 08.00.05 Экономика и управление народным хозяйством (промышленность)

Теоретическая и практическая значимость полученных результатов состоит в следующем:

1. Расширены теоретические представления о развитии системы выведения на рынок новой продукции трикотажных предприятий с целью повышения конкурентоспособности предприятия.

2. Разработана методическая основа формирования системы продвижения нового продукта на базе существующих маркетинговых служб предприятия. Ключевым моментом этой методологии является принцип постепенного врастания) маркетинговых служб по реализации продукции в структуру действующег предприятия, которые в дальнейшем объединяются комплексом целевых программ.

3. Теоретически обоснована и предложена методика оценки эффективност деятельности предприятия по выводу нового продукта, базирующаяся на анализ показателей деятельности предприятия в реальном масштабе времени с учето затрат на создание и функционирование службы по продвижению нового продукта

Разработанные в диссертации методические подходы могут найти применение

при формировании организационно-экономического механизма повышения конкурентоспособности промышленного предприятия за счет выведения на рынок продукции массового спроса;

при совершенствовании методов управления маркетинговой деятельностью предприятий, работающих на потребительских рынках;

- в учебном процессе вузов при изучении дисциплин Маркетинг.

Практическая значимость работы определяется типовым характером разработанных методических подходов и возможностью их использования различными предприятиями с учетом специфических условий их деятельности.

Отличительные особенности результатов диссертационного исследования от научных результатов других авторов:

1.Обоснование подхода к оптимизации вывода новых продуктов на рынок как основе повышения конкурентоспособности предприятий:

- особенности вывода новых продуктов на малоконцентрированный рынок и влияние степени концентрированноеЩ рынка на выбор маркетинговой стратегии предприятия-производителя.

- организационные структуры оптимизации и формирование бюджета вывода новой продукции на рынок с учетом повышения конкурентоспособности предприятия

- оценка экономической эффективности вариантов оптимизации вывода на рынок новой продукции трикотажного производства.

Научная достоверность достигается и обеспечивается тем, что теоретической и методологической основой исследования послужили фундаментальные концепции, представленные в трудах отечественных и зарубежных ученых по вопросам маркетинговой деятельности, стратегии развития текстильной промышленности, развития конкуренции и конкурентоспособности предприятий. Достоверность полученных результатов обусловлена использованием методов исследования, адекватных решаемым задачам, релевантностью оценок исследований.

Апробация и освоение в промышленности результатов исследования. Основные положения настоящего диссертационного исследования были изложены в ряде публикаций и научных докладов. Предложения по совершенствованию методов и механизмов управления инвестиционной активностью предприятий обсуждены и одобрены на научно-практических конференциях ГОУ ВПО РосЗИТП в 2009,2010,2011 гг..

Результаты диссертационного исследования были апробированы в рамках практической деятельности на трикотажных предприятиях Московской области.

Результаты диссертационного исследования были использованы в учебном процессе при обучении специалистов в ГОУ ВПО РосЗИТП.

Публикации по теме диссертации: опубликовано 7 печатных работ, в которых раскрывается её положения и разработки общим объемом 3,0 пл., в т.ч. 3- в изданиях, рекомендованных ВАК.

Структура и объем диссертации. Работа состоит из введения, трех глав, выводов, списка используемой литературы и приложений. Работа изложена на 127 страницах, включая 23 таблиц и 25 рисунка.

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ В первой главе Проблемы вывода на рынок новых продуктов в контексте решения важнейших задач конкурентоспособности рассмотрены проблемы вывода на рынок новых продуктов в контексте решения важнейших задач реализации продукции. Обоснована необходимость регулярного проведения товарной диверсификации с выводом на рынок новых продуктов. Определены роль и место процесса реализации в структуре маркетингового комплекса предприятия.

Подробно для предприятий трикотажной промышленности рассмотрены вопросы формирования товарной политики, в компетенцию которой входят: оптимизация ассортимента;

разработка и реализация политики предприятия в области качества;

решение проблем, связанных с упаковкой;

брэндинг.

Наиболее широким и разноплановым является комплекс мероприятий, связанных с оптимизацией ассортимента. Именно это направление товарной политики является организационным ядром в решении проблем, связанных с повышением конкурентоспособности предприятия посредством вывода на рынок новых продуктов.

К основным задачам по оптимизации ассортимента относятся:

Х разработка принципов формирования ассортимента с точки зрения ориентации на определенные категории потребителей (верхний трикотаж, бельевой трикотаж и т.п.), на определенные ценовые ниши (престижная дорогая одежда), на определенные каналы сбыта (специализированные магазины, фирменная торговля);

Х управление формированием ассортимента (включение в ассортимент новых изделий, исключение товаров из номенклатуры выпуска);

Х управление позиционированием товара на рынке;

Х анализ жизненного цикла конкретных продуктов.

При рассмотрении содержания указанных задач анализируется зарубежны" опыт маркетинговой классификации одежды из трикотажа и позиционирован!

продукции в зависимости от ее классности (couture, prt--porter, moderate и др.). Этот опыт сопоставляется с российской практикой управления позиционированием.

В качестве одной из ключевых задач в сфере товарной политики выделяется роль анализа жизненного цикла продукции.

Рассматриваются три типа жизненных циклов продукции трикотажной промышленности. Обосновывается неизбежность сочетания в номенклатуре выпуска продукции, соответствующей всем трем типам, что предопределяет необходимость комплексного и системного подхода, сквозного анализа всех составляющих протекающих процессов продвижения продукции.

Этот тезис также подтверждается подробным анализом фаз процесса вывода на рынок новых товаров, являющегося составной частью жизненного цикла продукции любого типа. Процесс вывода интерпретирован в виде сетевого графика, позволяющего определить и локализовать источники основных издержек.

В качестве таковых указаны:

- ошибки при решении вопросов позиционирования продукта на рынке, в первую очередь ценового (при этом следует иметь ввиду, что ценовая политика в отношении нового продукта дожна быть чрезвычайно гибкой и оперативной, т.к. ценовая эластичность спроса меняется по ходу жизненного цикла продукта);

- недостаточная эффективность системы управления качеством;

- неподготовленность и неэффективность системы товародвижения;

- просчеты в планировании и реализации рекламной кампании.

С точки зрения структурной локализации отмечается, что наряду с конкретными организационными структурами источниками издержек могут быть функциональные и информационные связи, возникающие между оргструктурами в

процессе вывода, проявляющие себя в виде несогласованности, несинхронизированности принимаемых решений, недостаточной взаимообусловленности предпринимаемых действий.

На сегодняшний день одним из инструментов минимизации издержек, возникающих в процессе производственной и сбытовой деятельности, является оптимизация вывода новых продуктов на рынок с учетом его особенностей.

Вторая глава Анализ влияния рыночной среды на стратегию вывода на рынок новых продуктов посвящена анализу влияния рыночной среды на стратегию вывода на рынок новых товаров. В рамках анализа проведено исследование состояния трикотажной отрасли, которое в целом по стране может характеризоваться как близкое к кризисному.

Производство основных видов трикотажной продукции: трикотажных изделий, в т.ч. бельевых трикотажных изделий в 2009 г. и 2008 г. по Российской Федерации в целом характеризуются данными, приведенными в таблице 1.

Таблица 1 - Объемы производства трикотажной продукции в 2009 г. и 2008 г.

№ Наименование Темпы роста, %

п/ видов I кв. 2009 г. П кв.2009 г. Ш кв.2009 г. IV кв. 2009 г.

п продукции I кв. 2008 г. П кв. 2008 г. III кв.2008 г. IV кв. 2008 г.

