Исследование, характеристика и пути решения маркетинговой проблемы фирмы - производителя маргарина "...
Реферат - Экономика
Другие рефераты по предмету Экономика
теле, товаре, количестве.
У маргарина запах и вкус чистый, молочнокислый со слабым привкусом введенного сливочного масла. Маргарин легкоплавкий. Консистенция Молочного маргарина пластичная, плотная, однородная. Поверхность среза блестящая, сухая на вид. Цвет маргарина светло-желтый, однородный по всей массе.
- Продукты аналоги (конкуренты).
Маргарин Молочный имеет ряд товаров-конкурентов:
- маргарины украинского производства
- маргарины импортного производства (мягкие)
Маргарины отечественного производства отличаются качеством (содержанием жиров, консистенцией). Свойства имеют одинаковые. Основными конкурентами можно считать:
- маргарин Сливочный
- маргарин Солнечный
- маргарин Запорожский
- мягкий маргарин Рама
Маргарин Молочный имеет оптимальное соотношение цены и качества
Таблица 1.1 Данные для оценки конкурентоспособности.
СвойстваАнализируемые товары"Молочный""Солнечный"Сливочный1. Потребительские свойства:-калорийность, ккал641653743-жирность, г727282-срок хранения при температуре от 0 до 4 С, дней3535402. Цена, грн0,750,80,85
Таблица 1.2 Объемы продаж маргарина Молочный.
Период1998199920001234I98010201120II95510101100III940990980IV975985950цена, грн0,450,70,8
Рис. 1.1Объем реализации маргарина Молочный за 1998 2000 года по кварталам.
Рис. 1.2 Динамика объема продаж
Таблица 1.3 отображает динамику цен на маргарин Молочный за исследуемый период.
Таблица 1.3 Динамика цен за 1998 2000 год.
год199819992000цена0,450,700,80
- Анализ конъюнктуры рынка.
2.1 Конъюнктурные оценки рыночной ситуации
Проведем анализ ситуации, которая сложилась на рынке маргарина за последние три года.
Таблица 2.1 Динамика товарооборота, объемов продаж и цен маргарина Молочный
ПериодV продаж, тыс.штцена за единицу, грнТоварооборотцепные темпы ростаv продажценатоварооборот199838500,451732,5---199940050,72803,5104,035,561,820041500,83320103,624,298,42%
Рис. 2.1 Изменение объемов продаж от цены
На всем промежутке исследуемого периода объем продаж и товарооборот имел устойчивую тенденцию к росту с примерно равными темпами прироста. Цены увеличивались незначительно, вероятно, это было обусловлено влиянием инфляции. Зависимость изменения объема продаж от цены не просматривается. Поэтому обстановка за исследуемый период складывается довольно положительно для нашего предприятия увеличивается товарооборот при повышении уровня цен.
Тенденцию увеличения объемов продаж можно смоделировать, рассчитав уравнение тренда.
Рис 2.2
Таблица 2.2 Расчет тренда продаж.
ПериодыV прод.titi 2ti * yiYi(Yi-yi)213850-11-38503769,26528,64240050003806,739322,89341501141503821,7107780,9Всего12005230011397,6153632,4
В результате проведенных расчетов мы установили, что тренд увеличения продаж характеризуется уравнением:
y=150 х + 3701,7
где y теоретическое (сглаженное) значение объема продаж, тыс. шт.;
t номер рассматриваемого периода.
Коэффициент вариации (отклонение от тренда) рассчитывается по следующей формуле:
, где
Vy отклонение от тренда, %;
уi и yi теоретические (сглаженные) и фактические значения объемов
продаж соответственно;
t количество рассматриваемых периодов.
Устойчивость рынка вычисляется по формуле U = 100% Vy.
Эти же формулы будут использоваться при оценке отклонения исследуемого показателя от тренда.
Итак, отклонение фактических объемов продаж от тренда составило 5,96%, а устойчивость рынка равна 94,04%.
Рис 2.3 Динамика цен.
Аналогично определим тренд цены и ее отклонение.
Таблица 2.3 Расчет тренда цен.
ПериодыЦенаtiti 2ti * yiYi(Yi-yi)2123456710,45-11-0,450,4750,00062520,700000,650,002500123456730,80110,80,8250,000625Всего1,9520,351,950,00375Модель зависимости объема продаж (y) от уровня цен (x) можно представить в виде уравнения:
y = 0,175х + 0,3.
Отклонение составило 5,44%, тогда как устойчивость рынка составила 94,56%.
Рассмотрим зависимость объемов продаж (y) сразу от двух параметров цены (x) и периода (t). Для этого составим таблицу с данными, необходимыми для дальнейших вычислений.
Таблица 2.4 Расчет зависимости продаж от времени и уровня цен.
Периоды, tЦена, xV прод.,yxtx2T2y2123456710,4538500,450,202511482250020,7040051,40,4941604002530,8041502,40,6491722250061,95120054,251,33251448085025
xyty(Yi-Ya)2(Xi-Xa)2(Ti-Ta)2Yt(Yt-Yf)28910111213141732,503850,0023002,77780,040013810,7671539,2282803,508010,0011,11110,002503911,9348661,283320,0012450,0022002,77780,022513992,40124837,447856,0024310,0045016,66670,065211715,135037,95
Построим матрицу значений (М)таблицы 2.4:
и матрицу полученных результатов (v):
Транспонируя матрицу M, умножаем результат на матрицу V. Получаем вектор остатков с тремя коэффициентами a0, a1, a2 для уравнения типа y=a0+a1x+a2t.
Таким образом получаем коэффициенты нашего уравнения:
a0 = 3682
a1 = 138.333
a2 = 66.667
Уравнение приобретает
y=3682+138.333x+66.667t
Рассчитываем отклонение отклонение от тренда и устойчивость рынка аналогично предыдущим вычислениям:
Vy=2.77%
U=97.23%
Таблица 2.5 Динамика и изменения цены и объема продаж маргарина
ПериодыЦенаV прод.?P?V10,453850100,000,00,704005155,564,03,804150177,787,79%Прогноз1,004301,999
Рис. 2.4 Изменение цен и объемов продаж относительно 1998 года.
- Анализ тенденций развития, устойчивости и цикличности рынка.
Анализ и оценка конъюнктуры включает изучение тенденций развития и устойчивости рын?/p>