Geum.ru

Маркетинговые исследования рынка лекарственных препаратов группы НПВС с углублённым анализом ЛП Мовалис

Курсовой проект - Медицина, физкультура, здравоохранение

Другие курсовые по предмету Медицина, физкультура, здравоохранение

?афическая ситуация, возрастной состав населения, состояние системы здравоохранения, уровень профессионального травматизма;

T технологические факторы состояние химико-фармацевтической промышленности, техногенный характер общества, экология;

E экономические факторы платежеспособность населения, кризис, конкурентоспособность продукции, состояние таможенных тарифов;

P политические факторы политические изменения.

Основные законодательные акты, приказы и распоряжения, регламентирующие деятельность провизоров при продаже данного товара на отечественном рынке:

  1. Приложение к Приказу МЗ РФ от 04.03.2003 N 80 Отраслевой Стандарт Правила отпуска (реализации) лекарственных средств в аптечных организациях. Основные Положения. Ост 91500.05.0007-2003.
  2. Методические Указания МЗ РФ от 23 декабря 1999 г. N 99/190 Правила розничной торговли лекарственными средствами, изделиями медицинского назначения и другими товарами, реализуемыми аптечными учреждениями
  3. Закон РФ "О защите прав потребителей" от 07.02.1992 N 2300-1.
  4. Постановление Правительства РФ от 19 января 1998 г. №55 Об утверждении правил продажи отдельных видов товаров, перечня товаров длительного пользования, на которые не распространяется требование покупателя о безвозмездном предоставлении ему на период ремонта или замены аналогичного товара, и перечня непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации.
  5. Федеральный Закон Российской Федерации от 22 июня 1998 г. N 86-ФЗ "О лекарственных средствах"
  6. Постановление Правительства РФ от 6 июля 2006г. №416 Об утверждении положения о лицензировании фармацевтической деятельности
  7. Приказ МЗ РФ от 13 сентября 2005 г. N 578 Об утверждении Перечня лекарственных средств, отпускаемых без рецепта врача
  8. Приказ МЗ РФ от 12 февраля 2007 г. N 110 О порядке назначения и выписывания лекарственных средств, изделий медицинского назначения и специализированных продуктов лечебного питания.
  9. Приказ МЗ РФ от 14.12.2005 № 785 О порядке отпуска лекарственных средств
  10. Приказ МЗ РФ от 15.12.02 №382 "Инструкцией о порядке уничтожения лекарственных средств, пришедших в негодность, лекарственных средств с истекшим сроком годности ЛС являющимися подделками или незаконными копиями зарегистрированных в Российской Федерации ЛС".

7. Прогноз.

7.1. Систематизация основных результатов анализа.

Матрица SWOT-анализа:

 

Сильные стороны:

  1. опыт работы на фармацевтическом рынке России более 20 лет
  2. наличие высоко качественного и эффективного оборудования
  3. высоко квалифицированный персонал
  4. гибкая ценовая политика
  5. долговременные контакты с дистрибьюторами
  6. широкий ассортимент лекарственных препаратовРыночные возможности:
  7. рост спроса препарата, старение населения
  8. рост уровня дохода населения
  9. развитие информационных технологийСлабые стороны:
  10. недоразвитость системы сбора маркетинговой информацииРыночные угрозы:
  11. выход на рынок новых конкурентов
  12. изменение системы налогообложения ЛС7.2. Что ожидает нас при существующем положении дел через 3 года (по каким переменным возможны изменения и почему?). Таким образом, в ближайшие три года будет наблюдаться дальнейший рост продаж препарата Мовалис, так как высоко доверие к производителю, препарат эффективен, безопасен и фармакоэкономически выгоден. Однако, наблюдается внедрение на рынок и упрочнение позиций конкурентов, появление дженериков, что может привести к ухудшению положения.

 

II. Маркетинговый синтез

 

1. Выдвижение целей.

Необходимо улучшить положение препарата Мовалис компании Берингер Ингельхайм на отечественном рынке. Увеличение объёмов продаж. Завоевание новых потребителей.

2. Оценка целей.

Достижение данных целей важно для удержания и дальнейшего улучшения позиции препарата на рынке, в условиях увеличения количества конкурентов и ужесточения борьбы с ними за потребителей. Появление дженериков ведёт к снижению продаж за счёт их меньшей стоимости. В связи с этим нужно улучшать контакты с посредниками, а также не потерять постоянных потребителей.

3. Принятие решения. Таким образом, основными задачами становятся привлечение дистрибьюторов, увеличение промоционной активности компании среди врачей. Так, максимальная промоционная активность среди врачей представителей компании-производителя наблюдалась в 2004 году, с тех пор продажи начали расти. Однако, в последнее время заметен спад числа и качества промоций, что несомненно может привести к снижению продаж, а это недопустимо.

 

III. Стратегическое планирование

 

Выдвижение стратегии.

Общая стратегия - стратегия роста - увеличение организации через проникновение и захват новых рынков.

Конкурентная стратегия стратегия дифференциации направлена на то, чтобы поставить на рынок товар на условиях, более привлекательных для посредников и потребителей (имидж компании, качество товара, качество обслуживания клиентов, система ценовых скидок).

 

IV. Тактическое планирование

 

Определение тактики.

1. Реклама. Представителям фармацевтической компании необходимо активизировать промоционную активность среди врачей (визиты медпредставителей, почтовые рассылки, семинары и симпозиумы, а также чтение врачами медиц?/p>