Организация материального стимулирования на производственных предприятиях
Информация - Менеджмент
Другие материалы по предмету Менеджмент
занные непосредственно с процессами производства и продажи товаров, а именно, главный бухгалтер и работники бухгалтерии, работники отдела кадров, работники отдела снабжения и офис-менеджер. Сдельная часть для данной категории работников представляет собой процент от полного объема реализации.
2.Руководители и служащие, связанные непосредственно с процессом производства, а именно руководитель АХЧ, главный технический специалист и работники производства. Сдельная часть данной категории работников представляет собой процент от объема произведенной продукции с учетом качественных характеристик работы. Здесь учитываются результаты коллективной работы.
.Руководители и служащие, связанные непосредственно с процессом продажи оборудования, а именно начальник отдела продаж и менеджеры по продажам. Сдельная часть данной категории работников представляет собой процент от продаж, т.е. каждый менеджер получает определенный процент от заключенной сделки. Важно отметить, в отделе продаж действует так называемый "Закон первого контакта". Суть его заключается в том, что работу с клиентом ведет тот менеджер, с которым у клиента состоялся первый контакт. Если менеджер заключает договор не со своим клиентом, он не получает процента от сделки.
Третья составляющая материального стимулирования представляет собой дополнительные выплаты. Упор в данном направлении делается в основном на прохождение сотрудниками специальных курсов, тренингов, семинаров, которые фирма полностью компенсирует. Так же сюда включается система премиальных выплат по итогам года, или так называемая "13-ая заработная плата". Размер премии по итогам года равен должностному окладу.
Таким образом, руководство фирмы обеспечивает высокие показатели трудовой деятельности всего персонала. Наличие постоянной гарантированной части позволяет сотрудникам быть уверенными в получении минимального заработка, что является важным психологическим аспектом в условиях кризиса. А наличие сдельной (переменной) части заработной платы, дифференцированной в зависимости от категории работников, увеличивает заинтересованность в каждого работника в повышении производительности труда и эффективности работы.
Выводы
Изучению вопроса о том, как деньги стимулируют и удовлетворяют работников, посвящены многолетние практические исследования и теоретические изыскания. Практически каждое самостоятельное исследование вопроса приоритетности материального стимулирования по отношению ко всем другим видам поощрения завершалось в пользу первого.
Денежное поощрение стабильно выходило на первое место среди пяти основных видов стимулов (материальное вознаграждение, общественные блага, официальное признание заслуг, возможность для творческой деятельности и наказание). Однако на степень приоритетности денежного и других видов поощрения оказывает влияние множество различных факторов. Деньги, например, могут по-разному рассматриваться на разных стадиях карьеры. После достижения определенного уровня обеспеченности денежное поощрение может рассматриваться как второстепенное; а на первое место могут выйти такие стимулы, как признание, продвижение по службе реальность и значимость которых, в то же время, имеет конкретное денежное выражение. Поэтому система материального стимулирования на предприятии должна быть лишь составной частью общей системы мотивации персонала и рассматриваться в комплексе с ней.
Практический подход к организации системы материального стимулирования должен осуществляться с учетом особенностей конкретной организации, традиций и правил, отраслевой специфики, особенностей внутреннего климата организации и поставленных целей.
Список литературы
1.Ветлужских Е. Мотивация и оплата труда: Инструменты. Методики. Практика. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. - 133 с.
2.Кобец Е.А., Корсаков М.Н. Организация, нормирование и оплата труда на предприятиях отрасли. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2006. - 102 с.
.Лопарева А.М. Экономика организации (предприятия): Учебно-методический комплекс, 2006. - 133 с.
.Соболев М., Рожкова Т. Как разработать систему материального стимулирования персонала / Соболев М. // Финансовый директор, 2004, №11. - 22-24 с.