Формирование механизма взаимодействия между предприятиями на рынке энергооборудования с учетом реализации потенциала снижения затрат на закупки

Белова, Диана Георгиевна

Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Формирование механизма взаимодействия между предприятиями на рынке энергооборудования с учетом реализации потенциала снижения затрат на закупки тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат

Ученая степень	кандидат экономических наук
Автор	Белова, Диана Георгиевна
Место защиты	Самара
Год	2011
Шифр ВАК РФ	08.00.05

Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Формирование механизма взаимодействия между предприятиями на рынке энергооборудования с учетом реализации потенциала снижения затрат на закупки"

На правах рукописи

Белова Диана Георгиевна

ФОРМИРОВАНИЕ МЕХАНИЗМА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ МЕЖДУ ПРЕДПРИЯТИЯМИ НА РЫНКЕ ЭНЕРГООБОРУДОВАНИЯ С УЧЕТОМ РЕАЛИЗАЦИИ ПОТЕНЦИАЛА СНИЖЕНИЯ ЗАТРАТ

НА ЗАКУПКИ

Специальность

08.00.05 - экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами-промышленность)

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Самара-2011

- 7 И ЮЛ 2011

4851434

Работа выпонена в ГОУ ВПО Самарский государственный аэрокосмический университет имени академика С.П.Королева (национальный исследовательский университет) (СГАУ)

Научный руководитель - доктор экономических наук,

Барвинок Алексей Витальевич

Официальные оппоненты

- доктор экономических наук, профессор Ладошкин Альберт Иванович

- кандидат экономических наук, Кирилина Светлана Александровна

Ведущая организация

- Негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования Самарский институт управления

Защита диссертации состоится 01 июля 2011 г. в 10 часов на заседании диссертационного совета ДМ 212.215.01, созданном при СГАУ, по адресу: 443086, г. Самара, Московское шоссе, 34.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке СГАУ. Автореферат разослан 31 мая 2011 г.

Ученый секретарь диссертационного совета, Д.Э.Н., профессор С^Эт&гъу'* М.Г. Сорокина

Общая характеристика работы.

Актуальность темы исследования. К энергетическому машиностроению относится производство энергетического оборудования - турбинного, котельного и геплооб-менного, а также оказание сервисных услуг для энергогенерирующих предприятий. Актуальность настоящего исследования обусловливается необходимостью развития и повышения конкурентоспособности российских, энергомашиностроительных компаний. Это делает необходимым исследование условий, в которых работает отечественная энергомашиностроительная отрасль в национальном и международном контексте. Электроэнергетика России является базовой отраслью, удовлетворяющей потребности экономики и населения страны в электрической и тепловой энергии посредством ее выработки (генерации) и обеспечения доставки до конечного потребителя (транспорт, распределение), а также осуществляющей экспорт-импорт и транзит электроэнергии. Электроэнергетика, прежде всего, является обеспечивающей отраслью экономики, поэтому главным условием ее функционирования является не столько ее опережающее развитие, сколько отсутствие сдерживающих факторов со стороны электроэнергетики для развития экономики страны. Энергетическое оборудование обеспечивает процессы получения и преобразования энергии для нужд различных отраслей промышленности, и в первую очередь важнейшей инфраструктурной отрасли Российской Федерации - электроэнергетики. Предприятия энергетического машиностроения выпускают основное и комплектующее оборудование для тепловых, атомных, гидравлических электростанций, газоперекачивающие агрегаты для компрессорных станций магистральных газопроводов, компрессорное, нагнетательное, энерготехнологическое и утилизационное оборудование для химической и нефтеперерабатывающей промышленности, цветной и черной металургии, а также котельное и турбинное оборудование для промышленной энергетики и коммунально-бытового хозяйства.

Таким образом, российское энергомашиностроение в значительной степени определяет надежность функционирования единой энергетической системы России и промышленности. Энергетическое машиностроение является высокотехнологичной экспортно-ориентированной отраслью - свыше 50% продукции отрасли поставляется на экспорт, доля энергомашиностроения в российском экспорте машин и оборудования достигает 45%.

Таким образом, отрасль в поной мере способствует выпонению задачи по преодолению сырьевого перекоса в экономике России, наращиванию в структуре экспорта доли наукоемкой продукции, переводу экономики на инновационные рельсы. При этом отрасль стакивается с непрерывно усиливающимся давлением импортной продукции. Особенности энергетического машиностроения, связанные с закупками сырья, комплектующих, производственным циклом, с циклом разработки и освоения производства новых образцов энергетического оборудования, не позволяют предприятиям отрасли эффективно развивать продуктовый ряд, что неуклонно снижает конкурентоспособность российских предприятий.

Эффективное управление закупками существенно влияет на результаты функционирования предприятия, и особенно такой крупной фирмы как ОАО "Силовые машины". Поэтому приобретение сырья, материалов, комплектующих лучшего качества, в нужном количестве, по лучшей цене, в нужное время и на основе договременного сотрудничества является основной задачей системы управления закупками.

На сегодняшний день практически отсутствует единый методический подход к исследованию моделей параметрически устойчивых механизмов взаимодействия и их практического применения с учетом реализации имеющегося потенциала снижения затрат на закупки. Поэтому является актуальным дальнейшее развитие методов конкурентного

взаимодействия, основанных на выборе параметров, определении условий на их значения, при выпонении которых конкурентный рынок сохраняется.

Состояние изученности проблемы.

Проблемам выбора конкурентных стратегий посвящено большое количество работ как зарубежных, так и отечественных авторов. Среди них можно отметить таких авторов, как: Бурков В.Н., Бусыгин В.П., Васин A.A., Воробьев H.H., Данилов В.И., Интрилигатор М., Коршунов В.А., Курно О., Моргенштерн О., Морозов В.В., Мулен Э., Нейман Дж., Новиков А.Д., Новосельцев В.И.. Нэш Дж., Оуэн Г., Черемных Ю.Э.

Необходимо отметить, что в большинстве своем работы отечественных авторов основываются на трудах зарубежных ученых Курно О., Нэша Дж., Неймана Дж., Интрили-гатора М., посвященных центральной проблеме по определению равновесных параметров рынка продукции, функционирующего в стабильных условиях его развития. Российский рынок энергооборудования находится в стадии реформирования, становления, и основной вопрос состоит в определении условий, реализация которых обеспечивает его устойчивость.

Следует отметить, что теоретическими и методическими обоснованиями исследований послужили научные труды отечественных и зарубежных авторов в области поставок: Неруш Ю.М., Хей Д., Морис Д., Багриновского К.А., Канчавели А.Д., Колобова A.A., Омельченко И.Н., Линдере Майкл Р, Фирон Халид Е. и других.

В этой связи возникает необходимость построения моделей, вскрывающих механизмы конкурентного взаимодействия и формирование на их основе условий устойчивости рынка энергооборудования. Несмотря на большое число публикаций, отмеченные проблемы методического и практического характера обусловили актуальность выбранного направления исследований и определили постановку цели и задачи диссертационной работы.

Цели и задачи исследования.

Целью настоящей диссертационной работы является повышение эффективности предприятия по выпуску энергооборудования за счет разработки и внедрения механизм конкурентного взаимодействия с учетом реализации потенциала снижения затрат на за купки.

