Анализ ассортимента, конкурентоспособности и качества лакокрасочных товаров
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
ранными для обслуживания контингентами покупателей. Контингент покупателей магазина "Южный" состоит из лиц разного возраста, с различным уровнем доходов. В своей товарной политике магазин в основном ориентируется на покупателей со средним уровнем достатка.
В результате достойной системы поставок в магазине "Южный" ОАО "Витебский Хозторг" представлен достаточно широкий ассортимент лакокрасочных товаров. В магазине в продаже имеются:
Краски;
Эмали;
Лаки;
Грунтовки, шпатлевки, растворители и пр.
Основными поставщиками магазина "Южный" являются ОАО "Лакокраска" (г. Лида), ОАО "Минский лакокрасочный завод" (г. Минск), ИООО "Кондор" (г. Брест), ООО СП "Колор" (г. Кобрин), ОДО "Витторгтранс" (г. Витебск), ОАО "Нафтан" (г. Новополоцк) и пр.
Структура ассортимента характеризуется удельной долей каждого вида и/или наименования товара в общем наборе.
Показатели структуры ассортимента могут иметь натуральное или денежное выражение и носят относительный характер. Они рассчитываются как отношение количества отдельных товаров к суммарному количеству всех товаров, входящих в ассортимент. Данные по структуре ассортимента лакокрасочных материалов, реализуемых в магазине "Южный", по видам приведены в таблице 3.
Таблица 3 - Структура ассортимента ЛКМ, реализуемых в магазине "Южный" ОАО "Витебский Хозторг"
Группировочный признакВиды материаловКоличество, штУдельный вес, %ЛакиПФ-283, НЦ-218, ПФ-170271,0Краски ВД-ВА-224, "Белоснежка", "Раумвайс" и пр. 1726,5Эмали ПФ-115, ПФ-1217, ПФ-266, ГФ-230 ВЭ и др. 140953,2ГрунтовкиГФ-0119, ГФ-021, ЛФ381,4ШпатлевкиНП 1 ПС, 723/16692,6Растворители646, 647, 648, 615, Нефрас С-4 150/200 и пр. 93635,3Всего: 2651100
Из таблицы 3 видно, что наибольший удельный вес по количеству реализованных товаров составила группа эмалей, т.к. этот товар пользуется наибольшим спросом у покупателей. Более половины реализованных в магазине "Южный" ЛКМ составляют эмали. Структура ассортимента лакокрасочных материалов по видам представлена также на рисунке А1 Приложения А.
Следует отметить, что в магазине "Южный" представлены лакокрасочные материалы только отечественных производителей.
При формировании ассортимента магазина "Южный" ОАО "Витебский Хозторг" осуществляется регулирование комплекса свойств и показателей ассортимента.
Свойства ассортимента - особенность ассортимента, которая проявляется при его формировании.
Показатели ассортимента - это количественное выражение свойств ассортимента.
Важным принципом формирования ассортимента товаров в магазине является обеспечение достаточной его широты и полноты. Широта и полнота ассортимента товаров в магазине зависит от ряда факторов, важнейшими из которых являются форма товарной специализации, размер торговой площади, а так же состояние предложения на потребительском рынке.
Под широтой ассортимента понимают число товарных групп и подгрупп, входящих в формируемый ассортиментный перечень.
Это свойство характеризуется двумя абсолютными показателями - действительной и базовой широтой, а также относительным показателем - коэффициентом широты.
Действительная широта (Шд) - фактическое количество видов, разновидностей и наименований товаров, имеющихся в наличии.
Базовая широта (Шб) - широта, принятая за основу для сравнения. В качестве базовой широты может быть принято количество видов, разновидностей и наименований товаров, регламентированное нормативными или техническими документами (стандартами, прейскурантами, каталогами и т.п.), или максимально возможное. Выбор критериев определения базового показателя широты определяется целями. Например, при анализе ассортиментной политики магазинов-конкурентов в качестве базового можно взять максимальный перечень товаров, имеющихся во всех обследованных магазинах.
Коэффициент широты (Кш) выражается как отношение действительного количества видов, разновидностей и наименований товаров однородных и разнородных групп к базовому и рассчитывается по формуле (1).
% (1)
Широта может служить косвенным показателем насыщенности рынка товарами: чем больше широта, тем больше насыщенность. Показатели широты применяются в зависимости от насыщенности рынка, а также от состояния спроса. В условиях дефицита, когда спрос превышает предложение, изготовителю и продавцу выгоднее иметь узкий ассортимент товаров, поскольку при большой широте требуются дополнительные затраты на разработку и производство новых товаров. Кроме того, производство разнообразных товаров требует более обширных закупок сырья, расширения производственных площадей, новых видов упаковки, маркировки. В торговле для широкого ассортимента требуются дополнительные площади торгового зала для выкладки товаров, кроме того, увеличиваются транспортные расходы.
На насыщенном рынке изготовители и продавцы стремятся удовлетворить разнообразные потребности. Когда спрос превышает предложение, требуются коммерческие усилия по созданию потребительских предпочтений, что достигается в числе прочих средств и за счет увеличения широты ассортимента. Широта выступает в качестве одного из критериев конкурентоспособности фирм.
Таким образом, для изготовителей и продавцов расширение ассортимента - мера скорее вынужденная, чем желательная.
Каково же отношение потребителя к широте ассортимента? С одной стороны, чем шире ассортимен?/p>