Коммерческая работа по закупке товаров и пути повышения её эффективности на примере деятельности Гагинского райпо
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
? на ярмарке. По этому признаку ярмарки могут быть специализированными (например, ярмарки изделий легкой промышленности, парфюмерно-косметических товаров, бакалейных товаров, автомобилей и др.) и универсальными (реализуются различные виды товаров как промышленного, так и сельскохозяйственного производства). [11, с. 335]
Характерными чертами оптовой ярмарочной торговли являются оптовая реализация-закупка товаров по представленным образцам; периодичность проведения оптовых ярмарок; предварительное установление сроков и места продажи товаров; единовременное и массовое участие оптовых продавцов и покупателей товаров.
За определенный срок до открытия участники ярмарки вносят регистрационный взнос и оформляют заявку на участие, в которой сообщают информацию о себе и своих реквизитах, требованиях по размещению экспозиций и др. Основным источником доходов от проведения ярмарки является плата за участие, аренду площади под экспозицию, транспорта, аренду складских помещений, осуществление погрузочно-разгрузочных и транспортно-экспедиционных работ, проведение технических и информационно-коммерческих консультаций и оказание дополнительных услуг. [12, с. 120]
Организационный этап заключается в подготовке рекламного каталога, включающего характеристику поставщиков, их товаров, услуг и другую рекламную информацию. Данный этап включает также оперативную работу по размещению участников, организации их досуга, проведению аукционных торгов, презентаций и других мероприятий. Заключительный этап предполагает подведение итогов ярмарки с выделением как положительных, так и отрицательных моментов в ее работе. [21]
Глава 2. АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ ПО ЗАКУПКЕ ТОВАРОВ В ГАГИНСКОМ РАЙПО
2.1 Организационно - экономическая характеристика деятельности Гагинского райпо
Филиал Нижегородского областного потребительского общества Гагинское РАЙПО находится по адресу Нижегородская область, гагинский район, с.Гагино, ул. Ленина, 78. Район сельскохозяйственный, включает в себя 66 населенных пунктов, объединенных двенадцатью сельскими советами.
Численность населения района 13,5 тысяч человек, в с. Гагино численность населения 3970 человек.
Филиал Гагинское РАЙПО в своей деятельности руководствуется Гражданским кодексом РФ, Законом РФ О потребительской кооперации и другими законами, Уставом филиала Гагинское РАЙПО,международными принципами кооперации. Целью филиала является удовлетворение материальных и иных потребностей пайщиков и населения района в товарах и услугах.
Численность пайщиков филиала НОПО - 3324 человека, с паевым фондом 110,0 тыс. руб.
Филиал Гагинское РАЙПО осуществляет торговую, заготовительную, производственную деятельность, оказывает бытовые услуги населению.
В филиале работают 42 торговых предприятия с общей площадью торгового зала 3018 , в среднем 72 на магазин. В здании Универмага, находящийся в здании филиала НОПО Гагинское райпо имеется ветеринарная аптека.
Общественное питание представлено столовой (включающей 3 зала, кондитерский цех).
Производственная деятельность осуществляется пищекомбинатом, где производится:
-выпечка хлеба и хлебобулочных изделий;
-выработка пряников;
-производство безалкогольных напитков;
-переработка рыбы (соление, копчение).
Филиал НОПО Гагинское райпо оказывает бытовые услуги населению:
-фотоуслуги;
-услуги парикмахерской;
-услуги проката (сепараторы);
-ремонт ювелирных изделий;
-ремонт бытовой техники (холодильников);
-ремонт телерадиоаппаратуры;
-производит продажу ритуальных принадлежностей;
Имеется свой автотранспорт - 21 ед.
Филиал Гагинское РАЙПО обслуживает сельское население, где проживает пенсионеров 5 тысяч человек, или 35% к общей численности.
Из 66 населенных пунктов имеются магазины филиала НОПО Гагинское райпо в 31 селе, остальные обслуживаются близлежащими магазинами, а также выездной торговлей филиала НОПО Гагинское райпо.
В районе кроме предприятий потребительской кооперации осуществляют торговую деятельность около 150 предприятий. В райцентре находится 11 магазинов филиала и 22 торговые точки частных предпринимателей и других предприятий. Удельный вес филиала в обороте облпотребсоюза за 2008 год - 1,9%. В товарообороте района за 2007 год филиал занимает удельный вес - 48,7% Осуществляется торговля промышленных товаров в кредит, сумма за 2008 год - 1700 тыс.руб., или 1,4% в обороте. Всего по филиалу Гагинское райпо продано товаров в расчете на одного жителя в 2008 году на 14045 рублей.
Ветаптека дала оборот за 2007 год 690 тыс.руб.. С ростом к прошлому году на 115%. Жесткая конкуренция заставляет постоянно обновлять и расширять ассортимент товаров. Основными поставщиками Гагинского райпо являются:
-Нижегородское ОРП
-Арзамасское ОРП
-Сергачское ОРП
-ЗАО Универсал
-ООО ВКТ
-ООО Сладкая жизнь плюс
-ЗАО Сергачская птицефабрика
-ООО Растяпино - пиво
-ООО Квадро-НН - мебель
-ЗАО Балахнинская мебельная фабрика
-ООО Текстильрегионснаб - швейные изделия
-ООО Мягкий сон - швейные изделия
-ООО Неодим НН - обувь
-ООО Декотекс - тюль, гардинное полотно, портьеры
В течении 2008 года Гагинское райпо занималось выездной торговлей в села, где отсутствуют магазины потребкооперации, оборот по выездной торгов?/p>