Организация и техника импортных операций по поставке продукции потребительского назначения (на примере ЗАО "Регата")
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
°сти содержаться теоретические основы импортных операций, нормативно-правовая база внешнеторговой деятельности, а также представлен анализ рынка алкогольной продукции, на котором осуществляет деятельность ЗАО Регата.
Вторая - исследовательская часть, посвящена анализу внешнеэкономической деятельности предприятия ЗАО Регата. В ней дана общая характеристика деятельности исследуемого предприятия, проведен анализ финансового состояния ЗАО Регата, изучены особенности организации и управления ВЭД на данном предприятии, рассмотрены этапы реализации импортной сделки по поставке алкогольной продукции.
В третьей части - практической, на основе полученных результатов исследования разработаны рекомендации по практическому совершенствованию внешнеэкономических операций предприятия ЗАО Регата, проведен анализ импортного контракта и предложены пути его оптимизации.
импортный сделка алкогольный внешнеторговый
1. Теоретические основы импортных операций. Особенности рынка алкогольной продукции России и Ростовской области
1.1 Теоретические основы организации и техники импортных операций
На сегодняшний день импорт товаров и услуг является составной частью внешнеторговой деятельности предприятия. Импортная операция представляет собой коммерческую деятельность, связанную с покупкой и ввозом иностранных товаров в страну покупателя для последующей их реализации на внутреннем рынке. При этом ввозимый товар может быть как готовой продукцией, предназначенной для реализации, так и сырьем для переработки.
Законом О государственном регулировании внешнеторговой деятельности Российской Федерации от 13 октября 1995 г. импорт определяется как ввоз товаров, работ, услуг и результатов интеллектуальной деятельности (в том числе исключительных прав на них) на таможенную территорию Российской Федерации из-за границы без обязательства об обратном вывозе. Факт импорта фиксируется в момент пересечения товаром таможенной границы Российской Федерации, получения услуг и прав на результаты интеллектуальной деятельности.
Необходимым условием импортной операции является платежеспособность импортера. Ее основными признаками являются заключение контракта с иностранным контрагентом и пересечение товаром границы страны-импортера.
Как любая внешнеэкономическая операция импортная сделка включает в себя три этапа: подготовка, заключение контракта и его исполнение. При этом данные этапы импортной сделки имеют свои особенности.
В основе подготовки предполагаемых закупок должно лежать систематическое изучение и прогнозирование спроса отечественных потребителей в сфере личного и производственного потребления, либо прогнозирование собственного производства и потребления в сопоставлении с реальными экспортными и производственными возможностями фирм-производителей. [3. с. 320]
Изучение конъюнктуры рынка для импортера также важно, как и для экспортера и выполняется в целях выявления современных требований к товарам, закупка которых планируется; определения возможных поставщиков с точки зрения качества товаров, технического уровня производства и их финансового положения; определения уровня цен и прогноза его изменения; определить наиболее целесообразный метод закупки: напрямую у производителя, через посредников, используя различные формы встречной торговли и т.д.;
Планирование внешнеторговой операции, на первом этапе исполнения сделки, представляет собой разработку взаимосвязанных по времени и содержанию организационных и коммерческих мероприятий. Оно включает в себя: рассылку запросов поставщикам, агентам, брокерам, организация международных торгов; разработку технических требований на закупаемые товары; согласование требований и условий закупок товаров с потребителями, если внешнеторговая организация является посредником; проведение переговоров или торгов и заключение контрактов; выполнение контрактных обязательств и контроль за выполнением.
Подготовка к исполнению сделки также предусматривает проведение рекламной компании. При импортных операциях реклама играет незначительную роль, а нередко и вообще отсутствует, однако в ряде случаев и импортеры прибегают к ней, чтобы представить себя в деловых кругах в качестве крупных покупателей, выявить потенциальных поставщиков, а также обострить между ними конкуренцию. [2. с. 57-59]
Особое внимания на этапе подготовки импортных операций анализу поступающих от иностранных фирм оферт, а также подготовке запросов, заказов иностранным фирмам и их направление адресатам.
Цель запроса - получение от экспортеров конкурентных предложений, поэтому они рассылаются нескольким фирмам разных стран. В них указываются наименование товара, его количество и качество, срок поставки; цена, как правило, не указывается, так как ее определяет продавец. Что касается заказов, то они обычно направляются постоянным контрагентам, поэтому в них указываются лишь индивидуальные условия предстоящей сделки, а в остальном стороны руководствуются условиями либо типовых, либо ранее заключенных контрактов.
Завершает первый этап составление проекта контракта покупателем для передачи иностранному продавцу или изучение представленного продавцом проекта контракта.
При разработке импортного контракта изучается соответствующая нормативно-правовая база заключения международных сделок, возможность использовани