Анализ маркетинговой деятельности ОАО "ВИЗИТ"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
качественные ингредиенты. Пиво варится на немецком оборудовании и разливается в стеклянные бутылки, ПЕТ-упаковку емкостью 0,5, 1 и 1,5 литра, а также в кеги емкостью 10, 30 и 50 литров. Отличительная особенность пива ВИЗИТ - оно живое, то есть непастеризованное и без консервантов. За счет применения уникальной технологии холодной фильтрации в пиве сохраняются все полезные свойства. Пиво ВИЗИТ является многократным победителем различных фестивалей и выставок как российского, так и международного масштаба. У компании богатый опыт производства качественного пива. Сегодня постоянно поддерживаются контакты с компаниями Burger Brau, Hassen Brau, Malt, Alfa-Laval, Международным исследовательским центром Пиво и напитки XXI века.
Все большее число людей отдают предпочтение питьевой воде Надежда, исключительной мягкой на вкус и обладающей целебными свойствами. Она производится из вод источника Нижний Кузнецкого района Пензенской области. Вода этого источника богата микроэлементной базой, которая обеспечивает устойчивость иммунной системы человеческого организма. ВИЗИТ выпускает минеральную воду в емкостях 0,6;1,5; 5; 19 литров.
Продукция с торговой маркой Кузнецкий крекер изготавливается на высокотехнологичной производственной линии немецкой фирмы "Werner und Pfleiderer. Благодаря оригинальной технологии крекеры имеют многослойную структуру. Производство и вся продукция марки Кузнецкий крекер уже более 6 лет сертифицирована по международному стандарту качества ISO - 9002. Сегодня ОАО ВИЗИТ выпускает свыше 40 наименований крекера на любой вкус.
Предприятие располагается по адресу: 442500 г. Кузнецк, ул. Орджоникидзе, д.92. Следует отметить, что юридический адрес ОАО ВИЗИТ совпадает с его фактическим адресом. Визит является открытым акционерным обществом. Учредительным документом является устав. Экономической основой деятельности ОАО Визит является уставный капитал, который состоит из номинальной стоимости акций, приобретенных акционерами, и определяет минимальный размер имущества общества. Генеральный директор ОАО ВИЗИТ - Левцов А.И., технический директор - Бахтеев И.А., председатель совета директоров - Голяев Е.В., главный пивовар - Суетина Л.В., главный бухгалтер - Дмитриева Е.П. ОАО ВИЗИТ поставляет свою продукцию не только в Пензенскую область, но и в соседние области: Самарскую, Саратовскую, Ульяновскую, Московскую, в республику Мордовию и другие.
В 2006 году объемы продаж составили: по минеральной воде - 24438 тыс. руб., по пиву - 311580 тыс. руб., по крекеру - 65145тыс. руб., по квасу - 3063 тыс.руб.
ОАО ВИЗИТ имеет линейно-функциональную структуру организации (см. Схема 1).
Основой этой схемы являются линейные подразделения, осуществляющие на предприятии основную работу и обслуживающие их специализированные функциональные подразделения, создаваемые на ресурсной основе: бухгалтерия, отдел кадров, отдел снабжения, лаборатории, цеха производства продукции, отдел сбыта и т.д. А подразделения в свою очередь контактируют между собой.
Схема 1 - Организационная структура ОАО ВИЗИТ
ГЛАВА 2. Характеристика маркетинговой среды предприятия
2.1 Характеристика микросреды ОАО ВИЗИТ
Анализ микросреды предприятия целесообразно начать с сегментации рынка и выбора целевого сегмента. Для выбора сегментов рынка условно разделим всю продукцию ОАО ВИЗИТ на две группы: алкогольную (пиво) и безалкогольную (столовые и минеральные воды, квас, крекер). Это необходимо, так как у данных групп товаров разные сегменты рынка.
Итак, выделим сегменты рынка по алкогольной продукции ОАО ВИЗИТ по двум признакам: возрасту и уровню доходов (см. Схема 2)
Таким образом, в целевой сегмент рынка по алкогольной продукции ОАО ВИЗИТ входит население в возрасте от 18 до 40 лет, со средним уровнем дохода от 5000 до 15000 руб.
Выделить сегмент рынка по второй группе продукции ОАО ВИЗИТ можно не прибегая к построению схем. К этой группе относятся продукты, которые используются по большей части повседневно - столовая и минеральные воды, квас, крекер. Поэтому в целевой сегмент рынка входит население в возрасте от 14 до 60 лет с уровнем дохода от 5000 до 25000 руб. Именно целевым сегментам рынка следует уделять особое внимание и направлять основную рекламу.
Схема 2 - Сегментация рынка по алкогольной продукции ОАО ВИЗИТ
Для эффективной маркетинговой деятельности необходимо исследовать конкурентоспособность предприятия. Для этого следует провести анализ сильных и слабых сторон ОАО ВИЗИТ (см. Таблица 1).
Таблица 1 - Анализ сильных и слабых сторон ОАО ВИЗИТ
Составляющие внутренней средыЭффективность составляющих внутренней средыОчень сильнаяСильнаяНейтральнаяСлабаяОчень слабаяМаркетинг:Репутация организации и продуктов+Рыночная доля+Качество продуктов+Ценовая политика+Уровень сервиса+Затраты на распределение+Эффективность продвижения+Эффективность работы сбытовиков+Финансы:Уровень прибыльности+Финансовая стабильность+Производство:Производственные издержки+Уровень инноваций+Возможности своевременных поставок+Состояние основных фондов+Использование современных технологий+Организация и кадры:Предпринимательская ориентация+Квалификация руководства+Квалификация персонала+Уровень обучения персонала+