Логические посредники как эффективный инструмент организации товародвижения
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
µдупредила ещё большие убытки. Контроль за соблюдением этих Правил осуществляется федеральными органами исполнительной власти и их территориальными органами в пределах своей компетенции. [6].
3. Механизм функционирования и оценка эффективности закупочной логистики
3.1 Задачи и функции закупочной логистики
Основной целью закупочной логистики является удовлетворение потребностей производства в материалах с максимально возможной экономической эффективности. Основу экономической эффективности закупочной логистики составляют поиск и закупка необходимых материалов удовлетворительного качества по минимальным ценам. В изучении рынка, которое проводится соответствующими отделами фирм, вопрос цен главный, но существенную роль также играет анализ других факторов, в том числе возможных логистических расходов и сроков поставок.
Для оптового покупателя такое положение дел требует точного расчета издержек. Хотя степень влияния снабженческих издержек на уровень общих производственных затрат в трудоёмких и капиталоёмких отраслях не столь велика по сравнению с другими отраслями экономики, особенно материалоёмкими, расчет затрат на приобретение сырья и материалов во многом определяет дальнейшую стратегию производства и сбыта конечной продукции.
В отношении с поставщиками рекомендуется держаться нескольких основных принципов:
.Обращаться с поставщиками так же, как с клиентами фирмы.
2.Не забывать демонстрировать на деле общность интересов.
.Знакомить поставщика со своими задачами и быть в курсе его деловых операций.
.Проявлять готовность помочь в случае возникновения проблем у поставщика.
.Соблюдать принятые на себя обязательства.
.Учитывать в деловой практике интересы поставщика.
.Поддерживать по возможности стабильные контакты в деловой сфере.
Успешное осуществление закупок предполагает наличие обширной информации о рынках, где они осуществляются. Что же касается задач исследования рынка закупок, то они заключаются в регулярном сборе и оценке подробной информации в целях определения ёмкости рынка и создания предпосылок для оптимизации закупок.
Исходным пунктом исследования рынка должна быть точно сформулированная постановка проблемы. Толчком к проведению исследования могут стать соображения относительно размеров издержек, изменений в собственной программе сбыта, использования технического прогресса, повышения удельного веса фирмы на рынке, конкуренции, надежности поставщиков, неясности размеров предложения в будущем и многое другое.
Цель проведения исследования рынка закупок сырья и материалов определяет одновременно и тип рынков, которые должны быть исследованы это:
.Непосредственные рынки, обеспечивающие в настоящее время потребности в сырье и материалах;
2.Опосредованные рынки (рынки, используемые поставщиками);
.Рынки заменителей (полностью или частично заменяемых продуктов);
.Новые рынки.
Предприятие - потребитель может осуществлять рыночные исследования самостоятельно, а также совместно со сторонними специалистами или только при помощи сторонних специалистов. Рыночные исследования базируются на тщательном изучении и прогнозировании рынков. Для этого используется сегментация рынка. Сегментации рынков закупок и сбыта объединяет то, что исследуется, по существу, один и тот же рынок, но с разных позиций. В обоих случаях рынок подразделяется на группы, обладающие характерными для них признаками (потребительские свойства, требования к партнеру, географический фактор и пр.).
Сегментация помогает определить место конкретного товара среди других, предлагаемых на данном рынке.
Различие заключается в том, что сегментация рынка сбыта более подробна, так как изучает значительный сегмент конечных потребителей; её проводит производитель товара или продавец, а объектом исследования является покупатель. При сегментации рынка закупок объектом изучения выступает производитель (продавец), осуществляет её потребитель. Различна и позиция этих исследований в производственном процессе: если исследование рынка закупок направлено на изучение источников получения факторов производства, то исследование рынков сбыта ставит целью выявление возможностей реализации результата этого производства.
3.2 Основные этапы выбора поставщика
Процесс закупки представляет собой цепочку взаимосвязанных действий, начиная от выявления собственных потребностей в материальных ресурсах и заканчивая реальным поступлением требуемых товаров в нужном количестве с соблюдением требуемого уровня качества. И в этой логистической цепи одной из основных проблем в управлении закупками материальных ресурсов является проблема выбора поставщика. Важность ее объясняется не только тем, что на современном рынке функционирует большое количество поставщиков схожих материальных ресурсов, но главным образом тем, что поставщик должен быть надежным партнером товаропроизводителя в реализации его логистической стратегии. В связи с этим рассмотрим основные этапы выбора поставщика:
1.Определение потребностей. Процесс управления закупками начинается с определения внутрифирменных потребностей и установления взаимосвязей между отделом закупок и подразделениям фирмы, т.е. конкретными потребителями материальных ресурсов.
2.Формирование требований потребителей. После определения внутрифирменных потребителей и номе?/p>