Методы ценообразования
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
й метод базируется на рассмотренных выше затратных методах ценообразования. Ставится зависимость цены от объема продаж, который обеспечивает получение намеченного дохода, что только более конкретизирует значение желаемого дохода, используемого в моделях методов формирования цены на основе полных расходов и на основе переменных расходов.
В общем виде условия применения затратных методов ценообразования при определении цены как окончательной заключаются в следующем:
существует низкая эластичность спроса по цене, то есть цена не является основным фактором, определяющим решение покупателя приобрести именно данный товар;
товар обладает особой экономической ценностью или не имеет аналогов, то есть уникальный (новый, опытный образец, товар, производимый на заказ);
товар реализуется на рынке с традициями затратного ценообразования или неценовой конкуренцией;
совокупные расходы на производство и реализацию товара - стабильны или незначительно изменяются во времени.
К индивидуальным преимуществам затратных методов ценообразования можно добавить и общие, присущие всем этим методам:
информация о расходах подтверждается данными бухгалтерского учета и первичными документами;
обеспечивается справедливость по отношению к покупателям, цена экономически обоснована и не носит в себе "грабительский эффект" при условии справедливой нормы дохода продавца, обеспечивающий его воспроизводственный процесс.
Однако в рыночных условиях хозяйствования недостатком затратных методов ценообразования является их фокусирование на внутренних факторах, определяющих механизм ценообразования, не принимаются во внимание внешние факторы и, прежде всего, потребительские свойства товара и его заменителей, покупательский спрос на товар.
Основным требованием точного определения цены в условиях затратного ценообразования является уместное и грамотное обоснование величины желаемого дохода в составе цены товара и создание совершенной системы учета расходов, что, в общем, является нормальным требованием для успешного функционирования любого продавца независимо от методов ценообразования.
1.4 Нормативно-параметрические методы ценообразования
Предприятия часто вынуждены проектировать и осваивать производство такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий ее параметрический ряд. Для определения предельной нормы замещения товаров можно использовать применявшиеся и ранее в отечественной практике ценообразования нормативно-параметрические методы.
В этих методах, безусловно, присутствует известная упрощенность, которая в некоторых случаях может приводить к существенным просчетам. Между тем предприятию необходима реальная оценка возможности реализации товара с наибольшей выгодой, и этому при умелом использовании могут способствовать нормативно-параметрические методы ценообразования, которые включают довольно-таки простые сравнения товара предприятия с аналогичными товарами конкурентов и различными замещаемыми изделиями самого предприятия. Применение данных методов в принципе может наглядно убедить потребителя (заказчика) в преимуществе того или иного товара по сравнению с другой продукцией, удовлетворяющей аналогичную потребность.
К наиболее часто применяемым в ценообразовании как иностранными фирмами, так и отечественными предприятиями относятся следующие методы:
метод сравнения удельных показателей товара;
метод регрессивного анализа;
агрегатный метод сравнения и формирования цены;
балльный способ сопоставления цен;
методы экспертной оценки потребительских достоинств товара и предложения на этой основе уровня его цены.
Разумеется, в практической деятельности предприятия могут использовать и другие методы нормативно-параметрического ценообразования, которые, как правило, получают названия в зависимости от специфики применяемого математического аппарата, методов экспертной оценки, изучения потребительского рынка и т.д.
Глава 2. Методы ценообразования в здравоохранении
Цена - это денежное выражение стоимости медицинской услуги. Стоимость медицинской услуги - это количество труда, вложенное в оказание медицинской услуги определенного качества. Ценообразование в системе здравоохранения является довольно сложным вопросом по ряду причин:
) Относительная новизна вопроса
) Существуют определенные трудности при расчете тарифов на медицинские услуги в связи с особенностью ведения бухгалтерского учета в бюджетной сфере в учреждениях здравоохранения
) Отсутствует отдельный учет по услугам, службам внутри отделения
) Медицинское учреждение имеет сложную структуру. Нельзя использовать одинаковую систему ценообразования для стационара, поликлиники итд.
) Сложность отношения тех или иных видов затрат к стоимости медицинских услуг в медицинском учреждении.
) Существование различных принципов расчета между медицинскими учреждениями и другими организациями, при обмене услугами с пациентом
Общие принципы ценообразования:
1. Цена должна отражать общественно необходимые затраты на оказание медицинских услуг, их потребительские свойства и качества
. Цены должны обеспечивать получение прибыли медицинским учреждением для оказания дополнительных медицинских услуг
. Цены должны учитывать соотношение спро