Реализация поставленной цели предусматривает решение следующих задач:

1. Провести анализ состояния и перспектив развития мирового и отечественно рынка электроэнергетики, выявить их участников и оценить параметры, харак теризующие их экономическое состояние.

2. Разработать комплекс взаимосвязанных моделей, учитывающих конкурентны" характер отношений между участниками рынка сбыта энергооборудования условиях олигополии и затрат на закупки сырья, комплектующих.

3. Провести исследование моделей и определить условия на значения параметров обеспечивающие устойчивость рынка энергооборудования.

4. Определить базовый уровень затрат на закупку, потенциал их сокращения и ос новные рычаги снижения стоимости закупок как основного фактора повышени эффективности предприятия.

5. Выявить тактические и стратегические рычаги по снижению затрат на закупки.

6. Сформулировать постановку задачи выбора огггимальных стратегий в условия ценовой конкуренции между предприятиями по выпуску энергооборудования.

7. Обосновать на практическом примере хозяйственной деятельности ОАО Си ловые машины полученные теоретические результаты по управлению ее кон курентоспособностью.

Облапь исследования соответствует пункту 15.13. Инструменты и методы менеджмента промышленных предприятий, отраслей, комплексов и пункту 15.26. Методологические и методические подходы к решению проблем в области экономики, организации и управления отраслями и предприятиями машиностроительного комплекса по паспорту специальности 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами промышленность).

Объектом исследования является конкурентные отношения между предприятиями по производству энергооборудования.

Предметом исследования являются методы формирования механизмов конкурентного взаимодействия между предприятиями по выпуску энергооборудования.

Методы исследования. Исследования базируются на применении методов математического моделирования производственных систем, теории активных систем, математическом программировании и теории игр.

Научная новизна исследования заключается в разработке теоретических и методических подходов формирования механизмов конкурентного взаимодействия с учетом реализации потенциала снижения затрат на закупки сырья и комплектующих предприятием по производству энергооборудования.

Наиболее значимыми являются следующие результаты, характеризующие научную новизну диссертации:

1. Поставлена и решена задача экономического моделирования конкурентного взаимодействия, учитывающая состояние и перспективы развития мирового и отечественного рынка электроэнергетики.

2. Разработан механизм принятия решений по выбору конкурентных стратегий участниками рынка энергооборудования, обеспечивающего определение равновесных значений цен, объемов выпуска и значения величин прибыли с учетом реализации потенциала снижения затрат на закупки.

3. Предложен метод определения базового уровня затрат, потенциала их сокращения и основные рычаги снижения стоимости закупок, реализация которых позволяет повысить уровень эффективности предприятия.

4. Сформированы условия устойчивости конкурентной среды на параметры функции спроса, обеспечивающие сохранение ее для Российских предприятий по производству рентабельного энергетического оборудования.

Практическая значимость настоящей работы состоит в том, что подходы к формированию механизмов взаимодействия с учетом реализации потенциала снижения затрат на закупки, построенного на основе конкурентных стратегий, предложенные в работе, могут быть использованы на большинстве предприятий по производству энергооборудования.

Апробация результатов исследования. Основные результаты докладывались и обсуждались на конференциях:

Х П-я Международная научно-техническая конференция. Аналитические и численные методы моделирования естественнонаучных и социальных проблем, Пенза 2010 г.;

Х Н-я Международная (1У-я Всероссийской) научно-практическая конференция. Математические модели современных экономических процессов, методы анализа и синтеза экономических механизмов. Под ред. Зибарева А.Г., Новикова Д.А. СГАУ, Самара, 2009.

Х П-я Всероссийская конференции студентов и молодых ученых. Новой экономике -новые подходы. СИУ. Самара, 2011

Публикации. По материалам диссертации опубликовано 8 работ, в том числе i монографии, 3 статьи - в изданиях, рекомендованных ВАК России.

Структура и объем работы. Диссертационная работа изложена на 135 страницах, состоит из введения, трех глав, заключения, содержит 15 таблиц, 18 рисунков и список использованной литературы из 130 наименований.

Основное содержания работы.

Во введении обоснована актуальность избранной темы, определена цель, объект и предмет исследования, показана научная новизна и практическая значимость работы.

В первой главе Состояние и тенденции развития мирового и отечественною рынка энергооборудования выявлены особенности рынка энергооборудования, определены проблемы и направления повышения эффективности предприятий в рыночных условиях.

В настоящее время мировой рынок энергетического машиностроения оценивается в 70 мрд. дол. ежегодно, а в перспективе до 2025 года может достигнуть 100110 мрд. дол. ежегодно. Крупнейшими игроками на рынке являются корпорации Siemens, Aistom, General Electric, Westinghouse Electric, ABB.

При этом наибольшей долей на рынке обладает американская корпорация General Electric (GE), покрывающая всю производственную линейку продукции энергетического машиностроения и контролирующая около 24% мирового рынка (рис.1). Для сравнения: доля всех российских компаний на мировом рынке составляет лишь 2%.

компании 2%

Siemens | 10% 1

Рисунок 1. Мировой рынок энергетического оборудования.

В последние годы иностранные производители стали проявлять активность на российском рынке, а также на давно освоенных Россией рынках энергетического машиностроения - в странах CHI" и Азиатского региона. При этом они используют все возможные методы, чтобы вытеснить отечественных производителей: широкое использование демпинговых цен и кредитование потребителей на выгодных для них условиях. Государства, резидентами которых являются лидеры мирового машиностроения, активно поддерживают международную экспансию своих крупнейших налогоплательщиков.

В последнее время в отрасли особенно отчетливо стала проявляться тенденция к консолидации активов: среди крупных энергомашиностроительных корпораций проходят процессы слияний и поглощений, результатом которых дожно стать более эффективное финансирование НИОКР и появление компаний, способных поставлять всю линейку

продукции. В результате двух таких слияний - Aistom с ABB и Siemens с Westinghouse -и появились отраслевые конгломераты.

Потребительские тенденции на мировом рынке энергетического машиностроения сейчас характеризуются увеличением заказов на изготовление объектов электрогенерации под ключ. Спрос на строительство энергообъектов, поностью готовых к эксплуатации, привел к усилению процессов консолидации энергомашиностроительных активов во всем мире, и сейчас три крупнейшие компании - Aistom, Siemens и GE - занимают 51% мирового рынка контрактов под ключ.

Эти тенденции создают новые проблемы для отечественного энергетического машиностроения. Если до слияний российские компании принимали участие в международных консорциумах по поставке оборудования, выпоняя в них часть работ, то в настоящий момент зарубежным производителям нет необходимости в подключении к этим проектам наших машиностроителей. Во многом это обусловлено разобщенностью российских компаний, из-за чего они ограничиваются поставкой на рынок отдельных агрегатов и функциональных узлов электростанций. В сегодняшнем положении для поставки на рынок комплексного продукта - электростанции современного уровня под ключ - отдельное российское предприятие не располагает всем необходимым продуктовым рядом. Системная проблема энергетического машиностроения России заключается в разомкну-тости цикла инновационного развития отрасли, включающего научные разработки, опытно-конструкторские работы (ОКР), опытно-промышленную эксплуатацию, серийное производство и реализацию продукции потребителям с возвратом средств в отрасль, в том числе в научные разработки.