1. Трикотажные изделия, тыс. тт. 110,1 103,0 99,3 99,4

в том числе:

1.1. Бельевые трикотажные изделия, тыс. шт. 101,1 92,9 95,1 94,2

Объем производства основных видов трикотажной продукции в 2009 году составил:

- трикотажных изделий -118366,7 тыс. шт.,

в т.ч. бельевых трикотажных изделий - 70289,1 тыс. пгг.;

При сопоставлении объемов производства продукции по кварталам (таблица 1, рисунок 2.) установлено:

- объем производства трикотажных изделий в 2009 г. снизися на 0,6 % относительно 2008 г.; объем производства бельевого трикотажа уменьшися на 5,8 % за счет снижения удельного веса бельевых изделий в общем объеме производства трикотажных изделий с 62,8 % в 2008 г. до 59,7 % в 2009 г. Увеличися выпуск детских трикотажных изделий на 4,0 %. В первом квартале наблюдается рост объемов производства трикотажных изделий до 110,1 %, со второго квартала до конца года происходит снижение объемов производства до 99,4 %.

Приведен анализ производственной деятельности по технико-экономическим показателям четырех основных предприятий по производству верхних, бельевых трикотажных изделий за 2009 г., включающих предприятия по производству бельевого и верхнего трикотажа:

-ЗАО КРАСНАЯ ЗАРЯ (г. Москва), численность ППП - 492 чел.;

-ЗАО Ишимбайская фабрика трикотажных изделий (ЗАО ИФТИ) (г. Ишимбай), численность ППП - 729 чел.;

-ООО Великолукская трикотажная фабрика ТРИВЕЛ (ООО ВТФ ТРИВЕЛ) (г. Великие Луки), численность ППП - 495 чел.;

-ООО КОМАЦО (г. Тихвин), численность ППП - 240 чел.;

Численность промышленно-производственного персонала на обследуемых предприятиях - 1956 человек.

По всем предприятиям анализ проведен по следующим важнейшим технико-экономическим показателям: объемы производства продукции в натуральном и стоимостном выражении, объем реализации, прибыль, рентабельность, заработная плата и численность промышленно-производственного персонала, сведения о кредиторской и дебиторской задоженности.

В группу предприятий по производству трикотажных изделий входит предприятие, выпускающее только бельевые трикотажные изделия, и предприятия, выпускающие бельевые и верхние трикотажные изделия.

В таблице 2 и на рисунке 2 приведены сводные технико-экономические показатели по группе анализируемых трикотажных предприятий, которые отражают тенденции развития трикотажной промышленности в целом в 2009 г.

На основании полученных данных по сравнению с 2008 г. сделаны следующие выводы:

- объемы производства трикотажной продукции в натуральном выражении:

- по трикотажным изделиям снизились на 9,7 %,

- объемы производства продукции в стоимостном выражении составили

100,9 %;

- цена единицы продукции на трикотажные изделия возросла на 6,6 %,

- среднемесячная заработная плата возросла на 10,8 % и составила 11754,9 тыс.

- произошло незначительное уменьшение численности промышленно-производственного персонала;

- рост чистой прибыли на 43,9 %;

- снижение на 19,2 % кредиторской задоженности.

Трикотажные предприятия, по которым проведен анализ основных технико-экономических показателей, государственной поддержки не имели, отсутствуют и инвестиционные проекты.

Производственная деятельность, техническое перевооружение и модернизация оборудования, разработка и внедрение инновационных технологий осуществляется за счет собственных средств и банковских кредитов.

Таблица 2. - Основные технико-экономические показатели по трикотажным предприятиям по выпуску бельевого и верхнего трикотажа в 2009 г. и 2008 г.

N2 п/п Показатели ЗАО КРАСНАЯ ЗАРЯ ЗАО ИФТИ ООО ВТФ ТРИВЕЛ ООО КОМАЦО Итого Темп роста,% 2009 г. 2008 г.

2009 г. 2008 г. 2009 г. 2008 г. 2009 г. 2008 г. 2009 г. 2008 г. 2009 г. 2008 г.

1 Объем производства продукции в натуральном выражении, тыс.шт. 958,1 1363,0 5003,0 5157,0 1374,0 1784,0 3007,8 3148,5 10342,9 11452, 5 90,3

2 Объем производства продукции в стоимостном выражении (&1ЩС), тыс. руб. 175502,0 201464,0 285695,0 255408,0 103716,5 147862,0 193612,1 182372,9 758525,6 787106 ,9 96,4

3 Объем реализации (с НДС), тыс. руб. 207092,0 308157,0 303240,0 270539,0 102523,3 111760,0 305374,3 309386,2 918229,6 999842, 2 91,8

4 Цена единицы продукции, руб. - коп 183-18 168-34 57-10 51-41 72-89 95-00 78-55 68-35 73-33 68-78 106,6

5 Среднемесячная заработная плата, руб. 21464,0 21792,0 9904,5 8258,0 6814,6 5850,0 12000 11000 12287,3 11138, 0 110,3

6 Численность ППП, чел 492 504 729 756 495 598 240 218 1956 2076 94,2

7 Число уволенных, чел 17 14 40 - 20 33 12 5 89 52 171,1

8 Чистая прибыль, тыс. руб. 4290,0 20000,0 18843,0 13666,0 1577,0 3602,0 59468,7 27062 84178,7 64330, 0 130,8

9 Рентабельность, % 10,8 15,0 8,9 7,6 0,9 6,4 61,2 58,6 - - -

10 Кредиторская задоженность, мн. руб. 55,2 31,0 28,0 34,9 23,1 30,3 64,7 111,9 171,0 208,1 82,2

11 Дебиторская задоженность, мн. руб. 48,5 25,0 20,2 21,8 7,8 9,7 108,0 106,5 184,5 163,0 113,2

На предприятиях осуществлено оснащение современными видами вязального, отделочного и швейного оборудования, внедрение инновационных технологий, обеспечивающих повышение производительности труда, качества и конкурентоспособности трикотажной продукции.

В 2009 г. соотношение импортной и отечественной продукции на рынке составило 70 к 30. Давление импорта усугубляет и без того непростую ситуацию в отрасли, что является особенно актуальным в связи с предстоящим вступлением России в ВТО: неблагоприятные начальные условия в преддверии этого шага могут повлечь крайне тяжелые последствия в будущем.

Факторами, обеспечивающими преимущество производителям на российском рынке, является их несравненно большая доступность к ресурсам и отработанный менеджмент. С другой стороны, маркетинговая деятельность российских предприятий характеризуется неразвитостью маркетинговых служб и дилерских сетей, слабым знанием запросов потребителей, неумением использовать возможности рекламы. Все это говорит о необходимости использования допонительных инструментов для повышения эффективности маркетинговой деятельности.

Следствием множественности участников российского рынка трикотажных изделий - как отечественных, так и зарубежных - является его малая концентрированность. Этот тезис подтверждается анализом фактической ситуации на отдельных сегментах рынка, которая характеризуется следующими особенностями:

Х наличие большого количества предприятий, доля которых на рынке отрасли относительно мала - не более 1 - 3% объема продаж за любой период;

Х продукция является однородной;

Х продавцы действуют независимо друг от друга;

Х покупатели и продавцы хорошо информированы о состоянии всего рынка, прежде всего о ценах в любой его части;

Х фирмы могут свободно входить в отрасль и выходить из нее, т.е. осуществляется поная мобильность ресурсов.

В условиях малоконцентрированного рынка предприятие приспосабливает затраты, объемы производства к главному ориентиру, заданному извне -рыночной цене.

