Методы улучшения финансового состояния промышленного предприятия
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
считанных на год, с целью формирования бренда и увеличения числа покупателей, которые не знали о существовании данного предприятия.
Рекламный рынок для предприятия ОАО Автоагрегат составляет D=100 000 клиентов.
Для прогнозирования объема продаж и прибыли нужно опираться на некоторую модель потребительского рынка П. Дойля, основанную на концепции роста марочного капитала.
При анализе будет учитываться именно та часть рынка продаж, которую составляют потребители, совершающие покупки только под воздействием рекламы.
Этот сегмент рынка формируется либо за счет новых, не определившихся с выбором бренда покупателей, либо за счет людей, не имеющих постоянных марочных предпочтений. Условно назовем его рекламным рынком. В рассматриваемой простейшей модели результат воздействия рекламы сводится к перераспределению рекламного рынка D между фирмами-конкурентами пропорционально доле голоса (доле рекламного рынка) каждой из них.
Таким образом, объемы продаж компаний зависят от доли голоса S .
Доля голоса предприятия ОАО Автоагрегат составляет S = 20%. Величина одного платежа p=150 руб.(месячная абонентская плата), среднее число платежей составит n=3.
Вычислим максимально допустимые рекламные затраты, превысив которые реклама перестанет приносить прибыль для предприятия ОАО Автоагрегат. Для этого введем показатель возврата инвестиций ROI:
ROI=, (18)
где I доход, полученный от рекламы за счет привлечения рекламной кампании;
V инвестиции в рекламу (бюджет состоящий из затрат на изготовление и размещение рекламы).
Смысл ROI заключается в следующем. Если ROI1, то доход от рекламы выше, чем затраты V, т.е. при ROI1 инвестиции в рекламу окупаются, а при ROI1 нет.
ROI можно представить в виде формулы:
ROI=pnDS/V, (19)
Отсюда находим:
V pnDS, (20)
где V затраты на рекламу.
При D=100 000, p=150 руб., n=3 и S=20% максимальная величина рекламного бюджета для предприятия ОАО Автоагрегат составит:
Vmax=1503100 0000,2=9000 000 руб.
Рекламные затраты окупятся для предприятия ОАО Автоагрегат, если не превысят 9000000 руб.
Обоснуем выше сказанное.
Пусть на рекламу было истрачено 1892 000 руб., что и позволило достичь S=20%. Тогда при наценке в 150 руб. и при n=3, рекламодатель получит прибыль:
P=I-V=pn DS - V, (21)
где I доход, полученный фирмой благодаря завоеванию части рекламного рынка.
Теперь вычислим I доход, полученный за счет привлечения новых клиентов за время рекламной кампании. Для определенности будем считать, что доход обеспечивается регулярными денежными поступлениями (например, оплата услуг).
В этом случае его можно представить как сумму отдельных платежей каждого привлеченного рекламой клиента. При этом доход от одного покупателя представляет собой дисконтированный денежный поток, образованный регулярными (например, ежемесячными) платежами. Общий доход можно представить в виде произведения трех сомножителей:
I = pnN., (22)
P=1503100 0000,2 1892 000 =9000 000 1892 000 =7108 000 руб.
Если же денежные потоки будут отсутствовать, то n=1 и рекламодатель в лице ОАО Автоагрегат все равно получит доход от рекламы и доход будет выше, чем затраты:
P=150100 0000,2 1892 000 = 3 000 000 1892 000= 1108 000руб.
Учтем наличие протяженных во времени денежных потоков (при условии что они действительно существуют). В результате мультипликатор дохода n становится больше 1. (n зависит от процента потери клиентов и от ряда факторов, главным из которых в рассматриваемом случае время переключения на другие бренды).
Оценим эффективность рекламы для ОАО Автоагрегат при рекламных затратах в 1108 000 руб. Ее можно вычислить, используя отношение прироста прибыли к затратам:
E= , (23)
E= = 5%
Таким образом, эффективность рекламной кампании для ОАО Автоагрегат составит 5 % от затрат, то есть предприятие за счет привлеченных рекламой клиентов получит прибыль, которая составит 5 % от понесенных затрат. К основными факторами сокращения и ликвидации непроизводственных расходов и потерь ОАО Автоагрегат можно отнести: совершенствование организации учета непроизводственных расходов и потерь, введение новых систем оплаты и премирования, повышение организационно-технического уровня производства, что поможет укрепить финансовое состояние ОАО Автоагрегат.
Заключение
Финансовое состояние - комплексное понятие, которое формируется в процессе всей хозяйственной деятельности под влиянием внешних и внутренних факторов.
Финансовое состояние характеризуется обеспеченностью финансовыми ресурсами, необходимыми для нормального функционирования предприятия, целесообразностью их размещения и эффективностью использования, финансовыми взаимоотношениями с другими юридическими и физическими лицами, платежеспособностью и финансовой устойчивостью.
Финансовое обеспечение предпринимательства основано на реализации принципов самоокупаемости и самофинансирования и при разработке основных положений развития предприятия необходимо четко сформулировать побудительные мотивы к росту или расширению, проанализировать конкретные ситуации и выводы, полученные в ходе текущего и стратегического финансового менеджмента
К основным направлениям улучшения финансового состояния можно отнести:
- рост объема производства в натуральном выражении;
- снижение себестоимости продукции за счет ?/p>