Geum.ru

Анализ и совершенствование товарной политики предприятия на примере ООО "ОМНИ"

Дипломная работа - Иностранные языки

Другие дипломы по предмету Иностранные языки

ование качества товаров; контроль за поведением новых товаров на рынке и т. д. Первые три указанные задачи решаются при введении новых товаров на рынок, а решение прочих задач происходит на протяжении всей жизни товара.

Таким образом, можно сделать следующие выводы о работе оптовой организации ООО ОМНИ:

  1. Организация имеет смешанную структуру управления, во главе которой стоит директор.
  2. Основной вид деятельности реализация овощных салатов, морепродуктов и рыбных изделий.
  3. Организация реализует продукцию 12 поставщиков и является эксклюзивным представителем торговой марки Удмуртрыба.
  4. Внешняя среда организации: поставщики, органы власти, покупатели и конкуренты.
  5. Основной вид оплаты труда на предприятии окладный, с элементами премирования.
  6. На предприятии отсутствует отдел маркетинга и отдел рекламы, и все функции этих отделов приходиться выполнять начальнику отдела продаж.
  7. В целом наблюдается рост продаж, как по количеству проданной продукции, так и по сумме продаж. Во втором полугодии 2007г. количество проданной продукции увеличилось на 24,56%, а сумма возросла на 37,82%.
  8. Первое место по объему продаж занимает продукция торговой марки Удмуртрыба (64% от общего товарооборота).
  9. Наибольшее количество ассортиментных позиций предлагается торговой маркой Удмуртрыба (37% от общего количества ассортиментных позиций).
  10. 91% предлагаемой продукции изготовлен согласно ТУ.
  11. Все товарные знаки производителей имеют схожую морскую тематику.
  12. Основная потребительская упаковка реализуемой продукции это полимерная банка (38%) и вакуумная упаковка (33%)
  13. Все реализуемые товары находятся на разных этапах жизненного цикла товаров.
  14. Основной метод сбыта продукции личные продажи.

Предложенные мероприятия по совершенствованию товарной политики помогут увеличить товарооборот в среднем на 15-20%.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

  1. П. С. Завьялов Маркетинг: в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие Москва, Инфра-М, 2000.-250
  2. Филип Котлер Основы Маркетинга: Санкт-Петербург,1999.-523
  3. Е. П. Голубков Основы Маркетинга: Учебник - Финпресс, Москва, 2001.-540
  4. В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева Современный маркетинг: Учебное пособие Финансы и статистика, Москва, 2001.-410
  5. Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн. Маркетинг: Учебник для вузов.- М.: Экономика, 1999.- 460
  6. Романов А.Н. Маркетинг М.: ЮНИТИ, 2001 560с
  7. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник/ под ред. А.Н.Соломатова. М.: 2000.
  8. Экономика торгового предприятия: Торговое дело: Учебник / под ред. Л.А. Брагина. М.: ИНФРА-М, 2006.
  9. Торговое дело: Экономика, маркетинг, организация: Учебник. 2-е изд. перераб. и доп. / под ред. проф. Л.А. Брагина и Т.П. Данько. М.: ИНФРА М, 2000. 560с.
  10. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. М.: Юрист, 1999.
  11. Осипова Л.В., Синяева ИМ. Основы коммерческой деятельности:
    Учебник для вузов. 2-у изд.перераб. и доп.- М.: ЮНИТИ, 2001. 623 с.
  12. Осипова Л.В., Синяева ИМ. Основы коммерческой деятельности:
    Практикум: Учеб. пособие для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ 1997. 215 с.
  13. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. - 5-е изд. перераб. и доп. -М.: Маркетинг, 2002. 579 с.
  14. Практикум по коммерческой деятельности: Учеб. пособие. / Ф.Г. Панкратов и др. - М.: Маркетинг, 1999. - 248 с.
  15. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2005. 248 с.
  16. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли:
    Учебник для студентов высших учебных заведений.- 5-е изд., перераб. и
    доп. М.: Издательско-книготорговая корпорация Дашков и К, 2005. 700с.
  17. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности: Учебник, - 5-е изд., перераб. и доп. М.: Издательско-торговая корпорация Дашков и К, 2005. -448 с.
  18. Абчук В.А. Коммерция: Учебник. СП6.: Издательство Михайлова В.А., 2000. 475с.
  19. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учебник.- 6-е изд.- М.: Издательско-торговая корпорация Дашков и К, 2005.- 520 с.
  20. Балабанова А.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерцмя, М.: Экономика, 1990
  21. Болт Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом, М.: Экономика, 1991
  22. Завьялов М.С., Демидов В.Е., Формула успеха маркетинг, М.: Международные отношения, 1991
  23. Зудилин А.Г. Анализ хозяйственной деятельности предприятий развитых капиталистических стран, Екатеринбург: Каменный пояс, 1992
  24. Лавров С.Н., Злобин С.Ю. Основа маркетинга промышленных объектов, М.: Экономика, 1990
  25. Осипова Ю.М. Основы предпринимательского дела, М.: Экономика, 1992
  26. Пиндайк Р., Рубинфельд Д. Микроэкономика, М.: Экономика, 1992
  27. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг Сокр. Первод с англ., М.: Экономика, 1990
  28. Эклунд К. Эффективная экономика, М.: Экономика, 1991.

Приложение 1

Структура управления предприятием ООО ОМНИ

директорзаместитель директора по вопросам экономикиглавный бухгалтерзам.глав. бух.кассирбухгалтербухгалтер по возвратамзавскладомначальник отдела логистикиначальник отдела сетевых продажначальник отдела прямых продажначальник отдела доставкитовароведлогисткладовщики-наборщикиадминистраторы операционистысетевые торговые агентыофис-менеджерторговые агенты прямых продажводителиинспектор по кадрамкоординаторПриложение 2

Торговые марки, предлагаемые ООО ОМНИ и их поставщики

Торговая маркаПост?/p>