При работе на малоконцентрированном рынке фирмам-производителям необходимо учитывать следующие его особенности:

Х малоконцентрированный рынок создает для его игроков равенство возможностей, но не гарантирует равенство достигаемых результатов;

Х наличие огромного числа фирм может не обеспечить концентрацию

ресурсов, необходимую для развитая наукоемких и капиталоемких направлений, проведения фундаментальных исследований;

Х для достижения успеха на малоконцентрированном рынке фирма дожна обладать наряду с возможностями ценовой конкуренции набором средств, выделяющих продукцию фирмы на фоне продукции конкурентов.

Для количественной оценки концентрированности рынка применяется индекс Герфиндаля (в некоторых источниках - индекс Герфиндаля-Гиршмана). Этот индекс учитывает степень влияния доминирующих фирм на рынке и рассчитывается путем возведения в квадрат процентных долей каждой фирмы и

суммирования полученных результатов: НН = 2(Х;2. Граничными значениями этого индекса являются:

- индекс практически равен 0 - на рынке присутствует множество фирм с долей менее одного процента;

- индекс равен 10000 - на рынке присутствует одна фирма;

- индекс от 0 до 1000 характеризует малоконцентрированный рынок;

- индекс от 1000 до 1800- среднеконцентрированный рынок;

- индекс выше 1800 - определяет высококонцентрированный рынок.

В табл.3 приведен расчет индекса Герфиндаля для рынка вернего трикотажа для женщин.

Основой для расчета являются данные о российском производстве в 2009 г. При расчете также принято допущение, что в числе импортеров платьев (их в 2009 г. насчитывалось 176) имеются фирмы с объемом продаж на российском рынке, соизмеримым с объемом продаж крупнейших отечественных производителей.

Таблица 3 Расчет индекса Герфиндаля для российского рынка женского верхнего трикотажа

№ Наименование Объем продаж, мн.руб. Доля (ПО Д 2 о,

1 ЗАО ДЖИДЖЕЙКОРП. 1 120,90 12,50% 156

2 ОАО 'ВОЖСКАЯ ТЕКСТИЛЬНАЯ КОМПАНИЯ' 510,4 5,70% 32

3 ЗАОИШИМБАИСКАЯ ТРИКОТАЖНАЯ ФАБРИКА 307,1 3,40% 12

4 ФЛ ЗАО КОРПОРАЦИЯ ГЛОРИЯ джине 225,6 2,50% 6

5 ООО ТСОМАЦО' 201,1 2,20% 5

6 ЗАО РУЗТЕКС 157,1 1,80% 3

7 ООО ОРСКАЯ МАНУФАКТУРА 153,2 1,70% 3

8 ЗАОЦМС ЕВРАЗИЯ 143,3 1,60% 3

9 ОАО 'ВИКТОРИЯ' 121,9 1,40% 2

10 ООО 'ВТФ ТРИВЕЛ' 112,6 1,30% 2

11 ОАО ТОСЛАВЛЬСКАЯ ТРИКОТАЖНАЯ ФАБРИКА 'АПРЕЛЬ' 72,2 0,80% 1

12 ООО 'ПАЛЬМЕТТА' 57,3 0,60% 0

13 ООО ЯНТАРНАЯ АРИЭЛЬ 55,6 0,60% 0

14 ОАО ИСКОЖ 52,2 0,60% 0

15 ЗАО 'КРАСНАЯ ЗАРЯ' 48,8 0,50% 0

16 ООО "УРЮПИНСКИЙ ТРИКОТАЖ 46,7 0,50% 0

17 ООО ШВЕЙНАЯ ФАБРИКА ТИКЕ' 36,7 0,40% 0

18 ООО ТРИТЕКС, Г.ОРСК 36,5 0,40% 0

19 ООО ТРИТЭКС' 36,4 0,40% 0

20 ФЛ ООО 'КОМПАНИЯ 'ЯРКО' в г. НЕРЕХТА 33,4 0,40% 0

21 ЗАО 'ВЕРЕЩАГИНСКАЯ ТРИКОТАЖНАЯ ФАБРИКА' 24,6 0,30% 0

22 Прочие Предприятия (с долей на рынке менее 0,3%) 2 813,40 31,40% 0

23 Импортеры (в сумме) 2 600,50 29,00% 100-200

Итого 8 967,30 100,00% 327-427

Полученное значение индекса Герфиндаля (представляющее собой, по-видимому, завышенную оценку) означает, что рынок женского верхнего трикотажа является малоконцентрированным и переход его хотя бы в категорию средней концентрации (индекс более 1000) в ближайшее время маловероятен.

Вывод новой продукции на малоконцентрированный рынок предъявляет повышенные требования к структурам маркетинга. Общим для всех этапов этого процесса является необходимость постоянно отслеживать ситуацию на рынке и деятельность конкурентов. Поэтому основные издержки процесса вывода продукции на рынок будут связаны с выделением изделий, выпускаемых предприятием из большого ряда аналогичной отечественной и импортной продукции.

В третьей главе Методические основы оптимизации вывода новых продуктов на малоконцентрированный рынок рассмотрены методические вопросы создания на предприятиях трикотажной промышленности организационных структур, обеспечивающих оптимизацию процесса вывода на рынок новой продукции. Значительное внимание уделено оценке экономической эффективности вариантов функционирования таких структур.

С учетом рассмотренных выше особенностей предприятий трикотажной отрасли сформулированы основные положения оптимизации структуры

действующего предприятия с целью формирования системы реализации продукции для повышения конкурентоспособности предприятия.

Методология предполагает наличие следующих этапов оптимизации.

1. Анализ исходного состояния маркетинговой деятельности на предприятии.

2. Разработка маркетинговой стратегии, если таковая отсутствует (для предприятий первого типа);

3. Модернизация организационной структуры, ориентированной на маркетинг.

4. Разработка основных целей и задач системы реализации продукции.

5. Разработка стратегии предприятия с учетом специфики его деятельности, взаимосвязи с маркетинговой и производственной стратегиями.

6. Разработка взаимоувязанной системы программ, реализующих поставленные цели и задачи.

7. Модернизация организационной структуры с введением проектного управления товародвижением.

Проведенный анализ специфики деятельности предприятий трикотажной отрасли, выявил их основные особенности, которые определяют создание целевых программ для их реализации менеджментом предприятия - табл.4.

Таблица 4 Взаимосвязь специфики предприятий и формируемых программ

продвижения продукции на рынок.

Особенности предприятий трикотажной подотрасли Влияние на целевые программы

Большая номенклатура готовой продукции Необходимость включения в сферу влияния целевой программы группы идентичных товаров; в одну группу объединяются товары, либо ориентированные на определенный сегмент рынка, либо технологическими особенностями, либо на основе общности ресурсной базы

Короткий жизненный цикл отдельных видов изделий; Мобильность программ; для важнейших групп товаров могут создаваться временные колективы в рамках конкретной программы

Наличие в номенклатуре готовой продукции больших групп товаров, находящихся на разных стадиях жизненного цикла товаров. Создание программ для сопровождения групп товаров, находящихся на определенной стадии жизненного цикла товара

Целевые программы, носят оригинальный характер и являются результатом наблюдения за развитием ситуации на рынке трикотажной продукции и отдельных предприятиях трикотажной отрасли.

Оптимизация деятельности предприятия по определению предполагает максимально возможное сопряжение интересов всех участников производственно-коммерческой деятельности фирмы, а значит, и наиболее поную оптимизацию и рационализацию всех экономических потоков. Для этого необходим синтез производственной и коммерческой деятельности на основе создания и организации функционирования на предприятии структур оптимизации процесса реализации продукции. При этом структуры товародвижения дожны быть органично встроены в существующие оргструктуры предприятия. Так как рассматриваемое в оргструктуре предприятие по своим масштабам превосходит среднестатистическое, то можно определить, что количественный состав его структур по продвижению продукции дожен быть примерно на уровне 12-15 чел. (10% от основного персонала).