В настоящее время этот цикл по ряду причин разомкнут, причем основной причиной этого является резкое сокращение взаимодействия электроэнергетики и энергомашиностроения в части постановки целевых ориентиров развития отрасли, создания нового энергетического оборудования и электростанций на его основе, а также поное прекращение государственной поддержки отрасли, включая участие в софинансировании этого процесса.

Таблица 1.

Сравнение российского и мирового уровня технологий энергетического ма-шнностроения.

Технологии Отечественная Зарубежна:)

Парогазовый цикл Мощиость ГТ 110 МВт, КПД станции до 52% (Ивановские ПТУ) Мощность ГТ 340 МВт, КПД станции 60% (Баглан Бэй, GE Power)

Угольные паросиловые блоки Мощность до 1200 МВт, КПД до 39% (ОАО Силовые машины, ОАО ТКЗ) 1000 МВт, (Mitsubishi Ш) КПД 47% (Дания)

Гидротурбины 700 МВт, напор до 700 м (ОАО Силовые машины) 1000 МВт, (Siemens) напор до 700м (GE Power)

Атомные реакторы 1000 МВт, срок службы 60 лет (ВВЭР-1000) 1600 МВт, срок службы 60 лет (EPR-1600, AREVA/Siemens)

Это уже привело к отставанию российского энергомашиностроения от мирового уровня по ряду направлений, и без возобновления работы этого цикла отрасль ждет быстрая деградация (таб.1). В настоящее время единственная область в тепловой энергетике, в которой Россия критически отстает от ведущих мировых производителей - это газовые турбины большой мощности. Создание таких турбин собственной разработки в ближай-

шие несколько лет невозможно. Наиболее вероятным решением этой проблемы является создание совместных с западными компаниями производств. Так, ОАО Силовые машины уже имеют совместное с лSiemens производство газовых турбин мощностью 160 МВт. В настоящее время решается вопрос о передаче лицензии на турбину мощностью 270 МВт.

В угольной генерации также наметилось отставание по КПД паросиловых энергоблоков. Несмотря на заявления российских производителей о потенциальной способности по производству оборудования для энергоблоков на суперсверхкритические параметры пара, до настоящего момента ни один подобный блок не находится в производственной программе. В то же время в Японии, Германии и Дании подобные энергоблоки уже работают в течение нескольких лет.

В атомной энергетике единственный параметр, определяющий отставание российского энергомашиностроения от зарубежных конкурентов, - это единичная мощность блока. Так, тендер на постройку АЭС в Финляндии был проигран европейскому концерну AREVA именно по этому показателю. Строящийся там европейский реактор EPR имеет мощность 1500 МВт, в то время как российские производители еще не освоили таких мощностей на реакторах ВВЭР.

Отставание в оборудовании для гидростанций практически отсутствует. Кроме того, период активного строительства крупных гидростанций уже прошел, и в настоящее время строятся относительно маломощные гидростанции, а производимое в России гидрооборудование позволяет отечественным производителям успешно конкурировать на мировом рынке.

Расширение производственных мощностей и увеличение объема выпуска накладывают допонительную нагрузку па предприятия, поставляющие продукцию для энергомашиностроения. Отечественные предприятия не всегда способны обеспечить удовлетворительные сроки поставок, качество продукции, ее объем. В значительной степени это касается крупных металических заготовок. Так, по данным ОАО Силовые машины, лишь 60% литых и кованых заготовок заводы компании закупают в России, остальное - в Японии, Европе. Кроме того, расширение производства требует приобретения нового дорогостоящего обрабатывающего оборудования, в том числе - автоматических линий, металообрабатывающих станков и кузнечно-прессового оборудования. К сожалению, продукция российских станкостроительных предприятий является в значительной степени устаревшей, и не позволяет обеспечить на производстве необходимый уровень производительности, а во многих случаях - точность обработки. Это вынуждает предприятия энергомашиностроения закупать обрабатывающее оборудование зарубежного производства, которое обходится намного дороже.

С ростом мирового населения, а также на фоне непрекращающегося роста урбанизации, спрос на электроэнергию непрерывно увеличивается. Это обуславливает и спрос на энергетическое оборудование.

К 2020 году население Земли составит оценочно 7,5 мрд. человек, а потребление электроэнергии будет прирастать темпами 5,2% в год в среднем в развивающихся странах, и 1,4% в год в среднем в развитых странах.

На характер структуру спроса на энергетическое оборудование влияют также факты следующего характера:

Около 70% всех запасов углеводородных ресурсов сосредоточены менее чем в 10 странах.

Х Цена на нефть.

Уровень вредных выбросов в атмосферу за последние 20 лет увеличися на 40%, а глобальная температура выросла на 4 градуса за XX век.

В месте с вопросом демографии, перечисленные три тенденции будут в значительной степени определять развитие мировой энергетики.

С 2000 года среднемировые темпы роста энергопотребления составили около 1,8% в год, и сохранение такой тенденции прогнозируется до 2020 года. Природный газ и уголь останутся основными энергетическими ресурсами в электроэнергетике, при этом доля природного газа будет увеличиваться (Рис.2).

Атомную энергетику также ожидает ускоренное развитие, в результате чего доля атомных электростанций в мировом балансе вырастет, в то время как доля гидростанций останется практически неизменной.

Хотя в абсолютных величинах мощность нетрадиционных источников электроэнергии по прежнему останется относительно небольшой, тем не менее, темпы роста доли этих источников в мировом энергетическом балансе будут наибольшими по сравнению со всеми остальными типами первичных источников энергии.

Рисунок 2. Фактическая и прогнозная структура мировой электроэнергетики по видам генерации.

Что касается распределения спроса на энергетическое оборудование по типам в период 2010-2020 гг., то оно будет существенно зависеть от динамики цен на нефть и, следовательно, природный газ.

В частности, зарубежные производители оборудования склоняются к возможной реализации трех сценариев (Рис.3). Как видно, независимо от сценария суммарная доля спроса на ПГУ и угольные энергоблоков составляет' не менее 54%, а в случае реализации сценария с ценой нефти в $70/бар. эта доля составит почти две трети от всего объема спроса.

Иными словами, основной спрос придется на те области энергетического машиностроения, где отставание уровня российских технологий либо очень высокое (газовые турбины большой мощности), либо относительно невысокое, но быстро увеличивающееся (паросиловые блоки на суперкритические параметры пара).

Таким образом, в случае инерционного развития российского энергетического машиностроения, отечественные предприятия с большой вероятностью будут терять свою долю на мировом рынке, объем вводов на котором до 2020 года оценивается в 2300 ГВт, и не менее $4 трн. затрат на строительство генерирующих мощностей за период с 2010 по 2020 гг.

Высокая концентрация рынка имеет важнейшее значение с позиции конкурентоспособности производителей энергомашиностроительного оборудования: ведущие игро-

ки могут пользоваться как свободой размещения производственных мощностей, гак и эффектом масштаба, который особенно заметен в сфере НИОКР.

Рисунок 3. Структура спроса на энергоблоки но видам в мире в 2010-2020 году.

