Методы продвижения товара на предприятии ООО "Картен"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
µлям.
После уточнения целей рекламы легче планировать компанию и оценивать ее эффективность.
Цели рекламы должны устанавливаться в количественных показателях. К примеру, если рекламодатель с помощью маркетингового исследования установит, что 30% рынка осведомлены о его продукции и 10% пытаются ее приобрести, он может определить следующие цели рекламы:
после трех месяцев компании 50% рынка должны быть осведомлены о продукции;
-15% должны желать ее.
Успех компании, таким образом, будет определяться тем, как эти цели будут практически реализовываться.
Определение вероятных потребителей. Установив цели рекламы, следует определить вероятность потребителей, учитывая их отношение к альтернативным средствам информации [6].
"Потребительский образ" должен содержать такие данные: возраст, пол, общественное положение (класс), доход, географическое размещение, размер семьи, отношение к продукту, компании, рекламе и, чтение газет и журналов, просмотр телепередач.
Промышленные покупатели разбиваются на три группы:
-кто влияет на покупку;
-кто думает о покупке;
кто осуществляет покупку.
Средства рекламы. Кратко охарактеризуем возможности основных средств рекламы (рисунок 5).
Рисунок 5 Средства рекламы
Печатная реклама. Понятие печатной рекламы, объединяет рекламу на таких носителях, как листовки, плакаты, буклет, каталог, проспект, открытка, календарь и другие виды печатной продукции.
Преимущества печатной рекламы являются:
относительная дешевизна;
-оперативность изготовления;
-отсутствие информации о конкурентах на конкретном носителе и др.
К недостаткам данного средства рекламы следует отнести:
-слабую избирательность;
-наличие большой бесполезной аудитории.
В качестве рекламных обращений здесь фигурируют объявления цветные и черно-белые, текстовые и иллюстрированные [7].
Реклама в прессе - это реклама, опубликованная в периодической печати.
Применяется практически для всех видов товаров, промышленной продукции и услуг.
Преимущества: гибкость, широкий охват, высокая степень доверия к напечатанной информации, высокие избирательные возможности специализированных изданий.
Недостатки: недостаточная оперативность, кратковременность существования, относительно высокая стоимость [8].
Аудиовизуальная реклама:
рекламные кинофильмы (рекламные ролики);
-рекламные видеофильмы (ролики, рекламно-технические, экспресс-информация);
-слайд фильмы.
Преимущества: эффективность воздействия на зрительную аудиторию, объясняющаяся сочетанием изображения, звука и движения.
Недостатки: малая оперативность изготовления, трудоемкость производства, относительно высокая стоимость.
Аудиовизуальная реклама применяется практически для всех видов товаров, промышленной промышленности и услуг.
Радио - и телереклама:
-радиореклама, радиоролики, радиообъявления, радиожурналы, репортажи;
-телереклама, телеролики, телеобъявления, телезаставки.
Преимущества: массовость охвата, оперативность выхода в эфир, возможность выбора эфирного времени и программы.
Недостатки: кратковременность рекламного воздействия, относительно низкая избирательность аудитории, высокая стоимость.
Радио - и телереклама эффективна для рекламы товаров и услуг массового спроса с большими объемами реализации. Иногда может использоваться для рекламы промышленной продукции с очень широкой сферой применения.
Выставки и ярмарки:
-международные ярмарки и выставки (общеотраслевые, специализированные);
-оптовые ярмарки;
-специализированные выставки рекламодателя (стационарные, передвижные, выставки-продажи);
постоянно действующие экспозиции, кабинеты образцов, демонстрационные залы.
Преимущества:
-наглядность демонстрируемых изделий и возможность их показа в действий;
-возможность мгновенного установления деловых контактов.
Недостатки: высокая стоимость организации и участия, сравнительно редкая периодичность, недостаточно широкий региональный охват представителей групп целевого воздействия.
Применяется практически для всех видов товаров и продукции. Для товаров массового спроса проводятся преимущественно общеотраслевые ярмарки и выставки-продажи [9].
Рекламные сувениры - используются для охвата заранее намеченной аудитории путем бесплатной раздачи сувениров без каких-либо обязательств со стороны получающего. Сувениры при этом служат знаками расположения рекламодателя к потенциальному покупателю и напоминают ему об отправителе.
Выделяют три основные категории рекламных сувениров:
-календари (настенные и карманные);
-изделия с надпечаткой (карандаши, ручки, линейки, блокноты, папки);
деловые подарки или подарки для ответственных работников (кейсы, настольные телефоны, бизнес-папки [10].
Преимущества: высокая эффективность в укреплении деловых контактов, очень высокая степень проникновения, многоразовость рекламного воздействия на широкий круг лиц при использовании.
Недостатки: ограниченность способа выражения рекламной идеи, относительно высокая стоимость при массовом распространении.
Применение: дорогостоящие сувенирные изделия для рекламы промышленной продукции и самих рекламодателей, недорогие сувенирные изделия с фирменной символикой в массовом количестве для рекламы товаров массового спроса.
Прямая почтовая реклама:
рассылка рекламн