Примерный функциональный состав персонала структуры по реализации продукции для предприятия трикотажной отрасли приведен в табл.5.

Таблица 5 Персонал структуры по реализации продукции для предприятия трикотажной отрасли

Категория персонала Направления деятельности Количество

Испонительный директор по логистике Руководство деятельностью по реализации продукции на предприятии 1

Менеджеры, ответственные за организацию деятельности товародвижения по направлениям Транспортировка Складирование и грузопереработка Запасы Упаковка Информационное обеспечение 5

Группы реализации отдельных проектов По 2 специалиста для каждой из находящихся в разработке и производстве колекций 8

Итого 14

Примерные границы бюджета на реализацию функций товародвижения определены в размере 6,0 мн.руб. в год. Этот бюджет целесообразно рассматривать состоящим из двух частей:

- издержки на содержание персонала, выпоняющего функции по

реализации продукции; издержки, непосредственно связанные с реализацией операций по выводу

новой продукции на рынок. Первая часть бюджета может быть определена на основе информации табл. 5.:

Численность персонала - 14 чел.;

Средняя заработная плата-9 тыс.руб./мес.;

Фонд оплаты труда, в год с учетом единого социального налога - 2,1 мн.руб.;

Текущие издержки, связанные с деятельностью персонала - 0,9 мн.руб. в

Итого - 3,0 мн. руб.

Вторая часть бюджета, равная в результате 3,0 мн.руб. существенно зависит от содержания тех мероприятий, которые будут реализовываться при выводе новой колекции на рынок. Перечень этих мероприятий включает:

Х организацию материально-технического снабжения для новой колекции;

Х апробацию колекции, а именно - организация презентации, продажа пробных партий;

Х анализ реакции рынка на появление новой колекции;

Х решение вопросов упаковки - хранения;

Х мероприятия по подготовке и адаптации дистрибьюторской сети к массовой реализации новой колекции;

Х разработку рекламной кампании;

Х реализацию мероприятий по стимулированию сбыта.

Основной методологической посыкой, лежащей в основе предложенной структуры, является положение о том, что реализация подобного комплекса мероприятий в рамках запланированного бюджета позволит выйти на 100%-ные продажи продукции. С другой стороны, непоная реализация комплекса мероприятий по выводу новой колекции на рынок или их недостаточное финансирование снижают объем продаж. В разд.3.3 проводится определение влияния реализации мероприятий по выводу нового ассортимента на рынок на экономические показатели деятельности предприятия.

Как следует из таблицы 6., не вывод новой продукции на рынок приводит к тому, что в течение 1-го года (1-4кв.) годовые объемы реализации составляют всего около 80 мн. руб. в год вместо запланированных 100 мн.руб. Во второй год, когда происходит замена ассортимента объем реализации составит всего 70 мн.руб. В результате суммарный денежный поток, представляющий собой прибыль от реализации всей продукции и амортизационные отчисления, в течение

5-6 кварталов падает практически до нуля, и только выход нового ассортимента на запланированные объемы (1-2 кварталы 3 года) позволяет снова стабилизировать ситуацию на уровне 1-го года. В итоге за весь период эффективность составит с учетом затрат на выведение нового продукта 44,08 % или 47,76 мн. рублей.

Таким образом, только поная оптимизация процедур вывода новой продукции на рынок способны обеспечить положительный экономический эффект для предприятий трикотажной промышленности в условиях малоконцентрированного рынка.

Как уже было сказано выше, одной из важнейших причин вытеснения отечественных предприятий трикотажной промышленности с внутреннего рынка является деструкция товаропроводящей сети и утрата собственных элементов системы продвижения продукции к потребителю (фирменных магазинов, торговых точек, секций в универмагах и т.п.). Предприятия отрасли стоят перед необходимостью коренного изменения своей маркетинговой деятельности для расширения своего присутствия на рынке, характеризующимся высоким насыщением и отсутствием роста платежеспособного спроса. Многим из них для преодоления входных барьеров вступления на подобный рынок придется значительно развить свою систему распределения производимой продукции.

Предлагаемый в работе метод позволит предприятиям трикотажной отрасли оптимизировать процесс вывода на рынок продукции.

В заключение исследования, сформулированы выводы и предложения, суть которых изложена в отдельных главах работы. Совокупность выпоненных в рамках настоящей диссертационной работы исследований и разработок, полученные автором научные и научно-практические результаты представляют собой целостное, законченное и принципиально новое научное решение актуальной экономической проблемы создания и применения методологии процессов выведения на рынок новой продукции промышленными предприятиями в условиях конкуренции.

По теме диссертации опубликованы следующие работы: -публикации в изданиях по перечню ВАК:

1. Дементьева Ю.С., Анализ и пути достижения конкурентоспособности предприятия, М., Транспортное дело России № 10,2010 (0,6 п.л.)

2. Дементьева Ю.С., Вывод на рынок новых продуктов на основе товарной диверсификации как условия повышения конкурентоспособности предприятия , М., Транспортное дело России № 10,2010(0,6 п.л)

3. Дементьева Ю.С., Управление конкурентоспособностью продукции на основе мониторинга рынка, М.РИСК,№2,2011 (0,5п.л.)

- в других изданиях:

4. Дементьева Ю.С. Товарная политика как составляющая и инструмент повышения конкурентоспособности в процессе продвижения товара на рынок, Тезисы Международная научно-техническая конференция Современные проблемы текстильной и легкой промышленности, М.2010 (0,3)

5. Дементьева Ю.С., Мониторинг рынка, как составная часть управления конкурентоспособностью предприятия Наука в высшей школе, Сб.н.тр.,ч.13 РосЗИТП,2009 (0,5 п.л.)

6. Дементьева Ю.С., Товарная диверсификация и вывод на рынок новых продуктов как условия конкурентоспособности предприятия, Экономика и право, Сборник научных трудов РосЗИТП,ч 8,2011 (0,25 п.л.)

7. Дементьева Ю.С., Совершенствование процесса продвижения товара на рынок, как инструмент повышения конкурентоспособности предприятия, Современные проблемы экономики сборник научных трудов РосЗИТП,ч 8, 2011 (0,5 п.л.)

Таблица 7 Расчет экономической эффективности от мероприятий по выводу новой продукции на рынок

До внедрения После внедрения

Год чп мн. руб- Коэф. дисконт. % Приведенная ЧП1, мн. руб. Год ЧП мн. руб. Затраты мн. руб. Приведенная ЧП2, мн. руб. Приведенные затраты,мн.р.