Некоторые компании второго эшелона (из стран Юго-Восточной Азии и Индии) могут пользоваться преимуществами менее затратных факторов производства. На рынке энергомашиностроения в поной мере отражается связь конкурентоспособности компаний с конкурентоспособностью соответствующих макроэкономических субъектов.

Таблица 2

Краткая характеристика групп конкурентов_

Группа Профиль

Лидеры рынка - положительный эффект масштаба: - лидерство в технологии, инновациях и, как следствие, в КПД оборудования; - компании старых промышленно развитых стран (США. ЕС, Япония); - отлаженные бизнес-процессы.

Компании второго эшелона - низкие доли рынка по сравнению с лидерами; - основная угроза для отечественных производителей со стороны китайских компаний: низкие издержки, господдержка, быстрое развитие, внедрение новых технологий; - у китайских компаний первой линии практически нет слабых сторон.

Российские и СНГ | - технологическая отсталость; компании ; - низкое качество бизнес-процессов и высокие издержки; - подверженность инфляционным процессам; | - неразвитость сервиса.

Российские компании не смогут конкурировать по инвестициям в разработки с лидерами рынка. И хотя на многих рынках присутствия отечественных компаний налажены отношения с заказчиками, имеется референция и испоняются проекты, но проблему технологического отставания от ключевых конкурентов это не решает. Кратко характеристики групп конкурентов представлены в табл.2.

Сказанное выше касалось рынка основной продукции энергомашиностроения. Однако не менее важный сектор рынка - инженерные и иные услуш. Этот сектор включает в себя два направления:

Услуги, связанные с обслуживанием и эксплуатацией уже установленного оборудования.

Х Услуги, связанные с созданием объектов под ключ - т.н. ЕРС (ЕРСМ) контракты.

Первое направление предполагает формирование догосрочных договорных отношений с клиентами в области сервиса имеющегося оборудования. Эта форма сотрудничества налажена у большинства зарубежных компаний кроме китайских производителей. Российские производители пока практикуют в основном разовые контракты на поставку запчастей и модернизацию. Кроме того, в России сформировалось достаточно большое число небольших компаний, которые владеют технологиями обслуживания оборудования советских образцов.

Таким образом, говоря о рынке энергомашиностроения с точки зрения российского производителя, нужно отметить следующее:

1. До недавнего времени глобальный рынок энергооборудования демонстрировал уверенный рост. Можно ожидать, что в догосрочном периоде тенденция роста потребления электроэнергии в мировом масштабе сохранится.

2. Рынок глобализован и характеризуется высокой концентрацией - ведущие роли играют несколько крупных компаний-лидеров

3. В России устаревание используемого технологического оборудования в совокупности с дорожающими энергоносителями способствует росту локального рынка Однако существует опасность снижения таможенных барьеров для доступа иностранных производителей на рынок хотя бы вследствие того, что российские производители не покрывают всего ассортимента востребованной рынком продукции и инжиниринговых услуг.

4. Российские производителями занимают лишь около 2% мирового рынка энергооборудования, поэтому зарубежные поставщики впоне могут удовлетворить потребности российской энергетики в случае благоприятной для них ситуации.

Проведенный анализ мирового и отечественного рынков энергооборудования показал, что конкуренция между производителями обостряется и в этой связи возникает необходимость в разработке и внедрении устойчивых механизмов взаимодействия и их практического применения с учетом реализации имеющегося потенциала снижения затрат на закупки, как наиболее существенного фактора повышения конкурентоспособности предприятия.

Во второй главе Формирование механизмов конкурентного взаимодействия между участниками рынка энергооборудования сформулирована постановка задачи по выбору цен продукции, предложены модели конкурентной среды, определены условия устойчивости рынка энергооборудования.

Олигополия и, в частности, дуополия с выбором объема выпуска является адекватной моделью для рынков однородного продукта, ввиду схожести потребительских качеств товара, продаваемого фирмами по одинаковой цене. На рынках же неоднородного продукта, к которым относится рынок энергооборудования, с различными потребительскими свойствами, каждая фирма может устанавливать свою цену на выпускаемый продукт.

Рассмотрим поведение предприятий по выпуску энергооборудования в условиях ценовой конкуренции. Общую постановку задачи олигополии с выбором цены можно сформулировать следующим образом. На рынке участвуют и, выпускающих неодинако-

вый продукт предприятия, которым известны функции спроса qt(p),i = 1, п на выпускаемый каждым предприятием продукт. Через равные промежутки времени предприятия планируют изменение цен ри ...,рп продаж своей продукции, поностью реализуемой на рынке. Прибыль каждого предприятия есть произведение цены на объем продаж (выпуска) минус затраты z(: Пр((р) = р(д; - Zj(Pi), = 1,п.

Производственные возможности (мощности) предприятий ограничены, но в базовой микроэкономической модели не учитываются. Естественными ограничениями являются требования не отрицательности объемов выпуска (qt > 0), а также цен (рх > 0.....Рп > 0).

Найти оптимальные значения цен р

В модели неодпотипной ценовой олигополии управляемыми параметрами являются цены продаж каждой фирмы, выбираемые менеджерами на основе тех или иных стратегий (правил наилучшего в зависимости от ситуации поведения).

Каждая фирма, управляя ценой на выпускаемый продукт, стремиться максимизировать свою прибыль, исходя из необходимых условий существования максимума.

На функции спроса q;(p(,p_(), = 1 ,п наложим следующие требования: чем выше цена предприятия, тем меньше спрос на его продукцию и, чем выше цена конкурента, тем этот спрос выше.

Простейшей моделью задачи неоднотипной (дифференцированной) олигополии является линейная модель функций спроса, которые определяются для каждого участника следующими уравнениями:

<?i(p) = 4ai ~ aiPi + ^ kijVj, i.j = l.n; i * j

где qoi - емкость рынка i-го предприятия, at > Ъ.кц > 0, i,j = 1 ,n; 1Ф) - коэффициенты чувствительности функции спроса к изменению цен pv ...,рп. Каждое из уравнений (2) удовлетворяет наложенным требованиям на функцию спроса.

Пусть функции затрат всех предприятий определяются из уравнений: Zt(<?i) = Ci -q((p),i = 1 ,n,

где Ci Ч валовые удельные затраты

Получение оптимального статического решения задачи неодпотипной олигополии с выбором цены сводится к вычислению частных производных системы (1), последующему решению этой системы относительно цен продукции предприятий.

С учетом введенных обозначений прибыль г'-го предприятия равна: Прi(pt,p-t) = (Pt ~ cd<li(Pi.P-i) max,ij = 1

<?i(Pi.P-i) = 4oi Ч aiPi + ^ ^ijPj >ai > ki (3)

h i J* i

Из необходимых условий существования максимума получим следующую систему уравнений, каждое из которых представляет собой линию реакции участника рынка на обстановку p_j = (pj,..., Pi_i. P,+i, Ч,Pn) выбранную конкурентами:

Р?(Р-.-) = ( <7Д/ + Щ + ^Ауро = 1-п. (4)

Равновесные оптимальные цены продукции предприятий можно найти, используя численные методы матричной агебры. Для получения матрицы систему уравнений (4) необходимо представить в виде:

Система (5) имеет решение, если се определитель 0.

