Маркетинговые возможности предприятия
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
Введение
В настоящее время роль маркетинга в деятельности любой коммерческой организации очень велика. От того, как ведётся маркетинговая деятельность компании, зависят такие важные показатели как прибыльность, уровень продаж, рентабельность и др. Важнейшую роль в ведении маркетинга играет стратегия предприятия. На сегодняшний день, в условиях мирового финансового кризиса, использование продуманной и четкой маркетинговой стратегии является неотъемлемой частью успешного бизнеса. Часто с течением времени маркетинговая стратегия, которая была запущена на начальном этапе развития фирмы, не подходит предприятию, так как рыночные условия постоянно меняются. Поэтому неверно выбранная стратегия не позволяет достигать фирме запланированных показателей. Далее образуется необходимость разработки новой маркетинговой стратегии предприятия. Целью данной курсовой работы является проведение анализа рыночных возможностей для компании XXX. Компании, которая занимается реализацией немецких легковых автомашин, на XXX рынке. Также компания предоставляет услуги нескольких автомастерских, магазина автозапчастей и автомойки. В настоящее время компания XXX испытывает сильное влияние всемирного экономического кризиса, и остро нуждается в кардинальных изменениях маркетинговой стратегии.
Сущность анализа маркетинговых возможностей
Исследования - стартовая позиция маркетинга на предприятии
Анализ маркетинговых возможностей содержит исследование потребностей и желаний клиентов, а также анализ возможностей удовлетворить эти потребности лучше и интенсивнее, чем конкуренты
Таблица 1. Выявление новых рынков с помощью сетки развития товара и рынка
Существующие товарыНовые товарыСуществующие рынки1. Более глубокое проникновение на рынок3. Разработка нового товараНовые рынки2. Расширение границ рынка4. Диверсификация (разработка новых товаров для новых рынков)
Оценка маркетинговых возможностей:
Маркетинговая возможность фирмы ? это привлекательное направление маркетинговых усилий, на котором конкретная фирма может добиться конкурентного преимущества.
Ресурсы фирмы
Цели фирмы
Маркетинговая возможность должна точно соответствовать целям и ресурсам компании!
Отбор целевых рынков
Отбор целевых рынков состоит из четырех этапов:
. Замеры и прогнозирование спроса;
. Сегментирование рынка;
. Отбор целевых сегментов;
. Позиционирование товара на рынке.
. Замеры и прогнозирование спроса:
Для оценки нынешнего размера рынка выявить все продающиеся на нем товары
Выявить будущий размер рынка
Специалистам по маркетинговой информации предстоит рассмотреть все факторы и тенденции, влияющие на развитие рынка, и сделать прогнозы относительно его перспектив.
2. Сегментирование рынка:
Сегментирование рынка - это процесс разбивки потребителей на группы на основе различий в нуждах, характеристиках и / или поведении
Сегмент рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга.
. Отбор целевых сегментов:
Данный отбор основывается на использовании одного из пяти возможных путей выхода на этот рынок:
. Концентрация на единственном сегменте. Предприятие может решить обслуживать только один сегмент рынка, предложив, один товар группе лиц среднего возраста.
. Ориентация на покупательскую потребность. Предприятие может сосредоточиться на удовлетворении какой-то одной покупательской потребности. Это может быть производство одного товара для всех типов покупателей.
. Ориентация на группу потребителей.
. Обслуживание не связанных между собой сегментов. Предприятие может решить обслуживать несколько сегментов рынка, не связанных между собой, потому что каждый из них открывает привлекательную возможность.
. Охват всего рынка. Предприятие может принять решение о производстве всего ассортимента товаров, чтобы обслуживать все сегменты рынка.
Рис. 1. Пять способов охвата рынка
. Позиционирование товара на рынке:
Любой товар - это набор воспринимаемых потребителем свойств.
Один из способов разобраться, почему потребители покупают этот товар, а не другой, - сравнить их основные свойства, определяющие выбор.
Позиционирование товара на рынке - это действия по разработке предложения компании и ее имиджа, направленные на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение в сознании целевой группы потребителей. При позиционировании необходимо определить свойства товаров, наиболее интересующие потребителей.
Практическая часть
Описание компании
Миссия
Свобода передвижения является одним из основополагающих факторов современного общества и экономики. Одно из самых важных и удобных средств передвижения в современном мире - автомобиль. Выбор, приобретение, эксплуатация автомобиля - серьезный процесс на любом этапе. Мы стремимся избавить наших покупателей от различных потерь и минимизировать затраты на обслуживание и амортизацию автомобиля. Мы стремимся оказывать покупателям постоянную поддержку до, во время и после покупки. Наша цель - предоставить нашим покупателям больше свободы и комфорта. Но, нам нужен осознанный выбор и мы не стремимся продать любой ценой, ибо нет ничего более ?/p>