1 2 3 4 5 6 7 8 9

1 год 100,0000 0,8333 83,3333 1 год 80,0000 0,0000 66,6667 0,0000

2 год 80,0000 0,6944 55,5556 2 год 70,0000 3,0000 48,6111 2,0833

3 год (1-2 квартал) 40,0000 0,5787 23,1481 3 год (1-2 квартал) 80,0000 2,0000 46,2963 1,1574

Згод (3 квартал) 50,0000 0,4823 24,1127 Згод (3 квартал) 100,0000 0,5000 48,2253 0,2411

3 год (4 квартал) 60,0000 0,4019 24,1127 3 год (4 квартал) 120,0000 0,5000 48,2253 0,2009

ИТОГО: 210,2623 ИТОГО: 258,0247 3,6828

Эк эф.= 44,0795

Подписано в печать: 12.04.11

Объем: 1,5 усл.п.л. Тираж: 40 экз. Заказ № 784 Отпечатано в типографии Реглет 119526, г. Москва, пр-т Вернадского,39 (495) 363-78-90; www.reglet.ru

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Дементьева, Юлия Сергеевна

ВВЕДЕНИЕ.3

ГЛАВА 1. ПРОБЛЕМЫ ВЫВОДА НА РЫНОК НОВЫХ ПРОДУКТОВ В КОНТЕКСТЕ РЕШЕЕОЯЯ ВАЖНЕЙШИХ ЗАДАЧ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ

1.1. Товарная диверсификация и вывод на рынок новых продуктов как условия конкурентоспособности предприятия.10

1.2. Составляющие продвижения продуции трикотажного производства на рынок.14

1.3. Товарная политика как составляющая и инструмент повышения конкурентоспособности в процессе продвижения товара на рынок.20

1.4. Основные фазы процесса вывода на рынок новых продуктов и источники издержек при выводе на рынок новых продуктов.34

2. АНАЛИЗ ВЛИЯНИЯ РЫНОЧНОЙ СРЕДЫ НА СТРАТЕГИЮ ВЫВОДА НА РЫНОК НОВЫХ ПРОДУКТОВ.

2.1 Общая характеристика трикотажного производства и рынка трикотажной продукции в РФ.44

2.2. Характеристики и особенности рыночной среды, влияющие на стратегию вывода на рынок новых товаров.76

2.3. Особенности вывода новых продуктов на малоконцентрированный рынок и влияние степени концентрированноеЩ рынка на формирование системы реализации продукции.81

ГЛАВА 3. МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОПТИМИЗАЦИИ ВЫВОДА НОВЫХ ПРОДУКТОВ НА МАЛОКОНЦЕНТРИРОВАННЫЙ РЫНОК

3.1. Методология оптимизации структуры предприятия с целью формирования системы реализации продукции.100

3.2. Организационные структуры оптимизации и формирование бюджета вывода новой продукции на рынок с учетом повышения конкурентоспособности предприятия.109

3.3. Оценка экономической эффективности оптимизации вывода на рынок новой продукции трикотажного производства 114

Диссертация: введение по экономике, на тему "Конкурентоспособность как основа оптимизации вывода новых продуктов на рынок"

Актуальность диссертационного исследования. Прочные позиции на рынке и экономическое благополучие предприятий, производящих товары для потребительского рынка, зависят от большого числа факторов, среди которых центральное место занимает ассортиментная политика предприятия, как один из основных факторов конкурентоспособности. Определение конкурентоспособности предприятия является неотъемлемым элементом деятельности любого хозяйствующего субъекта. В частности, оценка конкурентоспособности хозяйствующего субъекта необходима в целях:

- разработки мероприятий по повышению конкурентоспособности;

- выбора контрагентов для совместной деятельности;

- разработка программы выхода предприятия на новые рышси сбыта;

- осуществления инвестиционной деятельности.

В любом случае осуществление оценки конкурентоспособности предприятия преследует цель: определить положение предприятия на исследуемом рынке.

Значение конкурентоспособности продукции многократно возрастает для предприятий тех отраслей, которые связаны с удовлетворением потребностей в продукции массового спроса Ч одежде, обуви, товарах для отдыха и развлечений. Потребительские предпочтения на товары этой категории подвержены воздействию большого количества быстроизменяющихся факторов - сезонности, моды и т.д, е силу чего характеристики ассортимента продукции, как предлагаемой рынком в целом, так и выпускаемой конкретным предприятием, чрезвычайно подвижны.

Эта подвижность. обусловленная динамичностью спроса и предложения, выдвигает в число важнейших управленческих задач предприятий-производителей задачу вывода на рынок новых товаров, с целью повышения конкурентоспособности самого предприятия.

Являясь по своей структуре программно-целевой задачей, вывод на рынок новых товаров затрагивает все подсистемы функционирования предприятия, включая как организацию обеспечения сырьем, так и реализацию готовой продукции. Сложность проблемы состоит в том, что, с одной стороны, процесс вывода нового товара имеет большое количество составляющих, временных фаз и этапов, с другой стороны, он дожен осуществляться одновременно с протеканием процессов, связанных с присутствием в номенклатуре выпуска товаров, находящихся на других стадиях жизненного цикла. При этом необходимо, чтобы вывод новых продуктов органично вписывася в общие агоритмы функционирования предприятия с точки зрения поддержания на оптимальном уровне интегральных показателей его деятельности Ч объемов реализации и прибыли, не теряя при этом конкурентных преимуществ предприятия. Для этого требуется минимизация издержек, связанных с осуществлением отдельных мероприятий по выводу нового продукта на рынок и синхронизация всего процесса вывода с жизненными циклами других групп товаров.

Вопросы исследования организационно-экономических механизмов вывода новой продукции на рынок приобретают особую актуальность на современном этапе экономического развития страны. Создание системы эффективного управления конкурентоспособностью предприятия с целью повышения потенциала отечественных предприятий является новым научным направлением, особенно актуальным в аспектл: усиления конкуренции.

Степень изученности проблемы. Проблеме вывода новых товаров на рынок и повышению конкурентоспособности производства и реализации продукции уделено внимание в специальной отечественной и зарубежной литературе. Теоретической и методической основой работы являются научные труды отечественных авторов в области по проблемам управления, теории принятия управленческих решений, формирования и оптимизации ассортимента таких как: М.И.Баканов, В.К. Ващенко, О.С.Виханский, Л.Г.Ештанов, О.В.Ефимова, H.JI. Карданская, Б.Г.Литвак, Л.И. Лукичева, М.В.Мельник, О.М. Ольшанская, В.А.Подольский, Н.П. Родинова, O.E. Рощина, З.П.Румянцева и др., а также зарубежных ученых и специалистов: Р.Ансоффа, Л.А.Бернстайна, Ф.Котлера, М.Мескона, И.Поклада, А.Файоля и других.

Настоящая диссертационная работа базируется на анализе практики работы предприятий трикотажного производства и посвящена решению актуальной проблемы - созданию оргструктуры оптимизации вывода новой продукции на рынок с учетом повышения конкурентоспособности предприятия на рынке.

Цель и задачи исследования. Целью диссертации является развитие механизмов повышения конкурентоспособности предприятия и инструментария оптимизации вывода новых продуктов на рынок (на примере трикотажного производства).

При этом под оптимизацией понимается определение оптимальной величины доли новой продукции в структуре выпуска предприятия, а также величины необходимых для ее вывода на рынок затрат, обеспечивающих максимальную величину объема реализации и повышения конкурентоспособности предприятия.

В рамках достижения этой цели в диссертации поставлены следующие задачи:

- рассмотреть роль и место проблемы оптимизации вывода новых продуктов на рынок во взаимосвязи с задачами маркетинговой деятельности по повышению конкурентоспособности предприятия;

- определить основные источники издержек при выводе на рынок новых продуктов;

- исследовать рынок продукции трикотажного производства, определены его количественные и качественные характеристики, влияющие на стратегию вывода на рынок новых продуктов;

- провести анализ особенностей формирования бюджета вывода новой продукции на рынок, обеспечивающего повышение конкурентоспособности предприятия;

- разработать методику оценки экономической эффективности вывода новой продукции на рынок.

Объектом исследования являются трикотажные предприятия России, работающие в экономический период подготовки страны к вхождению в ВТО, рынки трикотажной продукции и сырья для ее производства.

Предметом исследования является процесс вывода нового товара на рынки, как фактора повышения конкурентоспособности предприятия.