Необходимым и достаточным условием существования равновесного состояния является выпонение логических соотношений:

{Д= 0} Л \_siQTihiЧ 51дпк, (' = 1 ,п}. (6)

где обозначение sig-n.ii указывает на знак определителя.

При этом устойчивость конкурентной среды выражается через параметры системы, значения которых обуславливают выпонение соотношения (б).

Проилюстрируем полученный методический подход определения устойчивого конкурентного механизма взаимодействия в условиях дуополии. В этом случае в соответствии с уравнений (4) линия реакции каждого участника, обеспечивающая максимум прибыли описывается следующей системой двух уравнений с двумя неизвестными:

Р? (Р

Решая систему (7) определим равновесные значения цен:

о _ (<7о( + 4- + ауСу) . . _ .

Рг Ч-^-Г-;-~ 1 ^ -/<

4а;ау - к{к/

Подставляя полученное уравнение для равновесных цен и в уравнение для функции спроса (3), находим равновесные по Нэшу стратегии предприятий по выбору объемов сбыта энергооборудования при условии д01 = с/02 = q0:

о _ а![2а2 + к^дд - (2ага2 - /с^Зд + /1а2с2 ^

^ 4ага2 Ч кгк2

о _ а2[2Д1 + Аг2]<у0 - (2ага2 - кгк2)с2 + М^!

ц _ - __ . _ ^У)

Из (8) и (9) следует, что равновесный объем сбыта энергооборудования для каждого участника рынка существует, если, выпоняется следующее система неравенств для каждого предприятия

а2[2а! 4- к2]<7Д + к1агс2 > (2а!а2 Ч к1к2)си (10)

а1[2а2+/с1]<?0+ к2а,с, > (2аааг - к1й2)с2- (И)

Из полученных неравенств (10) и (11) следует, что при заданных значениях удельных затрат сг и с2 известных значениях параметров функции спроса аиа2, к1,к2 точка равновесия Нэша существует, если объем рынка сбыта энергооборудования q0 и соотношение между коэффициентами функций спроса одновременно удовлетворяют следующим неравенствам:

к / \ I

: а;(2а( + 1с

Экономический смысл системы неравенств (12) заключается в том, что для устойчивости конкурентного рынка сбыта энергооборудования и, следовательно, существование точки равновесия необходимо, чтобы соотношение между рыночными параметрами системы qQ, av а2, кх, к2 обеспечивали выпонение неравенств (12).

Таким образом, в работе рассмотрена ценовая конкуренция, возникающая при выпуске разнотипной продукции, и определены условия, при выпонении которых рынок сбыта или монополизируется, или ликвидируется, или сохраняется в условиях конкуренции.

Проилюстрируем полученные результаты на конкретном реальном примере. Пусть на рынке участвуют две фирмы по производству электрооборудования. Производство характеризуется следующими консолидирующими затратами на единицу продукции: ci = coi + dgl = 1,2-105 тыс. дол. - консолидированные удельные затраты первой фирмы;

с01 = 0,9'105 тыс. дол./шт. - базовые удельные затраты на закупку сырья и комплектующих;

d01 = 0,3-105 тыс. дол./шт. - удельные расходы на заработную плату производства и реализацию продукции первой фирмы;

с2 = с02 + 02 = 1,5-105 тыс. дол. - консолидированные удельные затраты второй фирмы;

с02 = 1'Ю5 тыс. дол./шт. - базовые удельные затраты на закупку сырья и комплектующих второй фирмы;

d02 = 0,5' 105 тыс. дол./шт. - удельные расходы на заработную плату производства и реализацию продукции второй фирмы.

В результате обработки статистических данных определены следующие параметры функции спроса на продукции первой и второй фирмы, характеризующие чувствительность объема спроса к изменению цен:

<?oi Ч Чо2 Ч Яо Ч 20 шт. - емкость рынка электрооборудования первой и второй

е^ = 8-10"5 шт./тыс. дол.; а2 = 10-Ю"5 шт./тыс. дол.; = 3-10"5 шт./тыс. дол.; кг = 4-10"5 шт./тыс. дол. - коэффициенты чувствительности объема спроса к цене. Тогда функции спроса на продукцию первой и второй фирмы будут иметь вид: <7х(р) = Чох ~ iiPi + klV2 = 20 - 810-5Pl + 3-10'sp2; <fz(p) = ?02 - a2Pz + fczPi = 20 - 10-10-5p2 + 4-l0'spl;

С учетом полученных данных модель механизма принятия решений в конкурентной среде каждым участником рынка представим как совокупность следующих задач: Прц(р) = (pi - Ci)(?i(p) = (Pi - 1,210s) qt(p) max no pj > 0 Qi(p) = 20 - S lO^Pi+3-10"sp2

Пр2(р) = (p2 - c2)<72(p) = fez - 1,510s) q2(p) -> max no p2 > 0 q2(p) = 20 - 1010'5p2 + 410"5pi

В результате решения сформированных взаимосвязанных задач определим в соответствии (8) значения равновесных цен р? и р2

0 = Ьп+агс&ъ+Ыяог+а2с2) = 5 ^

4а1аг-к1к2

р2 =-Ч-Ч =2,1-10 ТЫС. дол./шт.

4aia2-lclJr2

Подставляя равновесные цены р

= 11 шт., ч =7 шт.

Равновесная прибыль, получаемая каждой фирмой при реализации равновесных объемов выпуска и равновесных цен, равна:

Пр? = 7,37-105 тыс. дол., Пр? = 4,2-105 тыс. дол.

Полученные результаты свидетельствуют, что при найденных параметрах конкурентное взаимодействие устойчиво, так как равновесный объемы выпуска и равновесные значения прибыли обоих фирм неотрицательные величины.

Выявим влияние реализации потенциала снижения затрат на закупку сырья и комплектующих относительно базового их уровня на устойчивость конкурентного взаимодействия между двумя фирмами по производству электрооборудования.

В третьей главе Формирование устойчивых механизмов взаимодействия между участниками рынка энергооборудования с учетом реализации потенциала снижения затрат на закупки сформирована модель конкурентной среды и исследована ее устойчивость с учетом затрат на закупки сырья, материалов и комплектующих.

Учитывая, что увеличение уровня затрат на закупки при производстве энергооборудования негативно влияет на конкурентоспособность предприятия, в работе выявлена зависимость величины изменения затрат на устойчивость конкурентного взаимодействия. На рис.4 представлен портфель заказов по производству турбин, являющихся основной продукцией ОАО Силовые машины.

Количество турбин Мощности турбин

Шт. МВт

Газовые

200? 08 09л 10п 2011п 2007 08 03п 10п 2011п

Рисунок 4. Портфель проектов ОАО Силовые Машины по производству турбин

Паровые

Для оценки потенциала снижения затрат был определен базовый их уровень и проведен детальный анализ крупнейших категорий закупок, необходимых для производства турбин. Как следует из рисунка 5 существует значительный потенциал снижения затрат, составляющий Ле --84 мн. дол. ежегодно, за счет использования инструментов лучшей закупочной практики и усовершенствования ключевых бизнес процессов.

Данный потенциал можно реализовать как за счет тактических, быстро реализуемых рычагов внутри "Силовых Машин", так и за счет стратегических рычагов (рис.6), требующих времени и взаимодействия с внешними субъектами.

