Методы продвижения товара на предприятии ООО "Картен"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Содержание
Введение
1. Теоретические основы продвижения товара
1.1 Общая характеристика продвижения товара
1.2 Методы продвижения товара
1.2.1 Персональная продажа
1.2.2 Реклама в средствах массовой информации
1.2.3 Стимулирование сбыта
1.2.5 Пропаганда
1.3 Маркетинговые исследования рынка
1.3.1 Цели, задачи и основные понятия маркетинговых исследований
1.3.2 Источники получения маркетинговой информации
1.3.3 Методы сбора данных
1.3.4 Процесс получения данных
2. Методы продвижения товара на предприятии
2.1 Маркетинговые исследования на предприятии
2.1.1 Краткая характеристика фирмы
2.1.2 Характеристика конкурентов
2.2 Анализ сбытовой политики предприятия ООО "Картен"
2.2.1 Анализ товарооборота ООО "Картен". Анализ рекламной деятельности
2.2.2 Анализ средств стимулирования потребителей
2.2.3 Анализ средств стимулирования персонала
3. Вопросы безопасности жизнедеятельности
3.1 Управление и организация охраны труда на предприятие
3.2 Принципы расчета освещенности в рабочем помещении и на рабочем месте (менеджер по продажам)
3.3 Организация пожарной безопасности на предприятии
Заключение
Список использованных источников
Введение
Предприятие является экономически устойчивой системой, если обеспеченно взаимосвязанное управление его доходами и выпуском продукции в соответствии с требованиями рынка. Требования рынка не ограничиваются спросом на товар. Потребитель диктует свои условия также в области состава и качества услуг, оказываемых ему в снабженческо-сбытовом процессе по производству того или иного товара.
В качестве объекта исследования было выбрано предприятие ООО "Картен", выпускающее на новосибирском рынке каркасно-тентовые конструкции.
Целью работы является исследование методов продвижения товара, практическое применение этих методов на предприятии ООО "Картен" для эффективного сбыта продукции.
Для достижения поставленной цели необходимо решить задачи:
изучить теоретические основы продвижения товара: понятия, виды и сущность сбыта;
-проанализировать эффективность методов продвижения;
дать характеристику объекта исследования;
-провести маркетинговые исследования, с целью выявления конкурентов;
проанализировать затраты и сопоставит их с результатом.
Предметом исследования являются методы продвижения товара.
Работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованных источников.
В первой главе рассмотрены основные понятия продвижения товара, характеристика методов продвижения и маркетинговые исследования рынка.
Во второй главе акцентируется внимание на деятельность компании ООО "Картен", дана характеристика конкурентов, рассчитана себестоимость данного товара. Приведены методы продвижения продукции, используемые в организации, рассчитана стоимость, которую компания тратит на сбыт своей продукции.
1. Теоретические основы продвижения товара
1.1 Общая характеристика продвижения товара
Под продвижением товара понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его. Роль продвижения заключается в налаживании коммуникаций с отдельными личностями, группами людей и организациями с помощью прямых (например, реклама) и косвенных (например, интерьер банка) средств, с целью обеспечения продаж продуктов организации [1].
Объектами продвижения служат все субъекты рынка: конечные потребители, организации-потребители, каналы сбыта, правительственные органы, а в какой-то степени и конкуренты.
Целями продвижения являются улучшение образа фирмы и стимулирование спроса на данный товар.
Формой, в которую облечена информация, могут быть наряду с уже рассмотренными фирменными названиями, товарными марками, упаковкой также плакаты на стенах, объявления в средствах массовой информации, теле - и киноролики, световые рекламы, бегущая строка, персональные обращения и беседы, почтовые послания, выставки, пресс-конференции, каталоги, листовки, ценовые мероприятия и многое другое.
По средствам воздействия продвижение подразделяется на рациональное, эмоциональное и иррациональное. Рациональное делает упор на эксплуатационных характеристиках товара, потребительских свойствах, выгодности, в том числе в сравнении с конкурентами. Эмоциональные апеллирует к представлениям о престижности, к чувству долга, патриотизма, ностальгии и т.п. Иррациональное продвижение стремится вызвать симпатию к фирме или ее товару, не поддающуюся логическому объявлению: всякому ясно, что, если фирма проявляет в своей рекламе чувство юмора или если на упаковке изображена красивая женщина (или мужчина), это абсолютно не свидетельствует о деловых качествах фирмы или потребительских свойствах товара, и тем не менее подобные приемы действуют достаточно успешно.
Продвижение может выполнять различные функции в зависимости от того, на каком этапе жизненного цикла находится "продвигаемый" товар:
знакомство с новым товаром на стадии внедрения;
-убеждение - формирование отношения к уже известному товару вместе конкретной товарной маркой; различают убеж?/p>