Теоретической и методологической основой исследования послужили концептуальные положения теорий и практики рыночной экономики, стратегического маркетинга, а также методы и способы научного познания (сравнительный и статистический анализы, количественное и качественное изучение реальности). В диссертационной работе были использованы информационные материалы по функционированию предприятий, рынку сырь.я, трикотажной продукции, применялись методы экономического анализа.

Информационную базу исследования составили справочные, методические и инструктивные материалы, данные Роскомстата РФ, МСХ РФ, МПТ РФ, материалы Интернета, данные, полученные в ходе работы непосредственно от участников рынка, а также результаты маркетинговых исследований специализированных компаний, материалы публикаций в периодической печати.

Научная новизна диссертационного исследования заключается в методических подходах к оптимизации продвижения новых товаров трикотажного производства на рынок.

В процессе исследования получены следующие теоретические и практические результаты, определяющие его научную новизну и являющиеся предметом защиты:

- определено место процесса вывода новых товаров на рынок в структуре маркетинговой деятельности и его роль в обеспечении интегральных показателей работы предприятия на малоконцентрированном рынке;

- выявлены основные типы и особенности жизненных циклов трикотажной продукции и соответствующие им фазы процесса вывода на рынок новых товаров;

- . исследованы количественные и качественные характеристики рынка трикотажной продукции, определяющие особенности подходов к минимизации издержек;

- выявлена методологическая1 роль оптимизации ассортиментной политики предприятия в условиях острой конкуренции;

- разработана методика оценки экономических результатов деятельности предприятия при различных сценариях вывода на рынок новых товаров; показана эффективность мероприятий оптимизации, базирующихся на принципах комплексности и сквозной увязки всех составляющих производственной деятельности и этапа реализации продукции.

Отмеченные результаты соответствуют п. 1.1.2. Паспорта спецшшьностей ВАК Минобрнауки России: Формирование механизмов устойчивого развития экономики промышленных отраслей, комплексов, предприятий, паспорта специальности 08.00.05 Экономика и управление народным хозяйством (промышленность)

Теоретическая и практическая значимость полученных результатов состоит в следующем:

1. Расширены теоретические представления о развитии системы выведения на рынок новой продукции трикотажных предприятий с целью повышения конкурентоспособности предприятия.

2. Разработана методическая основа формирования системы продвижения нового продукта на базе существующих маркетинговых служб предприятия.

Ключевым моментом этой методологии является принцип постепенного врастания маркетинговых служб по реализации продукции в структуру действующего предприятия, которые в дальнейшем объединяются комплексом целевых программ.

3. Теоретически обоснована и предложена методика оценки эффективности деятельности предприятия по выводу нового продукта, базирующаяся на анализе показателей деятельности предприятия в реальном масштабе времени с учетом затрат на создание и функционирование службы по продвижению нового продукта

Разработанные в диссертации методические подходы могут найти применение: при формировании организационно-экономического механизма повышения конкурентоспособности промышленного предприятия за счет выведения на рынок продукции массового спроса; при совершенствовании методов управления маркетинговой деятельностью предприятий, работающих на потребительских рынках; в учебном процессе вузов при изучении дисциплин Маркетинг. Практическая значимость работы определяется типовым характером разработанных методических подходов и возможностью их использования различными предприятиями с учетом специфических условий их деятельности.

Отличительные особенности результатов диссертационного исследования от научных результатов других авторов:

Обоснование подхода к оптимизации вывода новых продуктов на рынок как основе повышения конкурентоспособности предприятий: - особенности вывода новых продуктов на малоконцентрированный рынок и влияние степени концентрированности рынка на выбор маркетинговой стратегии предприятия-производителя.

- организационные структуры оптимизации и формирование бюджета вывода новой продукции на рынок с учетом повышения конкурентоспособности предприятия

- оценка экономической эффективности вариантов оптимизации вывода на рынок новой продукции трикотажного производства.

Научная достоверность достигается и обеспечивается тем, что теоретической и методологической основой исследования послужили фундаментальные концепции, представленные в трудах отечественных и зарубежных ученых по вопросам маркетинговой деятельности, стратегии развития текстильной промышленности, развития конкуренции и конкурентоспособности предприятий. Достоверность полученных результатов обусловлена использованием методов исследования, адекватных решаемым задачам, релевантностью оценок исследований.

Апробация и освоение в промышленности результатов исследования. Основные положения настоящего диссертационного исследования были изложены в ряде публикаций и научных докладов. Предложения по совершенствованию методов и механизмов управления инвестиционной активностью предприятий обсуждены и одобрены на научно-практических конференциях ГОУ ВПО РосЗИТП в 2009, 2010, 2011 гг.Результаты диссертационного исследования были апробированы в рамках практической деятельности на трикотажных предприятиях Московской области.

Результаты диссертационного исследования были использованы в учебном процессе при обучении специалистов в ГОУ ВПО РосЗИТП.

Публикации по теме диссертации: опубликовано 7 печатных работ, в которых раскрывается её положения и разработки общим объемом 3,0 п.л., в т.ч. 3- в изданиях, рекомендованных ВАК.

Структура и объем диссертации. Работа состоит из введения, трех глав, выводов, списка используемой литературы и приложений. Работа изложена на 127 страницах, включая 24 таблицы и 25 рисунков.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Дементьева, Юлия Сергеевна

Основные результаты настоящей диссертационной работы можно сформулировать следующим образом.

1. В ходе проведенного исследования показана роль товарной диверсификации продукции трикотажных предприятий и вывода на рынок новых продуктов как одного из важнейших условия конкурентоспособности фирмы. Выявлены основные типы и особенности жизненных циклов продукции трикотажной промышленности и соответствующие им фазы процесса вывода на рынок новых продуктов. Обосновано применение оптимизационных методов как инструмента снижения издержек при управлении процессом вывода новых товаров с учетом всех направлений маркетинговой деятельности предприятия.

2. Проведен детальный анализ рынка трикотажной продукции как макросреды деятельности предприятий, показавший, что, несмотря на сложность ситуации в российской трикотажной промышленности, эта ситуация несет в себе предпосыки, стимулирующие производителей к развитию производства и созданию продукции, сопоставимой по показателю цена/качество с импортной. В результате анализа установлено, что рынок по своей сути является малоконцентрированным (индекс Герфиндаля лежит в пределах 300-400 ед.). Данная особенность требует учета при проведении маркетинговой деятельности в части повышения конкурентоспособности предприятия.

3. Разработана методика ситуационного анализа маркетинговой деятельности предприятий трикотажной промышленности, позволяющая получить интегральные оценки ее соответствия рыночным условиям.

4.На основе разработанной методики проанализирована практика организации сбытовой деятельности на ряде предприятий отрасли . Определены типичные структуры взаимодействия маркетинговых служб в процессе вывода нового продукта.

5.Сформулированы проблемы и определены направления оптимизации маркетинговой деятельности с учетом специфики и особенностей рынка трикотажной продукции и особенностей деятельности самих предприятий. Среди таких основных особенностей выделены: большая номенклатура готовой продукции; короткий жизненный цикл отдельных видов изделий; наличие в номенклатуре готовой продукции больших групп товаров, в:аходягцихся на разных стадиях жизненного цикла товаров. Учет этих особенностей положен в основу практических решений по организации маркетинговой деятельности предприятий и оптимизации систем реализации продукции для повышения конкурентоспособности предприятия.

6.Разработана методическая основа формирования системы продвижения нового продукта на базе существующих маркетинговых служб предприятия. Ключевым моментом этой методологии является принцип постепенного врастания маркетинговых служб по реализации продукции в структуру действующего предприятия, которые в дальнейшем объединяются комплексом целевых программ.

