Geum.ru

Маркетинговые исследования препарата "Алфавит"

Информация - Маркетинг

Другие материалы по предмету Маркетинг

кс АЛФАВИТ, препараты Кудесан, Карнитон, Веторон, Фокус, Кутен.

Продукция компании АКВИОН продается во всех странах СНГ. Наиболее динамично развиваются рынки сбыта в России, Украине и Казахстане.

Официальный сайт компании АКВИОН: www.akvion.ru

Адрес:

Россия, 127018, Москва, ул. Сущевский вал, д. 18.

Россия, 125040, Москва, 3-я ул. Ямского Поля, д. 28

Тел./факс: +7 (495) 780-72-34

Розничная цена в различных аптеках

Асна 99.83

Старый лекарь 99.84

Желаем здоровья 99.85

Солнышко 99.72

Гексал 99.49

Асна на Кожуховской 99.79

Солнышко на Белорусской 99.27

Снадобица 99.20

ТРика 99.20

Стар и Млад 98.79

 

Сегментирование рынка

Переменная величинаИзучаемая ситуация для пациентаГеографический принцип

  1. СтранаРоссия
  2. РегионЦентральный
  3. ГородМосква
  4. Плотность населенияВысокая5. КлиматСеверныйФизиологический принципПоказанияПрофилактика и лечение авитаминоза, дополнительный источник витаминовДемографический признак
  5. ВозрастНачиная с 20 лет
  6. Полженский
  7. Этап жизненного цикла семьиМолодые одиночки, семья без детей, семья с детьми4.Уровень доходовНиже среднего, средний
  8. Род занятийЛюбой
  9. ОбразованиеСреднее, высшееПсихографический принцип
  10. Общственный классНизший средний Низший высший
  11. Образ жизниТрадиционалисты, жизнелюбы
  12. Тип личностиЛюбойПоведенческий принцип1.Повод для совершения покупокПрофилактика недостатка витаминов и микроэлементов, лечение авитаминоза во время беременности2.Искомые выгодыКачество лечения, экономия3.Статус пользователяПотенциальный, нерегулярный4.Интенсивность потребленияСредняя (применяют в определенный период)5.Степень приверженностиНикакой, средняя6.Степень готовности покупателя к восприятию товараНеосведомленный, осведомленный, информированный, намеривающийся купить7.Отношение к товаруБезразличное/ Положительное
    13. Вывод: Целевой сегмент для препарата Алфавит Мамино здоровье - это беременные и кормящие женщины, заинтересованные в заботе о своем здоровье и здоровье детей, живущие в городе, в регионе северного климата (недостаточное поступление витаминов с пищей), с доходом средний и ниже среднего. Этап жизненного цикла Первая регистрация в Государственном реестре лекарственных средств была в 2000 году, последняя 2010. Витамины Алфавит существуют на рынке более 10 лет, Этап жизненного цикла зрелость (насыщение).

Продвижение : Каналы товародвижения

 

 

 

 

Методы распространения

А) Оптовая торговля через фирмы дистрибьютеры : Сиа, Катрен, Протек.

Б) Розничная торговля: Аптеки, аптечные киоски, аптечные пункты.

 

Методы стимулирования сбыта

 

Фирма для стимулирования сбыта может

1)проводить рекламу в средствах массовой информации (телевидение, газеты, журналы, интернет), размещение рекламы внутри аптеке, промоакции для покупателей в аптеке.

2)Работа представителей фирмы с заведующими аптек, первостольниками, врачами женских консультаций.

3) Работа с дистрибьютерами.

Посредникидистрибьютеры могут стимулировать сбыт в аптеки путем системы скидок, возврат непроданного товара с истекшим сроком годности.

Аптека стимулирует сбыт системой скидок ( распродажи, акции, скидки по накопительным карточкам,)

 

Влияние внешней среды STEP анализ

Ранжирование фактораОценка фактора№ФакторрангОбоснование (влияние фактора на объект исследования)оценкаобоснование (вывод по результам анализа)Социальные факторы1демографическая стуктура населения17сильно влияет показатели самые низкие2продолжительность жизни 16сильно влияет показатели самые низкие3семейное положение3практически не влияетпоказатели высокие4занятость населения15сильно влияет показатели самые низкие5уровень безработицы14сильно влияет показатели самые низкие6социальные льготы населению2практически не влияетпоказатели высокие7здоровье населения13сильно влияет показатели самые низкиеТехнологические факторы8достижения НТП в области производства медицинских и фармацевтических товаров и услуг20сильно влияет показатели самые низкие9влияние их на уровень жизни населения19сильно влияет показатели самые низкие10компьютеризация18сильно влияет показатели самые низкиеЭкономические факторы11экономическая политика государства и местной администрации7средне влияет показатели удовлетворительные12налогооблажение1практически не влияетпоказатели высокие13уровень инфляции11средне влияет показатели удовлетворительные14экономический рост или спад12средне влияет показатели удовлетворительные15обменный курс валюты10средне влияет показатели удовлетворительныеПолитические факторы16Общественно-экономический курс государства9слабо влияет показатели низкие17развитие рыночных отношений8слабо влияет показатели низкие18политические курсы в образовании6слабо влияетпоказатели низкие19политические курсы в здравоохранении5слабо влияетпоказатели низкие20политические курсы в социальном обеспечении4слабо влияетпоказатели низкие