Коммерческая работа по оптовой продаже товаров
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ация о конъюнктуре рынка, усиливается воздействие покупателя на поставщика по вопросам выпуска конкурентоспособного ассортимента, появляется возможность более гибкого и своевременного реагирования на изменение спроса покупателей.
На современном этапе экономических преобразований в Российской Федерации выставочно-ярмарочная деятельность превратилась в заметный сегмент рынка. В стране создана выставочная индустрия, тесно связанная с рядом отраслей промышленности, имеющая собственную инфраструктуру, материально-техническую базу, специализированные кадры.
IV. Оценка эффективности коммерческой деятельности ООО "ТИГр - Логистик"
Независимо от выбранной стратегии развития и методов ее реализации, главной целью ООО "ТИГр - Логистик" является получение прибыли. В конечном итоге, осуществление любых коммерческих операций должно привести к получению фирмой положительного финансового результата. [13] Таким образом, эффективность коммерческой деятельности тесно связана с конечными результатами работы оптового торгового предприятия - чем эффективнее коммерческая деятельность, тем лучше конечные результаты, и наоборот. Поэтому необходимо не только непрерывно вести коммерческую работу по установлению хозяйственных связей, оптовым закупкам, формированию ассортимента, управлению товарными запасами, оптовой продаже товаров, стимулированию продаж, но и постоянно проводить оценку ее эффективности. Это позволит своевременно выявлять "слабые места" и разрабатывать мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности фирмы и повышать ее эффективность.
Несмотря на тесную связь между коммерческой деятельностью и конечными результатами, нельзя считать коммерческую деятельность предприятия эффективной лишь только по наличию положительных финансовых результатов - ведь прибыль, возможно, могла быть больше? Поэтому, чтобы оценить эффективность коммерческой деятельности оптового торгового предприятия, необходимо произвести оценку эффективности каждого направления коммерческой работы.
Общая характеристика ООО "ТИГр - Логистик"
Общество с ограниченной ответственностью "ТрансИвенстГрупп - Логистик" является оптовым торговым предприятием, созданным по решению его участников. Общество создано и осуществляет свою деятельность в соответствии с Конституцией РФ, Гражданским кодексом РФ и другим действующим законодательством Российской Федерации. Общество создано без ограничения срока его деятельности.
Склад по хранению и реализации сокосодержащей продукции, напитков и газированной воды, зарегистрирован в г. Киров ул. ……. в апреле 2011 года.
Форма собственности - частная.
Общество создано с целью удовлетворения общественных потребностей в различных видах соков, сокосодержащих напитков, ягодно-травяных напитков, газированной водой различных товарных марок с широким ассортиментным рядом и по различным ценовым категориям.
Анализ эффективности договорной работы ООО "ТИГр - Логистик"
При анализе эффективности договорной работы следует принимать во внимание:
количество заключенных договоров с поставщиками;
количество заключенных договоров с покупателями;
выгодность для ООО "ТИГр - Логистик" условий договора,
степень и методы контроля исполнения договорных обязательств ООО "ТИГР - Логистик" - как поставщиком и как покупателем.
По состоянию на конец ноября 2011 года ООО "ТИГр - Логистик" имеет более 10 договоров на поставку сокосодержащей продукции и три дистрибьюторских договора. Данное количество договоров позволяет ООО "ТИГр - Логистик" своевременно предлагать на рынок Кировской области узнаваемый товар и новинки, в том числе федерального уровня (например ТМ "Родники России")
ООО "ТИГр - Логистик" имеет около 2 тысяч контрагентов-покупателей по всей Кировской области и приграничных районах соседних областей.
Выгодными условиями считаются те, которые способны сократить затраты фирмы по совершению сделки, выиграть время в случае финансовых затруднений, снизить риск, связанный с неоплатой товара и т.д. Поэтому специалист по коммерческой деятельности должен стремиться заключить договор на максимально выгодных условиях, что позволит достичь более высоких результатов. Однако, что выгодно для одной стороны, чаще всего не совсем выгодно для другой. Договор - это всегда компромисс, одна сторона идет на уступку другой стороне, соглашаясь на ее условия в части договора, взамен на возможность диктовать свои условия в другой части договора.
Поэтому для оценки эффективности договорной работы необходимо соотнести прибыль от сделки с затратами на ее совершение, определить насколько обоснованны затраты, предусмотренные условиями договора.
В случае неисполнения обязательств по договору, фирма может понести значительные убытки вследствие недополучения денежных средств за товар, выплаты штрафов, пени, потери деловой репутации и т.д. Оперативный контроль исполнения договоров помогает ООО "ТИГр - Логистик" избегать данных последствий.
Степень контроля исполнения своих договорных обязательств можно оценить по:
Количеству неисполненных ООО "Тигр - Логистик" как оптового покупателя сокосодержащей продукции - до 40 % от состоявшихся на конец ноября 2011 года закупок товара (кредиторская задолженность). По настоящее время ООО "ТИГр - Логистик" не понёс расходов на уплат