Эффект от тактических рычагов составляет ~37.4 мн. дол., в то время как стратегические рычаги дают ~ 46.4 мн. дол. эффекта.

Учитывая длительность изготовления материалов и компонентов для турбин, а также объемы взятых обязательств по контрактам, основная часть рычагов даст реальный эффект на денежный поток не раньше двух лет с начала инициативы. Эффект в первый год составит порядка 4-7 мн. дол. (~7% от общего потенциала).

Для достижения эффекта, программа сокращения затрат на закупки структурирована на этапы оптимизации, каждый из которых включает несколько категорий затрат для глубокой проработки, выработки детального плана действий и внедрения идей по оптимизации затрат

Чтобы поддерживать устойчивый эффект, на каждом этапе необходимо сделать серьезное усилие на повышение навыков закупочной организации с целью передачи закупщикам, конструкторам и технологам навыков по сокращению общей стоимости владения закупаемой номенклатуры.

Для успешного внедрения инициатив по сокращению затрат на закупки, необходимы улучшения в ряде процессов и организации, включая планирование потребности, межфункциональное взаимодействие, документооборот, а также обучение менеджеров предприятий.

Базовый уровень' для оптимизации, 20G9 г. МЯН.ДайП. CUiA.

Покугныэ части газовых турбин2 J 100

Черные металы Пэо

Поковки ал

Литье 0

Прочие 7МЦ филиалов 042

Цветные металы р 41

Покупные частй генераторов 15

Турбинные лопэп-.и 11

Покупные части парезах и гидро турбин 7

Инструмент 7

Всего ТМЦ филиалов МЗ, ЭС. ЗТЛ ШШ 42ч

Универсальное оборудование* Ц 132

Вс-пшс-гаггелькое оборудование 2? ал

Тег-ссоменное оборудование" Of

Вспомогательное оборудование 13 Щ85

Прочее внешняя комплектация Всего бюджет дирекций по сбыту и управлений по внешней кооперации4 Всего бюджет П?0 Нш

Оцэнка потенциала

сокращения к 2011 г.

Г.це*!^ \ Я 7.2

потенциала бул i hs.9

проеейен:детальный i 'ЧL

анализ дебяЫ : . ps.3

кру'пне^ших : М 06,0

: KaTeropiiii зэкупо*

' к лоНЦ/ 2С0Э [Us

Jijij^aSgsT; j file

V::.. ра&лйэоёанс от <

возможного; \ 1л

потенциала,(:S;5 мн. >. | O.o

. ftomaposCUiA; i io.s

Отвдыт-:.:ограничениями для :: реализации

: является;. :; - Т8ХНИЧе=1й№

- НъЕЬнг s '" организация ' - Вопросы ' ёаэопэсаэсгя

Рисунок 5. Анализ крупных категорий закупок с целью выявления среднего потенциал сокращения затрат на закупки

Проведенный анализ потенциала снижения затрат по различным категориям закупок показал, что его величина существенно отличается по номенклатуре выпускаемых изделий. Так, например потенциал снижения затрат на покупные части газовых турбин составляет 7,9 мн. дол., а потенциал снижения затрат на покупные части гидро и паровых турбин равен 0,51 мн. дол. В этой связи следует уделять особое внимание на реализацию категорий имеющик наибольший потенциал снижения затрат на закупки.

<0 Пересмотр цен с поставщиками <3> : 10,7 3-вмвс. Х Пересмотр тщгцих *оигрли7оа Усиление переговорной позиции при заключении новых контрактов

Гарантия обкомов лосгоцтт! 10.2 в-9Ыл. * Снижение стоимости ШЦ за счет резервирования мощностей для большого объема закупок и снижения доли срочны* жахл5о

О Консолидация объемов !? Консолидация объемов между проеетвии.'фипиаз'дл к <о*?ницнке количества поставщикл!

ф Оптимальный рос крой метала а.5 ^-бмвс. Х Совместная работе с пскжэооствоыдпя поиск возможностей более оптимального использования листового проката

ф Оптимальный процесс управления запасами 3-6 иве. Х Регулярное отслеживание неликвидов "Виртуальная" коксолидоцня следов

фиспальэомнм налоговых льгот 1.ММК. * 30КПЮЧ9НИл договоров на поставки услуги Фаз оплаты НДС Х пучачх, те зго возможно

О В^гбО0 о/ттяиогимих условий оарввожи 0.7 3-6 иве. * Внедрение системной пощдуры пмаяим дня определения экономически оптимального вида к условий перевоз**

1 ____________________________________________ .___________________________

Привлечение ЛЬГврКС. тианых постаюциков 32,6 6-9 с. * Расширение круга отвч^сгечиных и зарубежных поставщиков,вккиш' (троны с милой стоимостью производства

ф Оптимальный выбор между производством и звкупхой Ч?-'^^ 7,7 12-15 иес. * Проведение аняяизл по возможности замены производства закупкой и наоборот для отдепьны* категорий ^Ц

ф Стандартизация 12-15 иве. Отказ от редко используемых гкиицкй Стандартизация отдельных категорий ТМЦ

ад) Развитие постасщжоо 1,1 12-15 иве. Работ с поставщикал* нгтровпених повышения качества, сокращения сроюо, сокращения доли беек. освоения новых текнолоть

ф Выбор оптимальнол технология пршэеодс пю>марга< материалов 0.4 $-12 мес. * Рчгулрный лиализ для выбора гономкчеевн оптимального способа производство (литые, кованые, сварки) н мерок стали при сохранвинг

Итого гвегядяый эффект ' лI л(оЫк <умоы магмл

Рисунок 6. Тактические и стратегические рычаги по снижению затрат на закупки

Определим влияние реализации потенциала снижения затрат на равновесные цены, объемы и прибыль, получаемую предприятием от выпуска продукции. Равновесные значения цен на продукцию в условиях дуополии при базовом уровне затрат равных с1 и с,, определяются по уравнениям (5) при известных значениях емкости рынка ааг, коэффициентах функций спроса а^к, I = 1,2.

Предположим, что первый участник дуопольного рынка, в лице ОАО Силовые машины, проявил инициативу по снижению затрат при покупке сырья и комплектующих на величину &сь Реализация этого потенциала приведет к изменению равновесных цен определяемых из уравнений:

0,я , (фи + ацСсд. - Л^))2аг+ кг(д02 + д2с2)

рГ(Дс1) =---Ч-

с _ (?0; + %с2)2Й1 4- 4- ах(с! - Ас^З)

4 а2а1-кгк1

Изменение равновесных цен первого и второго участников рынка на величину р1 = Ч р

ЯК&Р.Р.) = Ц01 - %(р? - ргСйс^ч-^Ср?-Ар^СдО)

Измебнение равновесных объемов на величину Ье{г = Ч и

д2 = д|СДр1,Др2) и приведет к изменению прибыли у каждого участника в соответствии с уравнениями:

ДПр1(Др11Дч1,Дс,) - (Дрг + йс1)&д1

ДПр2(Др2,Дд2) = ДргД|?2

Числовой пример. Предположим, что второй участник дуопольного рынка, в лице ОАО Силовые машины, проявил инициативу по снижению затрат при покупке сырья и

комплектующих на величину йс2 = 0,3-105 тыс. дол./шт. При реализации этого потенциала получим новые значения равновесных цен, равных:

pj(c2) = 1,94 105 тыс. дол./шт.