4. Предложена методика оценки эффективности деятельности предприятия по выводу нового продукта, базирующаяся на анализе показателей деятельности предприятия в реальном масштабе времени с учетом затрат на создание и функционирование службы по продвижению нового продукта

5. Разработанные в диссертации методические подходы дают возможность их практического использования как различными предприятиями трикотажной отрасли, так и предприятиями других отраслей легкой промышленности.

Результаты диссертационной работы использованы при разработке программ вывода нового продукта на предприятиях трикотажной отрасли.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Выпоненное исследование направлено на решение актуальной проблемы исследования механизмов вывода на рынок новой продукции трикотажной промышленности с целью повышения конкурентоспособности предприятия.

Этот процесс рассматривается в характерных для такого рода продукции условиях малоконцентрированного рынка.

Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Дементьева, Юлия Сергеевна, Москва

1. Ансофф И. Стратегическое управление. М.: Экономика, 1989.

2. Абрютина М. С., Грачев А. В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия М.: Дело и Сервис, 1998. - 255 с.

3. Адамов В. Е., Ильенкова С. Д., Квитко А. В., Шифман А. Г. Лекции по статистике промышленности. Ч М.: МЭСИ, 1976. Ч 104 с.

4. Архипов В. Е. Принципы эффективного менеджмента и маркетинга. М.: ИНФРА-М, 1998

5. Афанасьева Н.В. Логистические системы и российские реформы. Ч СПб: СПбУЭиФ, 1995. 147 с.

6. Бизнес и логистика 98. Сборник материалов 2-й Международной конференции-семинара Логистика и бизнес Ч 98, Москва, 28Ч 29 января 1998 г. Под общей ред. Л.Б. Миротина, Ы.Э. Ташбаева, К.А. Асаинова. Ч М.: Брандес, 1998. 286 с.

7. Бизнес и логистика 99. Сборник материалов Московского Международного Логистического Форума (ММФЧ99), Москва, 2Ч6 февраля 1999 г./Под общей ред. Л.Б. Миротина, Ы.Э. Ташбаева, А.Е. Колесникова. Ч М.: Брандес, 1999.250 с.

8. БакановМ.И., Шеремет А.Д Экономический анализ: ситуации, тесты, выбор оптимального решения, финансовое прогнозирование: учебное пособие Москва: Финансы и статистика, 2006.

9. Бездудный Ф.Ф. Математические методы в организации текстильного производства. Моделирование, агоритмы, реализация и опыт. М. Легкая индустрия 1970г. 288с

10. Богданов А.И. Стратегическое управление научно-техническим прогрессом на предприятии (объединении). М.: ВАФ, 1991.

11. Ю.Боквадзе И.Р. Концепция системы мониторинга экономического состояния промышленного предприятия, Экономика России: основные направления совершенствования, Выпуск №5,Межвузовский сборник научных трудов.

12. Багов В. П. Методика оценки эффективности стратегии корпоративной системы по обобщенным характеристикам. // Финансы, 2000, №11.

13. Бандурин А. В., Басалай С. И., Ли И. А. Проблемы оперативного управления активами корпораций. Ч М.: "ТДДС Столица-8", 1999. Ч 164

14. Бланк Р. Инвестиционный менеджмент. М.: 1996.

15. Блинов А.О. Малое предпринимательство: Организационные и правовые основаполагающие деятельности. 2-е изд. - М.: Ось-89, 1998. - 335 с.

16. Бот Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ. Ч М.: Экономика, 1991.271 с.

17. Браверман Э.М. Математические модели планирования и управления в экономических системах. ЧМ.: Наука, 1976. 368 с.

18. Буданов С.Ю. Эффективная информационная политика инструмент формирования спроса. Директор, л8(22), 2000, 2с.

19. Быковская И.В., Плотников C.B., Подчернин В.М. К вопросу о формировании маркетингового бюджета. Маркетинг в России и за рубежом, №6, 2001. 8с.

20. Галазова С. Макроэкономизация корпораций. // Общество и экономика 1998 г. №6.

21. Гараджа М. Мониторинг результативности бюджетных расходов: основные этапы внедрения на местном уровне: Зарубежный опыт США, Канады, Великобритании и Австралии. Ч М.: Институт экономики города, 2003 г., 48 с.

22. Гольдштейн Г.Я. Стратегический менеджмент: Конспект лекций. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1995.

23. Голубков Е.П. Основы маркетинга.: Учебник. Ч М.: Финпресс, 1999.

24. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. Ч 2-е изд. Ч М.: Финпресс, 2000.

25. Гончаров В. В. Важнейшие понятия и концепции в современном управлении. -М.: 1998,- 176 с.

26. Гончаров В. В. Новые прогрессивные формы организации в промышленности. -М.-.МНИИПУ, 1998.

27. Государственное регулирование рыночной экономики: федеральный, региональный и муниципальный уровень: (Вопросы теории и практики) / Под ред. Н. А. Вогина, В. И. Кушлина, А. М. Фоломьева. М.: Издательство РАГС, 1998.-319 с.

28. Грузинов В. П., Грибов В. Д. Экономика предприятия: Учебное пособие. М.: Финансы и статистика, 1997. - 208 с.

29. Грязнова А. Г., Федотова М. А. и др. Оценка бизнеса М. Финансы и статистика, 1999 г. - 509 с.

30. Гордон М.П., Карнаухов С.Б. Логистика товародвижения. Ч М.: Центр экономики и маркетинга, 1998.168 с.

31. Диксон П.Р. Управление маркетингом. Ч М.: Бином, 1998.

32. Дятлов А.Н., Артамонов С.Ю. Оптимизация маркетингового бюджета фирмы с использованием моделей S-образных кривых функции спроса.- Экономический журнал ВШЭ. 1999. - № 4. 12 с.

33. Игнатова Т.Е. Математическое моделирование мероприятий по выводу на рынок новой продукции предприятий трикотажной промышленности. М.:, Экономика и финансы, № 13 (27), 2003. 12с.

34. Задачи контура оперативного управления. 16 с. Ссыка на домен более не работаетsoft/galactic/4.htm. 34.3айцев Н. JI. Экономика промышленного предприятия. 2-е изд., перераб. и доп. М.: ИНФРА-М, 1998. - 335 с.

35. Елисеева И.И., Юзбашев М.М. Общая теория статистики. Ч М.: Финансы и статистика, 1996.

36. ИгнатьеваА.В. Основы менеджмента: Москва: Экономическое образование, 1995

37. Ильенкова С. Д., Шумяцкая Т. А. Экономика предприятий, отраслей и межотраслевых комплексов: Учебное пособие / Моск. экономических-стат. инт. М.: МЭСИ, 1991. - 288 с.

38. Капитоненко, В. В. Финансовая математика и ее приложения Ч М.: ПРИОР, 1999.-139 с.

39. Карева Т. А., Миняшкин В. В. Финансовый мониторинг стратегии промышленного предприятия. М., 2003 г.

40. Карнаухов С. Эффективность корпоративных структур. // РИСК №1-2, 2000.

41. Клейнер Г. Управление корпоративными предприятиями в переходной экономике. // Вопросы экономики 2000 г. №8.

42. Ковалев А. Оценка стоимости активной части основных фондов. М.: Финстатинформ, 1997.

43. Корчагин А. Повышение ликвидности корпоративных ценных бумаг. // РЦБ 2000 г, №8.

44. Крейнина М. Н. Финансовый менеджмент. Ч М.: Дело и сервис, 1998.

45. Криворученко О. Н., Зайцев А. А., Лобанов С. Н. Становление предпринимательской деятельности в России. М.: ЗАО "Издательство "Экономика"", 2000 г., 206 стр.

46. Круглов М. И. Стратегическое управление компанией. М.: Русская делова литература, 1998 г, 768 стр.

