Комплексное исследование рынка
Методическое пособие - Маркетинг
Другие методички по предмету Маркетинг
»енная часть рынка, группа потребителей, обладающих общими определенными признаками. Единого метода сегментирования рынка не существует.
Сегментация потребительского рынка предполагает выделение сегмента рынка по четырем признакам: демографическому, географическому, психографическому и поведенческому.
Самый простой метод - географическая сегментация.
При сегментации рынка по демографическому признаку основными переменными выступают возраст, пол, размер семьи, уровень дохода и другие параметры.
Психографическая сегментация основывается на таких факторах, как стиль жизни личные качества потребителей, социальное положение.
Сегментация по поведению на рынке - частный случай психографической сегментации, учитывающая такие факторы, как: степень случайности покупки, поиск выгод, степень нуждаемости в продукте.
Новым методом сегментации является геодемографический. Он был разработан для того, чтобы соединить преимущества географической и демографической сегментации. Метод базируется на данных переписей населения. рынок маркетинговый конкурентоспособность
Исходные данные для сегментации рынка представляются в виде матриц, по столбцам которых откладываются одни переменные, характеризующие те или иные группы потребителей продукции, а по строкам - другие переменные.
Возможности продажи товара характеризуются емкостью рынка.
Емкостью рынка называют объем реализуемого на нем товара в течение определенного отрезка времени. Емкость рынка какой-нибудь страны рассчитывают на основе данных промышленной и внешнеторговой статистике по схеме:
ЕР = Р + R = I - Е + Д - М - ЕО -IO,
где Р - национальное производство данного товара в стране
К - остаток товарных запасов на складах предприятий - изготовителей в данной стране.- импорт.
Е- экспорт
Д - снижение (М - увеличение) запасов товаров у продавцов и потребителей товаров.
ЕО - косвенный экспорт.- косвенный импорт.
Емкость рынка для продукции предприятия должна определяться с учетом преимуществ предприятия в конкурентной борьбе:
ЕРП =а*b*с*d,
где а - общее количество проданных изделий на географическом сегменте рынка- доля рынка изделий, соответствующих продукции предприятия по фактору, для которого у предприятия могут найтись преимущества перед конкурентами.
с - доля изделий, реализованных по предпочтительным для нас каналам сбыта.- доля, которую предприятие будет стремиться отвоевать на данном сегменте рынка.