РгСйСг) = 1,86-105 тыс. дол./шт.

При изменение равновесных цен первого и второго участников рынка на величину Д?! = Vi - Р

qf(p:L,Ap2) = 10 шт., д?(Др,,арг) = 9 шт.

Измебнение равновесных объемов на величину дг = qf(p1.Ap2) Ч q} = -1 шт. и A2 Ч K^Pi'^Pa) Ч 1? Ч 2 шт., и приведет к изменению прибыли у каждого участника в соответствии с уравнениями:

lIpiCiP.Atjj.&c^ = - 0,25-105 тыс. дол.

ДПр2(Др2.Дд2) = 1,08-105 тыс. дол.

Из полученных результатов следует, что прибыль первой фирмы уменьшится и станет равной Пр^СДс?) = 7,15-Ю5 тыс. дол., а прибыль второй фирмы увеличится в новой точке равновесия до величины Пр

Таким образом, реализация потенциала снижения издержек на закупку сырья, материалов и комплектующих вторым участником дуопольного рынка приведет к изменению его конкурентного преимущества по затратам, а это в свою очередь вызовет изменение равновесных цен, объемов реализации изделий и прибыли.

Выводы и результаты.

На основе выпоненного диссертационного исследования разработана модель механизма конкурентного взаимодействия на рынке производителей энергооборудования, сформулирована задача выбора оптимальных конкурентных стратегий каждым участником рынка, определен базовый уровень затрат, потенциал их сокращения и основные рычаги снижения стоимости закупок, реализация которых позволяет повысить уровень эффективности предприятия.

Основные научные и практические результаты, полученные в диссертационной работе, состоят в следующем:

1. Сформулирована и решена задача экономического моделирования конкурентного рынка, учитывающая специфику деятельности и поведения предприятий по выпуску энергооборудования.

2. Разработан механизм принятия решений по выбору конкурентных стратегий участниками рынка энергооборудования и ta этой основе определена взаимосвязь между конкурентным преимуществом и конкурентным потенциалом, определяющая рентабельность каждого из них с учетом реализации потенциала снижения затрат на закупки.

3. Определен базовый уровень затрат, потенциал их сокращения и основные рычаги снижения стоимости закупок, реализация которых позволяет повысить уровень рентабельности предприятия.

4. Сформированы условия устойчивости конкурентной среды, обеспечивающие сохранение ее для Российских предприятий по производству рентабельного энергетического оборудования.

5. Установлена зависимость между составляющими затрат на закупку и параметрами рынка энергооборудования.

6. На практическом примере хозяйственной деятельности ОАО Силовые машины проилюстрированы полученные теоретические результаты но эффективному управлению.

Список* опубликованных работ по теме диссертации: Монография

1. Модели формирования механизмов стимулирования и бюджетирования деятельности предприятий: монография / В.В. Альтергот, Д.Г. Белова, Д.Г. Гришанов, Д.А. Щелоков. - Самара: Современные образовательные технологии, 2009. - 162с.

Статьи в изданиях, рекомендованных ВАК:

2. Д.Г. Белова, Д.Г. Гришанов, A.B. Сургутанов, ДА. Щелоков. Формирование условий устойчивости и рентабельности при конкурентном взаимодействии на рынке сбыта однотипной продукции [Текст] / Экономические науки, №2, 2009. - С.62-71.

3. Барвинок A.B., Белова Д.Г., Щелоков Д.А. Моделирование механизма конкурентного взаимодействия между предприятиями по производству энергооборудования [Текст] / A.B. Барвинок, Д.Г. Белова, Д.А. Щелоков // Экономические науки, №12, 2011. -С.42-51.

4. Белова Д.Г., Татаринова К.А. Формирование оптимальной конкурентной стратегии на рвшке энергооборудования [Текст] / Д.Г. Белова, К.А. Татаринова // Экономические науки, №2,2011. - С.53-65.

Другие издания:

5. Белова Д.Г. Ценовая конкуренция на рынке между предприятиями по производству эпергооборудования [Текст] / Д.Г. Белова // Аналитические и численные методы моделирования естественнонаучных и социальных проблем: сб. ст. II Междунар. науч.-техн. конф. - Пенза: Привож. дом знаний, 2010 -С.16-21.

6. Белова Д.Г. Выбор механизма принятия согласованных решений предприятием -поставщиком в рамках ходинга. [Текст] / Д.Г. Белова // Математические модели современных экономических процессов, методы анализа и синтеза экономических механизмов. Сб. ст. II Международной (IV-й Всероссийской) научно-практической конференции. Вып. 4. Под ред. Зибарева А.Г., Новикова Д.А. / Самарский государственный аэрокосмический университет - Самара, 2009. - С.3-10.

7. Белова Д.Г. Выбор согласованного но объему продаж механизма стимулирования колектива службы сбыта предприятия - поставщика. [Текст] / Д.Г. Белова // Математические модели современных экономических процессов, методы анализа и синтеза экономических механизмов. Сб. ст. II Международной (IV-й Всероссийской) научно-практической конференции. Вып. 4. Под ред. Зибарева А.Г., Новикова ДА. / Самарский государственный аэрокосмический университет - Самара, 2009. -С. 10-14.

8. Белова Д.Г. Анализ, оценка и тенденции развития рынка эпергооборудования [Текст] / Д.Г. Белова // Новой экономике - новые подходы. Труды II Всероссийской конференции студентов и молодых ученых / Самарский институт управления - Самара, 2011.-С.11-14.

Подписано в печать^ Т<?-!>2011 г. Формат 60x84/16. Отпечатано с готовых оригинал-макетов 443086, Самара, Московское шоссе, 34, СГАУ.

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Белова, Диана Георгиевна

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1. СОСТОЯНИЕ И ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ МИРОВОГО И ОТЕЧЕСТВЕННОГО РЫНКА ЭНЕРГООБОРУДОВАНИЯ.

1.1 Анализ мирового и отечественного рынков производителей электрооборудования.

1.2. Состояние российского рынка энергооборудования.

1.3. Мировые поставщики оборудования, представленные на российском рынке и тенденции его развития.

ГЛАВА 2. ФОРМИРОВАНИЕ МЕХАНИЗМОВ КОНКУРЕНТНОГО ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ МЕЖДУ УЧАСТНИКАМИ РЫНКА ЭНЕРГООБОРУДОВАНИЯ.

2.1. Характеристика категорий конкуренция, конкурентное преимущество.

2.2. Характеристика категорий конкурентоспособность и конкурентные стратегии.

2.3. Стратегии и ценообразование на рынках энергооборудования в условиях не однотипной (дифференцированной) олигополии.

ГЛАВА 3. ФОРМИРОВАНИЕ УСТОЙЧИВЫХ МЕХАНИЗМОВ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ МЕЖДУ УЧАСТНИКАМИ РЫНКА ЭНЕРГООБОРУДОВАНИЯ С УЧЕТОМ РЕАЛИЗАЦИИ ПОТЕНЦИАЛА СНИЖЕНИЯ ЗАТРАТ НА ЗАКУПКИ.