47. Крумкачева Н. В., Савалей В. В. Оценка финансово-экономического состояния предприятий. Владивосток: ДВГАЭУ, ЦБРГУПК, 1996.

48. Лаврушин О. И. Анализ экономической деятельности клиента банка. М.: ИНФРА-М, 1996.

49. Лимитовский М. Стоимость капитала российской корпорации. // Рынокценных бумаг, 1999 г., №18.

50. Лафт Дж.К. Эффективность менеджмента организации: Москва: Русская деловая литература ,1999

51. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Ч СПб.: Наука, 1996.

52. Лебедев В.Г.,Д.И.Томилина, Г.Н.Бургонова :Методика анализа деятельностипредприятия в условиях рыночной экономики СПб.:СПбГИЭА , 1996

53. Макушин Н. И. Организация производства. М.: Мысль, 1990.

54. Маниловский Р. Г и др. Бизнес-план. Ч 2-е изд. доп. Ч М.: Финансы истатистика, 1999.

55. Медведев Н. А., Пучкова Т. И и др. Бизнес-планирование Ч М.:

56. Издательство МГУЛ, 1998. 147 с

57. Мескон М. X., Альберт М'., Хедоури Ф. Основные принципы менеджмента. -М.: Дело, 1998.

58. Комкова Е. Товарный портфель компании. Создание, управление и оценка эффективности, Ж. Управление продажами №4 (23) 2005

59. Модели систем управления бизнесом куда и кого они ведут? А. Важнов, Е. Монахова. Ссыка на домен более не работаетNl3/СР1251/Management/ chaptl.htm.

60. Николаева С.А. Учетная политика организации на 2001 год. М., ЦБА, Аналитика Пресс, 2001.- 287с.

61. Николаева С.А. Международные и российские стандарты бухгатерского учета: Сравнительный анализ, принципы трансформации, направления реформирования. М.: Аналитика-Пресс, 2001.-672с.

62. Николаева О., Шишкова Т. Международные стандарты финансовой отчетности. Издательство УРСС, 2001.- 239с.

63. Ойхман Е.Г., Попов Э.В. Реинжиниринг бизнеса: Реинжиниринг организаций и информационные технологии. М.: Финансы и статистика, 1997.-336 с.

64. Burns Alvin С., Bush Ronald F. Marketing Research. Ч New Jersey: Prentice Hall, 1995.

65. Kotler Philip. Marketing Management. Analysis, Planning, Implementa-tion, and Control. Ч 9th ed. Ч Prentice Hall, 1997.

66. D.Noiton, R.Kaplan "Measures that drive performance", Harvard Business Review,1. January- February 1992

67. D.Norton, R.Kaplan "Putting Balanced Scorecard to work", Harvard Business Review, September- October 1993

68. D.Norton, R.Kaplan "Using the Balanced Scorecard as a Strategic Management System", Harvard Business Review, January- February 1996

69. D.Norton, R.Kaplan "The Balanced Scorecard: translating strategy into action", Harvard Business Press, 1996

70. Основные принципы экономической теории (материалы по курсу лекций) /Под ред. С. С. Ильина, А. М. Бабакова. М.: Диалог - Московский государственный университет, 1998. - 146 с.

71. Павлова JI. Финансовый менеджмент. -М.: ЮНИТИ, 1995.

72. Пелих А. С., Терехов А.А. Экономико-математические методы и модели в управлении производством, Ростов н/Д: Феникс, 2005. 607 с.

73. Петров Ю. "Реформа корпоративных институтов и создание социального рыночного хозяйства'УРоссийский экономический журнал №4 2000

74. Попов В. М, Ляпунов С. И., Муртузалиева С. Ю. и др. Финансовый бизнес-план М.: Финансы и статистика, 2000. - 477 с.

75. Раицкий К. А. Экономика предприятия М.: Информ.-внедренч. центр "Маркетинг", 1999. - 693 с.

76. Распоряжение Федеральной службы России по финансовому оздоровлению и банкротству от 20.12.2000 №226-р. О мониторинге финансового состояния организаций и учете их платежеспособности.

77. Реформы предприятий (организаций). Методические рекомендации. Ч М.: Ось-89, 1998.

78. Решение R/3 фирмы SAP. Современный уровень управления предприятием. Ссыка на домен более не работаетkoi/teclino/alllevel/aplic/r3-wp.html.

79. Российский статистический ежегодник. Стат.сб.Росстат РФ М.:1999-2008гг.

80. Сантелайнен Т. и др. Управление по результатам. М.: Прогресс, 1989.

81. Сафронов Н. А. Экономика организации (предприятия). М.: Экономистъ; Серия: Scholae, 2003 г.

82. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности. М., ЮРИСТЪ, 1998.-655с.

83. Системы ERP: основные задачи и область применения. Д. Казанский. Ссыка на домен более не работаетpress/pub 011 .html.

84. Скрипник К. Д., Гергелев А. Э., Кутасова Т. JI. и др. Управленческая деятельность: структура, функции, навыки персонала М.: Эксперт, бюро: ПРИОР, 1999.- 188 с.

85. Стивенсон В.Дж. Управление производством. М.,ЗАО Издательство БИНОМ, 1999.-925с.

86. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент. М., Перспектива, 2000.-654с.

87. Тарасевич Л.С., Гребенников П.И., Леусский. МЭКрОЭКОНОМИКа. Издательство: "ЮраЙТ-ИздаТ", 2003-650С.

88. Томас П. Карлин, Альберт Р.МакминДП. Анализ финансовых отчетов. М., ИНФРА-М, 2000.-446.

89. Таунсенд Р. Секреты управления. М.: Интерконтакт, 1991.

90. Уисон Э. Мониторинг и разбор сетей. Методы выявления неисправностей. -М.: Лори. 2002 г.

91. Уткин Э. А. Бизнес-план компании М.: ТАНДЕМ: ЭКМОС, 2000. - 95 с.

92. Фа.тхутдинов P.A. Стратегический менеджмент: Учебное пособие. М.: ЗАО Бизнес-школа 'Интел-Синтез, 1997.- 304 с.

93. Финансовый менеджмент. М.: 12 ЦТ. 1998 г., 290 с.

94. Фиту:ни JI. Л. Финансовый мониторинг: Учебно-методическое пособие. Ч М.: Издательство Международного Независимого Эколого-Политологического Университета, 2002 г., 552 с.

95. Хабарова Л.П., Учетная политика 2001года. М., ЗАО Бизнес Ч школа

96. Интел Синтез, 2001.- 287с.

97. Шеремет А. Д., Сайфулин Р. С. Финансы предприятия. М.: ИНФРА-М, 1997.

98. Шим Д. К., Сигел Д. Г. Финансовый менеджмент. М.: ЮНИТИ, 1995.

99. Экономика предприятия. М.: Высшая школа, 2003 г.

100. Юксвярав Р.К., Хабакук М.Я., Лейманн Я. А. Управленческое консультирование: теория и практика. М.: Экономика, 1988.

101. Hill C.W.L, Jones G.R. Strategic Management. Boston: Houghton Mifflin Co, 1992.

102. Thompson A.A. Jr, Strickland A.J. Strategic Management. Homewood IL: Irwin inc., 1990

Похожие диссертации

• Концептуальные основы оптимизации материальных потоков в энергопроизводстве
• Внутрифирменное управление промышленным предприятием на основе оптимизации бизнес-процессов
• Организационно-экономические основы коммерциализации инновационных продуктов на рынке телекоммуникационных услуг
• Развитие услуг по выводу нового продукта на рынок
• Информатизация как важнейшее направление формирования "новой экономики" Германии