Исследование хозяйственной деятельности предприятия ООО "Эдельвейс"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
идуальных потребителей.
У ООО Эдельвейс достаточно конкурентов, но фактически все эти компании не проводят никаких действий по исследованию рынков и проведению рекламных компаний, так как это требует финансовых затрат и, как следствие, - увеличения цены на выпускаемую продукцию. Тогда как основная стратегия - снижение издержек за счет оптимизации внутренней структуры.
Недальновидность этой стратегии заключается в ее пассивности по отношению к рынку. При повышении платежеспособного спроса цена перестанет быть решающим фактором. На перестройку маркетинговой стратегии уйдет драгоценное время и впоследствии фирмам будет очень тяжело вернуть свою долю рынка. В этой ситуации выиграет тот производитель, кто ориентирован на активное продвижение товаров. На данный момент ООО Эдельвейс имеет большой потенциал в этой сфере и проводит активную коммуникационную политику, исследуя и по возможности расширяя рынки сбыта, нарабатывая опыт в привлечении покупателей. Прежде всего, руководству организации необходимо выявить стратегические интересы организации. Требуется также оценить емкость рынка, выявить целевые группы покупателей и уровень их платежеспособного спроса на продукцию предприятия. Таким образом, требуется проведение исследования рынка с целью оценки спроса и возможного объема продаж.
Для расширения доли рынка и повышения конкурентоспособности необходимо разработать базовое стратегическое направление развития производства и тактические решения по основным функциям организации. Для этого целесообразно использовать рекламу, которая осуществляла бы две функции: информирующую и пропагандистскую. Для рекламной компании достаточно воспользоваться услугами местных радио- и телекомпаний, средств массовой информации.
Телевидение наиболее популярно среди других средств рекламы. Основную группу телезрителей составляют люди 30-45 лет. Рассмотрим услуги местных телекомпаний, расценки на которые представлены в таблице 21.
Таблица 21
Расценки на телерекламу
Название телекомпанииИзготовление видеороликаСтоимост проката в течение мес.Предполагаемая аудитория слушателей, чел.Показатель стоимости рекламы в расчете на 1000 зрителейТНТ ТРК1000273015000018,2СТС1500426020000021,3Звезда1500426030000014,2
Исходя из приведенных расчетов, для ООО Эдельвейс наиболее лучшим вариантом считается телекомпания Звезда.
Расценки на радиорекламу представлены в таблице 22. Предлагаемая аудитория определена с помощью анкетирования, проводимого газетой.
Таблица 22
Расценки на радиорекламу
Название радиостанцийСтоимость изготовления рекл. ролика продол. 30 секСтоимость 1 трансляции в эфир. время с 7.00 - 8.00Общая стоимость рекламы, продол. 1 мес.Предполагаемая аудит. слушатели; чел."Европа +"300456080250000"Русское радио"200355880150000"Максимум"240505896100000
Целесообразнее всего для ООО Эдельвейс размещать рекламу продукции на радиостанции "Европа +", т.к., она имеет большой диапазон вещания при незначительной разнице в цене.
Можно распространить рекламное объявление в прессе. Наиболее предпочтительными вариантами размещения рекламы для ООО Эдельвейс являются следующие городские газеты: Огни Сибири и Твой Шанс.
Фактическая аудитория читателей Огни Сибири на 2010 год составляет 30000 человек, Твой Шанс - 23000 человек.
Благодаря разнообразию вопросов, освещаемых в газетах, к ним привлекается внимание значительно большого числа людей, чем к другому рекламному средству. Расценки на рекламу в местной прессе отражены в таблице 23.
В качестве средства рекламы среди перечисленных периодических изданий следует выбрать Огни Сибири.
Таблица 23
Расценки на рекламу в прессе
Название изданияТариф за 1 см2 рекламной площади, руб.Тираж, шт.Оценка фактической аудитории читателейПоказатель стоимости рекламы в расчете на 1000 читателейОгни Сибири10471003000080,1Твой Шанс5122006000160
Таким образом, ООО Эдельвейс, используя разнообразные средства рекламы, может увеличить объем сбыта продукции за счет привлечения индивидуальных потребителей.
Что касается ассортимента выпускаемой продукции, то необходимо активизировать разработки в области событийного маркетинга, систематизировать данные о том, что предпочитают покупать потребители. Получая и обрабатывая эти данные, можно сформировать поведенческие типы своих потребителей, а также устойчивые потребительские тенденции.
В настоящее время на предприятии такая работа практически не ведется, а отделы маркетинга и финансов отсутствуют как таковые. Все задачи финансового планирования и контроля возложены на бухгалтерию организации. Таким образом, перед руководством организации стоит насущная задача реорганизации системы управления. В данном направлении можно воспользоваться следующими мерами.
В обстановке роста самостоятельности и ответственности руководителей всех уровней, а также их исполнителей, происходит развитие так называемых неформальных связей, которые обеспечивают горизонтальную координацию работ, выполняемых на одном уровне управленческой структуры. При этом, заметим, сокращается необходимость в вертикальной координации.
Руководителю ООО Эдельвейс необходимо уделить особое значение подбору кадров. Высококвалифицированные и инициативные работники составляют интеллектуальный потенциал организации, имеющий огромное значение для у