Организация и контроль маркетинга на предприятиии
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
онтроль маркетинга на ОАО Акмаш-Холдинг
ОАО Акмаш-Холдинг одно из ведущих в России предприятий, предлагающих свои услуги в области решения вопросов, связанных с цепными приводами.
Компания разрабатывает, производит, реализует и обслуживает широкую номенклатуру промышленных цепей различных видов с применением современного оборудования и технологий изготовления, термообработки и контроля, что обеспечивает высокое качество выпускаемой продукции.
Миссия компании - оказание профессиональной помощи в решении проблем по вопросам цепных приводов, включая поставку всех видов качественной цепной продукции по конкурентоспособным ценам на территории России и стран ближнего зарубежья.
Стратегия компании основана на следующих принципах:
-полная ориентация на потребности клиентов;
-комплексный подход к решению технологических задач в кратчайшие сроки;
-акцент на поддержание стабильно высокого качества продукции;
-установление конкурентоспособных цен;
-постоянное совершенствование производственного процесса;
-развитие и поддержание долгосрочных партнерских отношений с имеющимися клиентами.
Комплекс маркетинга ОАО Акмаш-Холдинг включает в себя товарную политику, сбытовую политику и ценовую политику.
Осуществляя товарную политику, фирма преследует цель: производить товары, которые в наибольшей степени могут удовлетворить потребителя и который он предпочтет всем другим аналогичным товарам, т.е. товары которые окажутся приоритетными при выборе продукции на рынке и будут обладать высоким качеством и высокой конкурентоспособностью.
Заявки по стандартным цепям обрабатываются в течение 1-2 дней, по нестандартным (в зависимости от сложности) - до 2 недель.
Стратегические решения по товару являются важнейшими в рамках обшей маркетинговой стратегии ОАО Акмаш-Холдинг - это связано с тем, что товар служит основным источником получения прибыли, кроме того, товар - это центральный элемент комплекса маркетинга; цена, сбыт коммуникации основываются на особенности товара.
Касательно сбытовой политики, основная часть всей продукции ОАО Акмаш-Холдинг продается через отделы сбыта напрямую к потребителю. В этом предприятию способствует развитая сеть филиалов и представительств в различных крупных городах европейской части России и в странах ближнего зарубежья (Беларусь, Украина, Казахстан).
Производственные возможности ОАО Акмаш-Холдинг по выпуску промышленных цепей - до 1 млн. тонн в год.
Рекламная политика для ОАО Акмаш-Холдинг является основным инструментом продвижения продукции на рынке. Реклама - неперсонированное сообщение, направленное на целевую аудиторию (предприятия всех отраслей) при помощи различных средств массовой информации для представления и продвижения продукции.
В качестве средств массовой информации, используемых ОАО Акмаш-Холдинг, выступают: рекламно-информационные издания (ПРАЙС, Пульс цен, Большой Урал, Скай-Нет), наружная реклама, участие в выставках, информационный листки, также специалисты отделов продаж обзванивают потенциальных клиентов и напрямую предлагают продукцию и услуги предприятия.
Каждый тип рекламы различается по способности выполнения специфической рекламной задачи. Рекламно-информационные издания предоставляют более детальную информацию о реализуемой продукции. Телефонные переговоры дают больший положительный результат, так как выясняются текущие и будущие потребности предприятий и сразу же назначаются встречи по поводу заключения договоров.
Определение цены происходит в зависимости от затрат. Цена товара базируется на общей себестоимости его производства. Определение цены по издержкам ориентирует ОАО Акмаш-Холдинг на широкий рынок и производство товаров в большом количестве. Подобное определение исходит из того, что запрашиваемая цена должна покрывать полные затраты или, по крайней мере, известные частичные издержки. Калькуляция цен, ориентированная на полное покрытие фактически понесенных затрат, основывается на себестоимости. В этом случае отпускная цена содержит в себе общую себестоимость и расчетную прибыль в виде определенной наценки. Такой метод установления цены кажется вполне разумным, т.к. его основной заслугой является гарантия сохранения дела при условии непрерывных продаж. В связи с этим предприятие, имеет заранее подготовленные программы решений, реагирующие на действия конкурентов. По такой схеме определения цены предприятие работает давно, и поэтому наблюдается стабильность цен на протяжении нескольких лет, что удобно для заказчиков.
Также в рамках ценовой политики применяются следующие условия: для крупных предприятий цена устанавливается фиксированная оптовая (согласно долгосрочным договорам) и не меняется на протяжении нескольких лет, так мы сохраняем постоянных потребителей. Для мелкооптовых и частных предприятий устанавливается цена на 3% выше заводской (включаются транспортные издержки по доставке продукции с производства - г. Киров). [13]
Заключение
Данная курсовая работа посвящена изучению организации и контроля в маркетинге.
Организация и контроль маркетинговой деятельности - это оценка результатов выполнения маркетингового плана и принятие необходимых мер для его корректирования, поскольку, если упустить время, когда уточнения и изменения можно