Маркетинговое исследование прогнозирования ЗАО "Волжская Медиакомпания"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
енность потребителей;
Выстроить систему взаимоотношений с клиентом основанную на статистическом контроле качества;Персонал
Сфера деятельностиПовышение эффективности работы сотрудников
Постоянные ориентирыУсовершенствовать основные кадровые процессы;
Краткосрочные цели на 2009 г. ПерсоналПостроить более эффективную структуру персонала;
Повысить удовлетворенность персонала;
Усовершенствовать систему оплаты труда и мотивации персонала;МенеджментПовышение качества управленияВнедрить современные информационные технологии и тем самым повысить эффективность управления;
Исходя из представленных краткосрочных целей компании, сосредоточенных на увеличении доли целевого рынка, расширения возможностей и внедрение инновационных предложений, необходимо выделить значимые для ЗАО Волжская медиакомпани целевые сегменты (см. табл. 2).
Таблица 2.
Стратегически значимые рыночные сегменты для фирмы ЗАО Волжская Медиакомпания
Товарная группа ТВРадиоПрессаНаружная
рекламаПолиграф.
продукцияРыночный сегментХолдинги, Корпорации,
Малый и средний бизнес, т.е. все статусы и наименования юридических лиц. Область-многопрофи-
льная -среда любая
(общепит,
розница,
промышленность
и т.д.).Аналогично ТВ здесь можно отметить высокую актуальность услуг компании у
учебных
учреждений,
проф. курсов,
автошкол и т.д.
Аналогично ТВ и Радио плюс востребованность
Со стороны физических лиц.
Более
Крупные
Компании,
сети магазинов,
в основном предприятия
занимающиеся торговым предпринима-тельством.
Данная товарная группа пользуется спросом практически у всего населения, т.к. наименования
видов продукции широкое,
а цены доступные.
На основании значимых целевых сегментов, проведем обоснование позиционирования компании, основанное на отличительном качестве рекламного продукта компании (см. рис. 4).
ЗАО Волжская медиакомпания
лучше чем
другие производители Медиа-продутка и рекламной индустрии
для
предприятий города Чебоксары и ЧР
различного профиля, статуса, уровнем запросов и возможностей
потому что
компания предлагает клиентам профессиональную помощь, расширенные возможности, сочетающие в себе качество, эффективность и индивидуальный подход к каждому клиенту, также высокий уровень сервиса и качественное послепродажное обслуживание
в результате
покупатели приобретают мебель, которая улучшает их быт и позволяет сделать условия жизни (отдыха, работы) более удобными и комфортнымиРис. 4. Обоснование позиционирования ЗАО Волжская медиакомпания
На основании проведенных исследований построим карту позиционирования для ЗАО Волжская медиакомпания, чтобы выделить позицию конкурентов целевого рынка исходя из цены и качество предлагаемого продукта (см. рис. 5).
Карта позиционирования показывает, что ЗАО Волжская медиакомпания предлагает продукт высокого качества и старается использовать лояльную ценовую политику доступности наибольшего количества рекламных услуг потребителям. Поэтому исследуемая компания занимает свою рыночную нишу.
Также необходимо отметить, что компании необходимо укреплять все перечисленные товарные группы не только посредством маркетинговых решений, но и посредством активной ценовой конкуренции, предлагая предновогодние скидки и бонусы на услуги компании, это, безусловно, мотивирует потенциальных клиентов на покупку, а бонусы и сюрпризы просто порадуют.
Глава 3. Направления совершенствования системы позиционирования и конкурентоспособности ЗАО Волжская Медиакомпания
ЗАО Волжская Медиакомпания выделяется среди других рекламных агентств Чувашии наличием полного набора ресурсов, необходимых для проведения рекламной компании (радио, телевидение, пресса).
Рассмотрим тенденции рынка и возможности перспектив рекламного агентства в отношении каждого средства СМИ.
Телевидение в связи с уменьшением времени в течении часа эфира, согласно ФЗ о рекламе расценки на рекламу вырастут, часть средних рекламодателей уйдет в Интернет, а каналы будут вводить новые малобюджетные формы рекламы. Агентство активно использует такие виды рекламы как бегущая строка (формат требуется, наименование рекламодателя не указывается, утерян и т.п.), доска объявлений - несколько объявлений на экране во время рекламного блока, стоп-кадр - объявление на весь экран с начиткой текста малобюджетная форма.
Возможность пакетного размещения на всех имеющихся СМИ, позволит преодолеть снижение объемов рекламы на ТВ, за счет перераспределения рекламных предложений среди различных форм рекламоносителей. Наличие ресурсов для производства креативной рекламы, делает рекламу более профессиональной. Возможность размещения видеосюжетов и роликов в собственных программах делает рекламу более эффективной, направленной на определенную целевую аудиторию.
Пресса в среднесрочной перспективе главное, назревшее и революционное событие продажа рекламы не по площади, а за количество контактов, как на ТВ и в Интернете. Это приведет к поднятию цен, за счет переоценки недооцененных рекламных возможностей, но и приведет к увеличению эффективности и снижению стоимости контакта.
Продажа за контакты требует развития исследовательск?/p>