Магазин парфюмерии "Мужская туалетная вода"
Доклад - Маркетинг
Другие доклады по предмету Маркетинг
? установить цены ниже, чем у конкурентов, для чего можно использовать установление наценки на товары ниже средней по городу.
Торговая наценка ООО Парфюм будет установлена на уровне 17%.
Существует необходимость снизить торговую наценку на определенные товары до уровня 3% для привлечения покупателей в магазин, создания имиджа магазина с низкими ценами и побуждения их совершать покупки именно в этом магазине.
Некоторые товары необходимо продавать в комплекте с другими, с указанием, что вспомогательный товар покупатель приобретает со значительной скидкой.
- Организационный план
Совет учредителей, являющийся главным органом управления ООО, определяет основные направления производственного и социального развития, утверждает планы и принимает отчёт об их выполнении.
Прибыль подлежит распределению между учредителями после осуществления обязательных платежей в бюджет.
Руководство деятельностью предприятия ведёт генеральный директор, принимаемый по контракту Советом учредителей. Генеральный директор несёт материальную и административную ответственность за достоверность данных статистического и бухгалтерского учётов.
Генеральный директор осуществляет руководство магазином, разрабатывает акции и ценовую политику, осуществляет заказы товара и остальную административную деятельность.
Главный бухгалтер ведет бухгалтерский учет фирмы, снимает кассу, подготавливает финансовые отчеты, осуществляет выплату заработной платы.
Продавцы осуществляют торговую деятельность.
Все сотрудники подотчетны генеральному директору ООО Парфюм. Для реализации принципа единства руководства необходимо четко установить подчиненность продавцов непосредственно директору.
Организационная структура ООО Парфюм представлена на рис. 1.
Связи подчинения
Косвенные связи
Рис. 1 - Организационная структура ООО Парфюм
- Финансовый план
Целью разработки настоящего финансового плана является определение эффективности деятельности ООО Парфюм.
Общая потребность в инвестициях составляет 544640 рублей.
Источниками финансирования являются:
- заемные средства в размере 300000 рублей;
- собственные средства предприятия в общей сумме 244640 рублей (за счет реинвестирования части прибыли и амортизационных отчислений).
График погашения кредита представлен в табл. 4.
Таблица 4 - График погашения кредита
ДатаВозврат основной суммы долгаНачисленные и выплачиваемые процентыОставшаяся сумма долга01.05.2010 г.16666,75500376833,301.06.2010 г.16666,75500354666,601.07.2010 г.16666,65500332500,001.08.2010 г.16666,75500310333,301.09.2010 г.16666,75500288166,601.10.2010 г.16666,75500265999,901.11.2010 г.16666,65500243833,301.12.2010 г.16666,75500221666,601.01.2011 г.16666,75500199499,901.02.2011 г.16666,75500177333,201.03.2011 г.16666,65500155166,601.04.2011 г.16666,75500132999,901.05.2011 г.16666,65500110833,301.06.2011 г.16666,75500088666,601.07.2011 г.16666,65500066500,001.08.2011 г.16666,75500044333,301.09.2011 г.16666,65500022166,701.10.2011 г.16666,755000Итого30000099000-Таблица 5 - Затраты на деятельность (в тысячах рублей)
Период
Статья затратПокупка оборудованияЗакупка товараЗарплата персоналаОтчисления на соц. нуждыАрендаМаркетинговые затратыВыплата кредитаИтого затрат2010 г.418532510,5561,5834175,50544,6405035011,3681,7052171,022,167403,2406036511,8551,7783171,022,167418,8007037512,1801,8270171,022,167429,1708038212,4071,8611171,022,167436,4409038612,5371,8806171,022,167440,58010039012,6671,9001171,022,167444,73011039512,8301,9244176,022,167454,92012040012,9921,9488176,022,167460,1102011 г.I0120038,9765,8464579,066,5001377,32II0120939,2685,8902573,066,5001380,66III0121539,4635,9195603,066,5001389,88IV0122739,8535,9779601222,1671367,002012 г.I0247280,29112,0441441602724,33II0247280,29112,0441441602724,332013 г.Год04944160,5824,0872883205448,67
Отчет о прибыли и убытках представлен в табл. 6.
Таблица 6 - Отчет о прибыли и убытках (тыс. руб.)
Период Статья затратВыручка от реализацииОбщие затратыВаловая прибыльНалог на прибыльЧистая прибыль2010 г.4380,25544,64 164,390 164,395409,50403,246,26010,93905,32116427,05418,808,24991,23757,01247438,75429,179,57631,43658,13998446,94436,4410,5051,57578,92919451,62440,5811,0351,65539,380110456,30444,7311,5661,73499,831111462,15454,927,22931,08446,144912468,00460,117,89251,18396,70872011 г.I1404,01377,326,6784,001622,676II1414,531380,733,8715,080728,791III1421,551389,931,6674,750126,917IV1435,591367,068,59210,28958,3042012 г.I2892,242724,3167,9125,186142,72II2892,242724,3167,9125,186142,722013 г.Год5784,485448,7335,8150,372285,44
Произведем расчет периода окупаемости в табл. 7.
Таблица 7 - Срок окупаемости
№ппДатаПрибыль за предыдущий периодСуммарная прибыль за все предыдущие периоды101.05.2010 г. 164,39 164,39201.06.2010 г.6,26 158,13301.07.2010 г. 8,25 149,88401.08.2010 г.9,58 140,30501.09.2010 г.10,50 129,80601.10.2010 г.11,04 118,76701.11.2010 г.11,57 107,20801.12.2010 г.7,23 99,97901.01.2011 г.7,89 92,071001.02.2011 г.8,893 83,181101.03.2011 г.8,893 74,291201.04.2011 г.8,893 65,401301.05.2011 г.11,290 54,111401.06.2011 г.11,290 42,821501.07.2011 г.11,290 31,531601.08.2011 г.10,5558 20,971701.09.2011 г.10,5558 10,411801.10.2011 г.10,55580,14
Срок окупаемости проекта составляет 18 месяцев.
Таким образом, точка безубыточности в 2010 году составляет 480 покупателей в месяц (360000 рублей), при условии, что сумма средней чек покупки составляет 750 рублей.
7. Риски
Потенциальные риски ООО Парфюм представлены производственными рисками, коммерческими рисками, финансовыми рисками и рисками, связанными с форс-мажорными обстоятельствами.
Производственные риски связаны с различными нарушениями в процессе поставок товара, оборудования, перебои с электроэнергией и теплоснабжением или выход из строя оборудования.
Мерами по снижению производственных рисков являются усиление влияния на поставщиков путем их диверсифицирования.
Коммерческие риски связаны с реализацией продукции на товарном рынке (уменьшение размеров и емкости рынка, снижение платежеспособного спроса, появление новых конкурентов и т.п.)
Мерами по сни?/p>