Маркетингова програма організації виробництва і реалізації інноваційної продукції
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
?нкурентоспроможності продукції.
Метою інновацій є здобуття значного прибутку на певному відрізку часу за рахунок піонерства в якій-небудь області. При цьому впровадження інновації і її подальше поширення звязується з можливістю значного зниження собівартості і зростання попиту на продукцію.
Основними мотивами створення і продажу інновацій для підприємців звичайно є:
- підвищення конкурентоздатності своїх нових продуктів;
- підвищення свого іміджу на ринку;
- захоплення нових ринків;
- збільшення величини грошового потоку;
- зниження ресурсоємкості продукту.
Інноваційний продукт необхідне для здобуття значного прибутку на певному відрізку часу за рахунок піонерства в якій-небудь галузі. При цьому впровадження інновації і її подальше поширення звязується з можливістю значного зниження собівартості і зростання попиту на продукцію.
4. Маркетингова стратегія
Інноваційна діяльність являє собою складний процес трансформації інноваційних ідей в обєкт економічних відносин. Практичне використання інноваційної ідеї приводить до створення нових чи поліпшених виробів і технологій.
Інноваційна діяльність підприємства має мети, що можуть у значній мірі не відповідати цілям новатора. Цілями підприємства є:
- захист чи збільшення своєї частки існуючого ринку;
- завоювання позицій на новому, раніше не освоєному, ринку;
- створення нового ринку чи ринкового сегмента.
У свою чергу, кінцевий споживач продуктів інноваційної діяльності оцінює їх з погляду функцій, якості і вартості, тобто з погляду ступеня задоволення своїх потреб. Таким чином, інноваційна діяльність має на увазі додаток маркетингових зусиль у двох напрямках. На стадії маркетингу інноваційної ідеї істотне визначення ступеня її інноваційного потенціалу.
За цим критерієм інновації поділяються на три типи:
- Радикальні інновації. Це принципово нові вироби і технології. Радикальні інновації досить нечисленні і, як правило, передбачають появу нового споживача і нового ринку.
- Комбінаторні інновації. Це нове сполучення уже відомих елементів. Комбінаторні інновації можуть бути спрямовані на залучення нових груп споживачів чи освоєння нових ринків.
- Інновації, що модифікують. Вони спрямовані на поліпшення чи доповнення існуючих продуктів. Інновації, що модифікують, спрямовані на збереження чи посилення ринкових позицій підприємства. Інноваційна ідея може бути зіставлена з ідеєю, що лежить в основі існуючих прототипів.
Будучи прийнятою підприємством, інноваційна ідея лягає в основу інноваційного проекту, що включає кілька стадій. Маркетингові рішення повинні прийматися за підсумками кожної стадії інноваційного проекту, починаючи, як було показано, з оцінки інноваційної ідеї.
Разом з тим варто виділити деякі особливості маркетингу інноваційних продуктів, у першу чергу, на стадії початку продажів. Етап початку продажів іноді ототожнюють із представленням інноваційного продукту на ринку. У багатьох випадках це ототожнення справедливе.
Дії маркетингових служб у період представлення і/чи початку продажів інноваційного продукту на ринку повязані з характером його впливу на потенційного споживача.
Інноваційні продукти можуть бути диференційовані за цією ознакою на три основні групи:
- Плавна інновація. Не вимагає спеціального навчання споживача і не викликає помітну зміну його поводження. Приклад: Поява авторучок з капілярним стрижнем (інновація стосовно кулькових авторучок). Просування таких інновацій на ринку може бути почате в момент початку продажів чи у період, безпосередньо перед початком продажів.
- Динамічна інновація. Змінює звичайну процедуру застосування, що викликає необхідність спеціального навчання споживача і викликає істотну зміну його поводження. Приклад: Поява магнітних носіїв інформації для компютерів (інновація стосовно перфокарт). Просування інновацій такого типу починається, як правило, задовго до початку його продажів і супроводжується активною навчальною рекламною компанією.
- Стрибкоподібна інновація. Установлює нову потребу. Приклад: Поява персональних компютерів. Просування подібних інновацій може бути почате на самій ранній стадії розробки інноваційного продукту.
5. Товарна стратегія
Сучасна концепція інноваційного маркетингу вимагає від продуцента здійснення постійних наукових досліджень, підвищення гнучкості виробництва, ефективної цілеспрямованості нововведень. Гармонізація взаємодії цих елементів дає змогу суттєво зменшити зону економічного ризику, що повязаний зі впровадженням нового товару на ринок. Комерційний успіх інноваційного продукту, відповідність його корисних властивостей вимогам цільового сегмента ринку багато в чому залежить від участі фахівців з маркетингу в пошуку, оцінюванні та реалізації ідей нових товарів. Зрозуміло, що така участь має базуватися на сучасному аналітико-методичному апараті, новому розумінні значення маркетингових досліджень у підвищенні ефективності інновацій. Працівники маркетингових служб повинні володіти навичками функціонально-економічного обґрунтування інноваційного продукту, повинні вміти дати кваліфіковані рекомендації щодо дизайну та стилю нового товару, використовувати сучасні методи та прийоми генерування ідей.
Інноваційна діяльність це перманентний процес, що потребує з?/p>