Коммерческая деятельность организации по закупке материальных ресурсов
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
планирование дополнительных услуг, внешнеторговых операций;
организация сбыта, сбор информации о спросе, заключение с потребителями хозяйственных договоров на поставку продукции, выбор форм и методов реализации продукции, подготовка продукции к отправке потребителю;
контроль и координация работы персонала службы сбыта, предполагает оценку соответствия реализации сбытовых функций по программе маркетинговых исследований, анализ действительности сбытовой службы, а также разработанных мероприятий по координации сбытовой деятельности и повышению ее эффективности, тактический контроль, предъявление потребителям претензий за нарушение договорных обязательств и несвоевременную оплату счета.
2.2 Расчет маржинальной прибыли
Маржинальная прибыль - это постоянные расходы в сумме прибыли от реализации (продажи).
Маржинальную прибыль, Пм, млн. руб., вычисляют по формуле:
Пм=П+С(5)
где П - чистая прибыль от реализации продукции;
С - постоянные расходы предприятия.
Пм=R-V(6)
где R - выручка от реализации продукции;
V - переменные расходы предприятия.
Пм=1476917143-8019459,5=1468897683,5
Переменные расходы предприятия, V, млн. руб., рассчитывают исходя из полных затрат предприятия с учетом прямых затрат, связанных с производством продукции, которые составляют:
V=Z0,6
V=13365765,90,6=8019459,5
Постоянные расходы предприятия,C, млн. руб., рассчитывают исходя из полных затрат предприятия с учетом прямых затрат, связанных с производством продукции, которые составляют:
C=Z0,4
С=13365765,90,4=5346306,4
Выручку от реализации продукции, R, млн. руб., определяют по формуле:
R=Цизд.Пизд(7)
где Пизд. - производственная программа, шт.
Цизд. - отпускная цена предприятия для конкретного изделия, млн. руб.
Отпускную цену предприятия, Ц, млн. руб., для подъемного автобетоносмесителя составляет на текущий период Цизд = 17375495,8 млн.руб.
R=17375495,885=1476917143
Удельная маржинальная прибыль - это превышение удельной продажной цены (Ц) над величиной переменных затрат на единицу продукции, Vуд., млн. руб.
Vуд=(8)
Vуд=
Пм.уд.=Ц-Vуд(9)
Пм.уд.=17375495,8-94346,6=17281149,2
.3 Расчет точки безубыточности предприятия
Точка безубыточности предприятия - это объем реализации продукции (выручка от продаж), равная затратам на производство и сбыт продукции.
Точку безубыточности предприятия, Rб, млн. руб., вычисляют по формуле:
Rб =(10)
Rб = = 13432930,5
а=(11)
а = = 0,005
2.4 Расчет коэффициента маржинальной прибыли
Коэффициент маржинальной прибыли определяют, как долю маржинальной прибыли от объема продаж.
Коэффициент маржинальной прибыли, Rмп, млн. руб., вычисляют по формуле:
Rмп=1-(12)
Rмп=1-
2.5 Расчет показателя безопасности коммерческой деятельности
Показатель безопасности коммерческой деятельности (запас финансовой прочности) - это сумма, на которую предприятие может себе позволить уменьшить выручку от реализации не выходя из зоны прибыли.
Показатель безопасности коммерческой деятельности, Бкд, млн. руб., вычисляют по формуле:
Бкд=R-Rб(13)
где, R - ожидаемый объем выручки от реализации продукции;
Rб- равновесный объем реализации (точка безубыточности предприятия).
Бкд=1476917143-=1463484212,5
Показатель безопасности коммерческой деятельности, Бкд, %, вычисляют по формуле:
Бкд=100%(14)
Бкд=100% = 99,1
Основные показатели производственной деятельности предприятия производят в таблице 5.
Таблица 5 - Сводные показатели коммерческой деятельности предприятия
ПоказателиУсловные обозначенияЕдиница измеренияЧисленное значение, млн. руб.Выручка от реализацииRмлн. руб.1476917143Переменные расходыVмлн. руб.8019459,5Маржинальная прибыльПммлн. руб.1468897683,5Постоянные расходыСмлн. руб.5346306,4ПрибыльПмлн. руб.1610441145,45Продажная цена ед. прод-иЦизд.млн. руб.17375495,8Объем продаж (реализации)Пизд.шт.85Переменные затраты в расчете на единицуVудмлн. руб./ шт.94346,6Точка безубыточностиRбмлн. руб.Показатель безопасности коммерческой деятельностиБкдмлн. руб. ,1
На основании таблицы сводных показателей коммерческой деятельности предприятия устанавливаем, какое влияние на безопасность коммерческой деятельности оказывают:
а) увеличение выручки от реализации на 10%;
б) уменьшение постоянных расходов на 10%.
при неизменных остальных показателях.
Определяем, какое влияние на безубыточность коммерческой деятельности может оказать рост выручки от реализации на 10%
Ожидаемая выручка от реализации продукции, R1, млн. руб., составит:
R1=R1,1
R1=14769171431,1=1624608857,3
Переменные расходы, V, млн. руб., составят:
V1=V1,1
V1=8019459,51,1=8821405,4
Маржинальная прибыль, Пм, млн. руб., составит:
Пм=R1-V1
Пм=1624608857,3-8821405,4=1615787451,8
Прибыль от реализации продукции, П, млн. руб., составит:
П=Пм-С
П=1615787451,8-5346306,4=1610441145,4
Безопасность коммерческой деятельности, Бкд, %, составит:
Бкд=100%
Бкд=100% = 99,2
При увеличении выручки от реализации продукции на 10% безопасность коммерческой деятельности возрастает от 99,1% до 99,2%. При этом прибыль от реализации продукции увеличивается на 1610441145,4млн. руб.
Поэтому можно сделать следующий вывод: скорость увеличения прибыли от реализации выше, чем скорость рос