Организация производственно-сбытовой деятельности предприятия в "Агрофирме "Артёмовский"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
?облемы в сферах сбыта и производства продукции.
В ООО Агрофирма Артемовский очень высокая степень специализации. Основная продукция на которой специализируется хозяйство - мясо птицы и молочная. ООО Агрофирма Артемовский имеет прибыль.
По результатам 2011 года можно сделать вывод, что общая экономическая ситуация в агрофирме Артемовский складывается благоприятно. Это связано с расширением инфраструктуры сельхозпроизводств. За счет высокой рентабельности одних видов производств фирма имеет возможность организовать новые виды с/х производств.
На начальном этапе новые направления не приносят прибыли, но за счет внедрения механизации и новых технологий переработки продукции собственного производства, создания фирменной торговой сети агрофирма может в дальнейшем выйти на уровень высокорентабельного крупного агропредприятия.
2.Организация коммерческой деятельности ООО Агрофирмы Артемовский
Организация коммерческой деятельности на предприятии представлена в лице начальника отдела торговли и менеджера.
Таблица 9 - Должностные лица, занятые в сфере коммерческой деятельности ООО Агрофирмы Артемовский
Наименование должностейФункцииУсловия оплаты трудаНачальник отдела торговлиРуководство отделом торговли, контроль за сбытом продукции.Окладно-премиальнаяМенеджерРабота по сбыту продукции с покупателями и заказчиками.Окладно-премиальная
Начальника отдела торговли относится к категории технических исполнителей.
На должность начальника отдела торговли назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование и специальную подготовку по установленной программе без предъявления требований к стажу работы.
Назначение на должность начальника отдела торговли и освобождение от нее производится приказом директора ООО Агрофирма Артёмовская.
Начальника отдела торговли должен знать:
Нормативные правовые акты, положения, инструкции, другие руководящие материалы и документы, касающиеся ведения бизнеса.
Основы рыночной экономики.
Методы установления деловых контактов.
Порядок оформления документов, связанных с куплей-продажей товаров и заключением договоров, соглашений и контрактов на оказание услуг.
Основы трудового, финансового хозяйственного и налогового законодательства.
Действующие формы учета и отчетности.
Организацию погрузочно-разгрузочных работ.
Условия хранения и транспортировки товаров.
Правила внутреннего трудового распорядка.
- Правила и нормы охраны труда.
Начальника отдела торговли подчиняется непосредственно директору.
Функции начальника отдела торговли:
Участвует в работе по установлению необходимых деловых контактов между покупателями и продавцами товаров, включая техническую и другую продукцию (оборудование, сырье, полуфабрикаты и др.), а также оказанию различных коммерческих услуг.
Содействует покупке и продаже партий товаров (оптом).
Обеспечивает надлежащее оформление заключаемых договоров и контрактов, других необходимых документов, в том числе страховых и экспортных лицензий.
Выполняет необходимую техническую работу при заключении соглашений, договоров и контрактов, размещении рекламы в средствах массовой информации.
Организует предоставление транспортных средств и обеспечение выполнения других условий, предусмотренных заключенными соглашениями, договорами и контрактами, оказывает помощь в доставке товаров.
ООО Агрофирма Артёмовская имеет налаженный рынок сбыта продукции молока и мяса. Фирменных магазинов и торговых точек не имеет.
2.1 Оценка сложившейся ситуации на рынке деятельности предприятия
Артёмовском районе работает ПСХК Лебёдкинский, который не является серьёзным конкурентом для нашего предприятия.
Таблица 10 - Другие товаропроизводители в районе расположения предприятия
Другие сельхозтоваропроизводителиРеализуемая продукцияСложившиеся цены на продукцию, руб./цнаименованиекол-во, цмолоко7642903,7ПСХК ЛебёдкинскийКРС3991362,9Свиньи Мясопродукты КРС Мясопродукты свиньи57 78 30919,1 1338,2 1883,8
У ПСХК Лебёдкинский узкая специализация, только животноводство и производство молока, поэтому данное предприятие не является конкурентом по объемам производства и продаж для агрофирмы Артемовский.
2.2 Сбытовая деятельность предприятия
Объем продаж продукции по каждому каналу реализации, цены и эффективность коммерческой деятельности предприятия за три последних года приводятся в таблице 11.
Из таблицы видно, что выручка от реализации (с учетом субсидий), в 2011 г. увеличилась по сравнению с 2008 г. на 32473 тыс. руб. При увеличение объёмов продаж молока с 2747,0 (в 2009 г) до 3427,09 в 2011 г) и увеличение цены на 1505,59 руб. за 1 ц прибыль от реализации молока снизилась на 6999 тыс. руб., т.к. повысилась себестоимость на 1326 тыс. руб. Агрофирма убыточно сработала в 2010 г. по реализации мяса и мясной продукции (-21047 тыс. руб.). В 2011 г. объёмы продаж мяса и мясопродуктов достигли 57051 ц, себестоимость 1 ц мяса снизилась на 411,4 руб. по сравнению с 2010 г., убыток предприятия в 2011 г. снизился до 1932 тыс. руб.
Таблица 11 - Оценка эффективности продаж продукции предприятием
Наименование товарной продукцииКаналы реализацииОбъем продаж, цСебестоимость продукцииЦена реализации 1ц, руб.Выручка от реализации (с учетом субсидий), тыс.