3.1. Конкурентный экономический потенциал как основной показатель оценки эффективности рыночного взаимодействия между предприятиями по производству энергооборудования.

3.2. Диагностика потенциала снижения затрат на закупки и механизм конкурентного взаимодействия с учетом его реализации.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Формирование механизма взаимодействия между предприятиями на рынке энергооборудования с учетом реализации потенциала снижения затрат на закупки"

К энергетическому машиностроению относится производство энергетического оборудования Ч турбинного, котельного и теплообменного, а также оказание сервисных услуг для энергогенерирующих предприятий. Актуальность настоящего исследования обусловливается необходимостью развития и повышения конкурентоспособности российских энергомашиностроительных компаний. Это делает необходимым исследование условий, в которых работает отечественная энергомашиностроительная отрасль в национальном и международном контексте. Электроэнергетика России является базовой отраслью, удовлетворяющей потребности экономики и населения страны в электрической и тепловой энергии посредством ее выработки (генерации) и обеспечения доставки до конечного потребителя (транспорт, распределение), а также осуществляющей экспорт-импорт и транзит электроэнергии. Электроэнергетика, прежде всего, является обеспечивающей отраслью экономики, поэтому главным условием ее функционирования является; не столько ее опережающее развитие, сколько отсутствие сдерживающих факторов со стороны электроэнергетики для развития экономики страны.' Энергетическое оборудование обеспечивает процессы получения и преобразования энергии для нужд различных отраслей промышленности, и в первую очередь важнейшей инфраструктурной отрасли Российской Федерации -электроэнергетики. Предприятия энергетического машиностроения выпускают основное и комплектующее оборудование для тепловых, атомных, гидравлических электростанций, газоперекачивающие агрегаты для компрессорных станций магистральных газопроводов, компрессорное, нагнетательное, энерготехнологическое и утилизационное оборудование для химической и нефтеперерабатывающей промышленности, цветной и черной металургии, а также котельное и турбинное оборудование для промышленной энергетики и коммунально-бытового хозяйства.

Таким образом, российское энергомашиностроение в значительной степени определяет надежность функционирования единой энергетической системы России и промышленности. Энергетическое машиностроение является высокотехнологичной экспортно-ориентированной отраслью Ч свыше 50% продукции отрасли поставляется на экспорт, доля энергомашиностроения в российском экспорте машин и оборудования достигает 4-5%.

Таким образом, отрасль в поной мере способствует выпонению задачи по преодолению сырьевого перекоса в экономике России, наращиванию в структуре экспорта доли наукоемкой продукции, переводу экономики на инновационные рельсы. При этом отрасль стакивается с непрерывно усиливающимся давлением импортной продукции. Особенности энергетического машиностроения, связанные с закупками сырья, комплектующих, производственным циклом, с циклом разработки и освоения производства новых образцов энергетического оборудования, не позволяют предприятиям отрасли эффективно развивать продуктовый ряд, что неуклонно снижает конкурентоспособность российских предприятий.

Эффективное управление закупками существенно влияет на результаты функционирования предприятия, и особенно такой крупной фирмы как ОАО "Силовые машины". Поэтому приобретение сырья, материалов, комплектующих лучшего качества, в нужном количестве, по лучшей цене, в нужное время и на основе договременного сотрудничества является основной задачей системы управления закупками.

На сегодняшний день практически отсутствует единый методический подход к исследованию моделей параметрически устойчивых механизмов взаимодействия и их практического применения с учетом реализации имеющегося потенциала снижения затрат на закупки. Поэтому является актуальным дальнейшее развитие методов конкурентного взаимодействия, основанных на выборе параметров, определении условий на их значения, при выпонении которых конкурентный рынок сохраняется.

Состояние изученности проблемы.

Проблемам выбора конкурентных стратегий посвящено большое количество работ как зарубежных, так и отечественных авторов. Среди них можно отметить таких авторов, как: Бурков В.Н., Бусыгин В.П., Васин A.A., Воробьев H.H., Данилов В.И., Интрилигатор М., Коршунов В.А., Курно О., Моргенштерн О., Морозов В.В., Мулен Э., Нейман Дж., Новиков А.Д., Новосельцев В.И., Нэш Дж., Оуэн Г., Черемных Ю.Э.

Необходимо отметить, что в большинстве своем работы отечественных авторов основываются на трудах зарубежных ученых Курно О., Нэша Дж., Неймана Дж., Интрилигатора М., посвященных центральной проблеме по определению равновесных параметров рынка продукции, функционирующего в стабильных условиях его развития. Российский рынок энергооборудования находится в стадии: реформирования, становления, и основной вопрос состоит в определении условий, реализация которых обеспечивает его устойчивость.

Следует отметить, что теоретическими и методическими обоснованиями исследований послужили научные труды отечественных и зарубежных авторов в области поставок: Неруш Ю.М., Хей Д., Морис Д., Багриновского К.А., Канчавели А.Д., Колобова A.A., Омельченко И.Н., Линдере Майкл Р, Фирон Халид Е. и других.

В этой связи возникает необходимость построения моделей, вскрывающих механизмы конкурентного взаимодействия и формирование на их основе условий устойчивости рынка энергооборудования. Несмотря на большое число публикаций, отмеченные проблемы методического и практического характера обусловили актуальность выбранного направления исследований и определили постановку цели и задачи диссертационной работы.

Цели и задачи исследования.

Целью настоящей диссертационной работы является повышение эффективности предприятия по выпуску энергооборудования за счет разработки и внедрения механизма, конкурентного взаимодействия с учетом реализации потенциала снижения затрат на закупки.

Реализация поставленной цели предусматривает решение следующих задач:

1. Провести анализ состояния и перспектив развития мирового и отечественного рынка электроэнергетики, выявить их участников и оценить параметры, характеризующие их экономическое состояние.

2. Разработать комплекс взаимосвязанных моделей, учитывающих конкурентный характер отношений между участниками рынка сбыта энергооборудования в условиях олигополии и затрат на закупки сырья, комплектующих.

3. Провести исследование моделей и определить условия на значения параметров, обеспечивающие устойчивость рынка энергооборудования.

4. Определить базовый уровень затрат на закупку, потенциал их сокращения и основные рычаги снижения стоимости закупок как основного фактора повышения эффективности предприятия.

5. Выявить тактические и стратегические рычаги по снижению затрат на закупки.

6. Сформулировать постановку задачи выбора оптимальных стратегий в условиях ценовой конкуренции между предприятиями по выпуску энергооборудования.

7. Обосновать на практическом примере хозяйственной деятельности ОАО Силовые машины полученные теоретические результаты по управлению ее конкурентоспособностью.

Область исследования соответствует пункту 15.13. Инструменты и методы менеджмента промышленных предприятий, отраслей, комплексов и пункту 15.26. Методологические и методические подходы к решению проблем в области экономики, организации и управления отраслями и предприятиями машиностроительного комплекса по паспорту специальности 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами промышленность).

Объектом исследования является конкурентные отношения между предприятиями по производству энергооборудования.

Предметом исследования являются методы формирования механизмов конкурентного взаимодействия между предприятиями по выпуску энер-\ гооборудования.