Маркетинг и его задачи
Реферат - Маркетинг
Другие рефераты по предмету Маркетинг
истины, что всегда легче уменьшать, чем увеличивать. Основной проблемой в этом случае является установление правильного начального уровня цен, который бы давал возможность их поступательного снижения с сохранением коммерческих интересов предприятия;
2) политика снятия сливок. Такая политика используется для товаров, принадлежащих к категории модных новинок, которые имеют незначительную продолжительность жизненного цикла. Она характеризуется высокими ценами с самого начала продвижения этого товара на рынке. Преимуществом такой политики является возможность быстрого покрытия затрат на производство и маркетинг, получение соответствующих прибылей, повышение имиджа предприятия как новатора;
3) политика проникновения товара на рынок заключается в установлении значительно более низкой цены, чем имеется на рынке на аналогичные товары. Эти цены по мере роста спроса, популярности товаров, соответствующей адаптации к новым рынкам могут поступательно повышаться. Преимуществом такой политики является наличие реальных возможностей проникновения на рынок за счет предоставления покупателям конкретных ценовых выгод, создание предприятию конкурентного преимущества;
4) политика дифференцированных цен заключается в продаже одного и того же товара разным покупателям, в разное время, в разных местах с разными ценами.
Различают несколько видов ценовой дифференциации:
- пространственную (разные цены в странах и за их пределами, или в разных регионах страны);
- временную (разные цены во время сезона или после его, в день и ночь);
- в зависимости от использования товара (товар используется как топливо или сырье);
- по группам покупателей (например, льготные тарифы для ветеранов, студентов и т.д.);
- в зависимости от партии товара, что закупается покупателями (если большая партия, то цена ниже).
Главным преимуществом здесь являются хорошие перспективы достижения больших объемов товарооборота, получение достаточного количества покупателей;
5) политика престижных цен предусматривает высокую репутацию предприятия, чрезвычайно высокое качества товара и уникальность его продукции, общее признание торговой марки. Главным недостатком такой политики является зависимость предприятия от негативных конъюнктурных изменений;
6) политика психологично комфортных цен предусматривает установление немного ниже какой-либо круглой суммы, что создает у покупателя впечатление более низкой цены, например, 699 грн., 179 грн. и т.д. В определенных случаях рекомендуется указывать цену за 100 г. товара, а не за 1 кг;
7) политика лидера на рынке устанавливается в соответствии с ценой, предлагаемой конкурентом на рынке;
8) политика гибких цен предусматривает быструю реакцию предприятия на изменение соотношения спроса и предложения на рынке;
9) политику стабильных цен используют, как правило, для товаров массового спроса, если цены на них остаются стабильными длительное время несмотря на конъюнктурные колебания;
10) политикой цен рыночного преимущества пользуется предприятие, которое имеет преимущество на рынке и может обеспечить снижение своих затрат на производство и маркетинг, повышение доходов от реализации товаров за счет больших объемов сбыта;
11) ценовая политика выживания. Здесь главной целью предприятия является остаться в бизнесе, сберечь своих клиентов, дождаться позитивных конъюнктурных изменений. Основная особенность этой политики - продажа товаров по низким, даже убыточным ценам;
12) политика цен на товары, снятые с производства обычно устанавливается в расчете на быструю распродажу;
- политика договорных цен используется в том случае, если они устанавливаются фирмой-производителем с каждым конкурентным потребителем (зависит от различных условий договора).
- Алгоритм маркетингового расчета цен
Маркетинговый расчет цен - это логичная последовательность шагов, первым из которых является определение целей ценообразования. Опр-е целей ценообр-я
=>опр-е спроса =>анализ затрат =>анализ конкурентов =>выбор метода ценообр-я =>непоср расчет цен.
Исходя из миссии и выбранной стратегии предприятия целью ценообразования может быть:
1) получение предприятием прибыли (стабильной, постоянно растущей, минимальной, достаточной);
2) достижение, сбережение или увеличение объемов товарооборота (доходов от продаж, части рынка, численности единиц проданных товаров);
3) выход на новые рынки или сегменты;
4) преимущества в конкурентной борьбе;
5) выживание (сохранение минимальных объемов продаж);
6) социальная ответственность (обеспечение ценовой доступности товаров покупателям).
Следующим этапом установления цены является определение спроса. Невозможно рассчитать цену, не изучив спрос на данный товар. Высокая или низкая цена, назначенная предприятием, немедленно отразится на спросе на товар.
Ценовая эластичность спроса - чувствительность потребителей к изменению цены на товары. Она измеряется коэффициентом эластичности Кэ, который показывает, как относительное изменение цены (?Р/Р) служит причиной изменения величины спроса (?Х/Х):
К =(?Х/Х)/(??/Р)
где ?Х и ? Р- соответственно изменение цены и спроса; Х и Р- начальные значения цены и спроса
Значения Кэ могут изменяться от 0 до бесконечности (табл. 14) [15].
Таблица 14 Характеристика эластичности спроса
ЗначенияКэТерминологияПонятие ?/p>