Конкурентноздатність. Виняткове дилерство. Контролююча функція маркетингу
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
КОНТРОЛЬНА РОБОТА
з дисципліни „МАРКЕТИНГ”
Тема: Конкурентноздатність. Виняткове дилерство. Контролююча функція маркетингу
ЗМІСТ
1 Конкурентноздатність товару і фірми
2 Виняткове дилерство
3 Контролююча функція маркетингу
Література
1 Конкурентноздатність товару і фірми
Перехід економіки України до ринку, поява підприємств різних форм власності, надання практично кожному економічному субєкту права виходу на світовий ринок зумовили необхідність вивчення конкуренції для забезпечення комерційного успіху. Єдиного трактування конкуренції серед учених немає.
Конкуренція це суперництво товарів, фізичних і юридичних осіб у певній сфері, зацікавлених у досягненні однієї і тієї самої мети.
Конкуренція має велике значення, затим що:
- є основою механізму ринкової економіки;
- спонукає до орієнтації на потреби ринку, на забезпечення високої якості товарів, створення нових товарів;
- є могутньою альтернативою монополізації;
- сприяє розвитку науково-технічного прогресу;
- автоматично регулює ринкові пропорції і сприяє ефективному функціонуванню ринку.
Разом з тим, слід враховувати, що позитивна роль характерна лише для добросовісної конкуренції, несумлінна конкуренція справляє надто негативний вплив на ринкову економіку, тому у більшості країн її заборонено законодавством.
Конкуренція одне з основних джерел маркетингових можливостей. Тому функціонування підприємств в умовах конкуренції зумовлює необхідність оцінки і підтримки їхньої конкурентоспроможності на необхідному рівні.
Єдиного загальноприйнятого трактування конкурентоспроможності підприємства немає.
Звичайно під конкурентоспроможністю підприємств розуміють здатність господарської одиниці випереджати суперника у вирішенні поставлених економічних завдань.
На думку П.С. Завялова, "конкурентоспроможність фірми (підприємства) це можливість ефективної господарської діяльності і її практичної прибуткової реалізації в умовах конкурентного ринку.
Однак наведене трактування конкурентоспроможності підприємства не розкриває повністю суть цього поняття в умовах маркетингової орієнтації.
Конкурентоспроможність підприємства (фірми) в умовах маркетингової орієнтації це можливість (спроможність) господарських одиниць до ефективного функціонування на ринку, основаного на пропозиції товарів, що відповідають запитам і перевагам покупців за якістю, кількістю і асортиментом в необхідні терміни і на вигідніших, ніж у конкурентів, умовах.
Під умовами розуміють ціну, умови постачання, надання комерційного кредиту, організацію гарантійного обслуговування і т. ін.
Оцінку конкурентоспроможності підприємства (фірми) проводять шляхом виявлення його конкурентних переваг, що досягається шляхом проведення конкурентного аналізу.
Конкурентний аналіз виконують трьома етапами:
- моніторинг чинників конкурентного середовища й оцінка привабливості ринку;
- дослідження конкурентів;
- оцінка конкурентоспроможності підприємства і виявлення його конкурентних переваг.
Основним чинником конкурентоспроможності підприємства є конкурентоспроможність його товарів.
Конкурентоспроможність (КСП) товару це сукупність вартісних (цінових) і споживчих характеристик товару, що задовольняє потреби покупців краще, ніж конкуренти.
Таким чином, КСП товару поняття відносне. По-перше, тому, що її можна визначити тільки за допомогою порівняння з товаром-аналогом (гіпотетичний виріб, зразок, товар-аналог конкурента). По-друге, кожний покупець має індивідуальний критерій оцінки, що співвідноситься з конкретним (цільовим) ринком і певним часом продажу. КСП товару оцінюють за чотирма групами параметрів: нормативні, технічні, економічні, організаційні.
Конкурентоспроможність підприємства прямо залежить від конкурентоспроможності його продукції. Чим вища конкурентоспроможність його продукції, тим вища (за інших рівних умов) попит на неї, і тим більший економічний ефект отримує підприємство.
2 Виняткове дилерство
Виняткове дилерство угода між виробником і збутовою фірмою про те, що збутова фірма торгуватиме продукцією тільки даного виробника, а також це форма несумлінної конкуренції, що обмежує доступ інших виробників до ринку.
Дилер придбає товар за договором поставки і стає власником продукції після оплати поставки. Після виконання умов договору поставки стосунки між дилером і фірмою-виробником припиняються. Дилери спеціалізуються на реалізації переважно товарів тривалого користування, що потребують значних обсягів сервісу, який здійснює сам дилер і його партнери.
Виняткове дилерство. Багато виробників і оптовиків люблять формувати для своїх товарів канали на правах винятковості розподілу. Виняткове дилерство вигідно обом сторонам. Виробники і оптовики одержують в своє розпорядження більш надійні торгові підприємства без необхідності вкладати в них засоби, а дистрибютори - постійне джерело поставок і підтримку з боку продавців.
Проте в результаті таких дій інші виробники позбавляються можливості продажу своїх товарів цим дилерам. Все це привело до тому, що контракти на виняткове дилерство підпали під дію антитрестового законодавства