Анализ деятельности туристических предприятий по формированию и внедрению туров на рынок и пути её совершенствования
Курсовой проект - Медицина, физкультура, здравоохранение
Другие курсовые по предмету Медицина, физкультура, здравоохранение
график на сезон. Можно обозначить следующие принципы, которыми турфирма руководствуется:
- регулярность поездок (1 раз в неделю, каждый месяц);
-длительность пребывания (от нескольких дней до нескольких недель);
-зависимость от пика сезона (пик сезона приходится на июль-август, поэтому количество туров увеличивается);
- зависимость от погодных условий;
-зависимость от занятости населения (время отпусков, каникул).
Процессу реализации туристского продукта предшествует весьма скрупулезный процесс заключения договоров между туроператором и предприятиями приема, размещения, питания, транспортного обеспечения и страховыми компаниями. Деятельность ООО РОСТИНГ связана с заключением большого числа договоров (контрактов) с партнерами по бизнесу (туроператорами и турагентами), производителями услуг, страховыми компаниями, потребителями туристских услуг.
Взаимоотношения с гостиничными предприятиями определяются следующими соглашениями:
-о твердой закупке мест с твердой оплатой (пример: гостиница КАЛИТЕЯ 3+*, Созопол, Болгария);
Согласно такому договору РОСТИНГ гарантирует полную оплату гостинице выделенную квоту мест, не зависимо от их наполнения.
-о текущем бронировании (пример: гостиница ФЛАМИНГО 4*, Албена, Болгария).
Согласно данного типа договора ООО РОСТИНГ не получает квоты мест от гостиницы. При обращении клиента оно направляет в гостиницу заявку на бронирование, и только после получения от неё подтверждения производит продажу гостиничных услуг.
У компании РОСТИНГ отсутствуют договорные отношения с предприятиями питания.
Договорные отношения с автотранспортными организациями строятся на основании договора-аренды транспортного средства с экипажем (водителем). По данному договору арендодатели предоставляют ООО РОСТИНГ транспортное средство во временное владение и пользование за плату и оказывает своими силами услуги по управлению им и его технической эксплуатации (примером может послужить договор-аренды автобусов МАЗ, между ООО РОСТИНГ и ЧУП Автотранс).
Договор с авиакомпаниями - чартер (аренда самолета), по которому компания РОСТИНГ и MOUZENIDIS, ADRIATIC Ltd., определили маршрут, и обязанности сторон, соответствие арендного договора международным правилам определяют стоимость рейса, включающую аренду самолета, расход топлива, работу экипажа и обслуживание в аэропорту.
Обязательным условием полноценной подготовки туристического продукта, помимо создания договорных отношений, не менее важным условием, является предоставление методического обеспечения. Для сотрудников РОСТИНГА предлагаются различного рода семинары-выставки, презентации программ (пример: Хорватия и Черногория, организованная в рамках ежегодной туристической выставки Туризм и отдых-2008 фирмой ТРЕЙД-ВОЯЖ), рекламные туры, т.к. особое внимание на этапе реализации туров уделяется подготовке персонала и проверке его готовности к реализации туров.
Для этого торговый персонал туристского предприятия изучает состав тура, его особенности, наличие дополнительных услуг, варианты обслуживания в рамках программы и другие нюансы. Помимо этого сотрудники должны иметь твердые знания о стране назначения, особенностях ее национальной культуры, традициях, режимах пребывания в ней иностранных туристов, ввоза и вывоза имущества. Кроме изучения туров, предназначенных на продажу в предстоящем сезоне, в этот период торговый персонал, как правило, проходит подготовку по совершенствованию навыков продаж и делового общения с клиентами. Такая подготовка может быть организована в виде семинаров, приглашения консультантов, обмена опытом. Особенно важно подчеркнуть, что положительный опыт, накопленный внутри самого предприятия, не должен оставаться исключительным знанием отдельных сотрудников, а распространяться среди всего торгового персонала.
Современный туризм невозможно представить без рекламы - самого действенного инструмента в попытках туристического предприятия донести информацию до клиентов, модифицировать их поведение, привлечь внимание к предлагаемым услугам, создать положительный имидж предприятия, показать его общественную значимость. Поэтому эффективная рекламная деятельность служит важнейшим средством достижения целей стратегии маркетинга в целом и коммуникационной стратегии в частности.
Как свидетельствует мировая практика, сфера туризма является одним из крупнейших рекламодателей. Опыт работы зарубежных туристских фирм показывает, что в среднем 5-6% получаемых доходов от своей деятельности расходуется ими на рекламу туристских поездок.
ООО РОСТИНГ уделяет достаточное внимание процессу рекламирования своего продукта. Исследуемая турфима использует следующие виды рекламы:
-товарная (информирует потенциальных клиентов о достоинствах продукта, пробуждает интерес и содействует его продаже);
-реклама возможностей (информирует целевые аудитории о возможностях предприятия в области предоставления туруслуг);
-информативно-напоминающая (с одной стороны, доносит до клиентов информацию о фирме и услугах, с другой поддерживает осведомленность клиентов о существование продукта);
-рациональная (обращается к разуму потенциального клиента, приводит доводы - чаще всего в словесной форме Поработал - отдохни);
-региональная (охватывает определенную часть страны - Минск, Гомель,