Исследование реализации продукции
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
В бартерных сделках, как правило, присутствует натуральный обмен. В ходе реализации товаров могут назначаться конкурентные торги, при этом продавцы определяют условия торговли, дают характеристику товара или услуги в письменном виде. Покупатель, изучив предложения, выбирает лучшее на его взгляд. Широкое распространение получает реализация при помощи участия в розыгрыше тендера, аукционная торговля, при которой продавец с целью получения наибольшей прибыли использует конкуренцию покупателей, присутствующих при продаже. Аукционную продажу может проводить продавец или посредническая организация, специализирующаяся на этом виде торговли. На аукционе предлагаются товары как большими партиями (оптовая торговля), так и отдельными изделиями (розничная торговля). Публичные аукционные торги производятся в заранее обусловленное время в специальном месте. Организация аукциона включает подготовку, осмотр товара потенциальными покупателями, непосредственно аукционный торг, оформление и исполнение аукционных сделок. Возможность установления коммерческих контактов между производителем и потенциальными покупателями создают оптовые ярмарки. Оптовое назначение ярмарок состоит в налаживании непосредственных деловых контактов между субъектами рынка (производителями продукции, посредниками, покупателями), заинтересованными в реализации и приобретении конкретной товарной продукции При розничной торговле материальные ресурсы - переходят из сферы обращения в сферу коллективного, индивидуального, личного потребления, т.е. становятся собственностью потребителей. Это происходит путем купли-продажи, поскольку потребители приобретают нужные ему товары в обмен на свои денежные доходы. Здесь создаются стартовые возможности для нового цикла производства и обращения, так как продукция превращается в деньги.[9;с.216] Стационарная торговая сеть - реализация в розницу непосредственно со склада. Передвижная торговая сеть способствует приближению товара к покупателю и оперативному его обслуживанию. Эта торговля может быть развозной с применением несложных устройств. Разновидностью данного вида торговли является прямая продажа на рынке. При этом изготовители сбытовых, посреднических и торговых предприятий поставляют и реализуют продукцию непосредственно покупателю. Посылочная реализация обеспечивает население, предприятия, организации продукцией производственно-технического назначения: запасными частями на выпускаемую продукцию, инструментом, резинотехническими изделиями, подшипниками и др. Лизинг в переводе с английского означает аренда. Объектами лизинга являются пустующие здания предприятия.[9;с.225] Учет реализации ведется по каждой форме реализации отдельно, т.к продажа осуществляется по ценам, зависящим от формы реализации. При реализации продукции оптом цена снижается до 10%. Продвигаясь к потребителю, товар проходит несколько стадий: транспортировку, складирование, позиционирование в магазинах розничной торговли, движение товара от производителя к потребителю.
Порядок отпуска готовой продукции в ОАО Автоагрегат и ее отгрузка оформляются на основании счет- фактуры и товарной накладной на отпуск. Товарную накладную складу выписывает соответствующая служба на основании условий договора с покупателями с указанием наименования покупателя, его кода, количества и ассортимента продукции, срока отгрузки. (Приложение А,Б)
Существуют два основных способа реализации: работа на заказ и работа на свободный рынок.
При работе на заказ, предприятие работает на заранее известный рынок. Выпуск продукции осуществляется в соответствии с имеющимся портфелем заказов, заключенными контрактами, подрядами и предварительными соглашениями о поставках произведенной продукции и оказании услуг. Заранее оговариваются сроки, технические характеристики товаров, объемы поставок продукции, цены.
При работе на свободный рынок, предприятие выпускает продукцию на свободный рынок без заранее установленных ограничений относительно количественных и качественных характеристик товаров. Задачи реализации товаров включают поиски возможных рынков сбыта (учитывая их географическое расположение), выбор конкретных форм реализации, определение допустимого уровня цен.
Реализация продукции на свободный рынок осуществляется через оптовую и розничную торговлю. Разновидностью розничной торговли является магазинной и немагазинной розничной торговлей.
Анализируя формы и методы отгрузки и реализации продукции можно сделать вывод о том, что на предприятиях не выполнение плана по реализации продукции ведет к снижению прибыли, нарушению кругооборота денежных средств и правильно организованная реализация продукции - важная задача каждого предприятия.
1.3 Учет показателей по реализации продукции в промышленном предприятии
В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченного спроса на первое место выдвигается объем производства продукции. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а, наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реально реализовать. Объем производства и объем реализации продукции являются взаимозависимыми показателями.
Объем производства и реализации промышленной продукции может выражаться в натураль?/p>