Комерційна діяльність на ринку товарів та послуг
Методическое пособие - Маркетинг
Другие методички по предмету Маркетинг
ресурсів прирівнюється до витрат на оплату праці.
Ет р.= Тф____ Вт,р
де Тф - розмір товарообороту фірми за певний проміжок часу, грн;
Вт,р - витрати на оплату праці працівників фірми, грн.
Як ефект при розрахунку цього показника можна використовувати також розмір доданої вартості, створеної підприємством, а в ролі ресурсів - кількість працівників.
Ефективність використання матеріальних ресурсів (Емр) вимірюється фондовіддачею.
комерційний торгівля конкурентоспроможність постачання
Ем.р = Тф___ Воф
де В0,ф - вартість основних фондів.
Показник ефективності використання фінансових ресурсів (Еф,р) вираховується відношенням товарообігу до вартості оборотних коштів.
Еф,р = Тф___ Во.к
де В0_к - вартість оборотних коштів, грн.
Специфічні (окремі) показники ефективності комерційної діяльності можуть визначатися для окремих елементів результату роботи фірми чи з урахуванням окремих елементів ресурсів. З допомогою системи показників ефективності комерційної діяльності можна визначити конкурентоспроможність, інвестиційну привабливість власного підприємства чи інших фірм, правильно приймати комерційні рішення, дати оцінку результатів роботи за певний період часу та позиції на ринку.
При вивченні цього питання необхідно звернути увагу на те, що для визначення ефективності комерційної діяльності можна використати інший підхід. Наприклад, шляхом виділення результатів і витрат на одну комерційну операцію. Основною операцією в комерційній діяльності є укладання договору.
Для оцінки виконання комерційних договорів використовується коефіцієнт виконання комерційного договору (Кв):
Кв = Оф Од
де Од. Оф - кількість товару, поставленого, відповідно, за договором і фактично.
Якщо комерційний договір виконується з відхиленням фактичних цін від договірних, розраховується індекс виконання комерційного договору за вартістю (Квв)
Квв= Рк Оф Рк
де Рк оптова ціна за комерційним договором;
^к- кількість товару за комерційним договором.
Розраховується показник абсолютного відхилення комерційного договору (Авв), коли передбачається поставка різних видів товару, кожному з яких відповідає своя ціна:
Переважно товар, отриманий за комерційним договором, планується для подальшого перепродажу за вищими цінами. Тому при недопоставці товарів має місце втрачена вигода, яка визначається як різниця між вартістю товару в роздрібних цінах за умовами договору, де Рр - фактична роздрібна ціна продажу.
Розрахунок показників відхилення поставки від умов комерційного договору дозволяє зіставити розрахункову і фактичну ефективність.
Пошук і використання резервів у комерційній діяльності є неодмінною умовою підвищення конкурентоспроможності, досягнення стабільності та укріплення позицій на ринку.