Определение маркетинговой стратегии для выпуска мороженого
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
успешного бизнеса. Обосновать каждый фактор (признак) Проранжировать каждый признак сегментации по значимости. Сделать описание выбранного целевого сегмента
Перечень признаков сегментирования потребителей:
. Географические (административное деление, численность населения, плотность населения, климат).
. Демографические (возраст, пол, размер семьи, семейное положение и возраст, виды профессии, уровень образования, религия, раса, национальность).
. Психографические (социальный слой, стиль жизни, личные качества).
. Поведенческие (степень случайности покупки, поиск выгоды, статус постоянного клиента, степень нуждаемости в продукте, степень лояльности к предприятию или товару, степень готовности купить изделие, эмоциональное отношение к товару).
Для успешной деятельности компании ООО Холодок важны следующие факторы:
. Географические - г. Мурманск и населенные пункты с населением свыше 5000 чел.
И прежде всего, климат, который в первую очередь будет влиять на продажи. Поэтому целесообразней осуществлять продажи не только для Мурманска и Мурманской области, но и в другие регионы России.
. Возраст.
По данным маркетинговым исследованиям по потребителям мороженого, наиболее привлекательной для производителей группой являются люди от 15 до 23 лет. Это объясняется тем, что в данном сегменте потребителей мороженого (96% опрошенных), а также максимальная среди всех респондентов частота потребления мороженого дома, на улице и в кафе; потребление и готовность употреблять достаточно дорогое мороженое.
Другими привлекательными сегментами являются группы до 14 лет и от 23 до 35 лет. Для детей до 14 лет характерны высокая частота потребления мороженого, а также частое потребление фруктового мороженого.
Группа людей в возрасте от 23 до 35 лет отличается склонностью к покупке дорогого мороженого. Однако стоит отметить, что люди данной возрастной категории потребляют мало мороженого и сладкого.
Однако как считают эксперты, около 70 процентов всего производимого мороженого покупают люди в возрасте от 16 до 45 лет.
. Пол.
Рассматривая потребителей по полу, стоит отметить, что по большинству потребительских характеристик поведение мужчин и женщин схоже. Однако интересно, что женщины склонны к потреблению более дорогого мороженого.
. Уровень доходов.
Сегментирование потребителей по уровню доходов показало, что с ростом доходов возрастает количество потребляемого мороженого, как в летний, так и в зимний период. Кроме того, растет потребление более дорогого мороженого (эскимо, Nestle, московского мороженого).
С ростом доходов растет уровень покупок мороженого в магазинах, а также меняется степень важности факторов, влияющих на выбор мороженого. Наиболее значимыми факторами становятся реклама, рекомендации продавца и размер упаковки.
. Семейное положение
Говоря о сегментировании потребителей по семейному положению, можно отметить, что семейные люди чаще, чем холостые, совершают покупки мороженого в магазине. Интересен тот факт, что они также склонны к индивидуальному потреблению мороженого.
Кроме того, холостые люди в среднем употребляют мороженое чаще и более дорогое.
Задание 5. Сделать оценку конкурентоспособности товара фирмы относительно конкурентов
товар ранжирование потребитель маркетинговый
Компания Холодок будет сравниваться с компанией Русский холод (см. Табл.1)
Наилучший показатель - 3, Фактор отсутствует - 0.
Таблица 1
Оценка конкурентоспособности товара относительно конкурентов
Факторы конкурентоспособности"Холодок""Русский холод"1. Продукт наличие ассортимента (свыше 50-ти наименований)03фруктовые добавки, наполнители (свыше 10)33наличие биомороженого30красочная упаковка33разнообразие видов (рожок, брикет, эскимо и пр.)332. Цена регулирование цен в зависимости от сезона30регулирование цен для различных категорий населения (дети, пенсионеры, взрослые)30регулирование цен для городских/сельских жителей333. Сбыт наличие филиалов в других городах России03реализация мороженого за границу03продажа через торговую сеть33наличие собственных торговой сети (внутри области)334 Коммуникации наличие собственного бренда33реклама в СМИ33краткосрочные стимулирования продаж30реклама на транспорте00трасмодуль00
Задание 6. Провести позиционирование товара относительно товара конкурентов. Предложить комплекс маркетинговых мероприятий по улучшению позиций товара на рынке
Из Таблицы 1 видно, что мороженое компании Холодок не уступает продукции Русского холода. Слабое место имеется только в наличие широкого ассортимента.
По цене позиция компании Холодок привлекательнее для покупателей, так как она использует разные ценовые тактики для разных сегментов, нежели Русский холод.
Поскольку компания Холодок относительно недавно на рынке, у нее нет такой широкой сети, как у Русского холода. Но так как Холодок имеет в своем ассортименте новый вид мороженого - Биомороженое, она может завоевать внимание дилеров и привлечь их к дальнейшему распространению в других городах России.
Задание 7. Разработать и сделать описание рекламного обращения по товару. Предложить краткосрочные меры стимулирования сбыта
Компании Холодок можно предложить выпуск мороженого с названием Умница. Само название гово