Исследование и прогнозирование конъюктуры товарного рынка
Курсовой проект - Иностранные языки
Другие курсовые по предмету Иностранные языки
?еляемых уровнем развития экономики и ее структурой, внутренним и мировым рынков, скоростью и масштабов процесса строительства.
В перспективе в зависимости от общехозяйственной обстановки возможны два совершенно различных варианта развития комплекса производства цемента.
Первый вариант заключается в реставрировании в экономике негативных тенденций, действующих в 1998-2003 г.г. (высокие налоги, неплатежи, неблагоприятный инвестиционный климат) в связи с низкими ценами на цемент. По этому варианту масштабы развития отрасли будут определять не столько спрос на цементную продукцию, сколько факторы, ограничивающие ее развитие и ведущие к сворачиванию производства. В результате производство цемента может упасть.
При таком падении добычи сырья и производства внутренняя потребность в цементе будет обеспечена лишь на 60-80%. В случае же полного обеспечения внутреннего спроса за счет резкого сокращения экспорта будет потеряно около 20% валютных поступлений в Россию от цементной промышленности.
Второй вариант предполагает развитие общеэкономической ситуации, обеспечивающей высокие темпы роста валового внутреннего продукта и промышленного производства в России. В соответствии с этим вариантом добыча сырья и производства должна возрасти к 2014 г.
Учитывая значительный объем инвестиций в развитие промышленности в 2003 г., а также сохраняющуюся очень благоприятную экономическую ситуацию на рынке, реальный рост производства цемента может быть более высоким, чем в прогнозах.
Разработка маркетинговых программ.
- Исходные предпосылки.
Упрочнение позиции ЗАО Цементный завод происходит на динамично развивающемся российском цементном рынке, и это диктует необходимость изменения подходов к разработке собственных планов деятельности, одним из инструментов которых должна стать рыночно ориентированная программа, базирующаяся на маркетинговых исследованиях рынка цемента.
Отсутствие маркетинговых оценок рыночных перспектив компании при разработке планов деятельности затрудняет формирование обоснованных производственных и финансовых программ, приводит к недополучению прибыли от текущей деятельности, снижает инвестиционную привлекательность компании.
Перед рыночно - ориентированной программой ЗАО ставились следующие цели:
- определить перспективы и увеличить долю на рынке цементов;
- выявить новые перспективные региональные рынки и свободные ниши для реализации цемента;
- разработать конкурентоспособные схемы и установить условия работы с конечными потребителями;
- максимизировать в краткосрочный и долгосрочный перспективах прибыль компании.
В ходе финансирования маркетинговых программ изучались материальные и финансовые потоки по всей цепи участников рынка цементов. Как уже было отмечено выше, конечный потребитель предприятия ЗАО Белгородский цемент организации осуществляющие строительство. Конечные потребители представлены двумя сегментами:
- корпоративные клиенты;
- физические лица.
Рыночно ориентированная программа должна обеспечивать решение следующих задач:
- оптимизация объемов условий поставок цемента на внутренний и внешний рынок присутствия компании для максимизации текущей прибыли;
- локализация и определение параметров платежеспособного спроса на цемент в перспективных для предприятия регионов в сегментах корпоративных и частных потребителей;
- определение оптимальных с позиции насыщения спроса мест расположения рознично сбытовой сети цемента, а также оптимизация сервисной структуры.
- определение финансовой программы на основании установленных рыночных и производственных задач и показателей;
- расчет инвестиционной программы компании;
- определение эффективных методов стимулирования сбыта;
- оптимизация объемов и условий поставок цемента в регионы присутствия компании для максимизации текущей прибыли;
- локализация и определение параметров платежеспособного спроса на цемент в перспективах для компании в региональных сегментах корпоративных и частных потребителей;
- определение оптимальных с позиции насыщения спроса мест расположения рознично сбытовой сети цемента, а также оптимизация ее сервисной инфраструктуры.
2) Технология построения маркетинговой программы.
Проект по исследованию рынка цементов на основе региональных программ осуществляется в три этапа:
На первом этапе на основе анализа вторичной информации производится отбор изучаемых потребительских сегментов, представляющих потенциальный интерес для компании.
На втором этапе проводится полевые исследования, экустрополяционные, аналитические и расчеты, построения финансовой модели функционирования предприятия ЗАО Белгородский цемент.
На третьем этапе разрабатывается рыночно ориентированная программа деятельности ЗАО Белгородский цемент.
Выбор организаций для включения их в программу предусматривал изучения их потенциала потребления цементов, оценку конкурентной среды, анализ регионального законодательства, уточнения позиции администрации регионов.
Изучение потенциала цемента включало:
- оценку и прогноз развития экономики области, в том числе в резерве остальных отраслей, отдельных предприятий, организаций крупных потребителей цемента.
- прогноз объемов потребления цемента в области и регионе на изучаемую перспективу.
- Дл?/p>