Анализ маркетинговой деятельности ОАО "ВИЗИТ"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
>Объемы
продаж,
руб.
1996 1999 20022005Время
Схема 5 - Жизненный цикл товара Кузнецкий крекер
Из схемы 5 видно, что Кузнецкий крекер в период выведения на рынок (с 1996 - 1999 г.г.) занимал довольно слабые позиции на рынке. Пик популярности данного товара пришелся на 2002 - 2005 годы: именно в этот период объем продаж поднялся до максимального уровня (период зрелости).
Следует отметить, что большинство продукции, выпускаемой ОАО ВИЗИТ (пиво, минеральная вода, квас), имеет сезонный жизненный цикл (см. Схема 6).
Объемы
продаж,
руб.
Лето Зима Лето Зима Лето Время
Схема 6 - Жизненный цикл пива, минеральной воды, кваса
Из схемы 6 видно, что максимальные объемы продаж пива, минеральной воды и кваса ОАО ВИЗИТ имеет в весенне-летний сезон. В зимний же период объемы продаж падают до определенного уровня.
3.2 Ценовая политика ОАО ВИЗИТ
На процесс ценообразования любого товара влияют два фактора: внутренние и внешние. Эффективное, ориентированное на потребителя ценообразование требует, во-первых, понимания того, насколько высоко покупатель оценивает блага, которые дает ему обладание товаром, и, во-вторых, формирования цены, соответствующей этой оценке. При ценообразовании руководство ОАО ВИЗИТ ставит перед собой цель максимизации доли рынка. Ради этого они устанавливают как можно более низкие цены на свой товар. Одним из внутренних важнейших факторов, влияющих на образование цены на ОАО ВИЗИТ, является размер издержек, как переменных, так и постоянных: необходимо, чтобы цена товара покрывала издержки на единицу продукции. На ОАО ВИЗИТ генеральный директор устанавливает цели и формирует политику ценообразования, а также утверждает цены, предложенные главным бухгалтером, старшим маркетологом, менеджером отдела сбыта.
Из внешних факторов, влияющих на ценообразование, наиболее важными для ОАО ВИЗИТ являются характер и эластичность спроса, конкуренты. Так как жизненный цикл пива, минеральной воды и кваса имеет сезонный жизненный цикл, то объем спроса изменяется соответственно: летом объем спроса на данные товары увеличивается, зимой - падает. Продукция, выпускаемая ОАО ВИЗИТ, имеет неэластичный спрос, поэтому увеличение цены приведет к снижению объема спроса.
На ценообразование ОАО ВИЗИТ также воздействуют цены на продукцию конкурентов и ее качество. Сравнение цен конкурентов на аналогичные товары приведены ниже в таблицах.
Таблица 4 - Сравнение цен и качества минеральной воды
Марка товараСредняя цена, руб. за 1,5 литраКачество (по 5-бальной шкале)Надежда134Хрустальный исток164Артезианская № 6153Здравица184Кувака143Ессентуки275
Из таблицы 4 видно, что из шести представленных конкурентов минеральная вода Надежда имеет наименьшую цену, при этом качество этой воды находится на уровне качества товара двух конкурентов, а в некоторых случаях даже выше, что положительно влияет на спрос.
Таблица 5 - Сравнение цен и качества пива
Марка товараСредняя цена, руб. за 0,5 литраКачество (по 5-бальной шкале)ВИЗИТ214Клинское244Очаково213Tuborg325Miller385
Из таблиц 4 и 5 видно, что ОАО ВИЗИТ выпускает продукцию хорошего качества при оптимальной цене, что вполне возможно, так как на предприятии установлено новое оборудование, которое позволяет сократить издержки и тем самым снизить цену.
При ценообразовании на ОАО ВИЗИТ используется метод прибавления к себестоимости стандартной надбавки (23%).
3.3 Сбытовая политика ОАО ВИЗИТ
ОАО ВИЗИТ реализует свою продукцию через двухуровневый канал распределения - производителя и потребителя соединяют два посредника - оптовый и розничный. ОАО ВИЗИТ имеет традиционный канал распределения, который состоит из независимых посредников, каждый из которых стремится получить максимальную прибыль, иногда даже в ущерб системы прибыли в целом.
Важнейшим аспектом сбытовой политики предприятия является товародвижение (маркетинговая логистика) ? планирование перемещения товаров от производителя к потребителям, реализация этих планов и контроль за их выполнением. На ОАО ВИЗИТ выполняются следующие работы по организации товародвижения:
обработка заказов. Так как ОАО ВИЗИТ поставляет свою продукцию не только в Пензенскую область, но и в ряд других областей, товародвижение начинается с получения заказа от потребителя по почте, телефону, через торговых агентов или Интернет. Далее оформляется счет-фактура, склады получают задание упаковать и отгрузить заказанный товар, на который оформляются отгрузочные и платежные документы (накладная). Этапы процесса обработки заказов должны выполняться быстро и четко, чему способствуют компьютерные системы обработки заказов, которые сейчас использует большинство компаний;
складирование. Каждая фирма должна хранить свои товары на складе до момента их продажи. Необходимость в этом возникает, поскольку циклы производства и потребления редко совпадают между собой, тем более, если товары сезонного спроса. На ОАО ВИЗИТ для хранения готовой продукции имеются собственные складские помещения. Также возникает необходимость пополнять товарные запасы на складах;