Маркетинг партнерских отношений
Статья - Менеджмент
Другие статьи по предмету Менеджмент
?и, так и цена должна отражать сделанный выбор и ценность, полученную в результате этого выбора.
В промышленном маркетинге, особенно для крупных средств производства и оборудования, традиционно проектировали товар согласно требованиям покупателей и договаривались с ними о стоимости своих услуг. Но покупатели принимали участие во всех аспектах цепочки ценностей и в выборе вариантов экономической эффективности не чаще, чем это представлялось необходимым продавцу. МПО приглашает покупателей к участию в процессе ценообразования и во всех других процессах, связанных с ценностью, предоставляя возможность сделать любой выбор и способствовать дальнейшему развитию доверия во взаимоотношениях.
Список литературы
Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта