Методы улучшения финансового состояния промышленного предприятия
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
ковского региона и областных центров РФ. Ежемесячная аудитория электронной версии журнала составляет свыше 15 000 человек.
Ежемесячный журнал Автомобиль и Сервис получил широкую известность как единственное в стране издание, профессионально рассказывающее обо всех вопросах оснащения и организации любого авторемонтного предприятия. На страницах журнала регулярно публикуются статьи об оборудовании, расходных материалах и технологиях, применяемых в современном автосервисе. Авторитет издания, завоеванный за десять лет среди руководителей и специалистов любых участков автосервисов, - неоспорим.
Все рекламные материалы, опубликованные на страницах журнала, не остаются незамеченными и приносят безусловную отдачу. Это - мнение рекламодателей, проверенное на практике.
Рассчитаем рекламный бюджет по данным таблицы 5.
Таблица 5 Расценки журнала Автомобиль и сервис на публикацию рекламных объявлений
ПоказательЗначениеЦена за полноцветную печать внутри журнала20 000 руб.Периодические издания12 раз в годОбъем аудитории80 тыс. чел
За 2009 год предприятием было отгружено 100 056 штук фильтрующей продукции.
Таблица 6 - Расчет рекламного бюджета
ПоказательРасчет (значение)Задача по сбыту100 000 шт./годТемп совершения
покупок2 раза в годВероятность
совершения покупки0,8Необходимое количество покупателей,
совершивших покупку, чел1) = 50 000
2) =62 500Принимают решения о
покупке0,7Необходимое количество осведомленных
потребителей, чел1) =57 142
2) = 114 284Вероятность
осведомленных покупателей0,5Необходимое количество контактов на всю целевую аудиторию114 284 5 = 571 420Минимальное количество контактов со средствами рекламы5Необходимое для обеспечения контактов количество публикаций объявлений571420 5 = 2857100Количество замеченных и воспринятых объявлений1 из 5Объем аудитории80 тыс.чел.% профессиональных потребителей от объема
аудитории журнала
95 %Размер бюджета
рекламы, руб.1) =38
2) 38200001= 760 000
3) 760 000(1-0,30)=532 000
Размер рекламного бюджета для предприятия ОАО Автоагрегат составляет 532 000 рублей. Выставки являются одним из наиболее эффективным средств привлечения целевых аудиторий. Высокий коммуникационный эффект выставки заключается в возможности демонстрировать фильтрующую продукцию, отвечать на вопросы, опровергать возражения и - что самое важное - строить личные отношения с партнерами и покупателями. Стоимость проведения выставок в Москве обходится предприятию ОАО Автоагрегат в 15 тыс. $. В Сургуте, Казани, Уфе и Тюмени около 6-9 тыс. $. Для формирования образа торговой марки предприятию ОАО Автоагрегат необходимо как можно больше принимать участие в выставках. Составим бюджет рекламных мероприятий, который будет проводится на протяжении 2010 года., он будет равен: стоимость проведения выставок + реклама в журнале Автомобиль и сервис + рекламное обеспечение.
Стоимость проведения рекламных мероприятий на продвижение торговой марки за год составит: 532 000+960000 (две крупных выставки)+ 400000(рекламное обеспечение) =1892 000 рублей.
Необходимо учесть, что суть вышеприведенных расчетов сводится не продвижение какой-либо группе фильтрующей продукции. План рекламных мероприятий включает формирование образа (бренда) предприятия ОАО Автоагрегат.
Важная особенность промышленной рекламы - то, что она должна быть максимально информативна. Предприятию выпуская промышленную продукцию необходимо размещать рекламно-информационные блоки в журналах, информационные статьи о технологиях изготовления используемых в фильтре, о новых материалах, разработках ОАО Автоагрегат. Это, как показывает практика, более эффективно, чем давать обычную рекламу.
Другой аспект промышленной рекламы - это то, что она нацелена на относительно узкий круг лиц и гораздо более эффективно размещать ее в отраслевых изданиях.
Расходы на рекламную деятельность на продвижение торговой марки предприятия ОАО Автоагрегат представлены в таблице 7 (данные отдела маркетинга и сбыта). При размещении рекламы предприятие ОАО Автоагрегат планирует бюджет своей рекламной деятельности. Коммерческие расходы планируются до 1 % от выручки от реализации.
Таблица 7 Расходы предприятия ОАО Автоагрегат на рекламную деятельность за 2009 год
Статья расходаСумма,
тыс. руб.1 квартал2 квартал3 квартал4 квартал1. Участие в работе
выставок377,0040,0150,65,0122,02. Рекламное
обеспечение370,0092,592,592,592,5Итого 747
Из таблицы 7 видно, что затраты на рекламу за отчетный год составили 747000 рублей.
Предприятие в отчетном году получило выручку в размере 525594 тыс. рублей (Приложение А). Для формирования промышленного бренда необходимо увеличить затраты на проведение рекламных мероприятий. Стоимость рекламных мероприятий на 2009 год обойдется предприятию ОАО Автоагрегат в 1892000 руб. Процесс формирования промышленного бренда очень длительный. Нужно годами добиваться доверия и расположения покупателей. Для того, чтобы сформировать промышленный бренд необходимо как минимум 10 лет.
Оценим эффективность проведения рекламы, ориентированной на восприятие торговой марки предприятия ОАО Автоагрегат путем активного привлечения потребителей, совершающих покупки только под воздействием рекламы для предприятия ОАО Автоагрегат на 2009 год. Формирование имиджа торговой марки предприятия ОАО Автоагрегат предполагает проведение плана рекламных мероприятий рас