Методы комплексного исследования состояния шинного рынка в системе маркетинга
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
шая свое присутствие на рынке комплектации, мы в обозримой перспективе можем потерять и часть вторичного рынка.
ООО Торговый дом Кама использует следующие стратегические подходы:
- повышение качества новинки, путем придания ей дополнительных свойств;
- проникновение в новые сегменты существующего рынка;
- использование новых каналов сбыта.
Товарная политика ООО Торговый дом Кама складывается из трех элементов:
- своевременное внесение в товар изменений;
- введение на рынок нового товара;
- прекращение продажи товара, не имеющего спроса.
В продаже должен использоваться следующий подход: вслед за первым товаром должны последовать два других один с меньшей ценой и худшим качеством, другой более высокой ценой и лучшим качеством. Это позволит расширить рынок сбыта, следовательно, объем продаж и прибыль.
В плане обеспечения предметами и средствами труда рассматриваются регионы поставок: Республика Татарстан, Российская Федерация, страны Содружества Независимых Государств и другие зарубежные страны. Для подтверждения гарантированности и стабильности поставок необходимого сырья, материалов, комплектующих и оборудования должны:
- указываться альтернативные поставки по более выгодным условиям или из более доступных регионов;
- указываться лимитированные поставки, причины и пути их устранения.
Таким образом, для компании актуально постоянное улучшение системы управления качеством своей услуги по реализации автошин производства ОАО Нефтекамскшина. В современном сложном мире компания нуждается в качестве, поскольку наши потребители требуют этого и от этого зависит будущее компании, так как необходимо гарантировать соответствие услуги законодательным нормам и требованиям потребителей. Учитывая все это, в данной дипломной работе необходимо определить пути повышения эффективности маркетинговой деятельности ООО Торговый дом Кама.
Маркетинговые коммуникации Торгового дома от рекламы до упаковки, предназначенные для формирования обращений, должны представлять собой процесс передачи информации о товаре целевой аудитории и служить для продвижения продукции к потребителю. Следует понимать, что ни одна фирма не в состоянии действовать сразу на всех рынках, удовлетворяя при этом запросы всех потребителей. Напротив, компания будет преуспевать лишь в том случае, если она нацелена на такой рынок, клиенты которого с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в ее маркетинговой программе. Система сбора внешней текущей маркетинговой информации обеспечивает руководителя информацией о самых последних событиях и представляет набор источников и методических приемов, посредством которых руководитель получает повседневную информацию о событиях, происходящих в коммерческой среде. Это резко повышает качество информации, поступающей к управляющему.
Анализ перспективных количественных и качественных потребностей в автомобильной технике позволяет выделить направления развития автомобильной промышленности:
- Увеличение производства большегрузных автомобилей (свыше 8 тонн) и магистральных тягачей.
- На внутреннем рынке ожидается рост спроса на автобусы, при этом удельный вес импортных машин в перспективе будет возрастать.
Все вышеуказанное предъявляет следующие требования к ОАО Нефтекамскшина, а, следовательно, и к маркетинговой службе Торговый дом Кама:
- максимальное обеспечение потребностей автозаводов в современных конкурентоспособных шинах;
- увеличение производства и ассортимента шин с посадочным диаметром 20 дюймов и 22,5 дюймов, предназначенных для комплектации магистральных тягачей (МАЗ, КамАЗ), которыми могут так же комплектоваться ряд автобусных производств (ЛиАЗ, ПАЗ, Волжанин).
С учетом вышеизложенного перед маркетинговой службой стоит задача обеспечение автозаводов необходимым ассортиментом шин.
Одним из основных способов продвижения товара на рынок реклама мощный стимулятор спроса. Маркетинговая служба ООО Торговый дом Кама должна применять следующие каналы распространения рекламы:
- рекламные вывески в точках розничной торговли (изготавливаются собственными силами);
- реклама в средствах массовой информации;
- реклама на транспортных средствах;
- участие в выставках, экспозициях, ярмарках;
- экспертная оценка журнала Авторевю с публикацией результатов тестов в журнале.
За месяц до начала выпуска шин должна начать распространятся информация о товаре. В течение месяца у потенциальных покупателей и потребителей сформируется мнение о товаре, в этот период целесообразна наиболее интенсивная реклама в средствах массовой информации. Одновременно должна вестись работа по изготовлению рекламных вывесок, рекламных роликов для телевидения. Затем в течение года постоянно должна поддерживаться в сознании потребителей заинтересованность в данном товаре, в связи с чем, служба маркетинга должна вести активную рекламную деятельность. Помимо рекламы в средствах массовой информации необходимо поместить информацию о шинах на общественном транспорте города Нефтекамска, ведомственном транспорте ОАО Нефтекамскшина.
Успех Торгового дома зависит также от сплоченности коллектива, от умения каждого работать в нем. На фирме введена дифференциальная оплата труда, то есть каждый получает процент от выручки, что в большей степени способствует повышению активности у р